Estrategia

Carreras Universitarias
para Personas con

Experiencia Laboral
PLANEAMIENTO
ESTRATGICO
Versin 3
SESIN
Eduardo Vsquez Bresani
INTRODUCCIN
Sesin 1 Introduccin 1
para Personas con
Experiencia Laboral
CONTENIDO DE LA SESIN
1.INTRODUCCIN
Introduccin
Beneficios y Limitantes
El Proceso Estratgico
Definicin de Estrategia
y Tctica
LECTURAS
Versin 3
H. Mintzberg El Proceso Estratgico cap. 1 y 2

Fred R. David Conceptos de Administracin Estratgica Cap. 1
Charles W. Hill y Gareth Jones Administracin Estratgica Cap. 1
Versin 3
para Personas con
Experiencia Laboral
Versin 3
para Personas con
Experiencia Laboral
INTRODUCCIN
para Personas con
Experiencia Laboral
Qu es la administracin
estratgica?
Es el Arte y la Ciencia de:
formular
implementar, y
evaluar,
decisiones trans-funcionales
que permiten a una
organizacin alcanzar sus
objetivos.
Versin 3
Formular, implementar y
evaluar constituyen las tres
etapas del proceso de
Administracin Estratgica
para Personas con
Experiencia Laboral
INTRODUCCIN
En esencia, el plan estratgico es el

plan de juego de cualquier compaa.
Y se debe hacer notar, que este
proceso es un proceso trans-funcional,
o sea que abarca a las ms importantes
funciones de la organizacin.
Administracin
Versin 3
Finanzas/Contabilidad
Investigacin & Desarrollo
Marketing
Produccin/Operaciones
Sistemas/Informtica
para Personas con
Experiencia Laboral
Michael Eugene Porter (n. 1947) es profesor de

la Harvard Business School y autoridad global
reconocida en temas de estrategia de empresa,
desarrollo econmico de naciones y regiones, y
aplicacin de la competitividad empresarial a la
solucin de problemas sociales, de medio
ambiente y de salud.
Desde una orientacin primera a temas de
competitividad, con innovaciones tan importantes
como la cadena de valor, el modelo de las cinco
fuerzas, los clusters, los grupos estratgicos o
los conceptos mismos de ventaja
competitiva y estrategia.
Versin 3
Porter ha ido poniendo cada vez ms el foco en el

entorno social de compaas y corporaciones,
siempre desde esa orientacin competitiva.
Michael Porter
Que es estrategia?
Fruto de ello, durante estas dos primeras

dcadas del siglo, son sus aportaciones relativas
a responsabilidad social y valor compartido.
Porter es considerado como el padre de la
estrategia empresarial actual. (Tomado de
Wikipedia)
para Personas con
Experiencia Laboral
INTRODUCCIN
Versin 3
Michael
Porter
Que es
estrategia?
INTRODUCCIN
para Personas con
Experiencia Laboral
Formular + Administrar + Evaluar = Administracin Estratgica
Formulacin de
la Estrategia
La formulacin de la
estrategia supone el
desarrollo de una serie de
actividades:
Visin & Misin
Oportunidades y amenazas externas
Fortalezas y debilidades internas
Versin 3
Objetivos a largo plazo

Estrategias alternativas
Seleccin de estrategias
INTRODUCCIN
para Personas con
Experiencia Laboral
Implementacin
de la estrategia
La Implementacin de la
estrategia requiere que se
desarrollen:
Objetivos anuales
Polticas
Motivacin del personal
Versin 3
Asignacin de recursos
Definicin de Planes y
Programas
para Personas con
Experiencia Laboral
Evaluacin de
la estrategia
La evaluacin de la estrategia
supone la revisin de lo
actuado versus los planeado.
Esto supone:
Revisin Interna
Versin 3
Revisin Externa
Medida del desempeo
Acciones correctivas
para Personas con
Experiencia Laboral
EL PROCESO ESTRATGICO
La mejor manera de estudiar y
aplicar el Proceso de la
Administracin estratgica, es
utilizando un modelo a seguir.
Versin 3
Este modelo NO garantiza el xito,

