PLAN DE MERCADOTECNIA PARA EL

EMPRENDIMIENTO

“DISSOLBAG”
 INTEGRANTES DEL EQUIPO:
Regina Nayibe Martínez Euán
Rubí Esmeralda Cen López
Mariana Batun Martínez
Jorge Armando Can Mazun

PROYECTO FINAL:
PLAN DE MERCADOTECNIA PARA EL EMPRENDIMIENTO

ASIGNATURA:
Mercadotecnia para el emprendimiento

NOMBRE DE LA DOCENTE:
Sonia Amalia Areola Mejia

CARRERA:
Innovación empresarial

FECHA DE ENTREGA:
15/05/2023

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 ÍNDICE
ANTECEDENTESDELPROYECTO
1. RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................ 4
2. IDEA DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL ............................................................................. 5
3. NATURALEZA Y OBJETIVOS DEL PROYECTO ............................................................. 6
4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL ............................................................................. 7
5. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ..................................................................................10

DEFINICIONESDEL PLANDENE GOCI OS

1. PRODUCCIÓN Y PUNTO DE VENTA ..............................................................................15
2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN .................................................................................23
3. ESTRUCTURA DE PRECIOS ............................................................................................25
4. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN ..............................................................................25
5. ESTRATEGIA GENERAL DE MERCADO ........................................................................28
6. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA .................................................................................29
7. PRESUPUESTO DE MARKETING ....................................................................................32

CIERRE Y CONCLUSIONES PERSONALES ............................................................................34

FUENTES CONSULTADAS ............................................................................................................38

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 ANTECEDENTESDELPROYECTO
I. RESUMEN EJECUTIVO
Nuestra empresa de bolsas compostables “DissolBag” se enfoca en ofrecer una alternativa
ecológica y sostenible a las bolsas de plástico convencionales. Su principal objetivo es
producir bolsas compostables de alta calidad, resistentes y duraderas, que se descomponen
de forma natural en un corto período de tiempo, sin dañar el medio ambiente. Buscamos
satisfacer las necesidades y demandas de los consumidores y empresas que buscan
soluciones ecológicas y sostenibles para el transporte de productos y alimentos.
Pretendemos diferenciador a la competencia mediante la oferta de productos de alta calidad,
el compromiso con la sostenibilidad, la innovación y el diseño personalizado de las bolsas
compostables. Con este proyecto pretendemos establecer alianzas estratégicas con
proveedores y distribuidores para expandir nuestro alcance y mejorar nuestro
posicionamiento en el mercado. Lograremos esto, utilizando materiales innovadores y de
alta calidad en la fabricación de nuestras bolsas compostables, que se asegura de cumplir
con los estándares de calidad y seguridad, y destaca las certificaciones y etiquetas
ecológicas. Con relación a la estrategia de marketing, nos haremos presente mediante la
implementación de estrategias de marketing y publicidad efectivas como nuestra
segmentación del mercado, el uso del marketing digital y publicidad online, por otra parte,
nos ayudara las ofertas que tenemos para los clientes y el estudio previamente realizado de
la exploración de nuevos mercados y oportunidades de negocio. Nuestro enfoque es ser una
empresa comprometida puesto que los consumidores esperan una causa que trascienda al
negocio de las marcas, pues esperan que las empresas también sean socialmente
responsables; ya que uno de nuestros objetivos es ayudar a mejorar a la sociedad. Por otra
parte, nuestra empresa estará asociada con instituciones que ven por el bien y la protección
de los animales en peligro de extinción de nuestro país; como primera estancia nos
enfocaremos en los ajolotes, pero con la visión de que en un futuro tener las posibilidades
de ayudar a otros ecosistemas y animales que se están perdiendo por la contaminación y
las actividades humanas. Somos una empresa innovadora y sustentable, que lograra con el
tiempo tener un buen posicionamiento en el mercado, implementando las 4p y 4c, con el fin
de Incrementar ventas, atraer potenciales clientes, resolver un problema social y generar un
valor a las bolsas DissolBag.

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II. IDEA DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL

1) Definición de la idea del producto (explicación de cómo se conceptualizó y el

nombre del producto).
En base a nuestras ideas y conocimientos, tomamos la decisión de inventar un
producto ecológico con el plan de poner nuestro granito de arena al elaborar este
emprendimiento social, nuestro producto surge y está basado en la problemática
social de la “Destrucción de ecosistemas”. Es por ello que decidimos lanzarnos en el
mercado con un producto que sea utilizado por las familias y personas que busquen
un cambio ambiental en la actualidad.
El producto que propusimos en equipo fue inspirado en los chilenos Roberto Astete y
Cristian Olivares, fundadores del emprendimiento chileno "Slubag”. Por lo tanto,
llegamos a la idea de hacer una innovación incremental a las bolsas ecológicas. Es
decir, quisimos caracterizar este producto como una innovación más en el mercado,
pues no queremos comercializar una bolsa ecológica que se puede conseguir
fácilmente con otras marcas; nosotros buscamos tomar acción de crear un valor
adicional sobre este producto ya existente; ofreciendo en el mercado nuestras bolsas
llamadas “Dissolbag”.

Nombre el producto: DISSOLBAG

2) Definición del concepto y su justificación (argumentación de porqué se eligió ese

producto, su idea del diferenciador y la causa social que apoyará)
 “Dissolbag” es una palabra conjugada de otras; “Dissolve” qué significa disolver
y “Bag” que quiere decir bolsa, es decir, nuestro concepto se basa en un
producto que es una bolsa que se disuelve, además que de la misma forma
son compostables. Nosotros decimos elegir este producto porque ayuda a
reducir la utilización del plástico en la vida cotidiana, ya que el plástico necesita
más de 50 años para degradarse portándose como un producto altamente
contaminante. Además, al momento de su elaboración producen dióxido de
carbono que a la larga provoca que incremente demasiado la retención de
calor en la atmósfera y como consecuencia se da un sobrecalentamiento
global. En cambio, las bolsas compostables ayudan a la reducción de las

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 emisiones, reduce considerablemente la probabilidad de generar desechos
que terminan en el mar y evita el uso del plástico; por lo tanto, nuestra intención
con este producto que estamos desarrollando es cuidar los ecosistemas y
conseguir que los consumidores lleven una vida amigable con el medio
ambiente.

 Idea del diferenciador: Estas bolsas tienen varios distintivos particulares como
que además de ser compostables se disuelven en el agua en un corto plazo,
cuentan con una probabilidad del 99% de que al estar en contacto con la tierra
sirva como composta y es un producto con variedad de presentaciones en
cuanto aroma y color.

 Causa social que apoyara: Nosotros nos enfocaremos en salvar animales en

peligros de extinción como los Ajolotes, que son unos de los muchos animales
mexicanos en peligro de extinción según la Unión Internacional para la
Conservación de la Naturaleza. Enfocándonos en Xochimilco,
México. Asociándonos con un proyecto llamado “REFUGIO CHINAMPA”.

