Caso Poolbike

Integrantes :
Cerna Paz, Arturo
Morales Alva, Erika
Morales Arvalo, Flavia
Tisnado Quezada, Ibeth
Sotelo, Brian

Anlisis foda
FORTALEZAS
Producto innovador
(calidad y la comodidad de
hacer ejercicios desde el
agua)

DEBILIDADES
Precios altos a los de sus
competidores
Falta de exclusividad con
alguna distribuidora
Falta de una buena
estrategia de marketing (el
cliente no tena
conocimiento sobre el
producto)

OPORTUNIDADES
Ampliacin de horizontes de
mercado
Nuevos canales de
comercializacin

AMENAZAS
Limitacin en inversin e
innovacin debido a los
recursos financieros
Competidores fuertes (Chinaproductos econmicos)

Procesos de MKT y ventas

 Vendi entre sus contactos en gimnasios de manera

exclusiva durante un ao
Realizaron negociaciones con Techogym para que
se comercialiara el producto en Espaa.
Contact con Technosport para que incorporara la
Poolbike en su catlogo de ventas

Segmentacin
Psicogrficos:
Clientes particulares que tiene piscina en casa y busca un estatus al tener un equipo
novedoso
Para gimnasios e instalaciones deportivas (mcdo mayoritario)
Consumidores con alguna enfermedad patolgica que necesitan rehabilitacin acutica.

Factores de comportamiento:
Beneficios del producto
pierde peso
mejora tu respiracin
elimina la celulitis
mejor circulacin sangunea

Posicionamiento
Diferenciacin del producto
Por calidad: ofrece varios beneficios, el mejor valor
Por uso o aplicacin: se posiciona como el mejor en determinados usos o
aplicaciones

Preguntas para identificar las

necesidades del mercado

Qu necesitas para mantenerte en forma?

Estaras dispuesto a adquirir una mquina que te ayude a
quemar caloras rpidamente?
Utilizaras una bicicleta dentro de una piscina?
Qu resultados esperaras al usarla?
Asistiras a un gimnasio que tuviera una bicicleta dentro de
la piscina?

Recomendaciones

Proporcionar al cliente 3 das de prueba para que puedan apreciar el valor del
producto y saber lo que esta comprando

Dar cada mes mantenimiento a las bicicletas

Desarrollar un plan de marketing donde se pueda conocer la marca y producto

Clases compartidas en los gimnasios

Formas y usos de Poolbike

https://www.youtube.com/watch?v=CDshmN0pSos