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ACTIVIDAD 3 IMPLEMENTACIÓN Y EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA

MERY BENILDA PULIDO CASALLAS

Código 202311506

VLADIMIR ARMANDO VANEGAS CASTILLO

Cod: 202311464

MARLESVY GONZÁLEZ RÍOS

Cod: 201722119

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

TUNJA
2023
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ACTIVIDAD 3 IMPLEMENTACIÓN Y EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA

MERY BENILDA PULIDO CASALLAS

Código 202311506

VLADIMIR ARMANDO VANEGAS CASTILLO

Cod: 202311464

MARLESVY GONZÁLEZ RÍOS

Presentado a: NUBIA ESTELA AMÉZQUITA RINCÓN

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA TUNJA

2023
 3

TABLA

Contenido
TABLA.......................................................................................................................................................... 3
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................................ 4
I. Formular la matriz de la Gran Estrategia, para las empresas seleccionadas y elaborar el análisis
respectivo de la matriz............................................................................................................................... 5
II. . Formular la Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de Acción PEEA y s u análisis. Para tal
fin se deben considerar los factores que se incluyeron previamente en las matrices EFE y EFI.
Respectivamente...................................................................................................................................... 12
III. Realizar la Matriz Boston Consulting Group BCG o Portafolio de Negocios, basada en dos
dimensiones: Índice de crecimiento de la industria y Participación relativa en el mercado. Argumente su
análisis. .................................................................................................................................................... 12
CONCLUSIONES ...................................................................................................................................... 21
REFERENCIAS .......................................................................................................................................... 22
 4

INTRODUCCIÓN

Este trabajo está hecho bajo la lectura de la tercera unidad de Administración Estratégica en donde
logramos establecer que la empresa tiene como propósito suplir las necesidades del entorno que lo rodea,
de manera que debe trabajar, analizando y mejorando sus aspectos internos y externos a través de la matriz
DOFA. Debe también establecer sus planes de trabajo y proyectar una visión y misión alcanzable fijando
estrategias y pasos a fin de lograr su éxito; identificando sus competidores más fuertes y el valor agregado
con el que cuentan. Por último, se debe estar a la vanguardia de los constantes cambios a nivel global, en
términos económicos, sociales, poblaciones y políticos, naturales y tecnológicos.

No es suficiente solo formular la estrategia, es necesario ponerla en acción; esto con lleva a cambios
estructurales en la organización a fin de lograr la visión de la empresa. El área más representativa de la
entidad son los recursos humanos siendo un factor esencial en la funcionalidad y fuerza haciéndola más
sólida para que se ejecute lo planeado; permitiendo ver las vías de acción a fin de alcanzar metas y objetivos
a nivel interno y externo, reconociendo las ventajas competitivas del área financiera, de producción, recursos
humanos y mercadeo. El evaluar estas estrategias es esencial para el éxito de la organización,
 5

I. Formular la matriz de la Gran Estrategia, para las empresas seleccionadas y elaborar

el análisis respectivo de la matriz.

Una vez leída y estudiada la unidad (Uptc Virtual, 2017), se toma nuevamente las 4 empresas
que operan en Colombia para realiza la Matriz del Perfil de la gran estrategia y aplicar el
respectivo análisis.

Para realizar este análisis Seleccione dos (2) empresas del sector industrial y dos (2) del
sector servicios.

Industrial Servicios
A) Fájate A) Homecenter
B) Cementos Tequendama B) Servision de Colombia
Tabla N° 1 Elaboración propia

Imagen N° 1

Homecenter

Su razón social es Sodimac Colombia la cual es una empresa internacional 51% de la

organización Corona y 49% de la organización Falabella de chile. Su primer almacén lo tuvo en
 6

Colombia en 1993 en la avenida de las Américas y se llamaba “el especialista”. Funcionaba como
una ferretería gigante. Sodimac quien era un gran abastecedor de materiales de construcción en chile
junto a Corona quien era pionero a nivel latinoamericano en la producción de loza, porcelana
sanitaria y cerámica, grifería y materias primas para la industria cerámica iniciaron el negocio de los
almacenes por departamento. Actualmente Homecenter se encuentra posicionada desde hace más de
dos décadas como la tienda por departamentos más importante de Colombia.

