INTEGRANTES:

 YEFERSSON BRANDON ESCALANTE ESCOBAR

 CARLOS ALBERTO PRADO SAAVEDRA
 GROVER GERHUA REQUELME
 RENNY LIMPIAS CALLE
 LAUREN VILLARROEL VARGAS

 DOCENTE: CAMACHO MORENO SANTOS

GESTION 2024
 UNA NUEVA MALTA EN SANTA CRUZ

La malta es un tipo de bebida gaseosa. Es una bebida de malta carbonatada, es decir, se prepara a
partir de cebada, lúpulo y agua como la cerveza; también puede llevar maíz y color caramelo. Sin
embargo, la malta no contiene alcohol y se consume de la misma forma que la gaseosa o cola en su
forma original carbonatada y, hasta cierto punto, como té helado en forma no carbonatada. En otras
palabras, la malta es una cerveza que no ha sido fermentada. Es similar en color al stout (marrón
oscuro) pero es más dulce, generalmente se dice que sabe a melaza. A diferencia de la cerveza, a
menudo se añade hielo a la malta cuando se consume. Los latinoamericanos a veces se beben la
malta mezclándola con leche condensada, leche evaporada o leche líquida, en cuyo caso la hacen
llamar “leche malteada” (no confundir con malteada).

Actualmente, la mayor parte de la malta se prepara en el Caribe y puede adquirirse en zonas de

poblaciones caribeñas considerables. Además de las islas del Caribe, la malta también es popular en
países que tienen costas sobre el Caribe como Colombia, Panamá y Venezuela, así como en países
que comparten la costa del Caribe. La malta se prepara en todo el mundo, y es popular en muchas
partes de África como Nigeria, Chad, Gana. Camerún, y el océano Índico. También es popular en
algunas partes de Europa, especialmente Alemania. En Bolivia era originalmente consumida en La
Paz con la tradicional Bicervecina Paceña y el Santa Cruz con Maltin.

La ciudad de Santa Cruz ha crecido rápidamente en los últimos años llegando en la actualidad ha
tener una población de casi millón y medio de habitantes, la cual se proyecta para dos millones de
personas hasta el año 2020.

Las costumbres de los pobladores respecto al consumo de productos se han modificado

substancialmente. Bebidas como la limonada, la chicha camba, y el mocochinchi han sido
complementadas por las sodas, jugos de fruta industrializados, refrescos en polvo, energizantes,
bebidas isotónicas como Gatorade que reponen las sales minerales, bebidas reconstituyentes y
otras. Los ciudadanos cada vez consumen comida más rápida de forma más frecuente y muchos de
ellos ya no almuerzan en sus hogares. Cada vez se busca mejores alimentos que sean más nutritivos.
La malta es percibida por la población como una bebida que sube de peso lo cual no es real.

La economía de las familias en la Capital Oriental se ha visto afectada por el alza de los productos de
primera necesidad, tales como los alimentos y los servicios básicos y la amenaza de incremento de
los carburantes. Los habitantes de la ciudad ven su ingreso es cada vez menor lo que les obliga a
recortar gastos y hacer economía para poder cubrir sus gastos hasta fin de mes. El gobierno del MAS
obliga a muchas empresas a cerrar por sus políticas de gobiernos absurdas y sin sentido.

Las temperaturas en la capital siguen siendo calurosas todo el año con una temperatura media de 27
grados centígrados y un invierno de corta duración.

La tecnología desarrollada en los últimos años permite hacer la elaboración de bebidas enlatadas y
embotelladas sea más sencilla y económica.

INDUSTRIA
La industria de las bebidas de malta está compuesta por diversas empresas que ofrecen este
producto. Las marcas Maltín, MALTINA POTOSINA, Toro, Real, Sureña y otras menores son las que
participan en nuestro medio.
La empresa con un mayor volumen de ventas es actualmente la compañía que vende Maltín que a
través de campañas de publicidad siendo la más antigua y la más conocida. La competencia tiene
productos equiparables a Maltín, pero no llega a los niveles de Maltín que es líder de mercado.

