Análisis F.O.D.

Caso Práctico: LUDOTIK

FORTALEZAS
Productos innovadores respecto a los de la competencia
Busca diferenciarse permanentemente
Vendedores capacitados que agregan valor al negocio
Encargados de venta con experiencia
Buenas relaciones con el personal

OPORTUNIDADES
Muy buena aceptación del mercado Uruguayo
Extenderse franquiciando el producto
Los productos que comercializan son muy reconocidos

DEBILIDADES
Venta de productos destinada a personas de clase media alta
Precios no económicos
Encargado de ventas con problemas con el personal y clientes
Alberto es proclive a tomar decisiones asumiendo riesgos

AMENZAS
Mayor competencia en el mercado
Aumento de costos de fabricación y mano de obra

FACTORES LISTA DE FORTALEZAS LISTA DE DEBILIDADES

INTERNOS F1 Productos innovadores
F2 Busca diferenciarse continuamente D1Producto destinado a personas
F3 Vendedores que aportan valor de clase media alta
agregado al negocio D2 Precios no económicos
F4 Encargado de venta con experiencia D3 Encargado de ventas conflictivo
F5 Buenas relaciones entre el personal D4 Alberto es proclive a tomar
FACTORES decisiones asumiendo riesgos
EXTERNOS
LISTA DE OPORTUNIDADES Estrategias FO Estrategias DO

O1 Muy buena aceptación del
mercado Uruguayo
O2 Extenderse franquiciando el
producto
O3 Productos reconocidos
Seguir apostando a la innovación para
seguir diferenciándose de la competencia
(F1, F2,O3)
-Crear juguetes a un menor precio
para personas de poder adquisitivo
inferior (D1, D2, O1, O3, O2 )
-Despedir al encargado de ventas o
cambiarlo de área (D3, O1, O3)

LISTA DE AMENAZAS Estrategias FA Estrategias DA

Buscar nuevos proveedores que les -Evitar tomar decisiones riesgosas
A1 Mayor cantidad de suministren de materia prima a precios para no caer en pérdidas para el
competidores más bajos (A2,F1) negocio (D4, A2)
A2 Aumento de costos de - Apostar a la creación de juguetes
fabricación y mano de obra más económicos para niveles
socioeconómicos más bajos (D1,
D2,A1)