3.

1 Conceptos de costos futuros, de oportunidad, de sustitucin, de

importacin y exportacin
Costos futuros o costos relevantes
Son aquellos que difieren entre cursos alternativos de accin y pueden
descartarse si se cambia o elimina alguna actividad econmica.

Costos Futuros
Por ser futuros se consideran estimados, con mayor o menor grado de acierto.
Son relevantes por que experimentan cambios positivos o negativos con respecto
a una accin.

Costos de oportunidad
Cuando se toma una decisin para empearse en determinada alternativa, se
abandonan los beneficios de otras opciones.
Los beneficios perdidos al descartar la siguiente mejor alternativa son los costos
de oportunidad de la accin escogida.

Puesto que realmente no se incurren en costos de oportunidad, no se incluyen en

los registros contables.
Sin embargo, constituyen costos relevantes para propsitos de toma de decisiones
y deben tenerse en cuenta al evaluar una alternativa propuesta.

Un tipo comn de decisin administrativa es el que se relaciona con la eleccin

entre dos o ms materias primas, cuando ello no afecta la calidad del producto
terminado. Las variables que pueden influir sobre la eleccin son el precio de
compra, los costos de procesamiento y el rendimiento de productos terminados.

Costo de importacin
Se denomina costos de importacin al precio que se asigna a las importaciones de
un bien que se logra comprar en el exterior del pas y que, por lgica se considera
todos los factores necesarios para trasladar el producto de otro pas hacia el
nuestro, dichos costos son: pagos de transporte, de agencia de aduanas y
tributos, entro otros
Los costos de una importacin o exportacin varan segn el incoterm (Trminos
Internacionales de Comercio) el cual hayan negociado las partes en el contrato de
compra y venta internacional.

Estas normas son una serie de trminos comerciales usados en todo el mundo
para determinar y dividir los costos de las transacciones y las responsabilidades
tanto de los compradores como de los vendedores en el mbito del comercio
internacional
Costos de Importacin y Exportacin
Aspectos a considerar en la fijacin de precios
*Costos totales
*TIGIS
*Gastos de exportacin
*Gastos de comercializacin
*Riesgos ( comerciales y cambiarios)
*Pas de destino
*Precio de competencia
*Flete internacional
*Seguro de transporte internacional
*Tributos de importacin
*Gastos de importacin
*Costo de canales de contribucin
Costo de sustitucin
Componente del costo:

Costo de Produccin
: Materias primas, insumos, materiales, regalas, gastos generales de fabricacin,
envase etc.

Gastos administrativos:
Gastos fijos y variables.

Gastos Comerciales
: Solo deben de incluirse aquellos aplicables a la operacin de exportacin

Costo financiero:
Si se recurre a crditos promocionales, se cargara a su costo.
*Impuestos: Deben eliminarse todos aquellos estn exceptuados por la
reglamentacin vigente.

*Gastos directos de exportacin: Incluyen: Embalaje, seguro de transporte interno,

acondicionamiento interior, almacenaje, gastos por obtencin de la documentacin
internacional, costo por arrendamiento de contenedores, etc.

*Gastos Indirectos de exportacin: Se incluyen los gastos bancarios, de despacho

y terminales de carga, honorarios de despachante de aduana, as como todos los
tributos que pudiesen corresponderle al producto
Costos incrementales
Son aquellos costos probables en que una empresa incurrir como resultado de
una decisin empresarial, estos costos incrementarn los costos totales.
Pueden ser de dos tipos; fijos o variables, ya que una decisin empresarial
habitualmente implica la adquisicin de un capital adicional (maquinarias, equipos,
tecnologa mano de obra, materiales directos).
Tipos de costos incrementales
Hay tres componentes principales de costos incrementales, que son:

*Los costos explcitos del periodo

*Los costos de oportunidad implcitos involucrados en la decisin

*Los costos futuros implicados derivados de la decisin

Los costos explcitos del periodo son de fcil identificacin, son los reconocidos
por la contabilidad (incluyen los costos de materiales directos, mano de obra y los
cambios en los costos generales variables (tales como la electricidad,
mantenimiento, etc.) y que pueden ser fcilmente anticipados, ejemplo, el nivel de
produccin, si este incremento requiere tambin la compra de un capital adicional,
el costo de capital es tipo incremental a la decisin.