pero si representa un
planteamiento claro y prctico de
las estrategias de formulacin,
implementacin y evaluacin.
Las relaciones entre los principales
componentes del proceso de
administracin estratgica que se
indican en el modelo se
desarrollarn a lo largo del curso.
para Personas con
Experiencia Laboral
EL PROCESO ESTRATGICO
Implementar
Estrategias:
Auditora
Externa
Define
Objetivos
anuales
Visin
y
Misin
Objetivos
a largo
plazo
Generar,
evaluar,
Seleccionar
estrategias
Establece
Polticas
Medicin y
evaluacin
del
desempeo
Motivacin
del personal
Asignacin
de recursos
Versin 3
Auditora
Interna
Formulacin
Definicin
de Planes
Implementacin
de Programas
Implementacin
Evaluacin
para Personas con
Experiencia Laboral
DEFINICIONES
QU ES ESTRATEGIA?
Una estrategia es un conjunto de

acciones planificadas
sistemticamente en el tiempo, que
se llevan a cabo para lograr un
determinado fin.
Versin 3
El trmino estrategia viene del

griego strategos () que
significa un general: Stratos =
Ejrcito y Agein = conductor, gua.
El verbo griego, stratego significa
planificar la destruccin de los
enemigos en razn del uso eficaz
de los recursos
para Personas con
Experiencia Laboral
DEFINICIONES
Versin 3
La estrategia
como:
QU ES ESTRATEGIA?
Henry Mintzberg, presenta cinco (5)
definiciones de estrategia, como un
reconocimiento implcito de las muy variadas
definiciones que puede ayudar a maniobrar en
este difcil campo.
PLAN
Curso de accin conscientemente

determinado o una gua para abordar una
situacin especfica.
PAUTA DE ACCIN
Una maniobra que gua para ganar la

partida al contrincante.
PATRN
Se requiere que tambin una definicin

que abarque el comportamiento que
deseamos que se produzca.: la estrategia
es un modelo.
para Personas con
Experiencia Laboral
DEFINICIONES
La estrategia
como:
POSICIN
Versin 3
PERSPECTIVA
QU ES ESTRATEGIA?
Henry Mintzberg, presenta cinco (5)
definiciones de estrategia, como un
reconocimiento implcito de las muy variadas
definiciones que puede ayudar a maniobrar en
este difcil campo.
La estrategia es un medio para ubicar una
organizacin en lo se ha dado a llamar el
Medio Ambiente. Una fuerza de
acoplamiento entre la organizacin y su
medio ambiente
La estrategia vista como una forma

particular de ver el mundo. Existen
organizaciones que favorecen la
mercadotecnia, otros se desarrollan en
base al servicio, o a la ingeniera y la
innovacin.
para Personas con
Experiencia Laboral
Versin 3
DEFINICIONES
QU ES ESTRATEGIA
Qu es y que no es ESTRATEGIA?
para Personas con
Experiencia Laboral
QUE SE ENTIENDE POR UNA TCTICA
DEFINICIONES
Una tctica es, en trminos

generales, un mtodo empleado
con el fin de alcanzar un objetivo.
Versin 3
Originalmente, en el mbito militar

se entiende como tctica a una
accin o mtodo empleado para
lograr enfrentarse al enemigo con
xito en batalla.
Sin embargo su uso hace tiempo
que se ha extendido, con su
significado ms general, a otros
usos y campos tanto tericos.
(Wilkipedia, Tactica)
para Personas con
Experiencia Laboral
QUE SE ENTIENDE POR UNA TCTICA
DEFINICIONES
La tctica es, en este mbito, la

forma de alcanzar un objetivo
establecido previamente por la
estrategia.
Versin 3
Ambos trminos [TCTICA Y

ESRATEGIA] suelen confundirse
con facilidad, y es bastante
habitual el usarlos
indistintamente al ignorar la
diferencia de concepto entre
ambos.
para Personas con
Experiencia Laboral
DIFERENCIA
ENTRE
ESTRATEGIA Y
TCTICA
LA ESTRATEGIA Y LA TCTICA
Casi siempre la diferencia
principal radica en la escala de
accin o la perspectiva del lder.
Lo que parece ser una tctica para
un ejecutivo en jefe, puede ser
puede ser una estrategia para el
jefe de mercadotecnia, si es que
esta determina el xito total y
viabilidad de su organizacin.
Versin 3
(Mintzberg, Cap. 1)
Versin 3
para Personas con
Experiencia Laboral
LA ESTRATEGIA Y LA TCTICA
ESTRATEGIA
TCTICA
Consiste en elaborar un plan,

