Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Paraguay

INFORME SECTORIAL DE MERCADO

REVESTIMIENTOS CERMICOS

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1. PARAGUAY: MARCO POLTICO Y ECONMICO Situacin poltica: La Repblica del Paraguay, pas que accedi a la independencia en 1811, se constituye como una Repblica de tipo presidencialista, segn el modelo comn en Latinoamrica, caracterizado por la acumulacin de poderes en la figura del presidente de la repblica, que es la ms alta magistratura del estado, cabeza de gobierno y jefe de las fuerzas armadas. El legislativo se articula mediante un sistema bicameral, con sufragio universal directo para elegir a los diputados, miembros de la cmara baja. El espectro poltico paraguayo se caracteriza por el dominio que ejerce la Asociacin Nacional Republicana o Partido Colorado, partido quasi-institucional similar al PRI mejicano, perpetuado en el poder durante el ltimo medio siglo, incluso despus del rgimen de Stroessner, cuya dictadura sostuvo hasta 1989. En la oposicin se sitan el Partido Liberal Radical Autntico, como principal alternativa al Colorado, y el Partido del Encuentro Nacional, minoritario. En agosto de 2000 se celebraron elecciones a la vicepresidencia, con el triunfo, por primera vez en 50 aos, del PLRA, cuyo candidato Julio Cesar Yoyito Franco ha asumido la vicepresidencia. Las elecciones han sido aplaudidas por la comunidad internacional por su normalidad y suponen una prueba de la relativa estabilidad instalada en el pas tras la fallida intentona golpista de marzo de 2000. El PN E general Lino Oviedo, responsable de ELECCIONES MUNICIPALES 2001 4% buena parte de la inestabilidad E BLANCO N P HP NULOS paraguaya de los ltimos aos, se P S OTROS 1% P 0% 2% 3% 6% encuentra preso en Brasil pendiente de P RF extradicin. En las ltimas elecciones 0% ANR municipales, del 18 de noviembre de 50% 2001, el partido colorado demostr su resistencia al desgaste, obteniendo la victoria global en el pas, y recuperando P LRA la alcalda de Asuncin. Para estas 34% elecciones se cre un nuevo partido, Pas Solidario, centrado en el carisma de su lder, Carlos Filizzola, antiguo ANR PLRA PRF PHP PEN PPS intendente de Asuncin y exdirigente OTROS EN BLANCO NULOS del PEN. Las prximas elecciones presidenciales tendrn lugar en 2.003. La escisin de la faccin oviedista del Partido Colorado, UNACE, que se ha constitudo como partido independiente, y que en las elecciones a vicepresidente pidi el voto para el candidato liberal, unido a un creciente descontento social, plasmado en la nostalgia por el rgimen de Strossner, manifestado en las encuestas, hacen de esa cita electoral de 2.003 un acontecimiento importante para el futuro poltico del pas. ANR, Asociacin Nacional Republicana; PLRA, Partido Liberal Radical Autntico; PRF, Partido Revolucionario Febrerista; PHP, Partido Humanista; PEN, Partido del Encuentro Nacional; PPS, Partido Pas Solidario

