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¿Por qué las empresas buscan entrar a los mercados internacionales?

Andrea Galiano, Valeria Suarez y Olga Rodriguez

Finanzas y negocios internacionales, Fundación universitaria del Área Andina

Marketing internacional

Lic. Olga C. Diaz

Mayo, 2022
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Participación Valeria Suarez

● ¿Por qué es importante que las empresas ingresen a los mercados

extranjeros?

Hoy en día escuchamos que nuestro entorno es cada vez más global, es por ello que
más y más empresas se suman diariamente a ingresar a un mercado extranjero. La
importancia que esto tiene para una empresa es que le permite darse a conocer a nivel
mundial, ayudando a que día a día sus ganancias y reconocimiento sean mayores.

● ¿Qué beneficios tiene el ingresar a un mercado extranjero?

Disminuye los costes de producción: En ocasiones, producir un determinado

producto puede tener un coste de producción demasiado elevado en algún país. El
comercio exterior evita este tipo de situaciones, porque facilita la importación de
forma económica de determinados bienes para el consumo a precios inferiores.

Se genera un mayor valor: Aumento del valor agregado en operaciones comerciales

que ayudan a mejorar la competitividad de la empresa.

Fortalecimiento: Disminución de su vulnerabilidad ante las crisis regionales, tras el

acceso a nuevos mercados, así como la diversificación de ingresos.

Apertura a nuevos mercados: Se conquistan nuevos mercados y se conservan

mercados de exportación.

● ¿Qué casos de empresas conocen que hayan ingresado a mercados

extranjeros y qué resultados han logrado?

Crepes & Waffles ha sido uno de los restaurantes más exitosos internacionalmente
pues desde siempre se ha caracterizado por servir de la mejor manera a sus clientes,
contar con una excelente calidad humana y estar en una constante reinvención e
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innovación tanto de sus productos como sus servicios en cada país donde hacen
presencia.

Uno de sus más grandes resultados, ha sido el de producir una experiencia agradable a
quienes los visitan, más allá del negocio de la comida. Para ello han utilizado un
modelo de franquicia como medio de expansión logrando así una distribución directa
y exclusiva.

Participación Olga Lucia Rodriguez

● ¿Por qué es importante que las empresas ingresen a los mercados extranjeros?

Es sumamente importante porque permite a estas compañías la oportunidad de

expansión cuya oportunidad brinda protección a las actividades económicas de las
compañías frente a los imprevistos que posiblemente puedan salir en el camino,
también el poder dar diversificación a el portafolio de productos o servicios y de
esta manera aumentar el capital cuando operan con éxito en otros mercados.

● ¿Qué beneficios tiene el ingresar a un mercado extranjero?

El entrar a el mercado internacional o extranjero tiene como beneficios el permitir a

las compañías y países aprovechar las economías usando los costes fijos, El
aumentar el volumen de producción del portafolio de productos o servicios se podrá
reducir los costos por unidad, también permite que los países que participen cuenten
con un mayor portafolio de bienes o servicios que se pudieran producir, así que
cuando se venden bienes y servicios entre países se produce un beneficio mutuo,
como consumidores tenemos acceso a mayor variedad de productos y servicios para
elegir el que más nos convenga por calidad o precio.

¿Qué casos de empresas conocen que hayan ingresado a mercados extranjeros y

qué resultados han logrado?
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Totto al ingresar a los mercados extranjeros ha logrado estar presente en 57 países

con más de 600 tiendas, esta empresa internacional colombiana aprovechó la buena
lectura del mercado en el cambio de hábitos de consumo y así crearon un modelo de
negocio, cambiando el cuero por lona entrando a competir en precios con otras
marcas, hoy son ejemplo en comercio electrónico, con sitios web y seguimiento a las
métricas de Marketing Digital.

Participación Andrea Galiano Suescum

● ¿Por qué es importante que las empresas ingresen a los mercados

extranjeros?

La globalización y la competitividad ha impulsado a las empresas a buscar nuevos mercados

para defender su posición, frente a la competencia en su mercado nacional. La
internacionalización se perfila como la mejor garantía para asegurar el crecimiento, la mejora
de la competitividad y de los resultados de cualquier empresa.

El ingreso de una empresa a un mercado extrangero es sinónimo de crecimiento, esto permite

aumentar la cobertura y la experiencia de dicha compañía. Abrirse paso a la
internacionalización es un camino que inicia con la exploración de los mercados
internacionales, conocer la cultura de sus habitantes y la regulación económica y empresarial,
pues las circunstancias no serán idénticas a las del país de origen. Al expandirse una
empresa también se encuentra con la posibilidad de la inversión extranjera, los cuales son
aliados estratégicos que aportan al cumplimiento de los objetivos planteados frente al
crecimiento y expansión de la compañía. Un punto muy importante es que la expansión
soporta y protege la actividad económica de las compañías debido a que pueden compensar el
crecimiento negativo en un mercado operando con éxito en otro.
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● ¿Qué beneficios tiene el ingresar a un mercado extranjero?

Diversificación del portafolio

Reducción de costos de producción
Aprovechamiento de la capacidad productiva de la empresa
Establecerse en países que usen recursos naturales con bajos costos
Obtención y desarrollo de nueva tecnología
Mayor aprovechamiento de los acuerdos comerciales

Estas ventajas dan como resultado la diversificación del mercado lo cual permite mejorar la
producción y disminuir los riesgo que presenta el hecho de depender solo del mercado
local.

