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Ramírez Hernández 3
Ramírez Hernández 3
Grupo: V57
ALUMNA:
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MANUAL DE EXPORTACIÓN DE PLÁTANO AL MERCADO EXTRANJERO
CHINO
Objetivo:
La exportación de productos agrícolas, como el tomate, es un proceso complejo que
requiere una cuidadosa planificación y ejecución para garantizar el éxito.
Este manual proporcionará una guía paso a paso sobre el proceso de exportación del
plátano producido en México hacia China, incluyendo todos los elementos importantes a
considerar, como las pautas, requisitos, normativas y documentos necesarios para exportar
correctamente el producto a dicho mercado extranjero.
Marco Normativo:
Las importaciones en nuestro país son una de las principales actividades económicas, es
importante conocer las principales leyes que regulan el comercio exterior. Es por esto que
es necesario, en cumplimiento con las regulaciones oficiales e internacionales tomar en
cuenta las siguientes leyes y normativas.
Ley de Sociedades
Ley de Inversión Extranjera
Leyes de propiedad intelectual
Regulaciones tributarias
Leyes laborales
Regulaciones cambiarias
Regulaciones de importación y exportación
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Acuerdo de París sobre el Cambio Climático
Acuerdo de Cooperación y Facilitación de las Inversiones (ACFI)
Acuerdo de Asociación Económica Integral Regional (RCEP)
Revisiones y responsables
Descripción de Procesos:
El producto
Recopilación de información
Aspectos técnicos
Acceso al mercado
Uno como empresa debe siempre estar buscando relacionarse con los clientes potenciales,
por lo que es importante encontrar a quién esté interesado, y algunas maneras de hacerlo es
mediante venta directa, networking, agendas de negocio y directorios de exportadores,
alianzas y relaciones comerciales, mercadotecnia digital, etc.
Canales de distribución
Para exportar se puede empezar como un proveedor nacional de empresas con Programas
de Fomento a las Exportaciones (por ejemplo: Mauiladoras o empresas Pitex), incursionar
en los mercados internacionales vendiendo en forma directa a su cliente ubicado en el
extranjero o a través de distribuidores.
La empresa vende en su propio mercado a un exportador final, el cual envía los productos
finales a mercados en el extranjero.
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En este caso, los riesgos comerciales no varían mucho a los que plantean las ventas en el
mercado nacional y se generan diversos beneficios como la integración de la cadena
productiva en el país de exportación, o bien, la empresa puede especializarse en producir
mejor y en mayor cantidad, mientras que la empresa exportadora se encarga de realizar
otras actividades de comercialización como la investigación de mercado, publicidad,
transporte, seguros, etc., asimismo la calidad de exportación puede mejorar y alienta la
participación de los proveedores nacionales en el mercado de exportación directa.
En resumen, para que el producto, en este caso, el tomate, pueda ser exportado desde
México hacia China, es necesario:
- Investigación de Mercado
- Identificar la demanda de plátanos en el mercado chino.
- Analizar los requisitos legales y regulaciones de importación en China, así como las
leyes y normativas Mexicanas para exportar, además de las ambientales de ambos
países.
- Evaluar la competencia y los precios de mercado.
- Asegurarse de que los plátanos cumplan con los estándares de calidad y seguridad
alimentaria requeridos por China.
- Realizar pruebas para garantizar la ausencia de pesticidas y residuos químicos en el
producto.
Determinar la fracción arancelaria del producto en China, así como las regulaciones
arancelarias y no arancelarias a la importación aplicables. Es importante recordar
que los códigos del Sistema Armonizado de la Organización Mundial de Aduanas
(SA en español, HS en inglés) están formados por ocho dígitos, los seis primeros
corresponden a las subpartidas, que son las mismas en todos los países que utilizan
el SA, mientras que los últimos dos dígitos son determinados por cada nación y no
necesariamente coinciden. Los requisitos de importación aplicables dependerán de
su correcta clasificación.