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Situacin Econmica: La economa paraguaya est aquejada por las principales debilidades estructurales de las economas en desarrollo; elevado peso del sector primario y de la economa sumergida, un sector exportador sustentado en la exportacin de productos agrarios no elaborados, un sector financiero sin desarrollar, una mala distribucin de la riqueza, as como una tradicional insuficiencia financiera que obliga a apelar al ahorro externo, derivando en una Balanza por Cuenta Corriente deficitaria y en un elevado peso del endeudamiento pblico externo dentro del total la deuda pblica viva. No obstante, Paraguay ha sido tradicionalmente una de las economas latinoamericanas con un menor desequilibrio en sus agregados macroeconmicos. Favorecido por la escasa poblacin y numerosos recursos Balanza Comercial Registrada (En Millones de USD) naturales, sus cifras de Ao Importaciones Exportaciones Saldo Var. % endeudamiento son las menores del continente. A ello hay que 1990 1.193,40 958,7 -234,7 1991 1.275,40 737,1 -538,3 129,4 aadir una inflacin moderada. Al 1992 1.237,10 656,5 -580,6 7,9 margen de la actual coyuntura 1993 1.477,50 725,2 -752,3 29,6 deprimida, con el consiguiente de las variables 1994 2.140,40 816,8 -1.323,60 75,9 desajuste cclicas, el principal problema 1995 2.782,20 919,3 -1.862,90 40,7 coyuntural radica actualmente en 1996 2.850,50 1.043,40 -1.807,10 -3 el desequilibrio presupuestario, 1997 3.099,20 1.142,80 -1.956,40 8,3 derivado de la ausencia de un 1998 2.470,80 1.014,10 -1.456,70 -25,5 sistema impositivo desarrollado y 1999 1.725,10 740,8 -984,3 -32,4 de una ineficiente administracin 2000 2.050,40 869,4 -1.181 -16,7 del gasto. La coyuntura econmica paraguaya se caracteriza por el -35,5 estancamiento econmico. Las fuertes crisis polticas, y la situacin econmica de la regin del cono sur estn afectando seriamente. La falta de cohesin del Gobierno, ha dificultado la aplicacin efectiva de las reformas estructurales ms urgentes. Consecuencia de todo lo anterior es que este ao Paraguay se encuentra al borde de la banca rota y con un sistema financiero sacudido por la crisis de confianza peridicas. Todo lo anterior ha exigido recurrir al FMI. VARIABLE 1998 8.594 USD -0.4% 1.585 USD 14,6% 2.726,5 25,2% 1.456.9 -83,29 0,97% 1.597 18,58% 13,5 1999 7.741 USD 0.5% 1.552 USD 5,4% 3.118,9 27,0% 105,7 -277,39 3,58% 2.108 27,21% 15,3 2000 2001 2002
2001 mar-01 Mar-2002* 1.988,00 502,8 362,5 990,2 211,8 174,9 -998,6 -291 -187,6 -15,4

PIB (millones USD corrientes) Crecimiento real PIB % PIB per cpita (USD constantes de 1982) Inflacin interanual Cotizacin del dlar Variacin en % Dficit comercial (millones USD) Dficit/supervit fiscal (millones USD) Porcentaje sobre PIB Deuda externa (millones USD) Porcentaje sobre PIB Desempleo *abril **marzo

7.727 7.201 USD USD -0,4% 2,5-3% 1.507 1.510 USD USD 8.6% 8,4 6,1* 3.484,6 4.106 4.831,3** 11,4% 32,2% 30%** 689,8 1036 (5) 187,6** -340,2 99,2 4,40% 2.234 28,91% 17,7 1,35% 2.201,6 2.147,7* 30,6% 17,7

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El Mercado Paraguayo: El mercado paraguayo es relativamente pequeo, con una poblacin aproximada de 5,8 millones de personas. Ms del 50 % de la poblacin es urbana, siendo los principales ncleos poblacionales Asuncin, con cerca de 1 milln de habitantes si se incluyen las poblaciones perifricas, seguida de Ciudad del Este, Concepcin y Encarnacin. Su capacidad adquisitiva es adems baja, con una renta per cpita media para el ao 2001 de 1.510 USD. Sufre adems un alto nivel de pobreza, del 70% en las zonas rurales, y 57% en las urbanas. Precisamente la desigual distribucin de la riqueza es la que justifica la existencia de una demanda dual, as como la existencia de centros comerciales eventualmente atractivos para el exportador espaol, donde se comercializan productos eminentemente importados, a precios relativamente elevados.

