Universidad “Mayor de San Andrés”

CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS

EMPRENDIMIENTO
Lic. Talía Yrigoyen
“GRUPO 1”
ENVOLTORIOS DE COMIDA REUTILIZABLES DE CERA DE ABEJA

Plan de negocios
INTEGRANTES: Ali Quisbert Joel
Almonte Cordero Ana Gabriela
 Almonte Cordero Ana Paola
Mamani Pablo Anahí Danitza

La Paz - Bolivia

Análisis del mercado

Análisis del sector y de la compañía

Diagnostico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va

a entrar. Posibilidades de crecimiento
Bajo el análisis tenemos que nuestro producto, envoltorios de tela con cera de abeja
reutilizables pertenece al sector alimentario, en los envoltorios y envases reutilizables
ecológicos,
En la actualidad se conserva mucho el tema de proteger el medio ambiente y también en
encontrar una forma de conservar los alimentos sin poner en riesgo la salud. los
envoltorios tienen como objetivo principal solucionar estos dos problemas logrando apoyar
al medio ambiente con un producto ecológico y libre de químicos que puedan afectar a la
salud.

Estado del sector, en términos de: productos, mercados, clientes, empresas nuevas,
tecnología, administración, desarrollo.
Hoy en día el sector de envoltorios y envases ecológicos para alimentos en Bolivia
encontramos a:
LOVERPRESS: ofreciendo una línea de empaques ecológicos con precios bajos usando
principalmente papel de algodón, papel Kraft y papel reciclado, hacen uso de una maquina
letterpress, la tinta que utiliza es en base de aceites vegetales, como de soya y una prensa
manual así teniendo un ahorro de energía.
INBOPACK: empresa Cochabambina una de las primeras en ofrecer envases
biodegradables hechas de caña de azúcar haciendo uso de la corteza y la pulpa de esta
planta, cuenta con tres modelos de diferentes tamaños.
ECOPHUKU: empresa Potosina, ofrecen empaques de fécula de maíz biodegradable,
bagazo de caña de azúcar y ácido polilactico
Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan al sector positiva o
negativamente
La tendencia principal que afecta positivamente a nuestro producto es la del cuidado del
medio ambiente, considerada una de las mas fuertes a nivel mundial ya que estos últimos
años se presento un nivel alto de contaminación, generando conciencia en las personas a
tal punto de que existan protestas, debates, etc.
Barreras especiales de ingreso o salida de negocios en el sector
consideramos como barrera de entrada el pensamiento ético que generamos en nuestros
clientes ya que nuestro producto es altamente ecológico, y de barrera de salida,
suponiendo que tomemos la decisión de generar nuestra propia cera de abeja en un
apiario de la empresa considerando una barrera de salida por la alta inversión.

Rivalidades existentes entre los competidores

los rivales mas cercanos que consideramos son:

 Los envases de celulosa: 100%compostables, cubiertos po polímero de maíz y

son aptos para uso de microondas.
 Envases de plástico ecológico: fabricados en polímero vegetal derivado del maíz
para conservar alimentos en frigoríficos o congeladores.
 Envase de caña de azúcar: proveniente del residuo vegetal resultante del jugo de
caña de azúcar, envase apto para microondas.
 Cajas de bolsas de papel Kraft.
 Bolsas de algodón o reutilizables: bolsas de algodón orgánico con un interior de
poliéster.

Poder de negociación de clientes y de proveedores

Poder de negociación de clientes: Bajo el análisis del poder de negociación del cliente
llegamos a la conclusión que nuestros clientes tienen mayor poder de negociación ya que
nos encontramos con una amplia variedad de empresas y productos sustitutos o similares
puesto que esto le da una mayor capacidad de decisión. Pero tomamos en cuenta que no
podría llegar a afectarnos si logramos que nuestro cliente logre capar la esencia del
mismo, destacando lo económico y ecológico que es nuestro producto.
Poder de proveedores: siguiendo el análisis concluimos que nuestros proveedores de
tela y de cera de abeja no tienen mucho poder de negociación ya que se puede decir que
hay un gran número de proveedores de tela como de la cera de abeja.

Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos

El análisis que tuvimos sobre nuevos productos o productos sustitos nos llevo a tomar en
cuenta los siguientes:

 Envolturas o bolsas de plástico: para conservar y envolver alimentos

normalmente hechas de poliproleno y polietileno.
 Papel Kraft: sobres o hojas extraído de la pulpa de la madera.
 papel parafinado: envases y hojas resistentes a la grasa, este se trata de un papel
impermeabilizado por una capa de parafina.
 papel sulfurizado: rollo de papel vegetal tratado químicamente para tapar poros de
la celulosa y así hacerlo impermeable y resistente a elevadas temperaturas.
 aluminio: rollos ligeros, flexible y reciclable formado por capas de aluminio
laminado.
 bolsa de algodón (conservar vegetales): bolsas de algodón orgánico que ayuda
a las verduras a mantenerse en el frigorífico frescas.
 Bolsas comportables: derivadas de pino escandinavo.
 bolsas reutilizables: de algodón orgánico y el interior es de poliéster con
revestimiento impermeable para evitar las manchas, con cierre de velcro.
 papel film: capa continua y delgada de material de plástico, de pequeño espesor.