una hoja de ruta o un sistema
y llevarlo acabo.
Son las acciones o herramientas

que se emplean para llevar a cabo
la estrategia.
Un plan de marketing es una

estrategia.
Anunciarse en prensa es una

tctica.
Captar propiedades en
exclusiva es una estrategia.
Acudir a una feria inmobiliaria es

una tctica.
Desarrollar una campaa de

publicidad es una estrategia.
Hacer un buzoneo es una tctica.
Conseguir ms clientes por

internet es una estrategia.
Muchas personas confunden las

dos y se preguntan porque su
marketing no funciona.
Crear un blog es una tctica.
Primero hay que planificar una estrategia y luego llevarla a

cabo con tcticas
para Personas con
Experiencia Laboral
VENTAJA
COMPETITIVA
TRMINOS CLAVE EN LA ADMINISTRACIN

ESTRATGICA
Este trmino define todo lo que una empresa hace
especialmente bien en comparacin con las empresas
rivales.
Cuando una empresa puede hacer algo que sus rivales

no pueden hacen, tienen algo que sus rivales desean, y
esto representa una VENTAJA COMPETITIVA.
Por lo general, las empresas solo pueden mantener una
ventaja competitiva solo por un tiempo porque los
rivales suelen copiarlas o imitarlas.
Versin 3
La empresa debe esforzarse por mantener una

ventaja competitiva sostenida.
Esto se logra mediante (1) la adaptacin continua a
los cambios y los sucesos externos , as como con las
capacidades, competencias y recursos externos, y (2)
la formulacin, implementacin y evaluacin de
eficaces estrategias que saquen el mejor provecho de
estos factores.
para Personas con
Experiencia Laboral
ESTRATEGAS

ESTRATGICA
Son las personas en las que recae la mayor
responsabilidad por el xito o fracaso de una
organizacin.
Los puestos que ocupan los estrategas reciben varios

nombres: Director general, Presidente, Dueo,
Presidente de la Junta Directiva, Director Ejecutivo,
Decano, Empresario.
Los estrategas ayudan a la organizacin a reunir,
analizar y organizar la informacin.
Siguen las tendencias corporativas y de la
industria, desarrollan modelos de pronstico y
anlisis de escenarios,
Versin 3
evalan el desempeo corporativo y divisional,
reconocen las oportunidades de mercado,
identifican amenazas y
desarrollan planes de accin creativos.
para Personas con
Experiencia Laboral
DECLARACIN
DE VISIN Y
MISIN

ESTRATGICA
Estas declaraciones responden a la pregunta : EN
QUE NOS QUEREMOS CONVERTIR?.
Elaborar las declaraciones de Visin y Misin,
constituyen el primer paso en la planeacin
estratgica.
Se refieren a las tendencias y acontecimientos
econmicos, sociales, culturales, ambientales,
polticos, legales, gubernamentales, tecnolgicos y
competitivos, que podran beneficiar o perjudicar a
la organizacin en el futuro.
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
Se refieren a las tendencias y acontecimientos

econmicos, sociales, culturales, ambientales,
polticos, legales, gubernamentales, tecnolgicos y
competitivos, que podran beneficiar o perjudicar a
la organizacin en el futuro.
Versin 3
OPORTUNIDADES
Y AMENAZAS
para Personas con
Experiencia Laboral
OBJETIVOS A
LARGO PLAZO

ESTRATGICA
Los objetivos , se definen como los resultados
especficos que una organizacin busca alcanzar al
perseguir su misin bsica.
Largo plazo significa un periodo de ms de un ao.
ESTRATEGIAS
Son los medios por los cuales se logran los objetivos

a largo plazo.
Versin 3
Las estrategias empresariales incluyen expansin

geogrfica, diversificacin, adquisicin, desarrollo
de productos, penetracin en el mercado, reduccin
de gastos,
OBJETIVOS
ANUALES
Son los logros a corto plazo que las organizaciones

deben alcanzar para lograr los objetivos a largo
plazo.
POLTICAS
Son los medios que permiten alcanzar los objetivos

anuales. Incluyen directrices, regla,
procedimientos. Para apoyar los esfuerzos dirigidos
para Personas con
Experiencia Laboral
Ventajas de la
Administracin
Estratgica.
La administracin permite a una