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2. EL SECTOR DE LOS REVESTIMIENTOS CERMICOS

2.1: RGIMEN DE COMERCIO Existe un rgimen de libre comercio. Productos del sector en estudio, recogidos en las partidas 6907 y 6908, de origen Mercosur, tienen un arancel de 0%. Slo deben abonar el IVA correspondiente. Por otro lado, el Arancel Externo Comn (AEC) aplicable al mismo tipo de productos, de origen extrazona, en este caso, Espaa, es el siguiente: Partida Descripcin Arancelaria 6907 PLACAS Y BALDOSAS DE CERMICA, SIN BARNIZAR NI ESMALTAR 6907.10.00 Plaquitas, cubos, dados y artculos similares, incluso de forma distinta de la cuadrada o rectangular, en los que la superficie mayor pueda inscribirse en un cuadrado de lado inferior a 7 cm. 6907.90.00 Los dems 6908 PLACAS Y BALDOSAS DE CERMICA, BARNIZADAS O ESMALTADAS 6908.10.00 Plaquitas, cubos, dados y artculos similares, incluso de forma distinta de la cuadrada o rectangular, en los que la superficie mayor pueda inscribirse en un cuadrado de lado inferior a 7 cm. 6908.90.00 Los dems AEC IVA

14,5 %

10 %

12 %

10 %

16,5 %

10 %

16,5 %

10 %

2.2: SITUACIN Y ACCESO AL MERCADO

Situacin La oferta existente de pavimentos y revestimientos cermicos esmaltados, es en su prctica totalidad, importada. Adems, es originaria, principalmente, de Brasil y segn los propios importadores no tiene nada que envidiar al producto europeo. La prctica del comercio no declarado (contrabando), practicado por numerosas pequeas firmas importadoras es uno de los factores que influye para que el precio de los productos brasileos pueda llegar al consumidor final a precios ms competitivos. Por otro lado, es habitual que personas que se encuentran construyendo sus viviendas, viajen hasta Foz de Yguaz (Brasil), ciudad fronteriza con Ciudad del Este (Paraguay), adquieran productos de este sector a precios habitualmente ms bajos, y contraten paseros que transportan dichas mercaderas hasta la capital del pas, Asuncin, sin declarar a Aduanas. Existe actualmente una tendencia muy marcada en cuanto a la preferencia de productos cermicos. Las medidas preferidas son 40x30cm para azulejos y 30 x 30cm o ms, para pisos. El estilo de ms salida en cuanto a pavimentos, segn los importadores, es de tendencia rstica, de colores trreos.

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En los ltimos aos, empresas constructoras han realizado importaciones casuales para la utilizacin de revestimientos cermicos en las inversiones privadas realizadas en la construccin de edificios para vivienda u oficinas. Con relacin a la situacin del mercado en general, es importante informar a las empresas exportadoras que Paraguay est atravesando una crisis econmica que se manifiesta con especial crudeza en el sector de la construccin. Convendra tomar medidas de precaucin a la hora de llegar a acuerdos comerciales y sobre todo, establecer medios de pago que aseguren el cobro total de las operaciones realizadas. Tamao
E S T AD S T IC AS D E IM P O R T A C I N D E L O S L T IM O S T R E S A O S

1999 6 9 0 7 - C E R M IC O S S IN E S M AL T AR O R IG E N FO B U S$ % s / T O T AL A rg e n tin a 1 6 .7 9 5 53% B ra s il 1 3 .5 6 8 43% Espaa 0 0% E E .U U . 0 0% Ita lia 1 .0 5 5 4% T O T AL 3 1 .4 1 8 100% 6 9 0 8 - C E R M IC O S E S M AL T AD O S O R IG E N FO B U S$ % s / T O T AL A rg e n tin a 250 0% B ra s il 4 .2 1 9 .9 4 0 98% C h ile 0 0% Espaa 4 0 .7 1 9 1% E E .U U . 0 0% Ita lia 4 1 .5 0 3 1% T O T AL 4 .3 0 2 .4 4 2 100%