Costos explcitos del periodo

Costos de oportunidad
Los costos de oportunidad, reflejan la situacin que se presenta, cuando un
recurso determinado puede ser destinado a uno o ms usos alternativos en un
momento determinado para obtener una ganancia similar o mayor a la decisin de
inversin presente.

Costos futuros derivados

Los costos futuros son aquellos gastos en que la empresa incurrir o
probablemente se presentara en el futuro, como consecuencia de la decisin
presente, tales costos pueden ser tanto explcitos como implcitos. Habitualmente
este tipo de costo se presenta en trminos de valor presente y debe ser incluido
en el anlisis presente.

Contribuciones de la importacin
Las contribuciones que pueden causarse con motivo de la importacin son las
siguientes:

*Impuesto General de Importacin (arancel),

*Impuesto al Valor Agregado (IVA),

*Impuesto Sobre Automviles Nuevos (ISAN),

*Impuesto Especial sobre Produccin y Servicios (IEPS),

*Derecho de Trmite Aduanero (DTA) y

*Derecho de Almacenaje.
Impuesto General de Importacin (IGI)
El Impuesto General de Importacin puede ser:

*Ad valorem, cuando se expresen en trminos porcentuales del valor en aduana

de la mercanca.
*Especficos, cuando se expresen en trminos monetarios por unidad de medida.
*Mixtos, cuando se trate de una combinacin de los dos anteriores.
Reglamentacin
El cual corresponder de conformidad con la fraccin arancelaria en la que se
clasifique la mercanca importada, conforme a la Tarifa de la Ley de los Impuestos
Generales de Importacin y de Exportacin, o la Tabla de Desgravacin de Mxico
prevista en algn tratado de libre comercio, al valor en aduanas de la mercanca
importada en los trminos establecidos en los artculos 64 a 78 de la Ley
Aduanera.
Fundamento legal: Artculo 12 de la Ley de Comercio Exterior y Ley de los
Impuestos Generales de Importacin y de Exportacin y los diversos Tratados de
Libre Comercio firmados en los que Mxico sea parte.

Estos aranceles pueden adoptar las siguientes modalidades:

*Arancel-cupo, cuando se establezca un nivel arancelario para cierta cantidad o

valor de mercancas exportadas o importadas, y una tasa diferente a las
exportaciones o importaciones de esas mercancas que excedan dicho monto
*Arancel estacional, cuando establezcan niveles arancelarios distintos para
diferentes perodos del ao.

El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte o TLCAN es un acuerdo

comercial celebrado entre los tres pases de Amrica del Norte: Canad, Estados
Unidos de Amrica y Mxico.

Tambin se le conoce como NAFTA, siglas en ingls de "North American Free

Trade Agreement."

Fue firmado en noviembre de 1993 y entr en vigor el 1 de enero de 1994.

Tratado de Libre comercio de Amrica del Norte

El TLCAN establece entre los territorios de los tres pases una zona de libre
comercio, porque las reglas disponen cmo y cundo se eliminarn las barreras
arancelarias para conseguir la libre circulacin de los productos y servicios entre
las tres naciones; esto es, cmo y cundo se eliminarn los permisos, las cuotas y
las licencias, y particularmente las tarifas y los aranceles.

El TLCAN brinda a las empresas de Amrica del Norte un mejor acceso a los
insumos, materia prima, las tecnologas, los capitales de inversin y los talentos
disponibles en toda la regin.

La eliminacin progresiva de los aranceles a las importaciones dentro de la zona

del TLCAN ha propiciado la reduccin de los precios de bienes de consumo e
insumos para la produccin, lo que beneficia a empresas y familias.

El TLCAN ha disminuido costos e incrementado las opciones de los consumidores

en Canad, Estados Unidos de Amrica y Mxico.

La reduccin arancelaria beneficia a las familias, quienes pagan menos por los
productos que compran. Desde 2003, prcticamente todo el comercio trilateral
est libre de aranceles, expandiendo an ms los beneficios del libre comercio.

