INICIOS DE LA EMPRRS BIMBO EN EL MERCADO

INTENACIONAL.

“GRUPO BIMBO”

ESTUDIANTE:

SAMUEL GERALD IBAÑEZ VACA

SANDRA PILCO TAMO

BRIAN MORRIS PEDRAZA

DOCENTE:

MATERIA: Marketing internacional

TRINIDAD-BENI
 2024

BIMBO

1. Marketing Internacional
Grupo Bimbo, una de las panificadoras más importantes del mundo, ha
trascendido fronteras con una sólida estrategia de marketing internacional. Aquí
te presento algunos aspectos clave:
1. Presencia global: Grupo Bimbo está presente en 33 países, ofreciendo
más de 100 marcas y operando más de 1,600 centros de venta. Su
misión es llevar “alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de
todos” 1.
2. Expansión estratégica:Centroamérica: En 1984, bajo la dirección
de Roberto Servitje, Grupo Bimbo expandió sus horizontes comerciales
hacia Houston, Texas, mediante el primer tráiler con exportaciones
de Marinela. Esto marcó el inicio de su proceso de internacionalización.
3. Estados Unidos: En 1997, con la llegada de Daniel Servitje a la dirección
general, Grupo Bimbo adquirió la panificadora norteamericana Mrs.
Baird’s, líder en Texas. Además, en 2002, compraron los activos del
oeste norteamericano de la empresa canadiense George Weston Ltd.,
propietaria de marcas como Oroweat, Entenmann’s, Thomas y Boboli.
4. Brasil: En 2001, Grupo Bimbo llegó a Brasil a través de las
empresas Pullman y Plusvita, ofreciendo una amplia gama de productos.
5. Asia: En 2006, incursionaron en el mercado chino mediante la
adquisición de las operaciones en Beijing de la panificadora
española Panrico SAU

Distribución y comercialización: Actualmente, Grupo Bimbo promociona más

de 1,000 productos a través de 100 marcas comerciales. Sus plantas y
comercializadoras se encuentran en México, Estados Unidos, Centro y
Sudamérica, Europa y Asia 2.
En resumen, la estrategia de marketing de Grupo Bimbo se basa en una visión
global, adquisiciones estratégicas y una amplia presencia en diferentes
continentes.

