FORTALE

F1 F2

MATRIZ FODA Contar con homologación de proveedores Contar con buen historial crediticio
Capacitación en marketing,
publicidad y manejo de redes
O1 sociales

Mercado creciente en venta de

OPORTUNIDAD

O2 zapatillas

O3-F2 = Al tener un buen manejo de

Mejora en el manejo de marketing y ventas, mayor sera nuestro
O3 marketing historial credicticio.

O4 Mercado poco creativo

O5 Tratado de libre comercio

 FORTALEZAS
F3 F4 F5

Facilidad de adaptación a mercado Seguridad al despacho de la mercaderia Contamos con asesoria profecional

O2-F5 = Contamos con asesoriia profesional para

facillitarnos los ingresos y ventas de nuestras
mercancias.

O4-F3 = Al contar con una nula creatividad de parte de nuestros

competidores nos deja posicionarnos con una gran variedad de
ideas para la captacion de clientes.

O5-F5 = Tenemos la informacion a la mano sobre

la reducción de aranceles de nuestros productos al
importar.
 OPORTUN
O1 O2
Capacitación en marketing, publicidad y manejo de
MATRIZ FODA redes sociales Mercado creciente en venta de zapatillas
O2-D1= El crecimiento de ventas de
zapatillas forzara a lo socios a ser mas
D1 Falta de seriedad de los socios responsables con la empresa.
D2 Baja rotación de stock
O1-D3 = Realizar una buena publicidad
DEBILIDAD

facilitara vender mas zapatillas y asi obtener

D3 Falta de innovación un mayor rotación de stock.

Poca variedad de los productos

D4 (modelos)

Recursos limitados para la

D5 inversión
 OPORTUNIDAD
O3 O4 O5

Mejora en el manejo de marketing Mercado poco creativo Tratado de libre comercio

O4-D4= Implementaremos nuestra

creatividad en realizar buenas
publicidades y asi obtener mas ventas
con los pocos modelos de zapatillas que
contamos stock.
O5-D5= El tratado de libre comercio facilita
la importación de la mercaderia por el cual
va a disminuir un poco la inversión.
 A1-F1= Diferenciarnos de la competencia
AMENA
A1
al clasificar nuestros fuentes de A2
MATRIZ
Contar FODA
con homologación de suministros respecto a la calidad, precios,
Nuevos competidores Promociones mas tentadoras
F1 proveedores etc.
FORTALE

Contar con buen historial

F2 crediticio
Facilidad de adaptación a
ZAS

A2-F5= La asesoria profecional

F3 mercado
Seguridad al despacho de la ayudara a mejorar las tecnicas de
F4 mercaderia
Contamos con asesoria ventas para fidelizar y satisfacer a los
F5 profecional clientes
 AMENAZAS
A3 A4 A5
Inseguridad del pais Competencias con precios mas bajos Facilidad de imitarnos

A4-F4= La seguridad que brindamos a

traves de los transportes con las que
trabajamos atraera mas la confiabilidad
de los clientes.
 AMENA
A1 A2
MATRIZ FODA Nuevos competidores Promociones mas tentadoras

A1-D1= Los nuevos competidores en el

mercado frozara a los socios a buscar
nuevas estrategias para aumentar sus
D1 Falta de seriedad de los socios ventas.
DEBILIDADES

D2 Baja rotación de stock

D3 Falta de innovación
Poca variedad de los productos
D4 (modelos)

Recursos limitados para la

D5 inversión
 AMENAZAS
A3 A4 A5
Inseguridad del pais Competencias con precios mas bajos Facilidad de imitarnos

A5-D3= Las empresas al adquirir ideas pocas

creativas, nos dara paso a tomar ideas fuera de la
perspectiva para evitar que se asemejen a
nosotros.

A3-D5= Al contar con un certificaciòn que nos avala, bridaremos

calidad y seguridad a cada producto del cliente.
ESTRATEGIA DE ANÁLISIS FODA LLALLE ALFARO, EDUARDO ENRIQUE
FACTORES INTERNOS INTEGRANTES:

FORTALEZAS (+) DEBILIDADES (–) LLALLE ALFARO, EDUARDO ENRIQUE

F1. Contar con homologación de proveedores D1. Falta de seriedad de los socios
PERALTA ZUNIGA, ALEXANDRA
F2. Contar con buen historial crediticio D2. Baja rotación de stock HANCCO RAMOS BERTHA FLORA

F3. Facilidad de adaptación a mercado D3. Falta de innovación

F4. Seguridad al despacho de la mercaderia D4. Poca variedad de los productos (modelos)