Ventanilla nica
Qu es ventanilla nica?
Es una herramienta (implementada por sistemas de tecnologas de informacin y
comunicaciones para facilitar el comercio) que permite el envo de la informacin
electrnica, una sola vez, ante una nica entidad, para cumplir con todos los
requerimientos del comercio exterior. Esto es posible a travs de la simplificacin,
homologacin y automatizacin de los procesos de gestin.

Objetivos
Agilizar y simplificar los flujos de informacin entre el comercio y el gobierno
Aportar beneficios significativos para todas las partes involucradas en el comercio
transfronterizo.
Incidir en la competitividad de la economa del pas con procesos de comercio
exterior ms giles, fciles y seguros.

Estrategia Aduanera
nico medio influyente que rebasa el deber de informar, cumpliendo
probablemente con su compromiso de orientar, ensear y transmitir los
fundamentos, procedimientos y las estrategias legales para ubicarse en un marco
de completa seguridad jurdica en el manejo de las operaciones de comercio
exterior.

Extracto de Revista Informativa

*Anlisis Legal
*Opiniones Aduaneras
*Mecanismos Jurdico-Aduanero
*Operacin Aduanera
*Prctica Aduanera
*Logstica Internacional

Las ventajas y beneficios que los diversos TLC brindan a sus miembros son
generalmente los mismos, y se pueden clasificar de la siguiente manera:

*Aranceles,
*Reglas de Origen,
*Solucin de Controversias,
*Principio de Trato Nacional,
*Principio de Nacin ms Favorecida,
*Principio de Nivel Mnimo de Trato.

3.2 Decisiones: de ubicacin de la planta, variaciones en la capacidad

instalada, de reemplazo de activos fijos
Un tipo de decisin no frecuente pero significativa es la de seleccionar la ubicacin
de una planta. Aunque muchas veces factores independientes del costo son
decisivos para escoger las ubicaciones de plantas, lo comn es realizar un estudio
de mercado que revele diferencias entre los costos alternativos.

En muchas industrias, puede lograrse una diferencia de hasta 10% sobre el total
de los costos de fabricacin y distribucin simplemente debido a la ubicacin
geogrfica.

Estos diferenciales de costo se deben a dos factores:

1. la proximidad del lugar a las fuentes de materias primas o a los clientes y

2. diferencias entre los costos atribuibles a las caractersticas especficas de una

zona, tales como el tipo de energa disponible, el clima, tasas salariales, costos de
construccin, tasas tributarias, etctera.

Consideraciones para la ubicacin

Debe establecerse la importancia de las caractersticas de la comunidad, tales
como la calidad de la fuerza laboral, escuelas, costos de vida, clima, facilidades de
transporte.
Estos requisitos bsicos reducen el nmero de ubicaciones potenciales. Una vez
satisfechos, pueden examinarse en detalle los costos geogrficamente variables
de las ubicaciones que todava estn bajo consideracin.
*Si la mano de obra representa una proporcin particularmente importante del
costo total del producto, las tasas salariales prevalentes pueden ser decisivas para
seleccionar de un sitio.

*Para cada ubicacin debe investigarse el tipo, suficiencia y costo de la energa

elctrica. Los costos de energa pueden ser dos o tres veces ms altos en algunas
zonas que en otras.

*Los impuestos Federales, estatales y locales son costos importantes en los

estudios de ubicacin de planta. Las estructuras y tasas tributarias varan
notablemente de un estado a otro, as como de una ciudad a otra.

Se debe haber realizado un estudio detallado y profundo de las caractersticas de

los residentes, entre las que destacan:

*La proximidad del mercado y clientes.

*La densidad de la poblacin.
*La distancia conveniente a las reas de influencia.
*La pirmide de poblacin por edades..
*El nivel de formacin o educacin.
*La tasa de desempleo.
*Dotacin de servicios e industrial de la zona.
*Las posibilidades de acceso a las materias primas y compradores.
*Facilidad para disponer de materias primas u otros recursos (mano de obra
cualificada, Universidad, centros de investigacin, etc.).
*Mano de obra cualificada y posibilidades de subcontratacin.
*La evaluacin de la cercana de los proveedores,.
*Suministro de agua, luz y telfono, etc,
*Incentivos a la creacin de empresas.
*Ayudas econmicas e incentivos fiscales.
*Calidad de vida.

