1.

Estrategia de Descreme de Precio (Skimming Pricing):

Descripción: Esta estrategia se caracteriza por establecer un precio inicial alto para un producto
nuevo o exclusivo, con el objetivo de capturar a los clientes dispuestos a pagar una prima por ser los
primeros en adquirirlo. Luego, el precio se reduce gradualmente a medida que aumenta la
competencia o se satura el segmento de mercado inicial.

Ejemplo en Chile: El lanzamiento del nuevo iPhone en Chile suele seguir una estrategia de descreme
de precio. El precio inicial es alto, dirigido a entusiastas de la tecnología y usuarios premium, para
luego disminuir en el tiempo y llegar a un público más amplio.

2. Estrategia de Precios Bajos (Everyday Low Prices - EDLP):

Descripción: Esta estrategia se basa en establecer precios consistentemente bajos en todos los
productos, con el objetivo de atraer a consumidores sensibles al precio y aumentar la participación
de mercado. Las empresas que utilizan esta estrategia suelen tener márgenes de ganancia ajustados
y dependen de las economías de escala y la eficiencia operativa para mantener la rentabilidad.

Ejemplo en Chile: Lider, una cadena de supermercados chilena, es conocida por su estrategia de
precios bajos. Ofrecen precios consistentemente competitivos en una amplia gama de productos, lo
que la convierte en una opción atractiva para consumidores que buscan el mejor valor por su dinero.

3. Estrategia de Precios Basada en el Valor (Value-Based Pricing):

Descripción: Esta estrategia se centra en establecer precios que reflejen el valor percibido del
producto o servicio para el cliente. Las empresas que utilizan esta estrategia realizan investigaciones
de mercado para comprender las necesidades y preferencias de los consumidores, y luego fijan
precios que correspondan al valor que el producto o servicio ofrece al cliente.

Ejemplo en Chile: Clínica Las Condes, una clínica privada de salud en Chile, utiliza una estrategia de
precios basada en el valor. Ofrecen servicios de alta calidad y atención personalizada, y sus precios
reflejan el valor que estos servicios brindan a los pacientes.

4. Estrategia de Precios de Penetración:

Descripción: Esta estrategia implica establecer un precio inicial bajo para un producto nuevo con el
objetivo de penetrar rápidamente en el mercado y ganar cuota de mercado. Una vez que la empresa
ha establecido una base de clientes sólida, puede aumentar gradualmente el precio a un nivel más
rentable.

Ejemplo en Chile: Netflix, cuando ingresó al mercado chileno, utilizó una estrategia de precios de
penetración. Ofrecieron un precio inicial bajo para su servicio de streaming de películas y series, lo
que les permitió atraer a un gran número de suscriptores rápidamente.
5. Estrategia de Precios Psicológicos:

Descripción: Esta estrategia se basa en utilizar técnicas psicológicas para influir en las decisiones de
compra de los consumidores. Los precios con terminaciones en 9, por ejemplo, o el uso de precios
redondos, son ejemplos comunes de esta estrategia.

Ejemplo en Chile: Falabella, una tienda departamental chilena, utiliza frecuentemente precios
psicológicos en sus promociones. Los precios con terminaciones en 990 o la publicidad de
descuentos con porcentajes llamativos son ejemplos comunes de esta estrategia.

6. Estrategia de Precios por Paquete:

Descripción: Esta estrategia implica ofrecer varios productos o servicios juntos a un precio con
descuento. Los precios por paquete pueden ser atractivos para los consumidores que desean
adquirir varios productos o servicios relacionados, y pueden aumentar las ganancias de la empresa
al incentivar la venta de múltiples productos.

Ejemplo en Chile: Los planes de telefonía móvil que incluyen llamadas, mensajes de texto y datos
son un ejemplo de precios por paquete. Empresas como Movistar o Entel ofrecen diversas opciones
de planes con diferentes combinaciones de servicios a precios con descuento.

7. Estrategia de Precios Geográficos:

Descripción: Esta estrategia implica establecer diferentes precios para un producto o servicio en
función de la ubicación geográfica del cliente. Los precios pueden variar según el costo de
distribución, la competencia local o las condiciones del mercado en diferentes regiones.

Ejemplo en Chile: Empresas como Uber o Cabify utilizan precios geográficos para sus servicios de
transporte. La tarifa base y el costo por kilómetro pueden variar según la ciudad o comuna en la que
se solicite el viaje.

8. Estrategia de Precios de Liderazgo:

Descripción: Esta estrategia se caracteriza por establecer precios que son significativamente más
bajos que los de la competencia para un producto o servicio similar. Las empresas que utilizan esta
estrategia suelen tener una alta cuota de mercado, economías de escala significativas y una cadena
de suministro eficiente, lo que les permite ofrecer precios bajos y mantener la rentabilidad.

Ejemplo en Chile: Walmart, una cadena de supermercados multinacional, utiliza una estrategia de
precios de liderazgo en el mercado chileno. Ofrecen una amplia gama de productos a precios
consistentemente bajos, lo que los convierte en una opción atractiva para consumidores que buscan
el mejor valor por su dinero.

9. Estrategia de Precios de Diferenciación:

Descripción: Esta estrategia se basa en diferenciar el producto o servicio de la competencia a través

de características, calidad, marca o imagen únicas. Las empresas que utilizan esta estrategia pueden
establecer precios premium para sus productos o servicios, ya que los consumidores están
dispuestos a pagar más por un producto que perciben como superior.

Ejemplo en Chile: Apple es un ejemplo de empresa que utiliza una estrategia de precios de
diferenciación en el mercado chileno. Sus productos, como iPhones y iPads, se posicionan como
premium en términos de diseño, tecnología y exclusividad, y sus precios reflejan esta diferenciación.

10. Estrategia de Precios de Seguimiento:

Descripción: Esta estrategia implica establecer precios similares a los de los principales competidores
en el mercado. Las empresas que utilizan esta estrategia a menudo carecen de una fuerte
diferenciación de producto o marca, por lo que basan sus precios en los precios de la competencia
para evitar perder clientes.

Ejemplo en Chile: En el mercado de los combustibles en Chile, los precios de la gasolina y el diesel
suelen ser similares entre las diferentes empresas, ya que se basan en factores como el costo del
petróleo y las regulaciones gubernamentales.