F5. Contamos con asesoría profesional D5. Recursos limitados para la inversión

FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES (+) ESTRATEGIA DE FORTALEZAS (+) / OPORTUNIDADES (+) ESTRATEGIA DE DEBILIDADES (-) / OPORTUNIDADES (+)

O1. Capacitación en marketing, publicidad y manejo de redes O2-F5 = Contamos con asesoria profesional para facilitarnos los ingresos y O1-D3 = Realizar una buena promociones facilitara vender mas zapatillas y
sociales ventas de nuestras mercancias. (P2)(A2) asi obtener un mayor rotación de stock. (C2)

O3-F2 = Al tener un buen manejo de marketing y ventas, mayor sera nuestro O2-D1= El crecimiento de ventas de zapatillas forzara a lo socios a ser mas
O2. Mercado creciente en venta de zapatillas
historial crediticio. (C3) responsables con la empresa.

O4-F3 = Al contar con una nula creatividad de parte de nuestros competidores O4-D4= Implementaremos nuestra creatividad en realizar buenas
O3. Mejora en el manejo de marketing nos deja posicionarnos con una gran variedad de ideas para la captacion de publicidades y asi obtener mas ventas con los pocos modelos de zapatillas
clientes. (A1) que contamos stock. (A3)

O5-F5 = Tenemos la informacion a la mano sobre la reducción de aranceles de O5-D5= El tratado de libre comercio facilita la importación de la
O4. Mercado poco creativo
nuestros productos al importar. (P4)(A2) mercaderia por el cual va a disminuir un poco la inversión.

O5. Tratado de libre comercio

AMENAZAS (–) ESTRATEGIA DE FORTALEZAS (+) / AMENAZAS (–) ESTRATEGIA DE DEBILIDADES (–) / AMENAZAS (–)

A1-F1= Diferenciarnos de la competencia al clasificar nuestros fuentes de A1-D1= Los nuevos competidores en el mercado frozara a los socios a
A1. Nuevos competidores
suministros respecto a la calidad, precios, etc. (P3) buscar nuevas estrategias para aumentar sus ventas.(C1)

A2-F5= La asesoria profesional ayudara a mejorar las técnicas de ventas para A3-D5= Al contar con un certificaciòn que nos avala, bridaremos calidad y
A2. Promociones mas tentadoras
fidelizar y satisfacer a los clientes (C5) (C4) seguridad a cada producto del cliente.

A4-F4= La seguridad, brindada por nuestros proveedores de transportes, A5-D3= Las empresas al adquirir ideas pocas creativas, nos dara paso a
A3. Inseguridad del pais
asegura nuestra inversión. (P1) tomar ideas fuera de la perspectiva para evitar que se asemejen a nosotros.

A4. Competencias con precios mas bajos

A5. Facilidad de imitarnos

MISIÓN:

VISIÓN:

FINANCIERO

F1: INCREMENTAR
LA UTILIDAD NETA

CLIENTE / MERCADO

C3:
INCREMENTAR C5: FIDELIZAR
LAS VENTAS Y CLIENTES
MARKETING
C4: SATISFACCIÓN
DEL CLIENTE
 DEL CLIENTE

PROCESOS

P2: CONTAR CON

P3: ASESORÍA PARA
IMPLEMENTAR EL MEJORAR LAS P1: MEJORAR L
CONTROL DE VENTAS GESTIÓN DE
CALIDAD PROVEEDORES

APRENDIZAJE Y DESARROLLO / PERSONAS

A2: A1: PERSONAL

CAPACITACIÓN COMPETENTE
TECNICA

1. Los proveedores deben contar con modelos variables y ser creativos.

 F1: INCREMENTAR LA UTILIDAD NETA
F2: CONTROL DE COSTOS Y GASTOS
C1: GESTIONAR ESTRATEGIAS COMERCI
F2: CONTROL DE C2: PRECIOS MAS COMPETITIVOS
COSTOS Y GASTOS C3: INCREMENTAR LAS VENTAS Y MARK
C4: SATISFACIÒN DEL CLIENTE
C5: FIDELIZAR CLIENTES
P1: MEJORAR LA GESTIÓN DE PROVEED
P2: CONTAR CON ASESORIA PARA MEJO
P3: IMPLEMENTAR EL CONTROL DE CAL
P4: NUESTROS PROVEEDORES USAN EL
A1: PERSONAL COMPETENTE
C2: PRECIOS MAS A2: CAPACITACIÓN TECNICA
COMPETITIVOS A3: CAPACITACIÓN EN HABILIDADES BLA
LIZAR
TES
C1: GESTIONAR
ESTRATEGIAS
COMERCIAL
 ESTRATEGIAS
COMERCIAL