PRODUCTO/SERVICIO

Descripción detallada del producto o servicio que se venderá (especificaciones)

Estos envoltorios están elaborados de tela recubiertos con cera de abeja.
LA CERA DE ABEJA le otorga una textura muy peculiar, se queda un poco más rígida, se
adapta súper bien y toma la forma cuando lo doblamos; por lo que es ideal para cubrir
algunas bandejas, recipiente, etc. a modo de tapa, son reutilizables, y se puede lavar muy
fácil.
Muy fácil de hacer y una opción súper cómoda y muy práctica, nos ayudara a proteger
nuestros alimentos de una forma más ecológica.

Aplicación del producto o servicio

Los envoltorios de cera de abeja son productos idóneos para almacenar los alimentos en
la nevera o bien para llevar tu sándwich o tus snacks contigo allá donde vayas. De ahí que
destaquen como la alternativa perfecta al tradicional papel de aluminio o film.

Elementos especiales del producto o servicio

El elemento especial de nuestro producto es que están recubiertos con cera de abeja, por
lo cual es una opción súper cómoda y muy práctica para almacenar alimentos o llevar
algún snak a donde vayas; el tradicional papel de aluminio o film hacen un trabajo más
arduo, pero con este producto le garantizamos una alternativa perfecta, de paso
ayudamos a proteger nuestros alimentos de una forma más ecológica y reducimos con la
contaminación.
Productos competidores
Como principales competidores de nuestro producto “envoltorios de cera de abeja”
Podemos encontrar justamente al tradicional “papel de aluminio”, que lo podemos
encontrar en el mercado y en diferentes tiendas de barrio, el “film” es un plástico estirable
que también sirve para guardar alimentos, y lo podemos encontrar en el mercado.

Fortalezas y debilidades de nuestro producto frente a los competidores

Vemos más fortaleza en nuestro producto frente a la competencia, por el hecho de que
son reutilizables, es más práctico al envolver y no se tarda como con el aluminio o film.
Una fortaleza también podemos decir que utilizando estos envoltorios con cera de abeja
también disminuimos con la contaminación, en cambio el film o aluminio al ya utilizarlo y
botar la envoltura contribuimos a la contaminación.

Patente o condiciones de secreto industrial referente a su producto o servicio

Respecto a nuestro producto en el mercado no encontramos patentes y nuestra materia
prima que utilizamos la podemos encontrar en el mercado.

Solución de sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas

Una debilidad es que la gente no conoce mucho de nuestro producto, así que entrar al
mercado con publicidad para que me ayude y así poder llegar a más personas.
Aprovechando nuestras fortalezas de que nuestro producto es reutilizables muy práctico y
el hecho de que sea ecológico nos da un buen plus en cuanto a la elección del cliente

Factores a destacar de tu producto o servicio

Los factores a destacar de nuestro producto es que como están recubiertos con cera de
abeja son reutilizables para que así le dure mucho más tiempo a nuestro cliente, es muy
eficiente, lleva segundos envolver tus alimentos lo cual hace del producto más práctico y
fácil de usar.
Cuidados especiales con el producto o servicio
Los cuidados especiales relacionado con nuestro producto envoltorios con cera de abeja,
no son muchos ya que están hechos para moldearlo muy fácilmente, así que si lo dobla o
lo llevar en su cartera aplastado no habrá mucho problema.

CLIENTES

Tipo de compradores potenciales, segmentados por actividad, edad,etcetera.

Nuestros compradores potenciales serian:
Por actividad: Amas de casa, secretarias, estudiantes universitarios, trabajadores en
general.
Por edad: Personas de entre 18 años en adelante.
Por nivel económico: Seria accesible para la mayoría de la población.

Caracteristicas basicas de esos clientes.

Nuestros clientes serian mayoristas porque venderíamos el producto a supermercados,
restaurantes de comida rápida, también tendríamos clientes online ya que atenderemos y
promocionares el producto vía online y tendremos clientes directos ya que contaremos con
tiendas en físico para la venta de del producto por menos y mayor.

Localizacion geografica de los clientes.

Los clientes podrían encontrarse a lo largo del país ya que contaremos con envíos a todos
los departamentos de Bolivia.

Bases de decion de compra de los clientes.

Nuestro producto es ecológico y sustentable, reutilizable y versátil esto facilitaría la venta
del mismo ya que se encuentra en tendencia los productos de este estilo
Nuestros precios son bastante accesibles con relación al precio calidad y contamos con
varios modelos y tamaños también hacemos diseños personalizados.