Imagen N° 2

Cementos Tequendama

Tequendama es una marca colombiana de cementos, que inició operaciones en año 2008.
En el 2014 inauguro el horno de cementos Tequendama poniendo en marcha una línea de
producción moderna e innovadora.
 7

Imagen N° 3

Servision de Colombia

Nació en 1985, es una Empresa dedicada a la prestación del Servicio de Vigilancia y

Seguridad Privada dirigida a los distintos sectores económicos del País, con la tecnología disponible
en el mercado y con autorización para su implantación y uso por parte de la Superintendencia de
Vigilancia y Seguridad Privada, en materia de comunicaciones y elementos para la prevención de
toda clase de hurtos. Prestación de servicios de vigilancia y seguridad privada bajo las modalidades
de Seguridad Fija, Seguridad Móvil, con o sin armas, Escolta a Personas, Escolta a Mercancías, uso
de Medios Tecnológicos y Medio Canino. comenzó en los sectores residencial y hospitalario,
iniciando la expansión en este último para posterior abrir puertas en el sector público. Con el
transcurso del tiempo se han ido perfeccionando las prácticas de la prestación del servicio,
fortaleciéndolas con el mejoramiento continúo basados en las herramientas de implementación de
los Sistemas de Gestión y alineándolas con nuevas tecnologías, permitiendo expandirnos a todos los
sectores de la economía con versatilidad.
 8

Imagen N° 4

Fájate

Es una compañía dedicada la producción y comercialización de prendas para el sector de la

moda, salud y belleza. Su sede principal se encuentra en la ciudad de Medellín.
 9

Matriz de la Gran Estrategia

crecimiento rapido del mercado

fájate Homecenter
1 Desarrollo del mercado: Fájate tiene presencia en 51puntos 1 Desarrollo del mercado: Homecenter tiene presencia en 24
de venta ciudades y municipios
P
P Penetración del mercado: Fájate realiza publicidad de Penetración del mercado: Homecenter realiza fuerte
2 2 O
O productos para el sector de la moda, salud y belleza publicidad en productos para realizar proyectos en el hogar
S
S Desarrollo del producto: Distribuye su producto en locales Desarrollo del producto: Homecenter maneja las tiendas por
3 3 I
I propios lo cual diversifica los productos departamento lo cual diversifica los productos que posee
C
C Integración hacia adelante: Mantiene el control de sus ventas Integración hacia adelante: Mantiene el control de sus ventas
4 4 I
I tanto tienda por tienda como a nivel nacional tanto tienda por tienda como a nivel nacional
Ó
Ó
Diversificación concentrica: Todos sus productos tienen Integración hacia atrás: integraron a su tienda el concepto N
N 5 5
relación entre sí. Constructor, dirigido a la construcción de proyectos
Diversificacion concentrica: Todos sus productos tienen C
C 6
relación entre sí. O
O
M
M
P
P
E
E CEMENTOS TEQUENDAMA SERVISION DE COLOMBIA
T
T
Desarrollo del mercado: Cementos Tequendama tiene poca Desarrollo del mercado: Servision tiene presencia en 12 I
I 1 1
presencia a nivel naciona frente a sus competidores ciudades y municipios T
T
Penetración del mercado: Servision ingreso fuertemente en I
I Penetración del mercado: Cementos Tequendama tiene poca
2 2 mercados como Seguridad Humana, Seguridad canina, y V
V publicidad
escoltas a personas y mercancias A
A
Desarrollo del producto: Servisión tiene negocios con el
Desarrollo del producto: Cementos Tequendama solo posee 2
3 3 sector público y el sector privado lo cual diversifica el F
D productos cementos y morteros
alcance de los productos que posee U
E
Integración hacia atrás: integraron a su tienda el concepto Integración hacia adelante: Mantiene el control de sus ventas E
B 4 4
Constructor, dirigido a la construcción de proyectos a clientes tanto Bogotá como a nivel nacional R
I
T
L Diversificación concentrica: Sus dos productos tienen Diversificacion concentrica: Todos sus productos tienen
5 5 E
relación entre sí. relación entre sí.

