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Analisis de Precios
Analisis de Precios
Anlisis de precios
evaluacion de proyectos 1
introduccin
El establecimiento del precio es de suma
importancia, pues ste influye ms en la
percepcin que tiene el consumidor final
sobre el producto o servicio. Nunca se
debe olvidar a qu tipo de mercado se
orienta el producto o servicio
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Las polticas de precios de una empresa
determinan la forma en que se comportar la
demanda
. Es importante considerar:
1. el precio de introduccin en el mercado
2. los descuentos por compra en volumen o pronto
pago
3. las promociones, comisiones
4. los ajustes de acuerdo con la demanda, entre
otras.
evaluacion de proyectos 3
Anlisis de precios
evaluacion de proyectos 4
El anlisis de precios tiene como objetivo la
maximizacin de las ganancias totales al
proveer al mercado un producto que ste
requiere a un precio que el consumidor
est dispuesto a pagar
evaluacion de proyectos 5
Tipos de precio
Precio Base: Es el precio de costo, lo que
representa la produccin del producto sin
incluir ganancias ni gastos
Precio de Lista: Es el precio de venta al
pblico, el que generalmente aparece en
las listas de preciso y que no incluye
descuentos ni ningn tipo de deduccin
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Precio Esperado: Es el precio que el
comprador o consumidor espera, segn su
propia valoracin, determinado por su
relacin costo-valor
Precio Altos: Es una estrategia de mercado
que consiste en incluir un nuevo producto a
una lnea ya existente, pero con un precio
mayor
Precios Bajos: menor precio y prestigio, de
modo que se pueda llegar a niveles
socioeconmicos ms bajos
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Etapas para la fijacin de precios
Etapa 1. Seleccin de los objetivos del precio: en este caso la
estrategia de precio va de la mano con la estrategia de la
empresa, dependiendo de si quiere estabilizar el mercado,
penetrarle o fijarse como un producto de calidad.
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Etapa 4. Estimacin y Compresin de los Costos:
Son nuestros costos actuales los mnimos que podramos
tener para producir el producto con la calidad y
caractersticas que lo definen?
Es a partir de all cuando se racionalizan los recursos y se
puede ver si podemos mejorar los mrgenes de ganancia sin
afectar el consumidor.
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