Muestra y encuesta
ENVOLTORIOS DE COMIDA REUTILIZABLES DE CERA DE ABEJA
Los envoltorios de cera de abeja son productos idóneos para almacenar los alimentos en
el refrigerador o bien para llevar tu sándwich o tus snacks contigo allá donde vayas.
Si te preocupa el medio ambiente y, en concreto, estás buscando recursos para reducir
residuos, es un producto que puede resultarte muy útil si estás acostumbrad@ a usar
papel film.

 Características del producto

 Moldeables
 Agradable
 Alta durabilidad
 Diversos diseños
 Lavables
Ahora que conoces un poco más de este producto ecológico y todos sus beneficios, nos
gustaría saber qué opinas de este producto, así que te agradeceríamos que nos dieras 5
minutos o menos para responder una breve encuesta y compartirnos cómo fue tu
experiencia respecto a este producto

Encuesta
1.-Edad
a. Menor de 20
b. Entre 21 y 30
c. Entre 30 y 40
d. Entre 40 y 50
e. Mayor de 50

2.- ¿Dónde compra utensilios para la cocina?

a. Mercados
b. Supermercados
c. Otros

3.- ¿Haces uso de algún producto ecológico?

Si
No

4.- ¿Como conservas tus alimentos en el refrigerador? Marque una o varias

opciones
a. Uso envases de plástico
b. Uso envases de vidrio
c. Uso bolsas de plástico
d. Los congelo
5.- ¿Utiliza envoltorios para sus alimentos al momento de llevar un snack?
a. Siempre
b. A veces
c. Nunca

6.- ¿Cada cuánto utiliza los envoltorios para cubrir su comida?

a. No utilizo
b. A diario
c. Una vez a la semana
d. Más de 2 veces por semana

7.- ¿Qué factores toma en cuenta al momento de comprar envoltorios para guardar
su alimento?
a. El precio
b. La calidad
c. Algo rápido y practico
d. Otro

8.- ¿Alguna vez escucho o adquirió los envoltorios de cera de abeja?

Si
No

9.- ¿Dónde preferiría adquirir los envoltorios de cera de abeja?

a. Súper mercado
b. Tienda de barrio
c. Delivery
d. Por internet

10.- ¿Si nuestro producto se encuentra ya disponible lo adquiriría?

a. Si, probaría
b. Talvez
c. No creo

11.-Del 1 al 5 que tan útil le parecen los envoltorios de cera de abeja. siendo así 1
muy útil y 5 nada útil
 1
 2
 3
 4
 5
 TABULACION DE LAS ENCUESTAS

“101 encuestas realizadas”

¿Edad?

Se encuesto a 101 personas, entre jóvenes y adultos donde la encuesta realizada nos
muestra que personas entre 21 y 30 años son los más encuestados con un total de 44%,
seguido de un 28% de entre 30 y 40 años, menos a 20 años con el 22% y el restante lo
siguen personas mayores a 40 años.

1. Donde compra utensilios para la cocina?

Interpretacion:

Podemos ver que el 53.5% de las personas encuestadas prediere comprar en super
mercados, 29.3% prefiere hacerlo en mercados y el restante 29.3% prefiere otro.
Analisis:

En la grafica vemos que la mayoria de las personas prefiere comprar utensilios para su
cocina en el super mercado. Asi que si queremos sacar al mercado nuestro producto,
debemos empezar por cubrir el super mercado.

2. Haces uso de algun producto ecologico?

Interpretacion

En la encuesta realizada podemos ver un 62% de personas que conocen y hacen uso de
algun producto ecologico, el restante 38% no lo hace.

Analisis

Aprovechando que la mayoria de las personas encuestadas conoce y tiene interes sobre
algun producto ecologico, no habra mucho problema al exponer nuestro producto y que a
las personas les guste.

3. Como conservas tus alimentos en el refrigerador?

Interpretacion
En la grafica podemos ver que un 49% de las personas encuestadas hace uso de envases
de plastico para guardar sus alimentos en el refrigerador, un 41% prefiere en envases de
vidrio, un 36% prefiere usar bolsas de plastico, y el restante 28% prefiere congelarlo.

Analisis

En la encuesta realizada podemos ver que personas prefieren conservar sus alimentos
usando envases de plastico, y su inmediato perseguidor prefiere hacer uso de envases de
vidrio, teniendo en cuenta estos datos podemos decir que las personas requieren y
prefieren algo mas practico y rapido y sin que cueste tanto.

4. Utiliza envoltorios para sus alimentos al momento de llevar algun

snack?

Interpretacion

En la encuesta realizada podemos observar que 69% de las personas utiliza “A veces”
envoltorios para cubrir su comida, un 19% lo hace siempre y con 11% muestra que nunca
cubre su snack.

Analisis

En su mayoria casi un llegando a un 70% de personas interesadas en guardar de vez en

cuando su comida o algun snack.

5. Cada cuanto utiliza envoltorios para cubrir su comida?

Interpretación

en el grafico podemos ver que un 34% de las personas encuestadas utiliza a diario
envoltorios para cubrir su comida, 29% lo hace “una vez a la semana”, 26% lo hace más
de 2 veces por semana y con un 9% prefiere no utilizarlo,

Análisis

Podemos ver que en su mayoría las personas prefieren tenerlo guardado su comida y no
dejarlo a la intemperie, lo cual hace que nuestro producto se pueda vender.