2000 FO B U S $ % s / T O T AL 5 9 .0 9 7 33% 1 0 6 .4 2 4 59% 1 .9 6 1 1% 1 1 .6 6 5 7% 0 0% 1 7 9 .1 4 7 100%

2001 FO B U S $ % s / T O T AL 1 8 .6 5 2 7% 2 4 9 .2 6 1 88% 1 5 .9 6 0 6% 501 0% 0 0% 2 8 4 .3 7 4 100%

FO B U S $ % s / T O T AL 1 1 6 .6 7 9 2% 4 .4 9 5 .9 5 7 95% 1 4 .5 3 8 0% 7 7 .2 5 9 2% 2 .6 2 9 0% 4 9 .5 4 0 1% 4 .7 5 6 .6 0 2 100%

FO B U S $ % s / T O T AL 3 6 .4 6 6 1% 4 .8 9 4 .6 6 0 95% 0 0% 2 0 8 .1 8 4 4% 180 0% 2 2 .9 6 7 0% 5 .1 6 2 .4 5 7 100%

El sector de revestimientos cermicos est dominado indiscutiblemente por Brasil, que cont, en lo que respecta a la partida 6908, con el 98% del mercado en 1999, y con 95% en los dos ltimos aos. De 77.259 US$ importados por Espaa en el ao 2000, bajo la partida 6908, correspondiente a cermicos esmaltados, se alcanz un importe de US$ 208.184 (4% de la demanda global del mercado), durante 2001, lo que supone un crecimiento del 170% sobre el ao anterior, desplazando progresivamente a Italia y Argentina, sus otros competidores tradicionales. En lo que se refiere al primer semestre de 2002, el valor importado desde Espaa asciende ya a aprox. US$ 215.000, que se traduce, a pesar de la situacin econmica que atraviesa el pas, en un aumento considerable de participacin, al superar en esta primera parte del ao, el valor total de importaciones de Paraguay durante el ao 2001.

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Cabe destacar que Espaa ha pasado a ser, durante 2001, el segundo proveedor de pavimentos y revestimientos cermicos de Paraguay, detrs de Brasil, y se ha mantenido como tal, en lo que respecta al primer semestre de 2002. Canales de distribucin Considerando el volumen que representa toda importacin de productos cermicos, el transporte desde Brasil, su principal competencia, es siempre terrestre. Para enviar las mercancas desde Europa a Paraguay se utilizan barcos que parten desde los principales puertos europeos con destino a los puertos de Buenos Aires (Argentina), Montevideo (Uruguay) o Paranagu (Brasil). Desde Buenos Aires o Montevideo la mercadera es transportada en barcos de menor calado y barcazas hasta el puerto de Asuncin o puerto de Villeta. Tratndose, por el contrario, de envos hasta el puerto de Paranagu, se utiliza el transporte por carretera desde all hasta Asuncin. Una vez finalizados los trmites aduaneros, la mercadera es trasladada hasta los depsitos del importador y desde all, posteriormente, se procede a su distribucin a los puntos de venta minoristas, si los hubiere. Importadores / Distribuidores La mayora de las empresas que realizan operaciones de importacin de revestimientos cermicos son, en la mayora de los casos, importadores-distribuidores (VER SEAS EN ANEXO 1), pero tambin realizan venta al pblico y a profesionales. Adems de estos productos, casi la totalidad de ellos comercializa al mismo tiempo, lneas de sanitarios y grifera. Disponen normalmente de showrooms con mamparas que permiten una exposicin permanente. Tambin se montan ambientes con las distintas gamas de productos que comercializan (revestimientos, sanitarios, grifera, accesorios de decoracin). A estos lugares acceden tanto consumidores finales como profesionales del rea. Yacyret S.R.L., lder en importacin del sector, se ha convertido recientemente en propietaria de la ahora desaparecida Importadora Yacyret, y ha manifestado a esta Oficina, tener serio inters en conocer la oferta espaola, as como visitar ferias sectoriales. Sanitarios Amambay, segunda en el ranking, importa en su totalidad, de Brasil. Distribuye 5 o 6 marcas de calidad media. Edesa, que ocupa el puesto nmero tres, importa productos espaoles de las marcas Porcelanosa, Venis y Porcelanatto, cermicos italianos de la marcas Monocibe e Imola (esta ltima hasta agotar stock), adems de la lnea brasilea Portobello. Esta marca es distribuida tambin por otros importadores, pero Edesa mantiene un acuerdo con el fabricante, para la comercializacin de diseos semiexclusivos, con una gama de piezas especiales. Asiste habitualmente a la feria CEVISAMA, de Valencia. Tiene inters en seguir concurriendo a ferias sectoriales. Corporacin Mercantil, el cuarto en el ranking, dispone de mucha variedad de origen brasileo. Slo cuenta con una partida nueva de cenefas espaolas.

