Anlisis Marginal El campo de las finanzas se relaciona de manera cercana con la economa.

Los gerentes de las finanzas deben conocer la estructura econmica y estar al tanto de las consecuencias de los niveles de variacin de la actividad econmica y de los cambios en la poltica econmica. Adems, deben tener la capacidad de aplicar las teoras econmicas como directrices para realizar operaciones de negocios eficientes. El principio econmico ms importante que utilizan las finanzas para la administracin es el ANALISIS MARGINAL, el cual establece que es necesario tomar decisiones financieras e intervenir en la economa solo cuando los beneficios adicionales excedan a los costos agregados. Por lo general todas las decisiones financieras se orientan hacia el clculo de sus beneficios y costos marginales. Qu es y para qu se usa el Anlisis Marginal El anlisis marginal estudia el aporte de cada producto/servicio/cliente a las utilidades de la empresa. Permite, por ejemplo, contestar las siguientes preguntas: A partir de qu volumen mnimo de ventas conviene lanzar un nuevo producto? Conviene dejar de producir un determinado producto existente? Realmente le conviene a la empresa estar atendiendo a un determinado cliente? Convendra cerrar directamente una fbrica o sucursal? Cunto tengo que vender para que convenga continuar? Cul es el precio mnimo que debera cobrar por una unidad adicional de un producto? Convendra utilizar la capacidad ociosa de la planta para vender el volumen adicional a un precio menor que el actual? (por ejemplo, vendiendo al costo variable el producto de exportacin, lo cual se denomina dumping y es una prctica prohibida) Qu efecto tiene en las utilidades un corrimiento de la demanda entre productos? Conviene tercerizar una produccin? Ejemplo: Aplicaremos el principio del anlisis marginal en el siguiente caso: Raquel Andrade, Mster en finanzas, es gerente de finanzas de la empresa corporativa J. W Bello, una prestigiosa tienda de la ciudad de Nicaragua, ubicada en Managua. En el presente est enfrascada en decidir si comprar una computadora nueva y compleja que acelerara el procesamiento de datos, para reemplazar la existente que es vieja y con poca capacidad. Los datos con que cuenta para poder tomar la decisin son los siguientes: 1. 2. 3. 4. La computadora nueva requerira un desembolso en efectivo de $210,000. La computadora vieja podra venderse en $80,000. Los beneficios totales que pueden obtenerse con la computadora nueva son de $240,000. Los beneficios que se podran obtener con la computadora vieja durante un tiempo similar seran de 50,000.

La aplicacin del principio del anlisis marginal por parte de la financiera de J.W. S consiste en lo siguiente J.W Bello Aplicacin del principio del anlisis marginal Para la toma de decisin de compra de una Mquina nueva y compleja. Beneficios con la computadora nueva..$ 240,000.00 Menos los beneficios con la computadora vieja.. $ 50,000.00 1) Beneficios marginales (adicionales)............................$ 190,000.00 Costo de la computadora nueva.. 210,000.00 Menos los ingresos obtenidos por la venta de la comp. Vieja. 80,000.00 2) Costos marginales (agregados) 130,000.00 Beneficio neto (1) (2).. $ 60,000.00 _____________________________________ Elaborado por Anlisis y toma de decisin. Se ha determinado que los beneficios marginales de $190,000.00 son mayores que los costos marginales que ascendieron a $130,000.00 (costos agregados), determinndose un beneficio neto de $60,000.00, debido a lo anterior se recomienda adquirir la computadora nueva y compleja para reemplazar la computadora vieja y con poca capacidad. Adems que la empresa obtendra un beneficio neto de $60,000.00 el servicio a los clientes se agilizara con la utilizacin de la mquina nueva, al mejorar el servicio tiende a aumentar las ventas. __________________________________ Revisado por