6. Estrategias
Bimbo ha llevado a cabo varias estrategias clave a lo largo de su trayectoria, y
ha enfrentado diversos desafíos al llevarlas a cabo. Algunas de las principales
estrategias y los problemas asociados fueron:
6.1. Expansión Internacional
 Estrategia: Bimbo ha expandido sus operaciones
internacionalmente, adquiriendo empresas en diferentes mercados
como Estados Unidos, Europa, Asia y América Latina.
 Implementación:
o Adquisiciones: Bimbo ha adquirido numerosas empresas en
mercados clave. Ejemplos incluyen la compra de Sara Lee en
Norteamérica, Panrico en España y Grupo Nutrella en Brasil.
 o Plantas de Producción: Establecimiento de nuevas plantas de
producción en los países donde adquirieron empresas para
mejorar la eficiencia y satisfacer la demanda local.
o Adaptación Local: Adapta los productos y empaques a las
preferencias locales, incorporando ingredientes y sabores que son
populares en cada región.
6.2. Diversificación de Productos
 Estrategia: Bimbo ha diversificado su portafolio para incluir una
variedad de productos, desde pan y pasteles hasta botanas y
galletas.
 Implementación:
o Desarrollo de Nuevos Productos: Lanzamiento de nuevas
líneas de productos, como botanas saludables y panes
especiales, basados en estudios de mercado y tendencias de
consumo.
o Innovación en Recetas: Desarrollo continuo de nuevas recetas y
productos a través de sus centros de innovación.
o Alianzas y Colaboraciones: Colaboraciones con otras marcas
como, Grupo LALA, The Coca-Cola Compa y, Pepsi Co, Mondelez
International y chefs para crear productos únicos y atractivos para
el mercado.
6.3. Innovación y Calidad
 Estrategia: Bimbo invirtio en innovación para mejorar sus productos
y procesos, manteniendo altos estándares de calidad.
 Implementación:
o Centros de Investigación y Desarrollo: Establecimiento de
centros de I+D (Investigación y Desarrollo) dedicados a la mejora
continua de productos y procesos.
o Certificaciones de Calidad: Obtención de certificaciones
internacionales de calidad y seguridad alimentaria, como ISO
(Organización Internacional de Normalización) y HACCP (Analisis
de Peligrosos y Puntos Criticos de Control).
o Tecnología Avanzada: Inversión en tecnología de punta para la
producción y la gestión de calidad, incluyendo sistemas
automatizados de control de calidad.
6.4. Sostenibilidad y Responsabilidad Social
 Estrategia: Implementaron prácticas sostenibles y programas de
responsabilidad social corporativa, como la reducción de la huella de
carbono y el apoyo a las comunidades locales.
 Implementación:
o Programas de Sostenibilidad: Iniciativas como "Comprometidos
con el Medio Ambiente" para reducir emisiones de CO2, uso de
energías renovables y programas de reciclaje.
 o Responsabilidad Social Corporativa: Programas como "Buen
Vecino", que apoya a comunidades locales a través de
donaciones y voluntariado.
o Etiquetado Transparente: Mejora en el etiquetado de productos
para informar a los consumidores sobre ingredientes y beneficios
nutricionales.
6.5. Marketing y Publicidad
 Estrategia: Desarrollo de campañas publicitarias efectivas y el uso
de personajes icónicos y eslóganes memorables.
 Implementación:
o Publicitarias: Uso de personajes icónicos como el osito Bimbo en
campañas de televisión, radio e internet.
o Redes Sociales y Marketing Digital: Creación de contenido
digital atractivo y estrategias en redes sociales para conectar con
audiencias más jóvenes.
o Patrocinios y Eventos: Patrocinio de eventos deportivos y
culturales para aumentar la visibilidad de la marca.
6.6. Distribución Eficiente
 Estrategia: Construcción de una red de distribución extensa y
eficiente.
 Implementación:
o Flota de Distribución Propia: Mantenimiento de una flota de
vehículos propia para garantizar entregas rápidas y eficientes.
o Centros de Distribución: Establecimiento de centros de
distribución estratégicamente ubicados para optimizar la logística.
o Tecnología Logística: Uso de software avanzado para la gestión
de inventarios y rutas de distribución.
6.7. Fidelización del Cliente
 Estrategia: Creación de programas de lealtad y promociones para
incentivar a los consumidores.
 Implementación:
o Programas de Lealtad: Creación de programas de lealtad que
ofrecen recompensas y descuentos a clientes frecuentes.
o Promociones y Ofertas Especiales: Realización de
promociones periódicas y ofertas especiales en tiendas y
supermercados.
o Interacción Directa: Uso de redes sociales y encuestas para
obtener feedback directo de los consumidores y ajustar
estrategias.
6.8. Adaptación Local
 Estrategia: Adaptación de productos y estrategias de marketing a las
preferencias y necesidades locales.
 Implementación:
 o Programas de Lealtad: Creación de programas de lealtad que
ofrecen recompensas y descuentos a clientes frecuentes.
o Promociones y Ofertas Especiales: Realización de
promociones periódicas y ofertas especiales en tiendas y
supermercados.
o Interacción Directa: Uso de redes sociales y encuestas para
obtener feedback directo de los consumidores y ajustar
estrategias.
7. Como Ingreso al Mercado Internacional
Estados Unidos
1984, Grupo Bimbo expandió sus horizontes comerciales desde México hacia
Houston, Texas, mediante exportaciones de productos como el Gansito y
Marinela. Luego, en 1989, crearon Bimbo Centroamérica y construyeron su
primera planta fuera de México en Guatemala
Guatemala
Grupo Bimbo estableció su primera operación fuera de México en Guatemala.
Construyeron una planta en Chimaltenango, marcando el inicio de su presencia
en este país. Guatemala es conocida por sus tres volcanes activos y sus sitios
arqueológicos mayas. Algunas de las marcas de Grupo Bimbo presentes en
Guatemala son 1:

1. Bimbo: Pan blanco y otros productos.

2. Pullman: Ofrece una variedad de panes y productos de repostería.
3. Nutrella: Especializada en pan integral.
4. Ana María: Conocida por sus pastelitos.

La expansión de Grupo Bimbo hacia Guatemala fue un paso importante en su

estrategia de internacionalización.
Nicaragua
Grupo Bimbo no cuenta con una planta de producción en Nicaragua, pero sus
productos llegan al país desde 1996. Nicaragua, conocida por su territorio de
gran riqueza hídrica, ha sido testigo de la presencia de marcas
como Bimbo, Pullman, Nutrella y Ana María1. Aunque no tienen una planta
local, Grupo Bimbo ha logrado distribuir sus productos en este hermoso país
centroamericano. Costa Rica
En la década de los 90's entramos a Costa Rica quien se hizo parte de Bimbo®
Centro América
Honduras
Grupo Bimbo abrió sus puertas en Honduras en 1995. En este país,
los Pingüinos y los Roles de Canela son dos favoritos de los consumidores
catrachos. Además, Honduras alberga el segundo jardín botánico más grande
del mundo.