PARTICIPACIÓN EN VENTAS
POR MARCA DE BEBIDAS
MALTA
Cuadro en porcentajes

Marca de bebida de Año 2015 Año 2016

Malta
Maltín 76 77
Sureña 15 13
Toro 2 3
MALTITA POTOSINA 1,5 2
Real Malta 0,5 1
Otras 5 4

Se tiene a continuación la cantidad de dinero generada por las ventas de todas las marcas de
bebidas hechas a base de malta en Santa Cruz:

VENTAS TOTALES DE LA INDUSTRIA DE BEBIDAS MALTA

En dólares americanos

AÑO Total de ventas

2014 1.280.000,000
2015 1.400.000,00
2016 1.430.000,00

LA EMPRESA DE BEBIDAS POTOSI

La empresa bebida Potosí se encuentra en el mercado de Santa Cruz desde hace 3 años ofreciendo
bebidas alcohólicas y no alcohólicas elaboradas en base a malta.

La empresa presenta el siguiente organigrama en Santa Cruz. Según el gerente de Santa Cruz y su
secretaria, dicho organigrama no refleja la magnitud de la empresa ni las diferentes actividades que
en ellas realizan. La empresa tiene alrededor de veinticinco empleados en la Capital Oriental. La
mayor parte de ellos (15 funcionarios) trabajan en el área de ventas y de distribución de productos.

La empresa tiene su propia flota de distribución, la cual cuenta con cinco camiones cada uno con su
chofer un vendedor (encargado de tomar el pedido y de entregarlo) y un ayudante. La parte de
almacén tiene un jefe y su operario que trabajan recibiendo y entregando producto. El área
comercial desarrolla planificación y de ventas de sus productos a cargo de un jefe. Existe asesoría
legal y otra de marca en condición staff. Las áreas de recursos humanos y finanzas tienen tres
empleados en total. Limpieza y seguridad están terciarizadas. Toda la producción se efectúa en la
ciudad de Potosí.
 ORGANIGRAMA ACTUAL DE LA EMPRESA
Dirección
General

Dirección Dirección
Dirección
Recursos Finanzas
Producción Marketing
Humanos

Gerente de
Producción

La empresa ha tenido un sostenido crecimiento lento de sus ventas desde el inicio de sus actividades
presentando en el cuadro a continuación con las ventas de las últimas tres gestiones:

VENTAS EN MILES DE DOLARES AMERICANOS

Ventas/año 2006 2007 2008
Ventas totales 500 680 700
Por producto:
Cerveza: 480 655 674

MALTINA 20 25 26
POTOSINA:

La inversión inicial para la empresa y el inicio de operadores fue de 1,5 millones de dólares. La
empresa inicialmente reporto perdidas. Posteriormente espera presentar utilidades como se
encuentra en el cuadro a continuación:
 GANANCIAS O PERDIDAS DE LAS GESTIONES (SUS)

Año 0 (inversión inicial)

−1.500.000,00
Año 1 −500.100,00
Año 2 −190.000,00
Año 3 −20.000,00
Año 4 −10.000,00
Año 5 8.900,00
Año 6 78.000,00
Año 7 89.000,00
Año 8 90.000,00
Año 9 92.000,00
Año 10 190.000,00
Año 11 230.000,00
Año 12 240.000,00
Año 13 250.000,00
Año 14 260.000,00
Año 15 259.000,00

La tasa de actividades equivalentes es de 16,5%

 PREGUNTAS
1. Proponga una estrategia de posicionamiento de Maltita Potosina para Santa
Cruz

Estrategia de posicionamiento de Maltita Potosina en Santa Cruz considerando los

siguientes puntos:

 Historia y Tradición: Destacar la historia y tradición de Maltita Potosina en la región

de Santa Cruz, resaltando su arraigo local y su conexión con los consumidores
bolivianos.

 Calidad y Sabor Único: Enfatizar la calidad de los ingredientes utilizados en la

elaboración de Maltita Potosina y su sabor característico que la diferencia de otras
marcas de malta en el mercado.

 Consumo Tradicional: Resaltar la forma tradicional de consumo de la malta en

Santa Cruz, promoviendo la combinación de Maltita Potosina con ingredientes locales
como leche condensada o evaporada, para atraer a los consumidores que aprecian esta
práctica.

 Precio Accesible: Mantener un precio competitivo que haga a Maltita Potosina

asequible para los consumidores en Santa Cruz, considerando las condiciones
económicas de la población.

 Campañas de Marketing Locales: Desarrollar campañas de marketing locales que

conecten con la identidad y preferencias de los habitantes de Santa Cruz, utilizando
elementos culturales y tradicionales en la comunicación de la marca.