6. ¿Qué factores toma en cuenta al momento de comprar envoltorios

para guardar su alimento?

Interpretación
En la gráfica podemos ver que un 50% de las personas encuestadas prefiere algo rápido y
practico al momento de comprar envoltorios para guardar su alimento, un 30% va por la
calidad, 15% se enfoca en el precio y el restante prefiere buscar otro motivo.

Análisis

Vemos que las personas prefieren tener algo rápido y practico, eso nos dice que nuestro
producto no tendrá mucha polémica ya que es un producto muy práctico y fácil de usa.

7. Alguna vez escucho o adquirió los envoltorios de cera de abeja?

Interpretación

En las personas encuestadas podemos ver con un 51% de que no escucho ni adquirió
nuestro producto “envoltorios de cera de abeja”, el restante 49% si escucho sobre nuestro
producto.

Análisis

Muchas de las personas no conocen acerca de nuestro producto, asi que necesitamos un
plan de marketing para asi poder hacerles conocer e informales

8. Donde preferiria adquirir los envoltorios de cera de abeja?

Interpretación

En la encuesta realizada vemos que un 54% prefiere adquirir nuestro producto en tienda
de barrio, el 35% le gustaría que este en súper mercado, 22% prefiere que sea por
delivery y el restante 14% prefiere por internet.

Análisis

Muchas de las personas encuetadas (54%) prefieren adquirir nuestro producto mediante
las “tiendas de barrio”, quizá por que no les gusta salir? O prefieren hacerlo rápido. Por
otra parte, un buen porcentaje prefiere comprar en súper mercado, quizá aprovechando
que compra víveres por eso prefiere el súper mercado.

9. Si nuestro produto se encuetra ya disponible lo adquiriria?

interpretación

en el grafico vemos que 54% de las personas encuestadas “talvez” adquiriría nuestro
producto, más el 43% dijo que “si probaría” y el restante 2.1% mostro negativo.
Análisis

Muchas de las personas después de informarse más sobre nuestro producto ecológico,
vemos que tiene el interés de adquirirlo, el porcentaje de personas que mostraron
desinterés en el producto es mínima y seguir trabajando para mejorar e informar de la
mejor manera.

10. Del 1 al 5 que tan util te parece los “Envoltorios de cera de

abeja” , siendo 1 muy util y 5 nada util.

Interpretación

Vemos que a las personas encuestadas con un 35% califico, siendo un “2” de calificación
sobre nuestro producto, con 30% los encuestados calificaron con “3”, con un 18%
calificaron a nuestro producto con un “1”, y el restante 11% califico de 4 nuestro producto.

Análisis

Hay interés como desinterés acerca de nuestro producto, muy pocas personas consideran
como útil, más un buen porcentaje considera que no es tan útil y debemos trabajar para
lograr captar más su interés implementando diferentes estrategias de marketing.

MUESTREO

N = 1,432 * 0,5 * 0,5

0,02 2
 N = 1278
n = tamaño de la muestra

z = nivel de confianza = 43%

N = población

p = probabilidad de éxito = 50%

q = probabilidad de fracaso =50%

e = margen de error = 2%

El 43% de las personas encuestadas tiene el deseo de consumir y tener accesibilidad al

producto “envoltorios de cera de abeja”, siendo este el dato la probabilidad de éxito 50%
y el restante 50% de probabilidad de fracaso, también nos muestra un margen de error del
2%

Opiniones de dientes que han mostrado interés en su producto o servicio

Como podemos observar son algunos mensajes de nuestros encuestados interesados

sobre nuestro producto “envoltorios de cera de abeja”, felices de ver un producto ecológico
nos dan ánimos para seguir adelante.

Opiniones de clientes que no han mostrado interés en su producto o servicio

Son algunos de los mensajes de nuestros encuestados que mostraron indiferencia y muy
poco interés, lo que nos hace saber que quizá debemos informar mejor acerca del
producto, o buscar una estrategia para así poder llegar y captar la atención e interés de
nuestros clientes.

Formas posibles de evitar la falta de interés.

Informar de una manera más estratégica y practica con el objetivo de captar la atención de
nuestros clientes y hace puedan estar más informados acerca de nuestro producto
“envoltorios de cera de abeja”.

Vimos que muchas de las personas encuestadas no estaban informadas ni conocían de

productos ecológicos, por eso una buena forma de que nuestras clientes muestren interés,
es crear programas de concientización sobre el medio ambiente y el daño que hacemos al
botar plástico residuos etc.

Crear publicidad donde se hable de la vida sana, comida sana y saludable, donde las
personas puedan entender que es muy importante cuidar su dieta, su alimento, muchas de
las personas no tienen este conocimiento y al ser informados podemos llegar a captar su
atención.