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Por otro lado, convendra no olvidar que las principales firmas constructoras son potenciales clientes, que aunque casuales u ocasionales, podran demandar volmenes suficientes para justificar un envo. Normativa especfica No existe ninguna normativa especfica para ingreso al mercado, aparte del procedimiento de registro de marca que debe ser gestionado por el importador. Representantes De acuerdo con lo establecido en la Ley 194/93, los representantes (agentes comerciales) y distribuidores paraguayos de productos y servicios de empresas extranjeras gozan de una excesiva proteccin de sus intereses en lo que respecta a la rescisin de contratos, debiendo abonar a la contraparte extranjera elevadas sumas de dinero en concepto de indemnizacin. Estas indemnizaciones se fijan por va judicial y se calculan segn la duracin del contrato de representacin y promedio de beneficios brutos anuales obtenidos. La mencionada ley dispone, asimismo, que el representante tendr la opcin de venta a la otra parte, sin que sta pueda negarse a aceptarlo, de las mercaderas existentes y de percibir una cantidad en concepto de beneficio de acuerdo con el precio de venta de los productos en el mercado. En este sentido, se recomienda mucha cautela a la hora de decidir este tipo de acuerdo. Fabricacin Local Existe buena produccin del sector cermico (sin esmaltar), pero con tecnologa no muy desarrollada. Las lneas de productos de los principales fabricantes consisten bsicamente en: tejas, pisos para exteriores (tipo terracota), entre otros. Estos ltimos son utilizados en la mayora de los casos para exteriores. Estos productos, que son fabricados casi exclusivamente para satisfacer la demanda local, son comercializados directamente por los fabricantes, a travs de algn punto de venta en la capital del pas, Asuncin. No es habitual encontrarlos en los mismos puntos de venta que ofrecen cermicos importados. Los principales fabricantes son: Cermica Itaugu, Cermica Chaco, Cermica Paraguaya (fabricante/importadora), Cermica Irene, Cermica Yoay S.A.. Las cifras de exportacin son mnimas e irrelevantes. Por otro lado, existe una sola empresa, relativamente pequea, que se dedica a esmaltar productos cermicos. Es habitual que la gente encargue sobre pedido, lotes de azulejos con diseo personalizado. En concreto, los productos ms solicitados son las cenefas para cocinas y baos, denominadas guardas en este pas. La empresa en cuestin, Ipal, ha habilitado recientemente una nueva planta de produccin (que sera la primera en este pas), utilizando tecnologa francesa, con la intencin de llevar a un escaln ms industrial su produccin artesanal.

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Presencia de la oferta espaola La empresa Edesa, tercera en el ranking de importaciones del sector cermico, y una de las principales firmas importadoras de Paraguay, comercializa productos de las marcas espaolas Porcelanatto, Venis y Porcelanosa. Las dos ltimas, del mismo grupo fabricante. Revestimientos Cermicos mantiene en stock cenefas de la marca Tres Estilos, hasta agotar partida. Por su lado, Corporacin Mercantil dispone asimismo de cenefas Decocer y Parthenon, las primeras slo hasta agotar stock. La marca Aparici estuvo presente en el mercado hace algunos aos, a travs de la importadora Delfos, que lamentablemente ha cesado en su actividad. Algunas de las marcas ms reconocidas de la principal competencia, Brasil, son: Portobello, Eliane, Cecrisa, Incepa. Precios de referencia
MEDIDA (cm) 35 x 70 35 x 70 35 x 70 35 x 70 30 x 30 1 unidad 1 unidad 1 unidad 30 x 30 30 x 30 30 x 30 30 x 30 1 unidad PRECIO PROMEDIO US$ 35 US$ 30 US$ 30 US$ 12 US$ 9 US$ 1 US$ 0,75 US$ 0,80 US$ 14 US$ 5 US$ 6 US$ 8 US$ 1,30