organizacin ser ms proactiva que
reactiva cuando se trata de darle
forma a su futuro.
Versin 3
Le permite iniciar e influir en las

actividades y por lo tanto ejercer
control de su propio destino.
Histricamente, el principal
beneficio de la administracin
estratgica, ha sido ayudar a las
organizaciones a formular mejores
estrategias utilizando un enfoque
ms sistemtico, lgico y racional
para la eleccin estratgica.
para Personas con
Experiencia Laboral
Lo importante es la
participacin de
todos los miembros
de la organizacin.
Versin 3
MAYOR
COMUNICACIN
1 Dilogo
2 Participacin
MEJOR
COMPRENSIN
1 De los puntos de
vista de los
dems
2 De lo que la
empresa esta
haciendo/Planea
ndo y por qu
MAYOR
COMPROMISO
1 Para alcanzar los
objetivos
2 Para
implementar las
estrategias
3 Para trabajar
con ahnco
EL RESULTADO
Todos los gerentes y empleados
en una misin para ayudar a que la
empresa tenga xito
para Personas con
Experiencia Laboral
Lo importante
es la
participacin de
todos los
miembros de la
organizacin.
La comunicacin es la clave para una

administracin estratgica exitosa.
El objetivo fundamental del proceso
es lograr la comprensin y el
compromiso de todos los gerentes y
empleados.
Versin 3
El dilogo y la participacin son

ingredientes esenciales.
La comprensin es el beneficio ms
importante de la administracin
estratgica, seguida por el
compromiso.
para Personas con
Experiencia Laboral
Beneficios
financieros y
no financieros.
La Administracin Estratgica NO
garanta el xito.
Pero mediante un adecuado proceso,
se pueden distinguir un conjunto de
beneficios que se pueden separar en
Financieros y
Versin 3
No Financieros.
para Personas con
Experiencia Laboral
Beneficios
Financieros
Mejora en las ventas

Mejora en rentabilidad
Versin 3
Mejora en productividad
Versin 3
para Personas con
Experiencia Laboral
Mejora de la comprensin de las

estrategias de los
competidores.
Mejora del conocimiento de las

amenazas.
Reduccin de la resistencia al
cambio.
Mejora de las capacidades de

prevencin de problemas.
Beneficios
no-financieros
para Personas con
Experiencia Laboral
Beneficios de la
Administracin
Estratgica
identificados por
el Prof. Gordon
Greenley
Versin 3
Prof.Gordon
Greenley Aston
Bussines Scholl
Birmingham UK
1. Identificacin de
Oportunidades
2. Vista objetiva de los problemas
administrativos
3. Mejora la coordinacin y el
control
4. Minimiza las condiciones
adversas y los cambios
5. Decisiones que soportan mejor
los objetivos
6. Asignacin efectiva de tiempo y
recursos
para Personas con
Experiencia Laboral
Beneficios de la
Administracin
Estratgica
identificados por
el Prof. Gordon
Greenley
7. Comunicacin interna entre el

personal
8. Integracin de
comportamientos individuales
9. Aclaran responsabilidades
individuales
10. Estimula el pensamiento audaz
Versin 3
Prof.Gordon
Greenley Aston
Bussines Scholl
Birmingham UK
11. Estimula la actitud favorable

hacia el cambio
12. Provee disciplina y formalidad
para Personas con
Experiencia Laboral
Porqu algunas
empresas
No planean
estratgicamente?
1. Estructuras con pobre recompensa

2. Viven apagando incendios
3. Se pierde tiempo
4. Demasiado cara
5. Pereza
Versin 3
6. Contento con el xito

7. Temor a fracasar
8. Sobre estimacin
9. Malas experiencias previas

10. Intereses individuales
para Personas con
Experiencia Laboral
Porqu algunas
empresas
No planean
estratgicamente?
11. Temor a lo desconocido

