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3 Profesiones Tekis Sin Paro v2.3.1
3 Profesiones Tekis Sin Paro v2.3.1
PROYECTOS DE INNOVACION
Jorge Petit-Breuilh
Ingeniero Civil Industrial
INNOVACIÓN ?
PROYECTO ?
NEGOCIO ?
MODELO DE NEGOCIO ?
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
• Un proceso orientado a lograr nuevas aplicaciones de la ciencia y la
tecnología a la producción y a los mercados.
• Cuestión clave: como lograr el mayor beneficio económico y social a
partir del conocimiento y la tecnología.
• Implica utilizar la tecnología disponible a nivel mundial así como
aprovechar las capacidades C&T propias para desarrollar nuevas
tecnologías.
$
$
$
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$ $
$ $
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Innovación
INNOVACIÓN Y NEGOCIO TECNOLÓGICO
Carácter
para adquirir
Riesgo y
Compromisos
Talento Capacidad
Negociador Innovadora
ÉXITO EN EL
DESARROLLO DEL Capacidad de
Liderazgo
Innovador
Dotes de
Organización
PROYECTO
Capacidades
para
Flexibilidad
Soportar
Adversidades
Prudencia
Ser un Soñador o un Emprendedor?
• Trabajarla
• Desarrollarla
• Defenderla El problema con el
• Reforzarla mundo es que toda
cosa está vinculada a
• Moldearla toda otra cosa
• Pulirla
MIRADA SISTEMICA
Soñador Emprendedor
PASOS PARA LA FORMULACIÓN DE UN PROYECTO
FACTIBILIDAD
EVALUACION
ANALISIS
MODELO
IDEA
ESTADO
TÉCNICA Y
ECONOMICA
DE NEGOCIO
DE SENSIBILIDAD
A APORTUNIDAD
ANALISIS
IDEA
FINANCIERA
ADEL
Antecedentes
DE ARTE
MERCADO
OPORTUNIDAD
del de valor
5
6
7
Paso 1 IDEAS
Análisis de la cadena
Análisis
Producto/Proceso
Flujo dede Demanda:
Caja: o Servicio a Factibilidad
Identificación
Estudios y de factores
antecedentes que(lluvia OPORTUNIDAD
-•
Desarrollar: producto/servicio
Ingresos
Flujo dedeCaja:
ESTADO DEL ARTE Económica
de
Sistema
justifican ideas) la propuesta
-•
-(publicaciones sustitutos/complementarios
composición
Costos
Ingresos(fijos del producto/serv.
/ variables)
Proveedores/Producción/Ventas y antecedentes del
--• local/nacional/internacional
materias primas
Costosproyecto)
Financieros
(fijos de - operación
/ variables)
identificación
ejecutor principales
ANALiSIS DE MERCADO
Análisis
•
oportunidades
Transferencia Costos de
DepreciaciónOferta:
Financieros
relacionadas a la
Localización: Tecnológica Modelo de Estado del
-Identificación
•
idea producto/servicio
Impuestos
Depreciación
(causa del de
efecto) principales
- ubicación Proceso - layout Negocio Arte
-grupos
• competidores/aliados
Tasa de Descuento
y lideres
Impuestos
FACTIBILDIDAD de investigación y
TÉCNICA
PROYECTO
Proceso
-desarrollo
• Productivo/Servicio
local/nacional/internacional
Activos (Fijos
de área
Tasa de Descuento
Identificación y Nominales)
a desarrollar
de principales
INNOVADOR
-• Diagrama
Capitalpara
de de Bloques
(identificación
brechas
Selección Activos delTrabajo
de
(Fijos investigaciones,
y Nominales)
alcanzar
Mercado la
-Indicadores:
• Balances
innovaciones,
Capital
oportunidad dede Masa/Energía
publicaciones,
Trabajo
MODELO DE NEGOCIO
otras)
Análisis
-•Indicadores: de Precios:
Dimensionamiento del Proceso Proceso /
VAN Búsqueda
--Análisis
históricos producto/servicio
VAN de Propiedad
Diagrama de aFlujo Intelectual Método PI
• TIR
Aproximación la definición del
-(Prior
bandas de precios
of Art) – Banco de Patentes
• CAE
TIREVALUACIÓN
problema
Adopción aderesolver
laECONÓMICAcon YelFINANCIERA
Tecnología
Proyecciones:
Evaluación
• CAE
proyecto Social Análisis
Recurso
Demanda
•Evaluación Humano
-Identificación
Condiciones de
de la
futura
Social una Diferenciación
evaluación Mercado
FODA
-delEstructura
Proyecto
Oferta
social Futura
• Condiciones Organizacional
(Innovación)
de una evaluación
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
-social
Requerimientos
Precios de Personal
Normativas y Sustentabilidad
DEFINCION
AJUSTES PROPUESTA
DE PROBLEMA
DE INNOVACION
A RESOLVER
OBJETIVO ESTRATEGICO - GENERAL 2
3
Paso 4
OBJETIVOS
DIFERENCIACION
ESPECIFICOS
LLUVIA DE IDEAS (Brain Storming)
Idea 7
Idea 3
Idea 5
Concretar
IDEA - PROYECTO
Aumento de
Demanda por Existencia de
Potencial Turístico no Turismo de Prioridades y Apoyos
Explotado
OPORTUNIDAD 1 Intereses 2
OPORTUNIDAD por Medio de Políticas
OPORTUNIDAD 3
Especiales Públicas
Belleza
Paisajística Araucanía
Andina
Europeos
Unidad de Operadores
IDEA - PROYECTO
Turísticos Locales
Internet Rutas
Sist.