III. NATURALEZA Y OBJETIVOS DEL PROYECTO

a. Objetivo general: Nuestro objetivo general es generar conciencia entre nuestros
clientes y consumidores; demostrando que nuestros productos no contaminan, que
son amigables con el medio ambiente y que no tienen que hacer un gran cambio en
tu vida cotidiana, para hacer un gran cambio en el mismo ambiente; haciendo uso de
las estrategias correctas de marketing para satisfacer a la audiencia, vender más y
alcanzar las metas propuestas por las empresas.

b. Objetivos específicos: El objetivo específico de nuestra empresa es aumentar

nuestras ventas para tener un ingreso mayor, reduciendo así mismo la contaminación
que se genera al momento de realizar el proceso de producción, con esto podremos
cuidar el ambiente ya que realizamos donaciones de un cierto porcentaje de ingresos
a asociaciones las cuales están enfocadas en el cuidado de santuarios de ajolotes y
en preservar la especie endémica de México.

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IV. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL
1) Tipo de industria o sector (Identificación del sector o industria al que pertenece el
proyecto de negocio)
 Sector medioambiental (Environment).
 Industria del comercio electrónico o E-Commerce.
 Industria ecológica o verde; dentro de esta industria, las bolsas compostables
forman parte del segmento de productos para el hogar y la oficina, ya que se
utilizan principalmente como alternativas ecológicas a las bolsas de plástico
convencionales para la compra y el transporte de alimentos y productos. La
industria verde se enfoca en desarrollar y producir productos y servicios que
sean sostenibles y respetuosos con el medio ambiente, a la vez que generen
un impacto positivo en la sociedad.

2) Identificación de hábitos y tendencias de consumo en la industria (principales

conductas y actitudes de los compradores del tipo de producto)
 El consumo en la industria principalmente trata de aumentar y promover estilos
de vida sostenibles según One Planet Work. (Revisar anexo 1)
 La tendencia en la industria tiende a apoyar una causa ambiental, pues las
empresas tienen una responsabilidad con el medio ambiente según dice el
periódico “El país”. (Revisar anexo 2)
 “Las compras en línea son mayores a las compras en sucursales físicas, pues
es más barato y hay más variedad para los consumidores” es lo que nos dice
mabisy.com después de una búsqueda para explicar por qué las ventas en
línea son la industria del hoy y el mañana. (Revisar anexo 3)
 En el estudio “Tendencias de Consumo Online de Impacto Positivo”, realizado
por una de las plataformas de venta online más importantes de Latinoamérica,
México presentó un crecimiento del 107 % entre abril de 2020 y marzo de 2021,
en el número de personas que compraron productos de menor impacto
ambiental (ecológicos) o de impacto social dentro de su plataforma. (Equipo
editorial Plastics Technology México, 2023)

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3) Identificación de la competencia en la industria (quienes son las empresas o los
productos competidores del proyecto directos e indirectos, tipo de productos, forma
de venta, promociones que manejan y precios).
 SHEEDO
Tipo de producto que ofrece: Ha lanzado al mercado una innovadora bolsa hecha
de papel con semillas que no necesita talar árboles para su fabricación. Un
producto elaborado artesanalmente con algodón residual de la industria textil y con
semillas, por lo que, como muchos de sus productos, se podrá plantar después de
su uso para dar vida a una planta. Un producto resistente que cuenta con asas de
algodón y con semillas de zanahoria, celosía y zinnia.
Forma de venta: Venden sus productos mediante su página web donde se
encuentra toda la información de sus productos.
Promociones: Crean regalos de empresa ecológicos sin olvidar el diseño. Un
merchandising ecológico diferente, con impacto positivo en el medio ambiente y en
tus clientes. Todos los regalos promocionales ecológicos son personalizados.
Crean regalos originales y únicos para cada proyecto de empresa.
Precio: Los precios van desde los 0.6€ y alcanzan un aproximado de 25€, haciendo
la conversión a pesos mexicanos sería entre $12 y $500 pesos.

 WECARE
Tipo de producto que ofrece: Ofrece desechables como; cubiertos, platos,
contenedores, popotes, vasos y bolsas reutilizables de todo tipo de tamaños, estos
objetos tienen la peculiaridad que son biodegradables y compostables,
produciendo en su descomposición CO2, agua, compuestos inorgánicos y biomasa
sin generar ningún residuo tóxico y que no se pueda distinguir visualmente, es
decir, obtener un compost de buena calidad.
Forma de comercializar: Cuenta con distribución en tiendas como: Walmart,
Soriana, City market, Superama, Bodega Aurrera, cuenta con promociones dentro
de estos lugares, y cada cierto número de productos vendidos destinan una
cantidad a plantar árboles.
Promociones: La promoción que tienen más enfocada a la venta de bolsas de
plástico de distintos tamaños es que comprando una cierta cantidad puedes
personalizar tu bolsa, ya sea con algún estampado o logo, esto es más enfocado a

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 si se usan las bolsas en algún tipo de empresa y quieres transmitir tu marca, de
esta manera te será más fácil.
Precio: Puedes encontrarlo en supermercados con un precio de entre $73 a $80
pesos dependiendo el supermercado, es la presentación grande la cual trae 7
piezas, por lo tanto, viene saliendo en aproximadamente $ 11 pesos cada bolsa.

 COMPOSTOK
Tipo de producto que ofrece: Vendes bolsas compostables que son fabricados en
México con biopolímeros biodegradables y compostables de Mater-BI®, los cuales
tienen un alto valor ambiental y social, y cuentan con la Certificación EN 13432.
Esto significa que son productos seguros para ser tratados como residuos
orgánicos.
Forma de comercializar: Ofrecen un servicio de distribución directa y atención
personalizada a los clientes para garantizar que sus necesidades sean satisfechas.
(Ventas por Amazon).
Promociones: Cuentan con una atención al cliente donde se puede contactar
directamente con un asesor para explicar el volumen, tamaño y para que se
necesita la bolsa, y ellos directamente te darán una respuesta de cuál es la bolsa
que más se adapta a tus necesidades, al igual cuentan con envíos gratis a cierta
zonas y regiones
Precio: En la página de Amazon tienen el producto en la cantidad de $3,249 este
contiene 1000 bolsas estilo camiseta. Es decir, que venden por volumen.

4) Identificación de Fortalezas y Debilidades de la competencia.

 Debilidades:
a) Deficiencia en atención al cliente, con relación a que alguna de las empresas no
cumple con las expectativas del cliente en términos de la calidad del producto
como lo que es Sheedo. También, carecen de una atención directa con el cliente
en cuanto a sus páginas donde comercializan el producto y hacen sus ventas.

b) La usencia de capacitación en cuento la producción del producto por lo que son

propensas a tener clientes perdidos por errores en el producto cometidos por sus
colaboradores en producción.

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 c) Las ventas de bolsas de la competencia las hacen a partir de 100 bolsas, es decir
que son vendidas por paquetes o en cantidades grandes, lo que dificulta su uso
en hogares o uso doméstico ya que no puedes comprar a partir de 10 o 15 bolsas.

d) La competencia se concentra en vender en línea, es decir que se limitan a tener

sucursales en físico por lo que hace que aumente la dificultad de encontrar el
producto en tiendas de consumo.

