Hola, soy Abi

(Abigail Carmio)
CONTEXTO
Dibujar una en 3 minutos.
¿Qué entendemos por ?
INNOVADOR
Piensen en una
persona que asocien a
la innovación.
 Crear una propuesta de valor
RADICAL nueva

Ampliar la propuesta de valor

existente con nuevas
INCREMENTAL funcionalidades o
características

Mejorar la propuesta de
MARGINAL valor existente.
IMPACTO
¿Por qué se volvió tan
importante ?
Vivimos en el Siglo
 describe cuatro retos del mundo actual:

: LA DE LOS HECHOS

: LA ALREDEDOR DE UNA CAUSA

CONOCIDA

: LA DE MUCHAS VARIABLES
INTERCONECTADAS

: LA ENTRE CONEXIONES Y CAUSAS

LA EMPRESA EN UN
MUNDO VUCA
Richard Foster

Según el Santa Fe Institute de Nuevo México

(EE.UU.),
las compañía que cotizan en bolsa tienen una
esperanza de vida media de unos 10 años.
de las empresas de
mayor tamaño
serán
reemplazadas
antes de
 “EL TAMAÑO PUEDE DARTE ESCALA, PERO
PARA INNOVAR LA VELOCIDAD ES EL FACTOR
MÁS IMPORTANTE” RAKESH KAPOOR, CEO DE RECKITT BENCKISER
GARAGE
 FRACASO
INTELIGENTE
 ¿CÓMO PUEDO DESARROLLAR
MI IDEA DE NEGOCIO DE FORMA ÁGIL?
DESARROLLO
CONCEPTUAL DE
UNA NUEVA PROPUESTA
▶ DESCRIBIR
▶ DISEÑAR
▶ DESAFIAR
▶ PIVOTAR
VALUE
PROPOSITION
 ¿Cómo definimos la
estrategia de innovación?
Este método de diagnóstico utiliza el
framework de los 10 tipos de Innovación,
creado por la consultora estratégica Doblin
para entender el portafolio de innovaciones
de una organización e identificar nuevas
oportunidades donde desarrollarla. De
forma errónea, cuando se habla de
innovación se suele poner el foco en la
tecnología y el producto pero existen
muchos otros ámbitos dentro de la
organización dónde se pueden hacer
cambios que reporten verdaderas ventajas
competitivas.
 10 TIPOS DE INNOVACIÓN

CONFIGURACIÓN OFERTA EXPERIENCIA

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de Negocio colaboración organizativa

configuración, oferta o experiencia

la táctica de la diferenciación principal

qué otros puntos tuvo que modificar

 CONFIGURACIÓN

CONFIGURACIÓN OFERTA EXPERIENCIA

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a

Cómo generás dinero

Innovaciones que se basan en el modelo de ganancias apuntan a
entender las necesidades y los deseos de los consumidores para
identificar oportunidades de ingresos o de pricing. En general, estas
innovaciones rompen con viejos patrones sobre qué ofrecer, a qué
precio, qué cobrar, cómo recolectar ingresos.
 CONFIGURACIÓN

CONFIGURACIÓN OFERTA EXPERIENCIA

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Cómo conectás con otros para

crear valor
Forma que tienen las organizaciones para tomar ventaja de las
capacidades de otras compañías para mejorar sus propios
aspectos del negocio. Permiten también compartir riesgos, aportar
ventajas competitivas propias. Pueden ser relaciones entre
competidores o socios estratégicos.
 CONFIGURACIÓN

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Cómo organizás y alineás tus

activos y tus talentos
Innovaciones que se enfocan en organizar los activos de una
compañía (humanos, tecnológicos, intangibles, duros, etc.) de una
forma novedosa que crea valor. Pueden incluir formas de gestionar
management, configuraciones de maquinaria pesada,
reestructuraciones de áreas, nuevas asignaciones de salarios o
presupuestos, etc.
 CONFIGURACIÓN