Las decisiones de la ubicacin, tanto de empresas de servicios como de bienes,

se rigen en una serie de criterios relacionados con ser mas competitivos:

1.- Proximidad a los clientes: mejor atencin, rapidez, satisfaccin de necesidades

2.- Ambiente comercial
3.- Costo Total: Terreno, impuestos, energa, etc.
4.- Infraestructura: Por ejem. Transporte, telecomunicaciones
5.-Calidad de la mano de obra: destreza y educacin, voluntad
6.-Proveedores: proveedores calificados; cercana de plantas de proveedores
7.- Existencia de otras instalaciones
8.- Zonas Francas ( o de libre comercio)
9.- Riesgo poltico y riesgo pas
10.-Barreras gubernamentales: Culturales y legislativas.
11.- Barreras comerciales : TLC, por ejemplo
12.- Normas ambientales
13.- Comunidad anfitriona: calidad de vida
14.- Ventaja competitiva.

3.3 Decisin de hacer o comprar

El hecho que una compaa haga o compre materiales, piezas o productos
terminados, es un tipo de decisin comn en los negocios.
La teora que fundamenta las decisiones para hacer o comprar no es ni ambigua ni
contradictoria.

La decisin para hacer debera efectuarse cuando los ahorros anticipados de

costo proporcionan un mayor rendimiento sobre la inversin de capital requerida,
del que puede obtenerse empleando estos fondos en una inversin alternativa que
implica el mismo riesgo.
En un estudio sobre las decisiones para hacer o comprar, concluyen que
frecuentemente se toman estas decisiones sobre bases insuficientes, incluso
injustificables, y que el desperdicio resultante asciende a cientos de millones
anuales.

3.4 Optimizacin para la mezcla de produccin

La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una
compaa. La estructura de mezclas de productos tienen dimensiones tanto en
amplitud como en profundidad.
Su amplitud se mide por el nmero de lneas de productos que ofrece, su
profundidad por la variedad de tamaos, colores y los modelos que ofrecen dentro
de cada lnea de productos.
La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al nmero de lneas diferentes
de productos que maneja la compaa.

La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas versiones de cada

producto se ofrecen dentro de la lnea.

La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas estn

sus diversas lneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de
produccin, canales de distribucin u otros factores.

Lnea de productos
La Lnea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos
fundamentalmente similares y que posee caractersticas fsicas razonablemente
similares.

Una lnea de productos tambin puede ampliarse aadiendo nuevos artculos

dentro de la misma categora. Existen varias razones para llenar una lnea de
productos: buscar ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los distribuidores,
tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de manejar una
compaa de lnea completa y de llenar los huecos para alejar a los competidores.

3.5 Decisin de venta o procesamiento adicional

Las modificaciones en el producto pueden afectar a la calidad, a las caractersticas
o prestaciones y al diseo.

La mejora de la calidad podr incrementar la duracin, fiabilidad o seguridad de

los productos de consumo duradero, o la capacidad nutritiva, gusto o sabor de los
productos alimenticios. Pero un aumento de la calidad supone en general un
aumento del coste, que el consumidor slo estar dispuesto a pagar si percibe la
mejora del producto o es ms exigente y valora su calidad. Una mejora de las
caractersticas o prestaciones aumenta su utilidad, rendimiento, seguridad o
comodidad. El cambio en el diseo o estilo del producto mejora su atractivo.

Decisin de la empresa
"Yo s que esta lnea arroja prdidas contables y su margen de contribucin es
negativo, pero no podemos eliminarla porque con ella naci el grupo: ella es parte
de la historia".