COMPETENCIA

Se trata de determinar las fortalezas y debilidades de les empresas competidoras, su

tamaño, la importancia de cada una de las políticas que aplica. Deben analizarse:
Precios

Empezando por uno de nuestros principales competidores “rollo de papel film” se sabe que
lo puedes encontrar en el mercado desde los 20bs y el precio baria según el tamaño y la
cantidad de papel film que tenga el rollo, por ejemplo: 50cm de ancho y 100 metros de
longitud a 147bs., por otra parte, otro film de 1 metro de ancho y 500 metros de longitud a
450bs aproximadamente; como dijimos el tamaño y los metros de longitud varían valga la
redundancia según el gusto de cada quien.

Otro producto que lo calificamos también como principal competidor de nuestro producto
“envoltorios de cera de abeja” es justamente “papel de aluminio”, que al igual que el “film”
viene presentado en el mercado de diferentes maneras y precios, ya que los puedes
encontrar desde los 5bs, ya que este mismo es utilizado para diferentes propósitos. Como
dijimos los precios empiezan desde los 5bs medio metro con hojas de 10 centímetros de
ancho, y hasta los 500bs, ya que lo usan hasta para cubrir no solo alimentos sino también
pared de la cocina o cubrir cosas u objetos grandes.

Desempeño del producto, servicios, garantías.

Si hablamos del desempeño del papel de aluminio podemos decir que es una lámina muy
fina de aluminio con un grosor inferior a 0,2 mm. Así que la hoja de metal es sumamente
flexible y puede doblarse o cubrir objetos con mucha facilidad. Sin embargo, este producto
es frágil, fácilmente se daña y comúnmente se fabrica laminado en combinación con
otros materiales como plástico o papel para hacerlo más resistente.

Uno de sus servicios que ofrece es que debido a su delgadez, es extremadamente

maleable, lo que permite numerosos usos, como envoltorio de diversos objetos
conductores eléctricos o embalaje de alimentos, cosméticos y productos químicos etc.
Entre sus garantías podemos decir que su pequeña masa dificulta la acumulación de
calor, lo que ha popularizado su uso en hornos, donde se usa para recoger alimentos sin
quemarse pese a las altas temperaturas.

Por otra parte el papel film es un rollo de plástico muy fino, transparente y en muchos
casos, estirable, con diferentes usos, según la necesidad y el tipo de film plástico.

Está elaborado con polietileno de baja densidad, entre otros materiales, y ofrece gran
flexibilidad, lo que lo hace perfecto para envolver productos de diferentes formas y
dimensiones.

Y entre sus garantías podemos decir que En embalaje, un film plástico puede utilizarse
para enfardar, proteger y unir gran cantidad de productos en un mismo embalaje, con el fin
como decíamos de garantizar su seguridad durante el transporte.

Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes.

En los productos de nuestros competidores vemos que uno de los principales defectos de
sus productos es que, una vez utilizado el mismo ya sea el “film” o papel de aluminio, se
vuelve muchas veces con solo una vez de uso en desperdicio, sin mencionar que se
contamina con el medio ambiente al botarlo, ahí es donde nosotros entramos con esta
propuesta de que los “envoltorios de cera de abeja” que recordemos que son reutilizables,
lavables y hasta te pueden durar un año.

Posibilidades de solución a las dificultades.

Como dijimos una de las soluciones más relevantes que podemos ofrecer con nuestro
producto al mercado es justamente que nuestro producto una vez utilizado y por ahí se te
mancho, no hay problema porque es reutilizable, lavable y resistente.

Esquema de venta, distribución.

Su esquema de venta y distribución de papel aluminio como el film que los identificados
como principales competidores podemos decir que los podemos encontrar en las
diferentes zonas de La Paz, mercado, súper mercado, como vimos están al alcance del
público en general

Capacidad de producción.

Por los datos que tenemos y la información recabada vimos que tanto el film como el papel
de aluminio se los puede encontrar en pequeños y grandes tamaños su longitud varía
según la necesidad o que uso se le dé.

Capacidad financiera.

como vimos el uso que le dan tanto al film como al papel aluminio es variada por lo que
podemos decir que ya es un producto posicionado en el mercado y con una clientela que
los conoce por justamente todas las garantías y usos que vieron en estos productos, por lo
que su capacidad financiera es estable de ambos.

¿Cuál es la marca líder? ¿Por precio? ¿Por calidad? ¿Por servicio?

Respecto a nuestro producto “envoltorios de cera de abeja” y entre nuestros principales

competidores podemos ver al papel de aluminio que se lo puede utilizar para diferentes
propósitos, y podemos decir su uso es muy requerido en el mercado ya que se lo puede
adquirir desde los 5bs dependiendo el tamaño y longitud, son muy buena calidad y
cumplen con las garantías que ofrece; pero confiamos que nuestro producto sabemos que
es mejor por precio, calidad y servicio.

¿Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los últimos años?
¿Cómo les ha ido? Razones.