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Identificar la fracción arancelaria del producto en México para conocer las
regulaciones a la exportación aplicables.
Verificar que el productor mexicano cuente con un número de registro en China de
acuerdo con las disposiciones del Decreto núm. 248(2021) de la Administración
General de Aduanas de China (AGA).
Corroborar si el productor y exportador mexicanos se deben inscribir en el padrón
de la AGA (proceso distinto al registro).
Negociar con el importador y formalizar la operación de comercio exterior mediante
la firma de contrato y, en su caso, elaborar la carta de crédito. Solicitar ante las
autoridades competentes los documentos aplicables para la exportación (certificados
de origen, de exportación, de análisis de laboratorio, entre otros).
Seleccionar un embalaje adecuado que proteja los plátanos durante el transporte y cumpla
con las regulaciones de importación de China.
Estas son coordinar el transporte terrestre que se vaya a utilizar para transportar el producto
desde las instalaciones de producción hasta el puerto de exportación. Asimismo, el
transporte marítimo que se utilizará para hacer llegar los plátanos al país extranjero,
siempre asegurando que ambos dispongan de instalaciones que mantengan la frescura de
los plátanos durante el proceso de carga y exportación.
Contratar un seguro de carga internacional para proteger los plátanos en caso de pérdida o
daño durante el transporte.
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- Los productos son inspeccionados a su llegada a la aduana china, de ser el caso.
- En caso de que el producto aprueba la inspección y cuarentena aplicables, éste
será liberado por la aduana para su recolección por parte del importador.
8. Comercialización y Ventas
Negociar los términos y condiciones comerciales con los compradores en China, sobre las
condiciones de pago, de entrega y garantías y responsabilidades.
Garantizar una atención al cliente después de haber realizado la vente, esto aumenta la
satisfacción del cliente y fomenta relaciones comerciales a largo plazo.
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Diagrama de flujo del proceso de exportación del producto seleccionado de México a
China
Link del diagrama: https://miro.com/app/board/uXjVMsVZW84=/?
share_link_id=276915307494
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Glosario:
Aduana: es una oficina en donde se controla el movimiento de productos sujetas a arancel
y por ende se cobran los derechos que estas adeudan. Normalmente están situadas en las
fronteras, terminales internacionales de transporte de mercancía, etc.
Agente Aduanal: es una persona o empresa autorizada para realizar trámites aduaneros, es
decir, llevar a cabo el despacho de las mercancías y verificar la logística aduanal de los
importadores y exportadores.
Arancel: se trata de un impuesto que se aplica a todos los productos o mercancías que son
exportados o importados.
Certificaciones: Documentos que certifican que un producto cumple con ciertos estándares
o regulaciones.
Certificación de calidad ISO: (International Organization for Standardization) son normas
internacionales que pautan estándares de calidad, seguridad y eficiencia en distintos
ámbitos.
Despacho aduanero: es el proceso de cumplimiento de requisitos aduaneros relativos a la
importación y exportación de mercancías.
Propiedad intelectual: se usa como los derechos de autor, se puede otorgar a los creadores
el derecho de impedir que otros utilicen sus invenciones, diseños o demás creaciones y de
valerse de ese derecho para negociar la percepción de un pago por permitir esa utilización.
Regulaciones Tributarias: regula los principios generales y comunes de los tributos y la
cual debe aplicarse en todos los supuestos relacionados con ellos. Establece tributos, los
extingue y determina cuándo y cómo deben pagarse. Se trata de todas aquellas leyes que
determinan específicamente cómo se manejan los impuestos, y son solamente emitidas por
el Gobierno Nacional.
Seguro de carga: una aseguradora te presta su servicio, si en el traslado tu producto sufre
algún daño o hay perdidas, la empresa se compromete a cubrir una parte del valor de la
mercancía y a realizar una indemnización por los daños.
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