3.6 Decisin de Eliminacin de Nuevo Producto

Un producto nuevo puede eliminarse por muchas razones. Por lo regular las
compaas no ofrecen un beneficio especial o bien subestiman la competencia. En
ocasiones la idea es buena pero la compaa tiene problemas de diseo o la
elaboracin del producto cuesta mucho mas de lo previsto. Algunas se apresuran
a lanzar el producto sin preparar un plan de marketing.
El proceder con demasiada lentitud tambin puede ser un problema, ante la
rapidez con que cambian muchos productos, una entrada gil en el mercado quiz
brinde una ventaja competitiva. Ejemplo: esto lo aprendieron amargamente los
gerentes de marketing de Xerox. Sus rivales japoneses les estaban arrebatando
participacin en el mercado con modelos innovadores de copiadoras. Esto resulto
a que desarrollaban dos veces mas rpido que Xerox y a la mitad del costo.
Para eliminar algunos productos es necesario utilizar una estrategia de salida
inmediata o mediante una estrategia de efectos mas lentos cosecha. Muy a
menudo, las reas de ventas se resisten a la eliminacin de productos debido a
que piensan mas en trminos de ingresos que de beneficios.
La eliminacin puede ahorrar tiempo muy valioso de los niveles ejecutivos y liberar
recursos que podran ser dedicados a otros objetivos mas rentables. Tambin
puede ser que un producto no contribuya a los beneficios globales tal y como
convencionalmente se calculan y que sin embargo se apruebe su permanencia
debido a las siguientes:
Ayuda a mantener algunos competidores fuera del sector.
Ayude a satisfacer a algunos distribuidores claves.
Contribuya a elevar la imagen de la empresa.
Se espera a que eventualmente llegue a ser rentable.
Lo mas conveniente seria eliminar de in mediato a un producto que dejo de ser
rentable y reducir gradualmente el apoyo promocional a los restantes dentro de
una estrategia de cosecha. Esta decisin es aceptable tomando en cuenta que
se hayan agotado todas las vas posibles para llevar a esos productos a un nivel
de rentabilidad mediante lo siguiente:
Perfeccionamientos.
Promocin.
Cambio de precios.
Cambio de canales.
Venta agranel.
Concesin de licencias.

3.7 Decisiones de diversificacin, de aceptar o rechazar pedidos especiales

Con frecuencia las compaas realizan estrategias de diversificacin en productos,
en mercados, en fuerza de ventas, en el uso de canales distintos o, en algunos
casos, programas de alianza o integracin con otras compaas con el fin de
incorporar ms valor a sus propuestas y ganar un reconocimiento en el mercado,
tal que sea una fuente de resultados econmicos y empresariales
Las decisiones de diversificacin, cualquiera que sea su orientacin entere las
mencionadas anteriormente o en una combinacin de ellas, pasan por el examen
natural de la conveniencia de los elementos comerciales, financieros y operativos,
necesarios para realizar con xito la pretendida modificacin.

En esencia, la gran pregunta es si contamos con las competencias necesarias

para realizar con xito el proyecto de diversificacin.

En general podemos decir que vender un pedido especial a un precio superior al

costo variable, pero inferior a la suma de costo variable y el costo fijo asignable a
ese producto, puede resultar positivo para la empresa, si tenemos en cuenta que
los costos fijos por confeccionar este pedido no varan. La aceptacin del pedido
especial contribuir a aumentar el margen de contribucin y en consecuencia, el
resultado de explotacin de la empresa.

Una de las estrategias mas recomendadas para aprovechar la capacidad ociosa

es la de aceptar pedidos especiales. Consiste en producir ms del mismo producto
a un precio inferior al del mercado o elaborar otra lnea de productos a cierto
precio que genere determinado margen de contribucin para cubrir los costos fijos.
Esta es una herramienta valiosa que el empresario tiene a su disposicin para
disminuir su capacidad ociosa y lograr un crecimiento ms rpido de la empresa.
Aceptacin de una orden especial
Una empresa produce y vende 50,000 unidades, pero la planta tiene capacidad
para 100,000. Ha recibido una oferta especial de compra de 30,000 unidades a un
precio de C$120.00 cada una, mientras que el precio al que vende en el mercado
es de $180.00 por unidad. El director pide al contralor que le presente un estado
de resultados de las ventas normales planeadas para el prximo ao.