P4: NUESTROS
PROVEEDORES USAN
P1: MEJORAR LA EL TIPO UNICO
GESTIÓN DE RESPECTO A LOS
PROVEEDORES 1 ARANCELES

A3:
CAPACITACIÓN EN
HABILIDADES
BLANDAS
 ENTAR LA UTILIDAD NETA
OL DE COSTOS Y GASTOS
NAR ESTRATEGIAS COMERCIAL
S MAS COMPETITIVOS
ENTAR LAS VENTAS Y MARKETING
CIÒN DEL CLIENTE
AR CLIENTES
AR LA GESTIÓN DE PROVEEDORES 1
R CON ASESORIA PARA MEJORAR LAS VENTAS
MENTAR EL CONTROL DE CALIDAD
OS PROVEEDORES USAN EL TIPO UNCO RESPECTO A LOS ARANCELES
NAL COMPETENTE
TACIÓN TECNICA
TACIÓN EN HABILIDADES BLANDAS
 Frecuencia de la
Perspectiva Objetivo Responsable de la medición
medición
Personas A3: Capacitaciones en habilidades blandas Coordinador administrativo y finanzas Trimestral

Cliente C1: Gestionar estratetigias comercial Coordinador administrativo y finanzas Trimestral

Cliente C4: Sastifacción del cliente Coordinador administrativo y finanzas Trimestral

Se reducen a un tipo único el tipo arancelario

Procesos Coordinador administrativo y finanzas Trimestral
final, es cero o un arancel bajo

Financiero F1: Incrementar la utilidad neta Jefe comercial Trimestral

Cliente C3: Fidelizar clientes Jefe comercial Trimestral

Personas A2: Capacitación tecnica Jefe comercial Trimestral

Personas A1: Personal Competente Jefe comercial Trimestral
Procesos P1: Mejorar la gestión de proveedores Jefe comercial Trimestral

Financiero F2: Control de costos y precios Jefe comercial Trimestral

Cliente C2: Satisfacción del cliente Jefe comercial Trimestral

 P2: Contar con asesoría para mejorar las
Procesos Jefe comercial Trimestral
ventas

Procesos P3: Implementar el control de calidad Jefe comercial Trimestral

 TABLERO DE MANDO - OBJETIVOS

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Parametros
Indicador Fórmula del Indicador Deficiente Aceptable (Meta)

Medición de habilidades blandas Cuestionarios y encuestas 35% 70%

Total de ventas estimadas/total de ventas
Estrategias comerciales
realizadas x 100% 35% 70%
Precio de venta/precio de venta estimada x
puntuación de satisfacción del cliente
100% 35% 70%
Con ayuda del asesor profesional lograremos
Rendimiento ante el proceso de compras un mejor marketing publicitario llamativo para
los clientes
35% 70%
Implica en seguir, medir nuestras influencia y
Indicador de efectividad
relevancia en el mercado. 35% 70%
Puntuación de satisfacción del cliente Encuestas para medir la satisfacción del cliente
35% 70%
N*De capacitaciones ejecuradas/N*De
Cumplir con las capacitaciones aprobadas
capacitaciones planificadas x 100% 35% 70%
Evaluacion competetivo %De evaluacion de desempeño 35% 70%
N° de proveedores aprobados / N° de
Evaluacion de proveedores
proveedores evaluados *100 35% 70%
N° de informes finales de costos y gastos / N°
Metodoligia de resultados
de costos y gastos invertidos * 100 35% 70%
N°De encuestas satisfactorias/ N° de encuestas
Encuesta satisfaccion del cliente
realizadas x 100% 35% 70%
 Con ayuda de nuestro asesor lograremos una
Estrategias comerciales estrategia solida por lo cual sera una ventaja
competitva en el mercado 35% 70%
Contamos con buenos proveedores con los
Gestion de calidad cuales nos brindan el producto de la mejor
calidad importada 35% 70%
OS

metros 2024
Óptimo 23/1/24 13/2/24 11/3/2024 2/4/2024 5/5/2024 8/6/2024 10/7/2024 15/8/24 17/9/24

100% 80% 85%

100% 100% 100%

100% 90% 95%

100% 100% 100%

100% 70% 80%

100% 80% 100%

100% 100% 100%

100% 85% 90%

100% 100% 100%

100% 70% 80%

100% 90% 100%

100% 35% 70%

100% 70% 85%

3/10/2024 9/11/2024 19/12/24 2024

165%

200%

185%

200%

150%

180%

200%
175%

200%

150%

190%
105%

155%