EMPRESA

MARCA PORCELANOSA

ORIGEN Espaa Espaa Espaa Brasil Brasil Espaa Espaa Brasil Brasil Brasil Brasil Brasil Brasil

PRODUCTO Azulejo Porcelanatto Porcelanatto Porcelanatto Piso cermico Cenefa Cenefa Cenefa Piso cermico Porcelanatto Piso cermico Piso cermico Cenefa

EDESA

PORCELANATTO PORTOBELLO DECOCER PARTHENON ELIANE

CORPORACION INCEPA MERCANTIL S.A. PORTOBELLO

El costo de mano de obra para colocacin de pavimentos y revestimientos cermicos es de aproximadamente US$ 2/m2. 2.3: ACTIVIDADES DE PROMOCIN Ferias del sector No existe ninguna feria especializada. No obstante, existen otros certmenes en los que habitualmente son expuestos productos del sector. FERCON Feria de la construccin Organizada por: Organizer IX S.R.L. edita Revista Mandua (sector construccin) Director: Sr. Mauri Arza Epifanio Mndez Fleitas 4259 casi Cacique Arecay Asuncin Paraguay Tel/fax: (595-21) 50 51 00 e-mail: mandua@mandua.com.py Web: www.mandua.com.py
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La VI edicin de este certamen, de carcter bienal, se celebrara probablemente durante el mes de Junio de 2003. Segn registro e indicacin de los organizadores, la ltima edicin cont con aproximadamente 4.000 visitantes, en su mayora profesionales. En calidad de expositores, estn habitualmente presentes numerosas firmas paraguayas fabricantes de productos diversos del sector o importadoras/representantes de productos extranjeros. Asimismo, han estado presentes, algunas firmas de pases de Mercosur, especialmente de Argentina. La Cmara Oficial Espaola de Comercio en Paraguay, conjuntamente con la Oficina Econmica y Comercial, estudiarn la posibilidad de presentar alguna propuesta de participacin en la prxima edicin, a travs de una muestra de productos espaoles, dentro del mismo recinto. Como ya se indic, es una opcin an no muy elaborada, pero que es de inters y cuenta con la voluntad de los eventuales organizadores. Durante la ltima semana de agosto de este ao se celebrar Construtecnia 2002 Feria Internacional de Equipamiento, Materiales y Mquinas para la Construccin, muestra muy pequea del sector. En general, sin relevancia comercial. Es organizada por la editora de la revista A.I.A. y celebrada en el centro comercial ms concurrido de Asuncin. Se celebra por otro lado y anualmente, durante el mes de Julio, la Expoferia de Agricultura, Ganadera, Industria, Comercio y Servicios, de carcter multisectorial y de mucha relevancia social, ms que econmica. Su duracin es de 15 das. Recibe cada ao una cantidad aproximada de 1.500.000 visitantes, en su mayora, no profesionales. Durante la celebracin de esta feria, los expositores habitualmente realizan actos de lanzamiento de nuevos productos, presentaciones, etc. La empresa Edesa, present nuevas lneas de una de las marcas brasileas que comercializa, en lo que se denomin La Noche Portobello . Revistas especializadas No existen publicaciones especializadas del sector. Se editan, sin embargo, revistas del sector de la construccin en general, en las que como parte de su contenido podran insertarse artculos del sector cermico espaol, que podra ser considerado como un medio bastante eficaz de informacin y acercamiento hacia profesionales arquitectos, ingenieros, etc. y para conocimiento del pblico en general, en definitiva, el consumidor final. Las ms conocidas son: MANDUA Editor: Mauri Arza e-mail: mandua@mandua.com.py web: www.mandua.com.py Costo: aprox. 2 Euros (distribucin gratuita a profesionales) Tirada: aprox. 7500 ejemplares Periodicidad: mensual