Informac.
Capacitación
Senderos
Falta de Conectividad
BRECHAS 1 Capital Humano
BRECHAS 2 Recorridos
BRECHAS 3 y
(guías e Actividades No
informaciones) Consolidadas
Banco de Patentes
Banco de Patentes Chile: http://www.dpi.cl
Chile
El Mundo
La investigación –
Un ejercicio
académico
Invento
DjsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ
sjv;Hz;lkhxcv;lJXZCV
vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxv
Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS
AWJHEDhiLIDSJ”LJDS
Lksdvj:XZl[xicujzL:fds,n
Licencia Dsjv;hz;lkhxcv;lJXZCV
jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ
vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxv
Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS
AWJHEDhiLIDSJ”LJDS
Lksdvj:XZl[xicujzL:fds,n
Dsjv;hz;lkhxcv;lJXZCV
jsvAJDL:DS;lvds;lDSKJ
vszJVpeoildkjfcx’lz;jcxv
Sdjv;lhj;xclhjl;ZSDKJDS
Comercialización Patente
Banco de
Sin Resolver
Patentes
de Chile
Solicitante
Resumen
Proceso de Patentamiento
INNOVACION
Costo Min. MUS$
Previsional Patent 8
USD 2.000 6
4
Selección del País a 2
Proteger la
Innovación 1 mes 8 meses 1 año 2 años
Tiempo
DEFENSA PATENTE
ANALISIS DE MERCADO
DEMANDA:
EJEMPLO: Mercado Nacional e Internacional
para el Consumo de Avena
Principales países
importadores de cereales
ANALISIS DE MERCADO
OFERTA:
EJEMPLO: Mercado Nacional e Internacional
para el Consumo de Avena
87,4%
Nivel Internacional
Venezuela Perú Colombia Panamá Ecuador Uruguay
70000
60000
$ por tonelada
Evolución de Precios de 50000
Materia Prima
la Materia Prima 40000
30000
20000
10000
0
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
Años
35.000.000 350
30.000.000 300
Toneladas
Producto Terminado Precios de Expotación 20.000.000 200
15.000.000 150
10.000.000 100
5.000.000 50
0 0
1998 1999 2000 2001
Años
PRONOSTICOS
NECESIDADES DE PRONOSTICAR
El ser humano tiende a ser optimista y subestimar la incertidumbre del futuro.
Además el costo del pronóstico con métodos de juicio es a menudo
considerablemente más alto que cuando se utilizan métodos cuantitativos o
cualitativos expertos.
MICROSOFT EXCEL
Software MINITAB http://www.minitab.com/downloads/
Software SPSS
TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO
a. Métodos Subjetivos • opinión de expertos (delphi, escritura de escenarios, grupos focales)
• encuestas
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
14 2008 9944
15 2009 9781
16 2010 9535
17 2011 9207 y = -41.245x 2 + 1032.8x + 3569.2
18 2012 8796 R2 = 0.9646
19 2013 8303
20 2014 7727
21 2015 7069 Q Serie4 P$ Serie3 Polinómica (Q)
22 2016 6328
23 2017 5505
Intervenir en Innovación,
complementos, marketing, etc…
Factibilidad Técnica
Descripción del Producto: características de sabor, color, forma, tamaño, aroma, peso,
humedad, envasado, etc.