crecimiento lento del mercado

Tabla N° 2 Elaboración propia

Análisis de la matriz de la Gran Estrategia

Fájate:

1. Desarrollo del Mercado: Fájate tiene una amplia presencia en 51 puntos de venta, lo que muestra
un sólido desarrollo de mercado. Esto sugiere una buena penetración geográfica.
 10

2. Penetración del Mercado: Fájate se enfoca en productos relacionados con moda, salud y belleza, lo
que indica una estrategia de mercado específica y bien enfocada.

3. Desarrollo del Producto: Fájate diversifica sus productos a través de tiendas propias, lo que ofrece
una amplia gama de productos relacionados entre sí.

4. Integración hacia Adelante: Controla sus ventas tanto a nivel de tienda como nacional, lo que
proporciona un alto grado de control.

5. Diversificación Concéntrica: Todos sus productos están relacionados entre sí, lo que puede ayudar
a impulsar ventas cruzadas y fidelización de clientes.

Homecenter:

1. Desarrollo del Mercado: Homecenter tiene una presencia en 24 ciudades y municipios, lo que indica
un alcance significativo, pero no tan extenso como Fájate.

2. Penetración del Mercado: Homecenter se centra en productos para proyectos en el hogar, lo que
indica una estrategia específica para su mercado objetivo.

3. Desarrollo del Producto: Maneja tiendas por departamento, lo que permite diversificar su oferta de
productos.

4. Integración hacia Adelante: Controla las ventas a nivel de tienda y nacional, lo que brinda un alto
grado de control.

5. Integración hacia Atrás: Introdujo el concepto Constructor para proyectos de construcción, lo que
amplía su alcance en el mercado.

Cementos Tequendama

1. Desarrollo del Mercado: Cementos Tequendama tiene poca presencia a nivel nacional en
comparación con sus competidores, lo que indica una limitación geográfica.

2. Penetración del Mercado: Tiene poca publicidad, lo que puede afectar su alcance y visibilidad
en el mercado.
 11

3. Desarrollo del Producto: Ofrece solo dos productos, cementos y morteros, lo que indica una
falta de diversificación de productos.

4. Integración hacia Atrás: Integra el concepto Constructor para proyectos de construcción, lo

que amplía su alcance en el mercado.

5. Diversificación Concéntrica: Sus dos productos están relacionados entre sí, lo que puede
ayudar a impulsar ventas cruzadas.

Servision de Colombia:

1. Desarrollo del Mercado: Servision tiene presencia en 12 ciudades y municipios, lo que

muestra un alcance regional.

2. Penetración del Mercado: Ha ingresado fuertemente en mercados como seguridad humana,

seguridad canina y escoltas, lo que indica una estrategia específica y bien enfocada.

3. Desarrollo del producto: Servision tiene negocios con el sector público y privado, lo que
diversifica sus servicios y alcance. Esto les permite atender a una amplia variedad de
clientes y necesidades.

4. Integración hacia Adelante: Mantiene el control de sus ventas a nivel de cliente, tanto en
Bogotá como a nivel nacional.

5. Diversificación Concéntrica: Todos sus productos tienen relación entre sí, lo que puede
ayudar a impulsar ventas cruzadas.

a) En resumen, Fájate parece tener una amplia presencia y una estrategia sólida, mientras que
Homecenter se centra en productos para el hogar y la construcción. En el caso de Cementos
Tequendama, su alcance es limitado, y Servision de Colombia se enfoca en servicios de
seguridad con una diversificación concéntrica. La matriz revela las diferencias en las
estrategias de estas empresas y sus posibles ventajas y desafíos.
 12

II. Formular la Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de Acción PEEA y su análisis.

Para tal fin se deben considerar los factores que se incluyeron previamente en las
matrices EFE y EFI. Respectivamente.