● ¿Qué casos de empresas conocen que hayan ingresado a mercados

extranjeros y qué resultados han logrado?

Ecopetrol

Empresa Colombiana de Petróleos S.A. es la primera compañía de petróleo de Colombia. Es

la segunda empresa petrolera más grande de Latinoamérica.​ La empresa Platts ubicó a
Ecopetrol como una de las 14 mejores empresas petroleras del mundo (2012), cuarta en el
continente americano y primera en Latinoamérica.​ En la lista Forbes Global 2000 del año
2020, Ecopetrol fue clasificada como la 313a empresa pública más grande del mundo.

Grupo Éxito

Es una empresa conglomerado multinacional colombiana. Nació en 1905 con la marca

Carulla y desde 1999 su accionista mayoritario es el grupo francés Casino. El grupo es líder
del retail en Colombia, con las marcas Éxito, Carulla, Super Inter, Surtimax, Surtimayorista y
con su marca de centros comerciales Viva. También tiene presencia en Uruguay con las
marcas Grupo Disco y Grupo Devoto, y en Argentina con las marcas Libertad y Paseo.

Grupo Argos

Es un conglomerado colombiano con grandes inversiones en el sector de la energía y del

cemento. Su compañía cementera Argos tiene operaciones en Colombia, Estados Unidos,
Panamá, Honduras y el Caribe. Celsia, su compañía de energía, posee plantas de generación
hidroeléctricas, térmicas, solares y eólicas en Colombia, Panamá y Costa Rica, y distribuye
energía a más de un millón de clientes en Colombia. Grupo Argos también tiene negocios en
instalaciones portuarias y bienes raíces en Colombia.
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Terpel

Anteriormente Organización Terpel S.A. es una empresa colombiana distribuidora de

productos derivados del petróleo y gas. El propietario mayoritario es Compañía de Petróleos
de Chile COPEC, empresa que tiene el 95,99 % de Proenergía Internacional, la cual a su vez
tiene una participación del 52,8 % en la Sociedad de Inversiones De Energía, empresa con
una participación del 67,4% en la Organización Terpel.
Terpel posee más de 1200 estaciones de servicio en Colombia y una participación en el
mercado de un 32 %. También está presente en Panamá, Ecuador, Perú y México.
Anteriormente también estuvo en Chile.

Respuesta a Foro Olga Lucia Rodriguez por Parte de Valeria Suarez

Estoy de acuerdo con tu aporte Olga y quisiera resaltar que uno de los aspectos más
importantes a la hora de expandirse hacia mercados internacionales es el de darse a conocer
en culturas muy diferentes que permitan una excelente futura expansión a nuevos mercados.

Respuesta a Foro Andrea Galiano por Parte de Valeria Suarez

Andrea, muchas gracias por tu aporte. Quiero hacer énfasis en el punto de vista que das
donde mencionas que uno de los puntos más importantes para una empresa al momento de su
internacionalización es que abre una gran posibilidad a la inversión extranjera. Esta es una de
los más grandes oportunidades que una empresa u organización puede tener, pues a partir de
ahí es que se abren puertas para futuras expansiones y crecimiento.

Respuesta a Foro Valeria Suarez por parte Olga Lucia Rodriguez

De acuerdo contigo es una plataforma muy importante para darse a conocer a nivel mundial,
ayudando a que día a día sus ganancias y reconocimiento sean mayores.pero para
complementar también dan diversificación a el portafolio de productos o servicios y como
tu lo dices aumenta sus ganancias y capital cuando operan con éxito en otros mercados.
muy concreta tu respuesta frente a los beneficios Disminuye los costes de producción, Se
genera un mayor valor, Fortalecimiento y Apertura a nuevos mercados, pero también se
produce un beneficio mutuo entre los países.

Respuesta a Foro Andrea Galiano por parte Olga Lucia Rodriguez

Es así como tu lo planteas la internacionalización es la mejor garantía para asegurar el
crecimiento de una compañía y como la inversión extranjera contribuye al crecimiento y
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expansión de la compañía la cual protege la actividad económica de las compañías debido a

que pueden compensar el crecimiento negativo en un mercado operando con éxito en otro.
tu aporte es de resaltar como se puedes sacar el mayor aprovechamiento de los acuerdos
comerciales lo mismo los ejemplos que aportas en información de empresas que han
destacado en sus resultados al ingresar al mercado internacional.

Respuesta a Foro Valeria Suarez por parte de Andrea Galiano Suescum

Respuesta a Foro Olga Lucia Rodriguez por Parte de Andrea Galiano Suescum
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Bibliografía

Wikipedia la enciclopedia libre (2022) Terpel. Wikipedia. Recuperado de:

https://es.wikipedia.org/wiki/Terpel

Thomas Greg & sons (2020) importancia de internacionalizar las empresas. Thomas Greg
& sons. Recuperado de:
https://thomasgregandsons.com/importancia-de-internacionalizarnos/#:~:text=La%20expansi
%C3%B3n%20brinda%20protecci%C3%B3n%20a,operando%20con%20%C3%A9xito%20
en%20otro.