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Caso Practico 3 DPP

El documento analiza la estrategia de fijación de precios para la empresa Experience & Innovation en el mercado de kits de realidad virtual en Bogotá, sugiriendo un método de penetración de precios para atraer a consumidores sensibles al costo. Se enfatiza la importancia de considerar factores internos y externos al establecer precios, ya que esto afecta la rentabilidad y la posición en el mercado. Además, se destaca que el precio es crucial en la estrategia de marketing, ya que comunica valor y orienta decisiones sobre segmentación y canales de distribución.

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Caso Practico 3 DPP

El documento analiza la estrategia de fijación de precios para la empresa Experience & Innovation en el mercado de kits de realidad virtual en Bogotá, sugiriendo un método de penetración de precios para atraer a consumidores sensibles al costo. Se enfatiza la importancia de considerar factores internos y externos al establecer precios, ya que esto afecta la rentabilidad y la posición en el mercado. Además, se destaca que el precio es crucial en la estrategia de marketing, ya que comunica valor y orienta decisiones sobre segmentación y canales de distribución.

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Caso Práctico III

Adriana Margarita Gutiérrez Donado

Marcela Garzón Posada

Decisiones Producto - Precio

2025
Solución al caso práctico

1. ¿Qué tipo de método en fijación de precios, debió utilizar la empresa Experience & Innovation,

para poder ingresar en el mercado local? Justifique su respuesta.

Para entrar con fuerza en un mercado tan competitivo como el de kits de realidad virtual en Bogotá,

yo hubiese usado un método de penetración de precios, ofreciendo el producto por debajo de lo

que cobrarían marcas consolidadas como VR BOX y VR SHINECON, sin alejarme demasiado del

umbral de los $70.000 que los clientes están dispuestos a pagar. De esa forma, ellos hubiesen

captado la atención de usuarios sensibles al precio, consiguiendo un volumen de ventas más rápido

y construir alcance de marca. Luego con el tiempo si se debería ir ajustando el alza de la tarifa

conforme crezca la reputación y se fidelice al público.

2. ¿Por qué razón la empresa Experience & Innovation, debe tener en cuenta factores internos y

externos, al momento de fijar el precio? Justifique su respuesta.

Porque el precio no solo cubre costos internos (importación, almacenamiento, logística) sino que

también debe responder a factores externos como lo son el tipo de cambio, competencia local,

percepción de valor y condiciones de la demanda. Ignorar cualquiera de esos elementos puede

llevar a márgenes negativos o a quedar fuera de un segmento clave.

3. ¿Cuál es la importancia del precio, dentro de la estrategia de marketing? Justifique su respuesta

Para mí, el precio es la variable del marketing Mix que realmente trae dinero al negocio y, al mismo
tiempo, comunica valor. Un precio bien pensado refuerza el posicionamiento: puede decir

“innovación premium” o “acceso masivo” según lo que se quiera proyectar. Además, orienta la

estrategia de comunicación, la segmentación de mercado y hasta el canal de distribución, porque

esto define quién podrá o querrá pagar por el producto.


Aplicación Práctica del Conocimiento

Como futura profesional en mercado digital, este conocimiento me servirá para poder diseñar y

ajustar mis campañas digitales con base en datos reales: podré probar distintos precios en mis

landing pages, ver cuál convierte mejor y tomar decisiones rápidas para maximizar el retorno de mi

inversión. Además, al segmentar audiencias según su comportamiento online y usar remarketing

con ofertas personalizadas, podré asegurar que cada peso invertido en publicidad vaya a generar

ventas efectivas y clientes fidelizados. De este modo, mis estrategias de mercadeo digital no solo

serán creativas, sino también medibles y rentables.


Referencias

Rodríguez Ardura, I., & Ammetller Montes, G. (2018). Principios y estrategias de marketing (Vol.1).

Universitat Oberta de Catalunya. [Link]

Centro Virtual. (n.d.). Decisiones producto-precio: Unidad 3 [PDF]. Recuperado 16 de julio de 2025,

de [Link]

[Link]/recursos/biblioteca/pdf/decisiones_producto_precio/unidad3_pdf1.pdf

Centro Virtual. (s. f.). Decisiones producto-precio: Unidad 3 [PDF]. Recuperado 16 de julio de 2025,

de [Link]

[Link]/recursos/biblioteca/pdf/decisiones_producto_precio/unidad3_pdf2.pdf

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