MANEJO DE AJUSTES A LOS PRECIOS DE VENTA Y

GASTOS
Las utilidades en las empresas son producto de la planeación de las mismas y la
determinación decursos de acción para alcanzarla; asimismo, de las variables en su
determinación, como son las ventas, los costos, fijos, variables y semivariables, y claro
está, en la forma en que éstos se ven afectados por el volumen de ventas, ya sea en unidades
o en valores (pesos).
Para poder planear las utilidades en una empresa es un excelente punto de partida el análisis
de punto de equilibrio, el cual se puede describir como:
 Punto de equilibrio: Es el nivel de ventas, ya sea en unidades o en pesos, que genera
una contribución marginal que iguala a los costos fijos, de tal forma que la empresa
no gana, pero tampoco pierde. Para su determinación se necesitan los elementos
estudiados previamente en esta unidad, y podemos determinar el punto de equilibrio
en unidades y en pesos
EJEMPLO
Digamos que tienes un negocio en el que vendes laptops. Los costos fijos de tu compañía
suman $30,000. Esto incluye la renta, seguros, servicios públicos y otros costos que no
cambian sin importar el volumen de ventas.
Los costos variables incluyen los materiales y la mano de obra necesaria para producir cada
computadora.
Por ejemplo, las partes de la computadora, como el teclado, la pantalla, la batería, etc., se
considerarían costos variables. Además, tendrías que considerar los costos laborales por
hora.
Tus costos variables ascienden a $200 y vendes cada laptop por $500. Eso significa que tu
margen de contribución es de $300.

Ahora, podemos calcular tu punto de equilibrio utilizando la siguiente fórmula:

Costos fijos: $30,000
Precio de venta por unidad: $500
Costo variable por unidad: $200
Margen de contribución: $500 – $200 = $300
Volumen de equilibrio = 30,000 / (300) = 100 unidades

Esto significa que, dado los valores fijos y costos variables, tendrías que vender 100
computadoras portátiles para llegar al punto de equilibrio.
Después de alcanzar tu volumen de equilibrio, cada laptop adicional vendida aumentaría las
ganancias de tu negocio por el margen de contribución, $ 300 en este caso. Sin embargo, si
vendes menos de 100 computadoras, tu negocio perdería dinero. También puede usar esta
información para reevaluar tus precios.
Por ejemplo, si baja el precio de venta de cada computadora portátil a $400, tu volumen de
equilibrio aumentaría a 150 unidades. Si bien esto significa que tendrías que vender más
unidades, el bajo precio podría atraer a más compradores y aumentar el volumen de ventas. 
Por otro lado, si te das cuenta que los clientes están dispuestos a pagar más por tus laptops,
podrías aumentar el precio a $600, lo que reduciría tu volumen de equilibrio a 75 unidades.
Un análisis de punto de equilibrio puede ser una excelente manera de ver cómo debe
desempeñarse tu negocio para obtener ganancias y poder ajustar tu modelo de negocio en
consecuencia. 
Referencias
Ruiz, J. S. (Septiembre de 2017). https://es.scribd.com/. Obtenido de
https://es.scribd.com/document/358131148/Unidad-2-Modelo-Costo-Volumen-Utilidad

Shneir, J. (Octubre de 2019). https://www.caminofinancial.com/. Obtenido de

https://www.caminofinancial.com/es/como-realizar-un-analisis-de-punto-de-equilibrio-de-
tu-pequena-empresa/