Baños
Descarga Camiones
Silo 2
Bodegas de Carga Proceso 2
Layout
Factibilidad Técnica:
MATERIA PRIMA
Diagrama de Bloques
RECEPCION DE MATERIA PRIMA
Descripción gráfica y secuencial del
proceso/servicio DESECHOS
LIMPIEZA
Indicar los elementos principales
para el funcionamiento del
proyecto ALMACENAMIENTO
comprensión
DESCASCARADO
CASCARAS
SELECCION
ESTABILIZADO
ENVASADO
PRODUCTO FINAL
MATERIA PRIMA
• Entradas de Materia Prima
• Balances de Masa/Energia RECEPCION DE MATERIA PRIMA
• Dimensión de Equipos
DESECHOS
• Producto Final / Cantidad Producida LIMPIEZA
F1 ALMACENAMIENTO
F3
AVENA
F2 SELECCION DESECHADA
ESTABILIZADO
F5 F3
ENVASADO
F4
PRODUCTO FINAL
Factibilidad Técnica:
Balances de Masa…… sistema productivo
Sistema Recepción ton/h
Corriente % suciedad % cascara % avena % agua suciedad cascara avena agua Total
F1 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 1,890 6,278 15,317 3,515 27,000
F2 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 0,001 0,003 0,006 0,001 0,011
F3 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 1,882 6,252 15,256 3,501 26,892
F4 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 0,000 0,001 0,002 0,001 0,004
F5 7,0% 23,3% 56,7% 13,0% 1,882 6,251 15,254 3,501 26,888
F6 92,9% 1,8% 4,3% 1,0% 1,318 0,025 0,061 0,014 1,418
F7 2,2% 24,4% 59,6% 13,7% 0,565 6,226 15,193 3,487 25,470
F8 2,2% 24,4% 59,6% 13,7% 0,000 0,001 0,002 0,001 0,004
F9 2,2% 24,4% 59,6% 13,7% 0,565 6,226 15,190 3,486 25,467
Corriente % suciedad % cascara % avena % agua suciedad cascara avena agua Total
F28 0,00% 25,00% 61,00% 14,00% 0,000 0,375 0,915 0,210 1,500
3 Ton
F29 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,532 1,525 0,440 2,497
F30 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,532 1,525 0,440 2,497
F31 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F32 0,00% 21,30% 61,08% 17,62% 0,000 0,532 1,525 0,440 2,496
F33 0,00% 99,47% 0,41% 0,12% 0,000 0,368 0,002 0,000 0,370
F34 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,523 0,439 2,126
F35 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F36 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,523 0,439 2,126
F37 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,001
F38 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,523 0,439 2,125
F39 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F40 0,00% 7,68% 71,65% 20,67% 0,000 0,163 1,522 0,439 2,125
F41 0,00% 95,54% 3,46% 1,00% 0,000 0,006 0,000 0,000 0,007
F42 0,00% 7,40% 71,86% 20,73% 0,000 0,157 1,522 0,439 2,118
F43 0,00% 7,40% 71,86% 20,73% 0,000 0,000 0,000 0,000 0,000
F44 0,00% 7,40% 71,86% 20,73% 0,000 0,157 1,522 0,439 2,118
F45 0,00% 15,72% 61,20% 23,08% 0,000 0,157 0,610 0,230 0,997
F46 0,00% 0,01% 81,34% 18,65% 0,000 0,000 0,912 0,209 1,121 1,12 Ton
NOMENCLATURA
Entrada de
Factibilidad Técnica:
1
Materia Prima
Transportador
2 Separador
Diagrama de Flujo
Secador
3 Punto de
4 Balance
S-##
Salto de Línea
5
A Elevador de
Grano
- Infraestructura 6
Almacenamiento
- Etc.
Descascarador
Punto de
B Balance
75
"Elaboración de Aceite
Comestible de Maravilla
Ing. Jorge Petit-Breuilh
11/04/2001
2/8
Factibilidad Técnica:
Adopción de la Tecnología
Años
Experiencia
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
% Prod. 40% 50% 70% 90% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
100%
75%
50%
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Tiempo 10
Factibilidad Técnica:
Recurso Humano
Requerimientos de Personal de:
- Directivo Nº Trabajadores
- Gestión
- Administración y Finanzas Competencias $$$ RRHH
- Comercialización
- Producción Servicios de
- Manutención Bienestar
- Abastecimiento
- Otros
DIRECTIVOS
Gerentes
Directivos
Profesionales Operac. Jefe de Área 1 Jefe Área 2
Gerentes
Jefes de Área Administración y
Profesional
Técnica y Finanzas
Mano de Obra
Administrativos
Manutención
Comercialización Operarios
Operarios
Otros
Manutención
Responsabilidad
Patentes
Mercado Internacional
Producción
Comercialización
Mercado Nacional
Licencias
Distribuidor
Importador
Supermercados Mayorista
Importador
Importador
Carnicería Carnicerías Importador
de Cadena Independientes
Estudio a
Clientes
Tiempo
Pirámide de Productos
El modelo se basa en un sistema coordinado e integrado de forma muy
cuidadosa, con un escudo de protección en la base de la pirámide y un poderoso
generador de ganancias en la cima.
