Universidad

Nacional Federico
Villarreal
FACULTAD DE

ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS
Curso:
AUDITORIA

MODO DE
INGRESO

MODO DE
INGRESO

Se refiere a las opciones estratgicas para incursionar y

competir en mercados extranjeros.

Franquicia
Licencia de acuerdo
Exportacin
Alianza estratgica
Subsidiaria
Adquisicin
Fusin

La empresa permite el uso del

nombre de su marca a cambo
del pago de derechos, regalas
de las utilidades
El contrato comprende la
cesin
de
marca,
la
transmisin del know-how
(todos
los
conocimientos
necesarios para gestionar la
empresa), un asesoramiento
continuado
y
unas
contraprestaciones
econmicas a cambio de todo
esto.
Franquicia
de
distribucin.
Franquicia
de
produccin.
Franquicia de servicios
Crner de franquicia

FRANQUICIA

FRANQUICIA
S

EXPORTACIN
La PRODUCCIN se
MANTIENE en el
LUGAR de ORIGEN.

E Implica
Se
da

La VENTA de un
producto en un
TERRITORIO DISTINTO
al nacional.

CUANDO EL MERCADO EXTRANJERO ES MUY ATRACTIVO

PERO
Certeza, es decir, existe
una
ALTA
INCERTIDUMBRE,
por
ejemplo, un alto riesgo
poltico en un pas.

NO
TIENE

Medios para FABRICAR

EN EL EXTERIOR (Ejm.
Pequea empresa)

PLANTAS

Paita
Chicama
Chimbote
Huacho
Callao
Tambo de Mora

Canad

China

Reino
Unido
Alemani
a

Estados
Unidos

PRODUCEN

Aceite de pescado
EXPORTAN
Harina de pescado

Chile

LICENCIA
Empresa
origen

CONCE
DE

ACUERDO entre dos empresas de distintos

pases.
Empresa
extranjera

EL DERECHO A USAR
Una patente

Un proceso
productivo

Una marca
registrada

a cambio
Pago fijo inicial, uno peridico (como puede ser
una cantidad fija por cada unidad vendida, o un
tanto por ciento sobre las ventas totales o sobre
el beneficio), o ambos.

Fabricante francs de ropa

Fabricada por empresas
independientes en cada uno de los
pases donde se venden las
prendas
Los productos deben contar con el
diseo y bajo el control de calidad
de la casa central francesa.
Si una empresa de coches
quiere
vender
en
Latinoamrica
o
bien
exporta, o monta su
propia fbrica, o concede
una
licencia
a
otra
empresa latinoamericana
para que lo fabrique.
Se
autoriza
a
otra
empresa a utilizar una
marca
y
sistema
productivo.

En el caso de ceder una

licencia se pierde control
sobre el negocio al tener
que revelar su sistema
productivo.
La empresa local corre con
los gastos de la licencia.