Ejes de la matriz PEEA = Fortaleza financiera FF, ventaja competitiva VC. Dimensiones internas,
Estabilidad ambiental EA y fortaleza de la industria FI. Dimensiones externas

Se realiza la identificación de cada una de las variables de la Matriz PEEA para las empresas en
estudio que serían las empresas Homecenter, Servisión de Colombia, Fájate y cementos Tequendama, se
identifica 5 variables para cada empresa a fin de evaluar los factores internos y externos con los que cuenta
la empresa, asignado un valor de 0 sería el menos representativo y 6 el más favorable. Una vez identificadas
las variables y asignados los valores se realizan las siguientes operaciones a fin de saber qué valor va
asignado en el eje x y cual en el Y

Eje Vertical = Fortaleza financiera FF – Estabilidad ambiental EA

Eje Horizontal = Fortaleza de la industria - Ventaja competitiva VC

Imagen N° 5
 13

Tabla N° 3 Elaboración propia

 14

Cuatro cuadrantes que muestran si en las entidades se necesitan estrategias agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas

N° EMPRESA Eje X Eje Y

1 HOMECENTER -1.8 1.8
2 SERVISIÓN DE COLOMBIA -1.8 2.0
3 FAJATE -3.3 -1.0
4 CEMENTOS TEQUENDAMA 0.3 -1.3
Tabla N° 4 Elaboración Propia

Tabla N° 5 Elaboración Propia

 15

Se aplica la matriz PEEA junto con las variables a evaluar con el fin de conocer y analizar en cuál
de los cuatro cuadrantes se encuentra situada la empresa ya sea conservador, agresivo, defensivo y
competitivo, esto nos brinda información para determinar si la estrategia ha sido apta o no dentro de la
empresa mejorando y fortaleciendo los factores internos y externos de la empresa a través de un plan de
acción que ayude a mitigar los riesgos encontrados

III. Realizar la Matriz Boston Consulting Group BCG o Portafolio de Negocios, basada en
dos dimensiones: Índice de crecimiento de la industria y Participación relativa en el
mercado. Argumente su análisis.

Esta matriz es una herramienta de análisis de la cartera de productos de las empresas, se

utiliza para identificar cuales productos o unidades de negocio están generando mas
rentabilidad a la empresa y cuales productos necesitan más inversión adicional.

Esta matriz se divide en cuatro cuadrantes, los cuadrantes verticales miden el crecimiento del
mercado, los horizontales se encargan de medir la cuota de participación de este. Cada
cuadrante esta representando por un símbolo así:

Estrella: En este cuadrante se ubican las unidades con gran crecimiento y participación en el
mercado.
Incógnita: En el se encuentran las unidades con gran crecimiento, pero poca participación en
el mercado.
Vaca: En este cuadrante están los productos con gran participación en un mercado con poco
crecimiento. Estos son los responsables de generar el recurso para crear nuevas estrellas.
Perro: En este cuadrante se agrupan las áreas de negocio con una baja rentabilidad o que
tienen rentabilidad negativa. Estas son las responsables de generar el recurso para crear
nuevas estrellas.
16
 17

SERVICIO DE COLOMBIA
Ventas Participación Ventas de los Crecimient Participació
Cartera de de por tres principales Principal o del n
la
empres competido
Productos a Producto competidores r mercado Relativa.
Seguridad fija 1.3 24.07% 0.9 0.4 0.6 0.9 15 1.44
Seguridad móvil 0.8 14.81% 1.3 0.8 1.2 1.3 17 0.61
Escolta a
personas 1.5 27.77% 1.1 1.0 0.9 1.1 6 1.36
Escolta a
mercancías 1.8 33.33% 0.9 0.8 1.2 1.2 9 1.5

20

18

16

14

12

10

0
10,00 1,00 0,10
 18

FAJATE
Ventas Participación Ventas de los tres
Cartera de
de por principales Principal Crecimiento Participación
la competidor del mercado relativa
Productos Producto competidores
empresa
Sector de la
2,3 33,33% 0,9 0,7 1,3 1,3 13 1,77
moda
Sector
1,2 17,39% 1,1 1,2 1,2 1,2 15 1,00
Salud
Sector
3,4 49,28% 0,8 0,9 1,4 1,4 12 2,43
belleza