 Fortalezas:
e) Las competencias hacen uso de las habilidades tecnológicas, hacen uso de todo
sistema informático y digital que sea necesario para la producción, distribución y
venta del producto.

f) Al hacer empresas con experiencia y antigüedad, su Imagen corporativa es

confiable y han formado una posición en el mercado gracias a sus clientes, por lo
tanto, han logrado tener una marca reconocida.

g) Han generado un valor con relación a producto–cliente puesto que sus productos
probados y aprobados por ellos mismos.

h) Al ser empresas que venden por cantidades grandes, el precio unitario se vuelve
menos y más accesible.

V. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1) Investigación de estudio de mercado
a) Tamaño y características del mercado objetivo (datos inegi)
 Características del cliente: Personas de los dos tipos de sexos mayormente
femenino, con un rango de edad de 25 a 50 años de edad, que formen parte de un
hogar familiar.

 Zona geográfica: Las personas deberán ser del continente americano, en especial
los de la república mexicana, en zonas urbanas o rurales. Va dirigido a todo el país,
en especial en territorios como Cancún, Mérida y la Ciudad de México.

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 Comportamiento del consumidor: Buscan una relación con calidad precio y muestran
interés por el mundo que van a dejar, tienen iniciativa de lograr conciencia y ser
amigables al medio ambiente, así como también cuentan con la curiosidad de probar
un producto nuevo, hacen prácticas ambientales como la separación de basura o
residuos.

 Rasgos psicológicos: Tiene gusto por la botánica y el cuidado ambiental, tienen un

carácter de empatía y responsabilidad con la sociedad y los ecosistemas.
Usualmente hacen compras en línea o en tiendas como Costco, Wal-Mart y Chedraui
Selecto.

 Factores económicos: Tienen una estabilidad económica, una participación

económicamente activa y un nivel de ingresos medio-alto y alto.

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b) Estudio de la competencia directa (quien es el principal competidor de tu proyecto de
negocio)
 Principal competidor: COMPOSTOK
 Acerca de COMPOSTOK: Como se mencionó anteriormente, es una empresa
mexicana que comercializa productos fabricados en México con biopolímeros
biodegradables y compostables de Mater-BI®, los cuales tienen un alto valor
ambiental y social; ofrecen un servicio de distribución directa y atención
personalizada a los clientes para garantizar que sus necesidades sean satisfechas.
Su objetivo es contribuir a un mejor medio ambiente para la sociedad y las
generaciones futuras mediante el uso de productos 100% biocompostables. Sus
productos son vendidos por volumen y tamaño que el cliente desee; dentro de ellos
están las bolsas para residuos orgánicos, bolsas tipo camiseta, bolsas para los
desechos de mascotas y bolsas para fruta y verdura. Por otra parte, ellos
comercializan su producto atreves de Amazon, pero cuentan con su página oficial
de la marca donde se cuenta con información sobre ellos, un blog y una sección de
cotización, además de sus referencias para poder contactarlos. Cabe mencionar que
los precios varían depende como personalices tu pedido sin embargo en Amazon
tienen a la venta 1000 Bolsas tipo camiseta 30 x 55 cm a un precio de $3249 pesos;
en la misma página de Amazon también se pueden ver las promociones que ofrecen
atreves de cupones y como una característica más de esta marca es que está
asociada con la Asociación Mexicana de Bioplásticos.

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c) Estudio de la competencia social (empresa que atiende problemas o causas sociales
iguales a las de tu emprendimiento)
 Axolote
Se trata de una empresa social que comercializa productos agroecológicos a través
de prácticas de comercio justo. Actualmente comercializan productos de una
comunidad en Xochimilco y café orgánico de una cooperativa en Chiapas. Busca
recuperar el agroecosistema en Xochimilco y la reintegración del ajolote y
comercializar productos que busquen conservar el medio ambiente y hacer jornadas
de trabajo social para ayudar a esta especie en peligro de extinción. Los creadores
comparten que la idea de este proyecto comenzó en agosto de 2019 dentro del HUB
de emprendimiento social del Tec, mencionan que inició como una idea de productos
a granel hasta que fueron de voluntariado con el colectivo Semillas de la
Chinampa. Siendo el mayor socio de Axolote Don Nicho (Agricultor del área de
Xochimilco).
Sus puntos de ventas son atreves de sus redes sociales de Facebook e Instagram,
además de ser distribuido por mercado libre en presentaciones de 1800 gr a un precio
de $365. Venden este café orgánico en grano, molido, tueste selecto e italiano. La
manera en la que apoyan a los ajolotes es generando un ingreso para pagar a las
personas encargadas de preservar el habitad de estos animales con un sueldo justo,
así como invertir en materiales que se necesiten para el mismo motivo.

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 DEFINICIONESDELPLANDENEGOCIOS

1) PRODUCCIÓN Y PUNTO DE VENTA

a) Especificaciones del producto o servicio
Descripción del producto (las dimensiones, ingredientes, formas, colores, texturas,
formas de uso, sabores, contenidos especiales, etc. Puede ser mediante el uso de
gráficos que representen el prototipo.)
 Dimensiones: Se tendrá en existencias dos tamaños; la más pequeña de 45 cm de
ancho x 50 cm de largo y la más grande de 75 cm de ancho x 90 de largo. No
obstante, manejaremos tamaño personalizadas solo en nuestra página oficial vía
internet.
 Ingredientes: Nuestras bolsas están hechas de polímeros naturales, sacado de las
féculas de maíz, sustituyendo polietileno de origen sintético. También contiene
residuos de aceite soya, yuca y legumbres, que cuentan con grandes cantidades
de ácido láctico, polisacáridos, pililactonas y polilactidos, glicerina, vinagre, semillas
de girasol.
 Forma: Tiene una forma ovalada en la parte de inferior y en la parte superior tiene
la forma recta de un rectángulo. En la parte superior tendrá costurado una tira color
blanca que permitirá cerrar la bolsa cuando se el momento correspondiente.
 Colores: Verde, azul y amarilla.
 Textura: Su textura es liza, similar a la del plástico convencional pero más ligera.

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 Forma de uso: La bolsa la puedes utilizar para los desechos de basura y desechos
orgánicos. Si la usas como desecho de basura, esta bolsa te puede durar hasta 3
veces para esta misma actividad, después de usarla esas 3 veces la puedes
colocar en un recipiente con H2O o expuesta a la lluvia para que esta se disuelva,
sin embargo, si se usa para desechos orgánicos, la puedes dejar expuesta al sol
un par de días para luego usarla como composta o abono para tus plantas o tierra.
Otra manera de usarla es que al concluir su uso en un espacio con tierra negra sea
sembrada, donde habrá un 70% de probabilidad que sus semillas de girasol
florezcan. Si el uso de la bolsa solo es como bolsa de basura, en la parte superior
tiene un orificio con una tira trasparente que te ayudara a cerrarla para que esta
sea desechada.
 Aroma: Las bolsas contienen aromas a frutas, la verde tiene un aroma a sandia, la
amarilla a naranja y la azul cuenta con un aroma refrescante a flores.
 Etiqueta: Cuenta con una etiqueta en la parte céntrica con el logo de la empresa,
su medida varía dependiendo el tamaño de la bolsa.
 Empaque: Nuestro empaque ser una caja que tendrá un tamaño de 20 x10 ya que
las bolsas vendrán enrolladas de tal manera que se puedan sacar del empaque
como si fueran toallas clínex, la caja tendrá nuestro logo e información básica de
las bolsas como el color, sus dimensiones y el aroma para que puedan escoger al
momento del que el cliente haga su compra.