Mucho antes que el moderno papel de aluminio, se empleaban y distribuían hojas finas
de estaño para propósitos similares a comienzos del siglo XX las hojas delgadas de
estaño eran ya muy populares y cuando empezaron a aparecer en el mercado las nuevas
hojas de “papel de aluminio” la gente las seguía denominando hojas de estaño. El nuevo
producto era mejor que las antiguas hojas de estaño debido a que el estaño dejaba
sabores 'extraños' en los alimentos y su resistencia y sus prestaciones eran inferiores a las
del aluminio. Y por estas razones las láminas de estaño se reemplazaron por las de
aluminio desde el año 1910.

Imagen de la competencia ante los clientes.

Tanto con el papel film o papel aluminio, nos aseguramos de que los alimentos quedan
protegidos de elementos externos que pueden contaminarlos, de la humedad y del
oxígeno; por eso es el material perfecto para envolver tu comida o algún snack, su
presentación es en rollo (ambos), y la forma de manipular es práctica y sencilla.

¿Por qué les compran?

Las personas compran tanto el film como la hoja de metal o papel de aluminio porque
ambos son sumamente flexible y puede doblarse o cubrir objetos con mucha facilidad,
como también se usa para embalar productos alimenticios, cosméticos y químicos, en el
caso de papel aluminio

Segmento al cual están dirigidos.

Nuestro segmento de nuestro producto “envoltorios de cera de abeja” la cual está dirigido
la investigación principalmente son las amas de casa, personas interesados por guardar y
mantener en cuidado su alimento allá donde vaya.

¿Por qué será fácil o difícil competir con ellos?

Las desventajas que vimos que por ejemplo que la gente no conozca o no este del todo
informada sobre los productos ecológicos, y que los productos de los competidores ya
están “plantadas” en el mercado y con todo el análisis que hicimos podemos decir que
será “fácil” competir con ellos.

¿Por qué cree que puede lograr una fracción del mercado?

Porque al crear un producto que no solamente cumpla con su rol, sino al ser ecológico es
un punto a favor muy favorable, ya que muchas personas están a favor de una vida
ecológica y con ya la información repartida estamos seguros que el cliente quedara
contento. Otro punto a favor es que, al ser reutilizables, pueden llegar a durar hasta 1 año.

Tamaño de mercado global

Tomando en cuenta que en la paz no existe una empresa que venda los envoltorios con
cera de abeja o algún envoltorio ecológico bajo nuestros estudios solo encontramos 3
empresas Loverpress, Inbopack (Cochabamba) y Ecophuku (Potosi) el análisis que
haremos estará ubicado en los supermercados de la zona de Calacoto, con productos
sustitutos que son el papel film y el papel aluminio.

Nivel total de consumo en unidades y pesos del producto/servicio.

Bajo un pequeño estudio se estima que el numero de consumo de papel aluminio y el

papel film al día es de amas de casa o personas externas para su propio uso

Estimamos que compran de 5 a 10 personas al día en un supermercado, si tomamos en

cuenta los supermercados de Calacoto el cual son: ketal ubicado en la av. Pabon ,ketal
ubicado en la calle 15 de Calacoto, hipermaxi ubicado en la calle 19 de Calacoto, Express
ketal ubicado en la calle 21 de Calacoto.

Nuestro total de consumo de unidades esta entre 30 y 50 unidades de papel film o

aluminio, tomando en cuenta que compran uno o dos productos
Tendencia del numero de usuarios y de los patrones de consumo del
producto/servicio.

Tomando en cuenta la estimación anterior de 5 a 10 personas consumen papel film o

aluminio llegamos a la conclusión que el número de usuarios esta entre 20 a 40 personas
por día.

Factores que puedan afectar el consumo actual o futuro.

Consideramos los siguientes factores el cual afecta al consumo:

 Las personas se preocupen más por el medio ambiente y bajen el consumo del
papel film o aluminio.
 Que la tecnología nos permita crear envases de varias presentaciones, tamaños,
diseños, etc. el cual los clientes se acostumbren a reutilizar estos envases y ya no
tengan la necesidad de adquirir estos productos para la conservación de sus
alimentos.
 Que el gobierno trabaje en el cuidado del medio ambiente y baje la producción de
estos mismos en ámbitos específicos.
 las personas puedan acostumbrarse o que añadan a su diario vivir productos
ecológicos.