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COSTOS Editor: Revista Costos SRL Hctor Gamen e-mail: costos@pla.net.py web: www.costos.com.py Costo: aprox. 6 Euros Tirada: aprox. 1.500 ejemplares Periodicidad: bimestral A.I.A. Arquitectura Ingeniera Artes Edita: La Merced Producciones Gte. Gral.: Marco Lachira e-mail: la_mercedaia@yahoo.com Costo: aprox. 6 Euros Tirada: aprox. 4.500 ejemplares Periodicidad: bimestral

Asociaciones sectoriales CENTRO DE IMPORTADORES DEL PARAGUAY / C.I.P. Presidente: Ing. Max Haber Montevideo 671 Asuncin Tel: (595-21) 490 291 Fax: (595-21) 441 295 e-mail: cenimpor@rieder.net.py CAMARA PARAGUAYA DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN / CAPACO Presidente: Ing. Francisco Gri Cervantes esq. Vctor Hugo Asuncin Tel: (595-21) 295694 Fax. (595-21) 295424 e-mail: capaco@rieder.net.py web: capaco.org.py COLEGIO DE ARQUITECTOS Presidente: Arq. Gonzalo Garay San Jos 233 c/ Ro de Janeiro Asuncin Tel/fax: (595-21) 206804 e-mail: cap-py@rieder.net.py CENTRO PARAGUAYO DE INGENIEROS Presidente: Ing. Adam Nill Espaa 959 Asuncin Tel/fax: (595-21) 205019 e-mail: cep@supernet.com.py

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CMARA PARAGUAYA DE LA INDUSTRIA CERMICA Presidente: Ing. Ramn Garelli Rca. Argentina 2346 esq. Incas Asuncin Tel/fax: (595-21) 553 312 e-mail: losarap@hotmail.com 2.4: PERSPECTIVAS DEL SECTOR

En primer trmino, cabe recordar que, como se ha indicado anteriormente, la industria nacional no es de ningn modo competencia para el exportador espaol, pero, por otro lado, hay que considerar que el ingreso al mercado de revestimientos cermicos est determinado por la diferencia, en primer lugar, del arancel aduanero, que, junto a la diferencia en costo de transporte y tiempo de demora en reposicin de pedidos, constituyen tres de los principales obstculos para el exportador espaol. Estos factores que inciden sobre la competitividad del producto espaol, generan importantes ventajas para pases de Mercosur, que como se indic, tienen arancel 0, el transporte es siempre terrestre y el tiempo para satisfacer nuevos pedidos es mnimo, dadas las distancias. Espaa, sin embargo, soporta aranceles no muy bajos y precisa de transporte multimodal de aproximadamente 45 das para llegar a destino, lo que encarece sus precios finales de venta al pblico. Segn estimaciones de algunos importadores del sector, el margen de gastos sobre el precio de origen para productos de Mercosur, sera de 15%. Para productos originarios de Europa, de aprox. 50%. No obstante, an considerando las cuotas de mercado nada alentadoras de los ltimos aos, pero que generaron de todos modos una tendencia favorable para Espaa, es importante resaltar que el producto espaol es considerado como un producto de alta calidad y valorado por su diseo, dirigido a un segmento con poder adquisitivo medio-alto, en el que priman estos factores sobre el precio de venta, y que se podra consolidar an ms, de existir mayor variedad de oferta espaola. Probablemente, de esta manera, este sector pueda evolucionar positivamente, tal como lo ha hecho en los ltimos tres aos, tanto en cifras como en imagen Espaa .