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 Se espera las bolsas tengan una forma como la imagen número dos; la imagen 3 y
4 es una muestra de nuestro prototipo físico del cual se espera corregir el tamaño
del logo.

 Descripción de la ventaja (plus) o diferenciador de su producto o servicio.

Nuestras bolsas además de ser compostables también son biodegradables,
cuentan con aromas a frutas y no tiene la forma convencional de una bolsa de
basura; con una probabilidad del 99% de que al dejarla expuesta en tierra sirva
como composta. Conforme a su distribución habrá en existencia en tiendas de
autoconsumo y ventas minoristas.

b) Descripción de su propuesta de valor (Enunciar la propuesta de valor de su empresa

/producto /servicio)
“Cuida el ambiente, usa bolsas DissolBag y ayuda a los animales en peligro de

extinción siguiendo con tu vida cotidiana.”

Nuestra propuesta de valor se basa en que en nuestra vida cotidiana podemos hacer
cambios significativos para el medio ambiente, en este caso sería cambiar las bolsas
de plástico que dañan el ambiente por las que nuestra empresa ofrece, las cuales son
amigables con el ecosistema; ya que la bolsa que nosotros ofrecemos es
compostables y ecológica puesto que al estar en contacto con el agua se disuelve y
contiene pequeñas semillas de girasol que cuenta con una probabilidad de poder

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florecer en cierto periodo o simplemente generando nutrientes para la tierra. DissolBag
ofrece bolsas compostables de alta calidad, resistentes y duraderas, que cumplen con
los estándares de calidad y seguridad. es decir, una innovación que ayuda el medio
ambiente.

c) Descripción del proceso de producción

Describir con tres diagramas de flujo, los procesos de fabricación de los productos o
de la entrega del servicio
1) Proceso de adquisición de la materia prima

Para nuestro proceso de adquisición de la materia, primero es importante

identificar cual será la materia prima que utilizaremos para la elaboración de
nuestras bolsas con base al análisis del mercado y a las necesidades que
nosotros queremos satisfacer; también es importante en esta etapa elegir los
proveedores que más satisfagan nuestras necesidades como empresa y cumplan
los requisitos que nosotros esperamos, en este punto nosotros elaboraremos una
cotización a varios proveedores para elaborar una comparativa entre ellos y
seleccionar el que más nos convenga. Luego seguimos las faces que se muestran
en el diagrama de flujo hasta terminar la compra de nuestra materia prima
considerando los costos del transporte y el almacenaje de los recursos
requeridos.

2) Proceso de elaboración del producto

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 En esta fase se realiza concretamente la transformación de las materias primas e
insumos previamente adquirido para ser convertidos en nuestro producto. Se trata
del proceso de fabricación de las bolsas DissolBag donde es indispensable para
nosotros mantener controles estrictos para dar cumplimiento a los estándares de
calidad exigidos.

3) Proceso de empaquetado del producto para venta final

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 En nuestro diorama de flujo se muestra un conjunto de procedimientos y herramientas
que nos permitirán realizar un empaquetado de una manera rápida y eficiente. Una
vez almacenado el producto terminado, seguiría nuestro proceso de empaquetado
donde pretendemos implementar un sistema de gestión de almacén para que los
artículos ya empaquetados se enumeren en el orden en que los encontrara en el
almacén una vez terminado el proceso. El proceso va enfocado de acuerdo a los
paquetes que se estarán vendiendo a través de nuestros intermediarios, ya que este
puede variar si el cliente personaliza su compra, en cuanto a cantidad.

c) Descripción de proveedores de insumos, tecnología y equipos.

Describir a detalle en una tabla los proveedores de insumos, tecnología, los equipos y
características de las instalaciones donde se comercializará el producto.
Tipos Características

Insumos  Polímeros Nos basamos en la adaptación de nuestros

naturales. insumos conforme a lo que el cliente espera
 Aceite soya, recibir el cliente para estar en crecimiento y
yuca y tener un posible rendimiento alto. Nuestros
legumbres insumos son de origen natural, evitando a
 Polisacáridos toda costa utilizar materiales que sean

 Polilactidos sintéticos, dañen nuestra producción y vaya

 Semillas. en contra de nuestra propuesta de

 Elementos sustentabilidad y responsabilidad con el

orgánicos medio ambiente. Como tal los insumos que

colocamos van concentrados a nuestro
producto y no a las instalaciones donde se
comercializara el producto. Pensamos que
BEST INGREDIENTS MÉXICO, S.A. DE
C.V. pueda ser uno de nuestros
proveedores de los insumos que se
necesitan.
Tecnología  Computadoras No tendemos como tal una sucursal física,
 Maquinaria nosotros optamos por evitarle al cliente
tener la necesidad de un trasladarse a un

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  Inteligencia lugar, es por ellos que nuestra tecnología
virtual será de inteligencia artificia, ya que nuestra
 Servicios a tienda virtual está abierta las 24 hrs con una
través de determinada asistencia por lo que también
internet necesitaremos los servicios de internet.
Equipo de  Virtual Nosotros no tendremos una sucursal o una
instalación de
comercialización  Disponible tienda física donde podamos implementar
 Integral equipos; por ende, para nosotros es

 Trazabilidad importante que en la plataforma de

comercio electrónico nos permita un flujo
efectivo en el proceso al momento que el
cliente entre a nuestra tienda en línea.

Esta es una pequeña ilustración grafica sobre la compra de nuestros insumos, tomada de la mano
de nuestro diagrama de flujo anteriormente explicado.

e) Descripción de la tienda, punto de venta físico o tienda virtual (en caso que aplique
puede representarse como un layout, plano, bosquejo, dibujo, además de datos escritos
sobre las características principales del punto de venta, según corresponda a
tienda física o tienda virtual)
 Nuestra tienda es de manera virtual. Esto se llevará a cabo desde nuestra página
oficial https://DissolBag.com, donde se planea que los consumidores entren y
encuentren aparte del producto, información de nosotros como empresa. Planeamos

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que nuestra página web cuente con un correo electrónico y un número de teléfono
como medio de contacto, además de nuestras redes sociales. Queremos brindar al
público 4 apartados, uno donde contenga información de nosotros como nuestra
visión, misión, valores y quienes somos como emprendimiento social y empresa;
otro donde puedan encontrar nuestros dos productos en existencias y puedan hacer
sus compras o personalizarlas si ese es el caso; también pretendemos tener otro
apartado donde hablaremos sobre nuestra causa social y por último queremos hacer
un apartado de mini blogs donde se pretende subir información sobre el uso de
nuestras bolsas, sus ventajas, como podemos ser amigables con el ambiente, entre
otras cosas. La siguiente imagen solo es una pequeña idea de lo que queremos
lograr con nuestra tienda digital. Ahora bien, de manera más detallada en la sección
de productos, se mostrará nuestros dos productos en existencias con su descripción,
además que se establecerá una sección de comentarios donde los mismos clientes
pueden hacer reseñas o críticas sobre el producto comprado con el fin de permitirnos
a nosotros mejorar como empresa y compras informadas. Para el momento de pagar
se pretende dar asistencia en caso de que sea necesario y hacer un apartado de
guía de compra para manejar una transparencia y así darles a nuestros clientes una
experiencia de compra segura y atenta con el fin de que quede satisfecho desde que
entra a la página hasta que tenga el producto en sus manos.