Tamaño de mi mercado

Estimamos el consumo de la siguiente manera:

Volumen de ventas

 3 unidades por día

 21 unidades por semana
 84 unidades por mes
Mercado global

 7 unidades por día

 49 unidades por semana
 196 unidades por mes
Continuamos con el análisis de sensibilidad de la siguiente manera

TAMAÑO DE MERCADO
CUADRO
1°TRIMESTR 2°TRIMESTR 3°TRIMESTR 4°TRIMESTR
ANALISIS DE
E E E E
SENSIBILIDA 2°
1° AÑO 3° AÑO
D 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 AÑO
M M M M M M M M M M M M
MERCADO
GLOBAL 588 588 588 588 2352 2470 2587
(UNIDADES)
VOLUMEN DE
VENTAS 252 252 252 252 1008 1058 1109
(UNIDADES)
FRACCIONES
42.83
DE MERCADO 42.86% 42.86% 42.86% 42.86% 42.86% 42.87%
%
%

Volumen de ventas( j)
F (i)=
mercado global( j)
1° trimestre
252
F (i)=
588
F ( i )=42.86 %

2° trimestre
252
F (i)=
588
F ( i )=42.86 %

3° trimestre
252
F (i)=
588
F ( i )=42.86 %

4° trimestre
 252
F (i)=
588
F ( i )=42.86 %
1° año
1008
F (i)=
2352
F ( i )=42.86 %
2° año
1058
F (i)=
2470
F ( i )=42.83 %
3° año
1109
F (i)=
2587
F ( i )=42.87 %

Plan de mercadeo

Estrategia de precio

Políticas de precio de la competencia

Nuestra competencia indirecta basa su precio por la cantidad de metros del mismo, por el
tipo de material del producto ya sea papel film o papel estañado.

Nuestra competencia directa basa sus precios en los distintos tamaños que ofrecen del
producto.

Precio previsto
Nuestros precios previstos varían dependiendo del tamaño de nuestro producto, nuestros
precios son los siguientes
Tallas: S, M, L

La talla ‘S” tiene un precio previsto de 10 Bs

La talla “M” tiene un precio previsto de 13 Bs

La talla “L” tiene un precio previsto de 16 Bs

Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir inversión y rendimiento mínimo.

Nuestro margen de utilidad unitario seria los siguientes:

Nuestro margen de utilidad de la talla “S” es de 7.40 Bs

Nuestro margen de utilidad de la talla “M” es de 7.40 Bs

Nuestro margen de utilidad de la talla “L” es de 7.80 bs

Nuestro rendimiento mínimo seria realizar la venta de 30 unidades diarias de cada una de
nuestras tallas disponibles

Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto una entrada rápida en el

mercado.
Tenemos un 50% de posibilidad de que nuestros precios tendrían una entrada rápida al
mercado ya que nuestros consumidores por lo general buscan algo que sea rápido y
practico, contando además con que nuestros precios son bajos respecto a nuestra
competencia.

Potencial de expansión del mercado previsto

Nuestro potencial de expansión de nuestro mercado previsto es bastante amplio ya que es
un producto innovador, ecológico y apto para todas las edades

Viendo nuestras encuestas vemos que 54.6% de nuestro posible mercado estaría
dispuesto a probar nuestro producto.

Justificación para un precio diferente al de la competencia

Nuestros precios son diferentes al de competencia ya que hacemos el uso de telas y cera
de abeja y no así el uso de papel plástico o papel estañada además que nuestros producto
es realizado a mano teniendo una calidad superior ya son reutilizables

Posibles niveles de variación de precio para resistir una guerra de precios

Tomando en cuenta que nuestros productos ya tienen un precio bajo con respecto a
nuestras competencias nuestros precios podrían bajar en un pequeño porcentaje de 2Bs
en cada uno de nuestros productos disponibles considerando que este sería nuestro
precio más bajo para poder seguir generando utilidades

En caso de que su precio sea mejor que el de su competencia, explique cuáles son
las ventajas comparativas de su operación, que le permiten hacer esto.
Nuestros precios más bajos ya que nuestras materias primas no son tan requeridas en el
mercado por el ende su precio es más accesible y porque la fabricación nuestro producto
requiere de tiempos muy cortos y no requiere del uso de maquinaria grande.

¿Qué documentos planea ofrecer? ¿por volumen o por pronto pago?

Al realizar las ventas por volumen se otorgará un certificado de garantía del mismo a
nuestros clientes mayoristas.

¿Qué porcentaje de sus ventas son a crédito y a qué plazo (políticas de carteras)?
Nuestros productos serán vendidos a crédito siempre y cuando la venta sea mayor a 500
unidades del producto y el plazo del crédito será el siguiente el cliente debe realizar el
pago del 50% del precio total del producto al momento de recoger el producto de tienda y
el otro 50% pasado un mes de la adquisición del producto.

Estrategia de venta

Clientes iniciales
Nuestros clientes iníciales serian

- Amas de casa
- Estudiantes universitarios
- Personas con tendencia eco-friendly
- Personas que acostumbren llevar merienda

Clientes que recibirán el mayor esfuerzo de la venta

Estos clientes serán:

- Clientes con tendencias ecológicas ya que este producto es un producto

ecológico y va enfocado a ese tipo de consumidores
- Clientes que busca algo rápido y practico ya que este producto es fácil de
moldear y de fácil limpieza.