Ejemplo “Modelo de las empresas: Mattel, Nokia, General Motors (Chevorlet –
Cadillac), American Express (Verde – Dorada – Platinium)
US$ 100
US$ 50 - 70
US$ 10
Multicomponente (Multi- Component-Profit)
Consiste en diseñar distintos negocios para un mismo producto. La idea
subyacente es que el comportamiento del cliente cambia según su ocasión de
compra; es decir; hay distintos grados de sensibilidad al precio.
Se diferencia principalmente del modelo anterior, porque acá el producto es
siempre el mismo.
$$$$$
Pub – Club Dance 1lt $ 4.000
Proyecto Puro
Incorporación de
• FLUJO DE CAJA PROYECTO financiamiento
por medio de
• FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
préstamos o con
• FLUJO DE CAJA SOCIAL devolución de
inversión
Imprevistos
Valor Libro
Recuperación Capital de Trabajo
FLUJO DE CAJA NETO
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
Item 0 1 2 N
INGRESOS
Operacionales
No Operacionales Período Cuota Interes Amortización Saldo
EGRESOS 0 $1,000,000
Costos Fijos 1 $212,158 $20,000 $192,158 $807,842
Costos Variables
2 $212,158 $16,157 $196,002 $611,840
3 $212,158 $12,237 $199,922 $411,918
GASTOS NO DESEMBOLSABLES
4 $212,158 $8,238 $203,920 $207,998
Depreciación Activos Fijos
5 $212,158 $4,160 $207,998 $0
Amortización Activos Nominales INTERES: 0,02%
Valor Libro
INTERESES CREDITO Y GASTOS FINANCIEROS
UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS
Impuestos
UTILIDADES DESPUES DE IMPUESTOS
INVERSIONES
Activos Fijos
Activos Nominales
Capital de Trabajo
Imprevistos
AJUSTES DE PAGOS NO DESEMBOLSABLES
Depreciación Activos Fijos
VP = valor presente
Rt = Ingreso al año t (positivo o negativo)
i = tasa de descuento
INDICADORES ECONOMICOS:
VAN $
TIR > tasa de descuento; proyecto genera
rentabilidad
TIR < tasa de descuento; proyecto genera menos
rentabilidad que Utilidades
VAN > 0; Genera la exigida por el inversionista.
VAN = 0; Paga todos los Costos y Gastos e Inversiones
VAN < 0; el proyecto genera perdidas
r TIR %
r = tasa interna de retorno
IVAN = rentabilidad del proyecto
frente la inversión inicial
Proyecto Puro
VAN M$ TIR %
Proyecto inversionista
2.000.000 35,00%
VAN M$ TIR %
1.500.000 30,00%
1.000.000 25,00%
VAN M$
TIR $
500.000 2.000.000 20,00% 60,00%
0 1.500.000 15,00% 50,00%
220
225
230
235
240
250
260
270
280
300
-500.000 1.000.000 10,00% 40,00%
VAN M$
TIR $
-1.000.000 5,00%
500.000 30,00%
-1.500.000 0,00%
0 20,00%
Precio Exportación U$/ton
220
225
230
235
240
250
260
270
280
300
-500.000 10,00%
-1.000.000 0,00%
PERIODO
0 1 2 3 4 5
INGRESOS $ 500,000 $ 660,000 $ 871,200 $ 1,149,984 $ 1,264,982
EGRESOS $ 16,500 $ 23,760 $ 34,214 $ 49,269 $ 59,122
DEPRECIACION $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000
UTILDIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 183,500 $ 336,240 $ 536,986 $ 800,715 $ 905,860
IMPUESTO (10%) $ 18,350 $ 33,624 $ 53,699 $ 80,072 $ 90,586
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS $ 165,150 $ 302,616 $ 483,287 $ 720,644 $ 815,274
INVERSIONES $ 1,500,000
DEPRECIACION $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000 $ 300,000
FLUJO -$ 1,500,000 $ 465,150 $ 602,616 $ 783,287 $ 1,020,644 $ 1,115,274
TIR 37%
VAN $ 1,516,470