2.5: FUENTES DE INFORMACIN Y DIRECCIONES DE INTERS Oficina Econmica y Comercial en Asuncin Embajada de Espaa en Asuncin (Cancillera) Cmara Oficial Espaola de Comercio en Paraguay Instituto Espaol de Comercio Exterior(Ficha-pas) Portal del Gobierno Paraguayo Ministerio de Industria y Comercio Direccin General de Aduanas Centro de Importadores del Paraguay Banco Bilbao Vizcaya Argentaria Paraguay SA Banco Central del Paraguay buzon.oficial@asuncion.ofcomes.mcx.es embasu@rieder.net.py camespa1@telesurf.com.py www.icex.es www.paraguaygobierno.gov.py www.mic.gov.py www.aduana.gov.py cenimpor@rieder.net.py bbva.paraguay@bbva.com.py www.bcp.gov.py

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ANEXO 1

IMPORTADORES DE LAS P.A. 6907 Y 6908 DURANTE 2001 Y 1ER. SEMESTRE 2002 (ORDENADOS POR VOLUMEN DESCENDENTE)
EMPRESA Yacyret S.R.L. Sanitarios Amambay Edesa Corporacin Mercantil SA Distrisan SRL Revestimientos Cermicos SA Hidrosanitarios SRL Sanycer SA De Amorim Distribuidora Distribuidora Imperial SRL Paran Pisos Tomato SA Com. Cimentao Materiales SRL Cermica Paraguaya Universo SRL Ipal Bordn Mat. Construccin SRL CONSTRUCTORAS AGB Constructora Alberto Barrail e Hijos SA Atlas Constructora Blok Ingeniera SRL Construccin Civil e Industrial Goldenberg y Perell Gonzlez Acosta & Wood Alberto Gross Brown Vicente Canillas Katia Snchez Ral Constantino Ernest Walde Damin Perell Vctor Gonzlez Acosta Director Director Gte. Gral. Director Director Director Director General Santos 295 Artigas 1513 Mcal. Lpez y Con. Vargas Sta. Cruz 3656 y M.Lynch Eusebio Ayala 3321 - piso 2 Haedo 690 Gonzalo de Mendoza 270 Asuncin Asuncin Asuncin Asuncin Asuncin Asuncin Asuncin osapar@agb.com.py abh@abh.com.py ggeneral@catlas.com.py blok@pla.net.py cci@telesurf.com.py constructor@goldenberg-perello.com.py gaw@pla.net.py CONTACTO Silvino Vargas Lpez Ral Daz de Espada Vicente Bergues Enrique Ezquer Alberto valos Pablo Garca Alberto Emiliano Mereles Alberto Marcos Jorge Alberto Ezquer Luz Mabel Britos Franco Miguel Guida Jonas Pinheiro Ricardo Maluff Wilfrido Ydoyaga Irene Jacinta Buttarro Marcelo Bordn CARGO Director Director Director Director Director Gte. Gral. Director Director Directora Director Director Director Director Directora Director DIRECCION Charles de Gaulle 2058 Eusebio Ayala 1999 Eusebio Ayala 3233 Eusebio Ayala 995 Rca. Argentina 1795 Eusebio Ayala 2669 Eusebio Ayala 1030 Fortn Arce y 14 de mayo Ruta a emby c/ Tte. Picco Bernardino Caballero y Pilar Eusebio Ayala 2162 Nanawa 118 y Panchito L. Sacramento 2345 C.A. Lpez 2450 Dominicana 579 San Blas 1072 CIUDAD Asuncin Asuncin Asuncin Asuncin Asuncin Asuncin Asuncin Asuncin San Lorenzo emby Hernandarias Asuncin P.J. Caballero Asuncin P.J. Caballero Asuncin E-MAIL No posee. Fax: 595-21-604540 svargas@par.net.py edesa@pla.net.py cmsa@conexin.com.py No posee. Fax: 595-21-222434 No posee. Fax: 595-21-612706 hidrosan@telesurf.com.py sanycer@conexin.com.py amorimpy@yahoo.com dimb@conexin.com.py No posee. Fax: 595-631-21393 No posee. Fax: 595-21-551089 No posee. Fax: 595-36-72148 cepar@rieder.net.py No posee. Fax: 595-36-73590 comercial@ipale.com.py

Marcial Lpez / Ana Len Directora

Presidente Prof. Conradi 1690

Ciudad del Este marcelo@bordin.com.br

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