Mecanismos de identificación de clientes potenciales y forma de establecer

contacto con ellos
Realizar un perfil de nuestros potenciales clientes, observar a nuestra competencia y
comprender quienes serían nuestros clientes

Se establecería contacto con ellos a través de distintas redes sociales mostrando los
benefició de nuestro producto

Características del producto o servicio (calidad, precio, estrega rápida y cumplida,

garantías, servicios etcétera) que se enfatizarán en la venta
Nuestro producto tiene las siguientes características:

- Calidad: nuestra calidad es buena ya que usamos producto de calidad y cada

uno es elaborado a mano
- Precio: nuestro precio es accesible al bolsillo de nuestro mercado ya que es un
producto de calidad
- Estrategia rápida y cumplida: ofrecemos diferentes tamaños y diseños para
nuestro producto
- Es un producto de fácil limpieza
 - Es un producto reutilizable y adaptable a diferentes formas
- Ofrecemos un mantenimiento para el producto por un costo mínimo

Cubrimiento geográfico inicial

Nuestro enfoque geográfico inicial es en la ciudad de La Paz-Bolivia ya que vemos un
mercado con mayor disposición a probar nuestro producto y donde generalmente los
productos tienen buena aceptación

Plan de ampliación geográfica

Nuestra ampliación geográfica seria hacia Santacruz y Cochabamba ya que son ciudades
con buena aceptación a productos nuevos y se ve un posible mercado dispuesto a probar
nuestro producto viendo que muchas tendencias ecológicas son bien aceptadas en esas
regiones de nuestro país.

Clientes especiales proyectos en ejecución, oportunidades temporales, etcétera

Nuestros clientes especiales podrían ser lugares de comida rápida y super mercados

Estrategia promocional

Mecanismos y/o medios para llevar el producto a la atención de los posibles

compradores.

La manera en la cual vamos a llevar el producto a conocer a nuestros clientes se basa en

el uso dos medios, por primera instancia realizaremos el uso de redes sociales, las
plataformas que usaremos serán:

Facebook

Instagram

Tiktok

Whatsapp
El cual estas plataformas contaran con videos con demostraciones de diferentes formas
de uso y de la misma forma conozcan nuestra variedad, también explicarles como nuestro
producto ayuda al cuidado del medio ambiente. Se contará con fotografías del producto
con la variedad en tamaños y diseños.

Por segunda instancia iremos a los supermercados a mostrar más del producto, teniendo
muestras y explicándoles los beneficios del producto.

Ideas básicas para presentar en la promoción.

Para la presentación en promoción contaremos con mini packs personalizados, donde el

cliente tenga la libertad de escoger entre la variedad, como ser de llevarse el producto de
un mismo tamaño o de diferentes tamaños, también contaremos con promociones en días
festivos y actividades de interacción con nuestros clientes estando presentes en ferias
contando con un presente incluida a la compra

Mecanismos de ayuda a la venta.

Para un buen mecanismo y facilitando la venta de nuestro producto en supermercados,

tendremos impulsadores el cual este constantemente ofreciendo nuestro producto y la
variedad con la cual contamos, explicando los beneficios y ayudar con cualquier duda del
cliente. Por otro lado, en el ámbito online con el uso de las redes sociales, contaremos con
un catálogo virtual que facilite al cliente obtener nuestra variedad y precios y tendremos
atención a las dudas que se tengan del producto, de la misma forma podrán realizar el
pedido online y facilitaremos la entrega con un servicio delibery.

Programa de medios

Para un mayor alcance realizaremos el pago de publicidad en las plataformas de redes

sociales (Facebook e Instagram), también contaremos con cupones de regalo y
descuentos para premiar la fidelidad de nuestros clientes y buscaremos colaboraciones
con eventos de instituciones que apoyen al cuidado del medio ambiente.

Estrategia de distribución

Canales de distribución que usara.

Para llevar nuestro producto a los supermercados haremos uso de un transporte propio al
supermercado, con el cual el supermercado se encargara de almacenar y ofrecer el
producto al cliente final. Por otro lado, contaremos con nuestros distribuidores
directamente hacia el cliente final.

Métodos de despacho y transporte.

Para la entrega del pedido se realizará una secuencia de pasos, el cual facilitará la
distribución correcta de este.

 Primero se recibirá la información del pedido como ser cantidad, identificando si el

pedido es directo del cliente final o para abastecer un supermercado.
 Como siguiente punto tendremos la confirmación del pedido y verificamos la forma
de pago realizado.
 Ya confirmando los dos primeros puntos, comenzaremos con la preparación del
pedido
 Se hará una revisión de los pedidos si se encuentra correcto de acuerdo a las
especificaciones de la orden y se procederá al envió de estos, para un cliente final
contamos con nuestro delibery y para los supermercados contamos con nuestra
movilidad.
 Por último, confirmaremos la entrega correcta del pedido.

Costo de transporte y seguro.

El costo adicional del delibery dependerá de la distancia desde una entrega gratuita por la
cercanía del pedido hasta un costo de 10 a 15 bolivianos.
Problemas de bodegaje.

El producto no presente algún problema en almacenaje porque no es un producto que

necesite algo específico para ser conservado, solo tendría que contar con un ambiente
fresco.