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2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
1. Tipo de red de distribución a emplear
 Nuestra distribución será de dos maneras. La primera será una distribución
selectiva, es decir de manera indirecta a través de empresas como Costco,
Wal-Mart y Chedraui selecto. Nuestra segunda red de distribución será
directamente de la planta de manufactura al cliente a través de medios
digitales, es decir, será por medio de nuestra página oficial de la empresa.

2. Relación promocional con los miembros del canal de distribución

a. Publicidad comercial y permisos
Nuestra publicidad comercial se enfocará en la publicidad online, ya que nos
permitirá muchas formas de llegar a nuestro público, además que actualmente
casi todo el mundo tiene acceso a internet. Las plataformas que tenemos
contempladas son las redes sociales, Google Ads, Banners, entre otras; con el
fin de tener un fuerte crecimiento. Decidimos priorizar este medio de publicidad
porque los precios son bastantes bajos en comparación con los medios masivos,
pensando que somos una empresa que apenas se lanzará al mercado.
En cuanto a los permisos; La Comisión Federal para la Protección contra
Riesgos Sanitarios (COFEPRIS) tiene la tarea de regular la publicidad que se
produce, emitiendo permisos y expidiendo multas a las empresas que no
cuenten con uno. Tener el permiso de publicidad nos brindara:
 Protección y seguridad jurídica de la publicidad que realizas.
 Permiso único de publicidad, es decir que el permiso no tiene vencimiento.
 Respaldo para evitar la suspensión de la publicidad en todos los medios que
difundirán tus productos o servicios.
 Prevención frente a las posibles multas, las cuales van de dos mil hasta
dieciséis mil veces el valor de la UMA.
En cuestión al precio, los costos promedio de una agencia de marketing digital
en México varían entre $2,500 MXN (100 USD) y $20,000 MXN (1,000 USD). El
precio va a depender en gran medida del tipo de proyecto a contratar.

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 b. Publicidad cooperativa
La publicidad cooperativa se basa en la relación entre dos marcas en la cual una
de la misma contrata a la otra para publicitar su producto o servicio. Por lo tanto,
nosotros decidimos tener un convenio de publicidad con una de las tiendas
donde se distribuirá nuestro producto, esta es Costco pues pretendemos lanzar
una campaña publicitaria en donde en nuestra página web se mencione que al
tener o sacar una membresía de esta empresa tendrán un descuento por parte
de DissolBag. Trayendo con esto posicionarnos en el mercado tomados de la
mano con una marca reconocida como lo es Costco y favoreciendo a ellos tener
ganancias con nuevas membresías . (Revisar anexo 4)

c. Uso de promoción por parte del comerciante o intermediario

 Se ofrecerán descuentos especiales en nuestros productos colocados en Wal-
Mart, Chedraui Selecto y Costco. Este descuento será de 10% en la primera
compra del producto.
 Brindaremos concursos y premios a clientes que son de mayor frecuencia, como
un 2x1; es decir, compra uno y llévate otro totalmente gratis.
 A mano de estas empresas queremos promover el cuidado del ambiente, por lo
que otra de nuestras promociones será trabajar el día de “sin plástico”, donde
los clientes tendrán que llevar plásticos que desean desechar a alguna de estas
sucursales para obtener un descuento extra por su compra. Todo plástico
recolectado será llevado a un lugar donde sea reciclado y con el propósito de
que se pueda disminuir la contaminación de este.

d. Exhibiciones en el punto de compra, literatura

En las tiendas de autoconsumo donde se estarán distribuyendo nuestro producto
haremos uso de material pop, con forma de una torre en un espacio de vital
importancia que es por donde se ubican las cajas, ya que el cliente debe pasar
por este punto para pagar sus compras. Como nuestras bolsas en estas tiendas
se venden en paquetes de 20 bolsas, su empaque es rectangular por lo que se
nos facilitara generar una torre con un título arriba de nuestra marca. Además, se
tendrá en exhibición para que los clientes puedan sentir su textura y ver su form a
de uso.

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e. Programas de incentivos para los distribuidores.
 El Plan de incentivos estará abierto para todos nuestros distribuidores, teniendo
la posibilidad de ganar si se cumplen con las metas establecidas. Es decir, si se
alcanzan las metas trazadas en un lapso de tiempo determinado todos tendrán
un bono extra. Además, que reconoceremos el esfuerzo de nuestro equipo con
regalos en momentos especiales, por ejemplo, en cumpleaños o fechas como el
Día del Padre, de la Día de la Madre o Navidad. Ofreciendo a nuestro equipo de
trabajo la sensación de que nuestra empresa es una familia.

3. ESTRUCTURA DE PRECIOS
1. Definición de precios de los productos
 A las bolsas DissolBag se le seleccionó el pecio de $12 pesos (valor unitario), sin
embargo, es vendido por paquetes de 20 bolsas por el precio de $240, estos
precios se colocaron con base a nuestros competidores directos al igual que se
generó una relación entre la producción, la ganancia que se debe generar y
nuestro punto de equilibrio.

2. Políticas de precios respecto a compras con distribuidores, mayoreo, menudeo,

otros.
 Nuestro producto sólo puede ser distribuido o vendido ya sea mediante nuestra
página o distribuidores autorizados, como son algunas tiendas de
autoconsumo (Costco, Wal-Mart, Chedraui Selecto).
 Contamos con una línea de contacto en la cual se pueden solicitar cotizaciones
para compras al mayorista o personalizadas, dependiendo la cantidad o
demanda se hará la asignación de precios, al igual que se puede llegar a un
convenio para generar ventas mayoristas si se trata de alguna empresa o
marca.
 De manera de menudeo, contamos con ventas desde tres unidades, diez y
hasta llegar a la cantidad de 100 piezas o lo cotizado.
 No se permite el uso de nuestra marca por empresas ajenas.

4. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
1. Selección de elementos de la mezcla promocional on line y off line

25
 Nuestra mezcla promocional principal es online, puesto que se realiza en Internet;
dado que la alternativa online utiliza principalmente las redes sociales para llegar a
los consumidores, también el correo electrónico y los buscadores. Con el marketing
online nosotros buscamos medir con mayor precisión las técnicas para mejorar el
posicionamiento en ellos. Sin embargo, somos una empresa que también maneja
ventas por medio de intermediarios, es por es que también haremos uso de la
mezcla promocional off line ya que estaremos manejando exhibiciones en los
puntos de ventas y lonas que se colocaran en un tiempo determinado en esos
mismos puntos.

2. Políticas de promociones (descuentos, sorteos, etc.)

 Envío gratis en su primera compra en línea.
 Descuento del 5% en compras de $500 pesos y 10% en compras de $1,000
pesos en adelante.
 Puntos por comprar, se ofrece 10 puntos por cada compra a partir de compras
de $99 pesos (en compras en línea) al juntar 100 puntos se puede canjear por
un regalo que va cambiando con el mes.

