ESCALADA

DESCRIPCIN
Dos personas u organizaciones entienden que su
bienestar depende de una ventaja relativa de una sobre
la otra. Cuando una se adelanta, la otra se siente
amenazada y acta con mayor agresividad, as
sucesivamente. A menudo cada parte ve su conducta
agresiva como una reaccin defensiva ante la agresin
de la otra; pero la defensa de cada parte deriva de una
escalada que escapa a la voluntad de ambas.
Descripcin:
El empleador contrata al mdico que se ofrece a trabajar por un sueldo ms bajo; esta actitud
genera una reaccin defensiva del otro mdico, quien se postula para la misma tarea pero con un
sueldo an menor. As en cada ciclo, uno y otro competidor es contratado con remuneraciones
decrecientes. Los crculos de causalidad van reduciendo paulatinamente los ingresos econmicos
de cada una de las partes. Como en una carrera de armamentos, cada actor repite la misma
conducta y as se perpeta el fenmeno de la "escalada".
Otros ejemplos
Guerras de publicidad. Creciente recurrencia a los
abogados para resolver disputas. Guerras de pandillas.
La ruptura de un matrimonio. Estimaciones infladas
de presupuesto: algunos grupos inflan sus
estimaciones y otros los imitan para obtener su "trozo
de pastel", lo cual induce a todos a inflar sus
estimaciones an ms. La batalla para ser escuchado
por el presidente de una compaa. Y, por cierto, la
carrera armamentista.