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Cómo hacés tu trabajo

Innovaciones que se enfocan en las actividades y
operaciones de la compañía.
 CONFIGURACIÓN

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Características y funcionalidades distintivas

Incluyen nuevos productos, mejoras y extensiones de línea de
un producto existente. En estudios de mercado, es el tipo de
innovación más fácil de copiar.
 CONFIGURACIÓN

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| Bienes y Servicios complementarios

Este tipo de innovaciones apunta a combinar productos y
servicios de una forma en la que se haga más robusta la
propuesta de valor, aprovechando las ventajas y las diferencias
entre los diferentes productos y servicios que componen la
“canasta”. La clave está en que la combinación de productos y
servicios se hace de una manera novedosa que agrega valor.
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| Qué tipo de soporte das para ampliar el

valor de tu oferta
Se refieren a características y funcionalidades, pero también
a experiencia que genera en el usuario/cliente final el
servicio que se presta. De ser realizadas correctamente, estas
innovaciones promueven la fidelidad en los clientes porque
los hacen “vivir una experiencia placentera” que
posiblemente tengan ganas de repetir.
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| Cómo entregás el valor a tus clientes y

usuarios
Involucran todas las formas de conectarte con tus usuarios
para entregarles el producto o servicio que ofrecés. Los más
exitosos innovadores de este tipo logran encontrar varias
formas de acercarle el producto a los consumidores. Su
misión es tratar de que los consumidores compren lo que
quieran, cuando quieran, de la forma que quieran, al menor
costo y máxima satisfacción.
 CONFIGURACIÓN

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| Cómo representás lo que ofrecés

Permite que los clientes recuerden, prefieran y elijan tu
oferta antes que el de la competencia. Estas innovaciones
pueden transformar un commodity en bienes valiosos y
caros que tienen significado, intención y valor para los
consumidores.
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| Cómo generás interacciones

duraderas con clientes
Innovaciones que se refieren a entender profundamente
insights y necesidades de los clientes y traducirlos en
conexiones que tengan sentido entre ellos y tu
producto/servicio/marca.
Located at Railway
platforms for commuters
to shop while waiting for
their next train
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Productores de café Personalizar

el café

Precios desagredados (leche

descremada, extra shot, etc.)
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Fácil de usar Red social

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Licencias por canción/video Amor por la marca

15 diseñadores lideran el
proceso de diseño de todos
los productos de la
compañía
 CONFIGURACIÓN OFERTA EXPERIENCIA

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25 caracteres máx
Publicidad en 3eros
Analitics Doodles Quizás
quisiste
decir
 TACTICAS

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Publicidad Alianzas Centros de Lean Customización Plug in Garantía X Sell Extensión de Cercanía
Precio flexible Colaboración competencias On demand Estilo Oferta Programa de Flagship marca Pertenencia
Freemium Franquicias Universidad Automatización Seguridad modular fidelidad Locales Pop Cetificaciones Curaduría
Membresía Mercados corporativa Usabilidad Paquetes Probar antes up Co-Branding Simplificación
secundarios Management Funcionalidades de comparar On demand Etiqueta Status
Fusiones decentralizado Autoservicio privada Reconocimiento
Adquisiciones Gestión del Personalización
conocimiento
 GARAGE

PROCESO

1. Mirá hacia adentro para ver cómo innova tu empresa

2. Evalúa a tu competencia: ¿Qué puedes hacer que sea diferente?.

3. Identificá avenidas descuidadas por la industria

4. Mirá en la distancia para ver qué innovaciones están introduciendo las

empresas fuera de su industria
TEN TYPES

Teniendo en cuenta el modelo de negocio desarrollado con anterioridad.

Determinar:

• ¿Cuál es la estrategia de diferenciación?

• ¿Cuál es el caballito de batalla?
• ¿Cuáles son las áreas de apalancamiento?
• 2/3 tácticas que pueda aplicar en mi negocio
Abi Carmio
abi@mindsgarage.com