2. Fuerza de ventas
Como empresa y marca estamos enfocados en el ámbito cotidiano en el cual se usan
las bolsas de plástico para realizar el transporte de objetos ya sea en supermercados
o al momento de trasladar una cantidad de objetos y desechos. Tenemos una gran
voz dentro de este mercado porque nuestro producto es funcional, amplio, y cumple
con las expectativas. Nuestro fuerte no es solo la bolsa, si no que nuestro producto
destaca ya que no tienes que preocuparte a donde va a terminar la bolsa, con el simple
hecho de dejarla en las plantas le haces una gran ayuda mientras cuidas el
medioambiente, esto nos hace una marca muy atractiva y sustentable.

a. Tamaño
Para nuestra fuerza de ventas tendremos a 6 vendedores que harán las relaciones
con las tiendas previamente mencionadas. Los cuáles serán distribuidos por territorio.

b. Alcance (territorios, segmentación, etc.)

26
Como somos una empresa que está iniciando primero estaremos trabajando en
territorios como Quintana Roo, Mérida y la Cd. México. Posteriormente llegar a otros
estados y en unos años implementar nuestro tamaño para lograr un comercio
internacional. Su distribución estará de la siguiente manera: 2 de ellos se enfocarán
solo en la Ciudad de México, otros 2 en Mérida y otros dos 2 en Cancún; alcanzando
cada sucursal de cada una de las tiendas seleccionas donde se distribuirá nuestro
producto.

c. Habilidad y capacitación
Los vendedores deberán tener habilidades de negociación y ventas, dotes de
comunicación, motivación y actitud positiva, conocimiento del producto y de la
competencia, tiene que estar capacitado en estrategias de ventas y tener una
educación formativa. Se requiere que los vendedores cuenten con este perfil ya que
mejorará el rendimiento del equipo de ventas como conjunto y la eficacia de la empresa.

4. Oportunidades y amenazas relacionadas con las comunicaciones

 Oportunidades:
a) Mayor alcance con el uso de las redes sociales y mezcla promocional online dado
que las redes sociales como estrategia de marketing pueden ayudar a atraer
audiencias y convertir a las personas interesadas en clientes potenciales,
además que las redes sociales y medio digitales actualmente es la red más
fuerte que existe.
b) Al ser un producto que se promociona por medios digitales, la gente tiene la posibilidad
de consultar más información del producto por medio de nuestra tienda digital, además
también tendremos información sobre cuáles son las empresas intermediarias en las
que estaremos distribuyendo.
c) Al ser un producto innovador, llama la atención de los clientes, ofrece la posibilidad de
una mayor satisfacción de las necesidades de los clientes y se puede obtener una mejor
fidelización de los consumidores; además que el producto ínsito al mercado a probar
algo nuevo.
 Amenazas:
a) Corrupción o modificación de información de nuestro producto por parte de personas
externas; es decir, pueden existir rumores que afecten la imagen del producto o de la
empresa dado que es un producto nuevo y que aún no cuenta con suficiente fuerza en
el mercado. Ya que no somos una empresa con experiencia y reconocida.

27
 b) Se genera desconfianza al comprar en línea por malas experiencias, no obstante, que
existan las estafas en Internet y los delitos cibernéticos no significa que haya
que evitar las compras en línea. (Revisar anexo 5)

5. ESTRATEGIA GENERAL DE MERCADO (Descripción general del tipo de estrategia

de marketing que la compañía pretende aplicar)
Nosotros implementamos las 3 estrategias visto de la siguiente manera:
1. Estrategia de posicionamiento
Primero, para posicionar de manera correcta la marca en el mercado es
importante identificar el segmento de mercado, es decir, se debe hacer una
segmentación de mercado al que se dirigirá la estrategia de posicionamiento. En
este caso, la estrategia podría enfocarse en consumidores conscientes del medio
ambiente que buscan reducir su huella de carbono y que prefieren productos
sostenibles. Luego definimos un mensaje clave que de tal modo que se
establezca una conexión emocional con los clientes y se refuerza las cualidades
diferenciadoras de nuestra marca (propuesta de valor). También, otro aspecto es
el estudio echo y análisis de la competencia directa. Posteriormente nos
posicionaremos primero en tiendas de autoconsumo y como una empresa con
ventas en línea.

2. Estrategia de diferenciación de producto.

El producto se diferencia de los demás por los siguientes aspectos:
 Materiales innovadores: Usamos materiales innovadores en la fabricación
de las bolsas compostables, como, por ejemplo, incorporamos elementos
orgánicos en la composición de las bolsas para darles mayor resistencia y
durabilidad.
 Diseño y tamaño: Diferenciamos sus bolsas mediante el diseño escogido
para cada una de ellas, pues no es una bolsa rectangular como normalmente
se venden en el mercado.
 Personalización: Tenemos la posibilidad de vender bolsas personalizadas
para empresas, eventos o hogares, con diseños y mensajes personalizados
que permitan a los clientes distinguirse y resaltarse.

28
  Certificaciones y etiquetas: La empresa destaca las certificaciones y
etiquetas ecológicas, lo que aumenta nuestro valor para los clientes y
diferenciarlas de la competencia.

3. Estrategia de diferenciación de precio/calidad.

La estrategia de diferenciación de precio/calidad de bolsas compostables se
basa en ofrecer productos de alta calidad a precios razonables en comparación
con los competidores. Esta estrategia demostrara que las bolsas compostables
son de mejor calidad que las de sus competidores a un precio similar o
ligeramente más alto. Para implementar esta estrategia, nos enfocamos en que
la empresa puede enfatizar en la calidad superior de las DissolBag, destacando
sus características como durabilidad, resistencia, tamaño y capacidad, lo que
las hace más efectivas para su uso.

6. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
a) Estructura organizacional
Filosofía corporativa (misión, visión, valores)
 Misión:
En nuestra empresa, nos comprometemos a proporcionar soluciones
sostenibles y amigables con el medio ambiente. Nos esforzamos por ofrecer a
nuestros clientes productos compostables y biodegradables de alta calidad,
que ayuden a reducir la cantidad de plástico que se utiliza y se desecha.
Nuestra misión es crear un mundo más limpio y saludable para las
generaciones futuras, promoviendo un estilo de vida consciente y responsable
con el medio ambiente.

 Visión:
En nuestra empresa, aspiramos a ser líderes en la industria de productos
sostenibles y amigables con el medio ambiente. Nos esforzamos por ofrecer
soluciones innovadoras y de alta calidad que ayuden a reducir el impacto
ambiental de nuestros clientes y de la sociedad en general. Nuestra visión es
un mundo donde el uso de productos compostables y biodegradables sea la

29
 norma, y donde la sostenibilidad sea un valor fundamental en todas las
empresas y hogares.

 Valores:
 Sostenibilidad: Nos enfocamos en la sostenibilidad y la forma del medio
ambiente en todo lo que hacemos.
 Calidad: Nos esforzamos por ofrecer productos de alta calidad, duración y
fáciles de usar.
 Responsabilidad social: Nos preocupamos por nuestra responsabilidad
social que tenemos y con el propósito de proteger el planeta para las
generaciones futuras.
 Transparencia: Nos comprometemos a ser transparentes con nuestras
ventas y nuestra aportación a la causa social que estaremos apoyando.