1,45

1,4

1,35

1,3

1,25

1,2

1,15
10,00 1,00 0,10
 19

HOMECENTER
Ventas Participació Ventas de los tres Crecimient
Cartera de Principal
de n por principales o del
Participació
la
competido n Relativa
Productos empres Producto competidores mercado
r
a
Construcción y
2,4 28,57% 1,2 1,4 1,8 1,8 14 1,33
ferretería
Pisos y
2,3 27,38% 1,1 1,2 1,5 1,5 13 1,53
Pinturas
Herramientas 1,8 21,43% 0,8 0,7 1,3 1,3 10 1,38
Maquinarias 1,9 22,62% 1,3 0,4 0,8 1,3 7 1,46
8,4

2,5

1,5

0,5

0
10,00 1,00 0,10
 20

CEMENTOS TEQUENDAMA
Ventas de los
Ventas Participación Crecimiento
Cartera de tres Principal Participación
de por del
principales
la
Productos Producto competidores competidor mercado Relativa,
empresa
CEMENTOS
1,9 57,58% 2,3 1,9 1,8 2,3 12 0,83
TEQUENDAMA
Morteros 1,4 42,42% 2,4 3,5 2,2 3,5 10 0,40
3,3

4,5

3,5

2,5

1,5

0,5

0
10,00 1,00 0,10
 21

CONCLUSIONES

Al elaborar y evaluar la matriz PEEA para las cuatro empresas seleccionadas se trabaja por una
mayor comunicación asertiva entre jefes y colaboradores, promoviendo a su vez el compromiso con las
empresas, se deben llevar a cabo capacitaciones regularmente a fin de dar a conocer el plan de acción
elaborado por las empresas, logrando alcanzar las metas propuestas por las mismas; se debe establecer
canales calificados para el reclutamiento de personal, además de incentivar con méritos por antigüedad a
los trabajadores y establecer stock de inventarios que ayuden a mitigar los riesgos y la solvencia de los
productos o bienes ofertados
 22

REFERENCIAS

cetesa.com.co. (2023). Historia. Obtenido de documento: https://cetesa.com.co/historia/

homecenter.com.co. (2023). Quienes Somos. Obtenido de DOCUMENTO:
https://www.homecenter.com.co/homecenter-co/mashomecenter/nuestra-
empresa#:~:text=En%20Sodimac%20Colombia%20continuamos%20con,oficina%20de%20apoy
o%20a%20tiendas.
servisiondecolombia.co. (2023). Nuestra empresa. Obtenido de documento:
https://servisiondecolombia.co/nuestra-empresa/
Uptc Virtual. (junio de 2017). IMPLEMENTACIÓN Y EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA. Obtenido de
Documento: https://tics.uptc.edu.co/distancia/course/view.php?id=61
www.copnia.gov.co. (2022). MATRIZ DOFA AÑO 2022. Obtenido de documento: chrome-
extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://www.copnia.gov.co/sites/default/files/uplo
ads/mapa-procesos/archivos/direccionamiento-estrategico/MATRIZ_DOFA.pdf
www.fajate.co. (2023). Acerca de Nosotros. Obtenido de documento: https://www.fajate.co/acerca-fajate
www.slideshare.net. (05 de AGOSTO de 2011). Analisis DOFA. Obtenido de Documento:
https://www.slideshare.net/Kalev88/matriz-dofa-
8783816?utm_source=slideshow01&utm_medium=ssemail&utm_campaign=share_slideshow_lo
ggedout

Información tomada de la siguiente página web:

https://tics.uptc.edu.co/distancia/pluginfile.php/5577/mod_resource/content/3/admestr_u3.pdf
Información tomada de la siguiente página web: https://www.youtube.com/embed/QSHHvqdQ7Vs
Información tomada de la siguiente pagina web:
https://www.youtube.com/embed/nb9FSHfrQe4