12. Sospecha
13. Falta de capacidad gerencial
14. Cultura corporativa o cultura nacional

15. Temor al control
16. Presin por resultados y por tiempo
17. Individualizacin de
Versin 3
responsabilidades
18. Control y evidencias sobre el

desempeo
Versin 3
para Personas con
Experiencia Laboral
para Personas con
Experiencia Laboral
CASO FASUR
Fabricantes del Sur S.A. (FASUR) es

una empresa fundada en Arequipa
hace 50 aos.
Desde 1968, en que inaugur su nueva
planta en el parque Industrial de
Arequipa, se ha convertido en una una
industria fabricante de fibras
sintticas de Polyester y Nylon.
Versin 3
FASUR compite dentro del mercado

de hilos sintticos a travs de
productos fabricados en su Planta, as
como con productos importados para
comercializar como hilos de nylon
especiales que no fabrica, hilos de
polyester especiales, hilos de caucho,
hilos de polipropileno y spandex.
MATERIA PRIMA
MATERIAL HILADO POR

EXTRUCCIN
para Personas con
Experiencia Laboral
CASO FASUR
FASUR fabrica 3.7 M TM de hilos

(80% polister y 20% nylon) al ao,
80% hilo crudo y 20% hilo color, y
comercializa 2 M TM de hilos
importados.
La empresa factura 22 MM USD ,
cuenta con un patrimonio de 7 MM
USD y tiene una deuda financiera de
14 MM USD.
HILADOS EN PRODUCTOS
INTERMEDIOS - POY
Versin 3
El ao pasado tuvo prdidas por 1.4

MM USD.
TEXTURIZADO DEL LOS HILADOS

INTERMEDIOS TIPO POY
Versin 3
para Personas con
Experiencia Laboral
CASO FASUR
FASUR fabrica 3.7 M TM de hilos (80% polister y 20% nylon) al ao, 80% hilo crudo
y 20% hilo color, y comercializa 2 M TM de hilos importados. La empresa factura 22
MM USD , cuenta con un patrimonio de 7 MM USD y tiene una deuda financiera de 14
MM USD. El ao pasado tuvo prdidas por 1.4 MM USD.
Para el caso de la produccin de hilados de color, la empresa tiene una produccin de

muy alta calidad reconocida internacionalmente en los pases vecinos en los cuales se
vende, sin embargo su capacidad actual es de 120 TM al mes. Por lo cual mucho del
producto texturizado se tiene que vender en crudo.
para Personas con
Experiencia Laboral
Para el caso de la produccin de hilados

de color, la empresa tiene una
produccin de muy alta calidad
reconocida internacionalmente en los
pases vecinos en los cuales se vende,
sin embargo su capacidad actual es de
120 TM al mes.
Versin 3
Por lo cual mucho del producto

texturizado se tiene que vender en
crudo.
CASO FASUR
PLANTA DE TEIDO
MATERIAL TERMINADO
Versin 3
para Personas con
Experiencia Laboral
CASO FASUR

Estrategia

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En esencia, el plan estratgico es el

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Michael Eugene Porter (n. 1947) es profesor de

Porter ha ido poniendo cada vez ms el foco en el

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Fruto de ello, durante estas dos primeras

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Formular + Administrar + Evaluar = Administracin Estratgica

Objetivos a largo plazo

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Formular + Administrar + Evaluar = Administracin Estratgica

Formular + Administrar + Evaluar = Administracin Estratgica

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Este modelo NO garantiza el xito,

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Una estrategia es un conjunto de

El trmino estrategia viene del

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Curso de accin conscientemente

Una maniobra que gua para ganar la

Se requiere que tambin una definicin

Eduardo Vsquez Bresani

Eduardo Vsquez Bresani

La estrategia vista como una forma

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QUE SE ENTIENDE POR UNA TCTICA

Una tctica es, en trminos

Originalmente, en el mbito militar

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QUE SE ENTIENDE POR UNA TCTICA

La tctica es, en este mbito, la

Ambos trminos [TCTICA Y

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Eduardo Vsquez Bresani

Consiste en elaborar un plan,

Son las acciones o herramientas

Un plan de marketing es una

Anunciarse en prensa es una

Acudir a una feria inmobiliaria es

Desarrollar una campaa de

Hacer un buzoneo es una tctica.

Conseguir ms clientes por

Muchas personas confunden las

Crear un blog es una tctica.

Primero hay que planificar una estrategia y luego llevarla a

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TRMINOS CLAVE EN LA ADMINISTRACIN

Cuando una empresa puede hacer algo que sus rivales

La empresa debe esforzarse por mantener una

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TRMINOS CLAVE EN LA ADMINISTRACIN

Los puestos que ocupan los estrategas reciben varios

evalan el desempeo corporativo y divisional,

reconocen las oportunidades de mercado,

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