 Eslogan
¡Con DissolBag, ayudas al medio ambiente!

 Organigrama

30
b) Sueldos y salarios (lo que aplique)
- Estructura salarial (https://www.bizneo.com/blog/estructura -
salarial/#Que_es_la_estructura_salarial puedes checar sobre esto aquí sobre los
rangos mínimos y máximos y montos de los salarios de todas las áreas de trabajo de
la empresa)
Nuestra estructura salarial esta elabora con base a los sueldos establecidos por la ley
pagando por su nivel de estudios y responsabilidades del empleado, ya que no todos
los empleados cuentan con las mismas responsabilidades dentro de la empresa y esto,
además de valorarlo para determinados incentivos, es algo que debemos tener en
cuenta a la hora de pagar. A continuación, mostraremos una tabla donde se visualiza
el cargo, el área y el sueldo mínimo, promedio y máximo.

Cargo Área Promedio

Gerente General Gerencia $28,841/mes
Jefe de producción Administración $26,998/mes
Asistente Administración $8,800/mes
administrativo/recursos
Asistente de distribución Administración $8,200/mes
Jefe de finanzas Administración $26,000/mes
Supervisor de costos Administración 23,500/mes
Contador general Administración $25,000/mes
Jefe de marketing Ventas $30,450/mes
Vendedores Vetas $8,200/mes

- Estructura de comisiones (similar al anterior punto, sólo en caso que aplique para su
modelo de negocios)
Nosotros en este caso, manejaremos una comisión fija, es decir, preestablecida sobre
el valor de cada venta. Es decir, si la empresa vende 600 productos al mes (paquetes);
los empleados tendrán un 4% de comisión a excepción de los vendedores que tendrán
una comisión de 6%. Si se vende más, el porcentaje de comisiones puede aumentar
a una determinada cantidad. DissolBag se preocupa por su equipo de trabajo y es por

31
 ello que optamos por una comisión fija ya que pretendemos demostrar al trabajador
que sus labores son importantes, y no solo por las ventas que realiza cada mes.

Cargo Área Salari Prima Aguinald Comision Sueldos

o vacacion os es
diario al
Gerente General Gerencia $931 $2,403 $13,965 4% $28,841/m
es
Jefe de producción Administraci $899 $2,247 $13,485 4% $26,998/m
ón es
Asistente Administraci $293 $732 $4,395 4% $8,800/me
administrativo/recur ón s
sos
Asistente de Administraci $273 $682 $4095 4% $8,200/me
distribución ón s
Jefe de finanzas Administraci $867 $2,167 $13,005 4% $26,000/m
ón es
Supervisor de Administraci $783 $1,957 $11,745 4% 23,500/me
costos ón s
Contador general Administraci $833 $2,082 $12,495 4% $25,000/m
ón es
Jefe de marketing Ventas $1,01 $2,537 $15,225 4% $30,450/m
5 es
Vendedores Vetas $273 $682 $4095 6% $8,200/me
s

- Definición de los componentes del salario o de la remuneración salarial (Definir de

los datos de salario diario, prima vacacional, aguinaldos, % de comisiones, bonos,
seguros, entre otros, que se consideren integrarán los montos de pagos de sueldos y
salarios para todos los empleados de la empresa)

c) Estructura legal de la organización (checar la ley de sociedades mercantiles)

- Definir el tipo de sociedad mercantil bajo la que operará su negocio y argumentar por
qué (puedes consultar esta fuente: (https://e.economia.gob.mx/guias/cuadro -
comparativo-de-sociedades-mercantiles/)

32
  Enfoque comercial: Opera bajo Sociedad Cooperativa (S.C.) porque somos una
organización social de personas físicas con intereses comunes, es decir, somos
una empresa que busca satisfacer necesidades individuales y colectivas de un
mercado objetivo, a través de la realización de actividades económicas de
producción y distribución de bolsas compostables.

 Enfoque social: Nuestro negocio opera bajo la “Sociedad en Nombre Colectivo

(S.N.C.)” pues existe bajo una razón social (recaudación para la prevención de
la extinción de ajolotes y cuidado de su hábitat) y en la que todos los socios
responden, está a cargo de uno o varios administradores, quienes pueden ser
socios o personas ajenas a ella.

7) PRESUPUESTO DE MARKETING
A). Enumeración de los costos de marketing por división (depende el tipo de
estrategias de mercado- elegir los aplicables)
1. Investigación de marketing (si aplica)
Nuestro marketing está enfocado al marketing digital y las estimaciones de
costos de una estrategia de marketing digita, en cuanto a la suma total promedio
que una empresa gastará en una estrategia e investigación de marketing digital
y personalizada oscila entre $15,000 y $40,000 pesos. Cabe mencionar que,
por lo general, el costo base de crear esa estrategia de marketing comienza por
debajo de $15,000. (Retail Digital, 2023)

2. Gastos de ventas (si aplica)

El gasto de ventas de la empresa abarca son los siguientes puntos.
 Pago de nóminas (salarios) del departamento de ventas.
 Comisiones de venta.
 Bonificaciones y otros beneficios acordados con los colaboradores.
 Publicidad y campañas promocionales.
 Servicio telefónico y sistemas de comunicación utilizados en el
departamento de ventas.
Conforme a lo anterior, no podemos poner un costo ya que algunos puntos
mencionados pueden variar. Somos una empresa que dividirá los gastos fijos y

33
 los gastos variables, con el propósito de que nos ayude a percatarnos si se
requiere algún ajuste de forma inmediata o ver los cambios para nuestra
siguiente estrategia del siguiente periodo comprobando si la inversión hecha
genera buenos resultados.

3. Publicidad, marketing directo, promoción de ventas, relaciones públicas (si

aplica)
Sobre la publicidad, los costos promedio de una agencia de marketing digital en
México varían entre $2,500 MXN (100 USD) y $20,000 MXN (1,000 USD). El
precio va a depender en gran medida del tipo de proyecto que se llevara a cabo
y el costo de nuestro marketing directo va de la mano con el costo de la
promoción de ventas. (AgenciaLTV, 2023)
Cabe mencionar que nuestra empresa maneja un comercio electrónico que
es un tipo de marketing directo a través de un sistema de dos canales que
conecta a los consumidores a través de nuestra tienda virtual.

34
CIERRE Y CONCLUSIONES PERSONALES
Mariana Batun Martínez
Al elaborar este proyecto aprendí lo importante que es evaluar la situación actual del
mercado y de la empresa, identificando las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas que existen en el mercado. Pienso que fue experiencia valiosa para nosotros
como estudiantes de la carrera de innovación empresarial, ya que en un futuro podremos
saber definir claramente una idea de negocio, pues no se trata de solo colocar un producto
en el mercado; se trata de pensar en todos los aspectos que este implique y tener una
comprensión profunda de lo que queremos hacer y cómo lo queremos hacer. En este caso,
nosotros como equipo creamos a Dissolbag que además de ser un emprendimiento social,
también es sostenible ya que al ser un producto amigable con el medio ambiente pueden
tener un impacto positivo en la sociedad y con el ambiente. Para finalizar, me pude dar
cuenta de la relación estrecha que tiene el elaborar un plan de negocios con las estrategias
de marketing, ya que nos permiten alcanzar los objetivos que la empresa deseé alcanzar.

