DECISIÓN DE VENTA O

PROCESAMIENTO
ADICIONAL
 La elección entre vender un producto en su
punto de separación o continuar procesándolo
es una decisión de operación a corto plazo
concerniente a coproductos o productos
conjuntos
La decisión de procesar o no un coproducto
más allá del punto de separación descansan
en un análisis de costos e ingresos
incrementales o diferenciales. Un
procesamiento adicional le añade valor a un
producto, genera costos adicionales y
aumenta el precio de venta a una cifra
superior a la que se podría vender en el punto
de separación.
 Decisiones de procesamiento adicional: Esta
decisión depende de si el Ingreso incremental
es mayor que el Costo incremental
VENDER O TERMINAR DE PROCESAR UN
PRODUCTO
 Cuando dos o más productos se fabrican
simultáneamente de la misma manera, por una
operación de procesos comunes, o en serie, se
llaman productos conjuntos El término costo
conjunto se utiliza para describir todos los
costos de fabricación en que incurre antes del
punto llamado punto de separación.
 COPRODUCTO
 Cuando de los insumos del proceso de producción (materia prima,
mano de obra y gastos indirectos) se obtienen dos o más productos
diferentes en forma simultánea y éstos se consideran de igual
importancia, ya sea por las necesidades que cubren o por su valor
comercial.
 PUNTO DE SEPARACIÓN
 Durante el proceso productivo común no se puede distinguir un
producto de otro, hasta que se llaga a una etapa que normalmente
se conoce como punto de separación.

Algunas empresas se encuentran en la contradicción de que al llegar

los productos a su punto de separación se pueden vender tal y como
salieron o seguir procesando y venderlos posteriormente a un precio
adicional.
 UTILIDAD INCREMENTAL
 Al existir utilidad incremental, sí es conveniente
llevar el proceso adicional.
 COSTO CONJUNTO

 Es el costo en el que se incurre hasta el punto

de separación o en su caso hasta el punto de
la decisión, y para tal efecto es irrelevante.
 COSTO INCREMENTAL
 Es el costo en que se incurrirá sólo si la decisión
es realizar el proceso adicional, es decir es el
costo del proceso nuevo y es relevante para tal
decisión.
 COSTO DE OPORTUNIDAD
 Refleja el ingreso que se dejaría de obtener al
decidirse por el proceso adicional; en este caso si
se decide por el proceso adicional y por ende su
ingreso ya no se percibe.
 INGRESO INCREMENTAL
 Representa la diferencia de ingresos entre el ingreso
que se generará con el nuevo proceso disminuido y el
ingreso que se genera en el proceso inmediato anterior.
 COSTO RELEVANTE
 Es aquel en que se incurriría después del punto de
separación, ya que si se decide seguir procesando los
productos se incurre en este costo, en caso contrario no
se incurriría en él. Lo mismo sucede con las ventas, solo
se debe tomar en cuenta el montón del incremento es
decir, la diferencia entre el valor relativo de ventas
estimado (futuro)
 VENTA O PROCESAMIENTO ADICIONAL
 El problema de vender un artículo en una etapa
intermedia o continuar procesándolo, es un
tipo de opción administrativa que se presenta
frecuentemente. Una compañía textil integrada
puede vender hilo o tejerlo para hacer telas,
puede vender la tela o convertirla