Regina Nayibe Martínez Euan.

Como conclusión de la elaboración de este plan de emprendimiento, la empresa que
planeamos esta principalmente enfocada en una causa social la cual, se centró en el cuidado
de los ajolotes y el medio ambiente. Nos pareció un proyecto innovador ya que era un interés
en común en nuestro equipo de trabajo, pues nos interesaba el poder ayudar a el
medioambiente y hacer más conciencia sobre cómo se ha estado deteriorando el
medioambiente, invitando a gente a que pruebe un producto nuevo para poner su granito de
arena junto con nosotros como empresa.

Ruby Esmeralda Cen López.

En conclusión, nos dimos cuenta de que podríamos dar nuestro granito de arena al mundo
y es por eso que como equipo elegimos realizar este emprendimiento. Teniendo como
resultado una empresa de bolsas llamadas “DissolBag” con un enfoque social hacia los
ajolotes que son animalitos que se encuentran solos y que no cuentan con tanto apoyo;
Como mencione anteriormente, el medio ambiente fue nuestro tema principal teniendo el
propósito de construir una sociedad más limpia y la conserva de ecosistemas. En cuanto al
proyecto: me sirvió para pensar y darme cuenta del trasfondo que tiene elegir un producto;
en este semestre junto con mi equipo logramos crear una empresa el cual si se le da
seguimiento y empeño podría tener un buen posicionamiento en elmercado.

35
Jorge Armando Can Mazun.
Este proyecto me sirvió para comprender lo importante que es la organización de las
empresas para poder determinar y sacar algún producto a venta. Nuestro producto me ayudó
a hacer conciencia sobre lo que tienen que hacer las empresas para generar ventas, así
mismo cuidar y preservar el medio ambiente, la finalidad de todos estos puntos es para tener
una buena administración, saber cómo funciona desde dentro y lo que se tiene que hacer
para generar un buen nivel de ingresos y tener un gran número de ventas usando las
estrategias de marketing. De igual manera una empresa no puede ser dirigida sola, ya que
existen varios puntos que hay que abarcar, como pueden ser los temas de las ventas, la
compra de materia prima, el tema de la producción, el almacenamiento, la distribución,
etcétera… por lo cual es necesario tener un buen equipo conformado por buenos
integrantes. En conclusión, yo pienso que la empresa “DissolBag” que hemos creado ha
cumplido con cada uno de los puntos antes mencionados.

ANEXOS (Detalles de información, datos secundarios o investigación realizada para

desarrollar información que se explicó en el plan de negocios.)
 Anexo 1
El enfoque del consumo y la producción sostenibles se propone reducir al mínimo los efectos
ambientales negativos de los sistemas de producción y consumo, teniendo en cuenta todas
las etapas del ciclo de vida de los productos y servicios. La industria trata de aumentar y
promover vidas sustentables ya que El uso de modalidades de consumo y
producción sostenibles aumenta la eficiencia y productividad, asegura que las actividades
humanas se mantengan dentro de la capacidad de sustentación del planeta y se respetan
los derechos de las generaciones futuras; Según el Objetivo 12 de los Objetivos de
Desarrollo Sostenible propuestos por el Grupo de Trabajo Abierto de la Asamblea General
de las Naciones Unidas. Para el 2050, la población mundial alcanzará los 9.500 millones, de
los cuales el 70% vivirá en zonas urbanas que consumirán una gran cantidad de recursos y
a partir del 2023 debemos de trabajar para que se conserven las bases para el desarrollo
futuro mediante el uso eficiente de los recursos y adoptar modalidades de consumo y
producción sostenibles que ayuden a proteger el medio ambiente. (United Nations, s. f.)

 Anexo 2

36
En materia de medio ambiente, el mundo empresarial puede ser visto desde dos enfoques
distintos: como agente contaminante o por su acción contra la contaminación. Ahora bien,
también las empresas son un factor importante en la preservación del medio ambiente, dado
que la innovación tecnológica y su aplicación es lo que puede resolver una gran parte del
problema. En cualquier caso, es necesario decir que a la hora de hablar de responsabilidad
todos deberíamos incluirnos, ya que los ciudadanos juegan también un papel negativo muy
importante en todo el proceso de deterioro medioambiental. El problema de la conservación
del medio ambiente (MA) está relacionado al crecimiento económico. Desde el punto de vista
de la teoría económica, a medida que las economías crecen se preocupan más por el estado
del medio ambiente y de la preservación de los recursos naturales. De esta manera, existe
una relación positiva entre crecimiento económico y preservación de los recursos naturales.
Actualmente Aeroméxico, Grupo Bimbo, Grupo Modelo y CEMEX encabezan distintas
acciones de cambio, acorde a lo que nuestro planeta requiere, así como otras en todo el
mundo. (Gómez&López, 2020)

 Anexo 3
A estas alturas todos ya sabemos que la venta online está cambiando la forma de comprar
productos. Se están creando multitud de oportunidades debido a la gran demanda por parte
de los consumidores, ya que en las tiendas de internet encuentran mayor variedad a mejores
precios. Según estimaciones recientes, más de un tercio de la población mexicana realiza
algún tipo de compra en línea. En 2021, el número de compradores digitales en México se
aproximaba a los 58 millones. De esta forma, el e-commerce mexicano se posiciona como
el segundo mercado online más importante en América Latina. (Statista Research
Department, 2023)

 Anexo 4
La realidad es que Costco obtiene la mayor parte de sus miles de millones gracias a sus
membresías, y es que hay que recordar que cuenta con 98.5 millones de miembros en todo
el mundo, de acuerdo con Statista. Una membresía Gold Star de Costco cuesta $60 dólares
al año, mientras que una membresía ejecutiva sale en $120 dólares. Con cada una de estas
membresías, Costco tiene un importante ingreso, y el 90% de las personas las renuevan
cada año. Además, como la cadena compra mucho inventario y lo vende antes de tener que
pagarles a los proveedores, puede obtener muy buenas ofertas de dichos proveedores, lo

37
que le permite dar precios bajos, que a su vez atraen a cada vez más clientes que compran
sus membresías. (La Opinión, 2020)

 Anexo 5
En los últimos años, ha habido un aumento enorme de las compras en línea, el 70% de los
consumidores prefieren realizar sus compras online. Los principales vendedores en línea
ahora ofrecen más opciones y selecciones de productos para sus consumidores, y las
tiendas físicas tienen sus propios incentivos en línea para seguir siendo competitivas y lograr
captar una parte del mercado en línea. Además, cuando comenzó la pandemia de COVID-
19, muchas personas comenzaron a comprar en línea productos que antes adquirían en las
tiendas del barrio. Por desgracia, como la actividad en línea de los consumidores aumentó,
también aumentaron los delitos cibernéticos, lo que ha generado que víctimas
desafortunadas sufran pérdidas económicas. Sin embargo, se pueden seguir consejos de
seguridad para realizar compras en línea. (Kaspersky, 2022)

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,%C2%BFQu%C3%A9%20es%20la%20prima%20vacacional%3F,el%2076%20hasta%20el%2081.

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