2. Determine el atractivo de la industria de venta de bebidas Malta en

Santa Cruz de la Sierra a través de las cinco fuerzas de Michael Porter

Las 5 fuerzas de Michael porter son:

 Poder de negociación de los clientes:

 En Santa Cruz, los consumidores tienen opciones de marcas de bebidas
Malta, lo que puede influir en su poder de negociación.
 Si los consumidores tienen preferencia por marcas específicas como
Ma3ltín, el poder de negociación de los clientes puede ser alto.
 La percepción de calidad, precio y disponibilidad de las marcas de malta
puede afectar la lealtad de los clientes.
 Poder de negociación de los proveedores:
 Los proveedores de ingredientes clave para la producción de bebidas
Malta pueden tener cierto poder si son pocos en número o si los insumos
son escasos.
 La calidad y el costo de los ingredientes pueden influir en la rentabilidad
de las empresas de bebidas Malta en Santa Cruz.

 Amenaza de productos o servicios sustitutivos:

 La presencia de bebidas no alcohólicas alternativas en el mercado, como
refrescos, jugos o aguas saborizadas, puede representar una amenaza para
las ventas de bebidas Malta.
 La percepción de salud y sabor de las bebidas sustitutivas puede influir en
la preferencia de los consumidores.
  Amenaza de entrada de nuevos competidores:
 La facilidad de entrada de nuevas marcas de bebidas Malta al mercado de
Santa Cruz puede depender de factores como barreras de entrada, costos
de producción y distribución, y lealtad de los consumidores a marcas
establecidas como Maltín.
 La competencia entre marcas existentes y nuevas puede intensificar la
rivalidad en el mercado.
 Rivalidad de los competidores actuales:
 La rivalidad entre marcas de bebidas Malta en Santa Cruz puede ser alta si
hay varias empresas compitiendo por la cuota de mercado.
 Estrategias de marketing, precios, calidad y distribución pueden ser
utilizadas por los competidores para ganar participación en el mercado.

3. ¿Qué estrategia de Michael Porter debería utilizar Maltita Potosina?

Porter describe tres estrategias competitivas genéricas, que se diferencian en función de la

ventaja competitiva que generan y el ámbito en el que compiten: liderazgo en costos,
liderazgo en diferenciación, y segmentación de mercado.

Liderazgo en diferenciación: Dado que Maltita Potosina es una marca relativamente

nueva en el mercado y no tiene la misma presencia que marcas establecidas como Maltín,
podría destacarse a través de la diferenciación. Esto implica ofrecer un producto único en
sabor, presentación o valor agregado que la distinga de la competencia y atraiga a un
segmento específico de consumidores en Santa Cruz.

4. ¿Qué a segmento de mercado dirigía Maltita Potosina?

1. Personas que buscan salud y bienestar:

o Este segmento puede incluir a individuos preocupados por mantener una
alimentación equilibrada y saludable, que buscan opciones de bebidas que
complementen su estilo de vida activo.
o Suelen estar interesados en productos con ingredientes naturales, bajos en
calorías y sin aditivos artificiales, priorizando la calidad y la nutrición en sus
elecciones de consumo.
o Pueden ser consumidores conscientes de la importancia de mantenerse
hidratados y de consumir bebidas que aporten beneficios para la salud, como
vitaminas, antioxidantes o propiedades energizantes.

2. Deportistas y entusiastas de la actividad física:

o Este grupo puede estar formado por atletas, deportistas amateurs y personas
que disfrutan de la actividad física regular, como correr, practicar deportes de
equipo o entrenar en el gimnasio.
o Buscan bebidas que les proporcionen hidratación, energía y nutrientes
necesarios para optimizar su rendimiento deportivo y favorecer la recuperación
muscular.
o Valoran las bebidas que contienen electrolitos, carbohidratos de rápida
absorción y otros componentes que contribuyan a mejorar su desempeño físico
y su bienestar general.

3. Preferencia por opciones no alcohólicas:

o Estas personas eligen consumir bebidas sin contenido de alcohol debido a sus
preferencias personales, ya sea por motivos de salud, religiosos, culturales o
simplemente por no disfrutar del sabor o los efectos del alcohol.
o Buscan alternativas refrescantes y sabrosas que les permitan disfrutar de una
 experiencia de consumo placentera sin los efectos del alcohol, valorando la
variedad y la calidad de las bebidas no alcohólicas.

4. Estilo de vida saludable:

o Este segmento se caracteriza por personas que mantienen un estilo de vida
saludable y equilibrado, donde la elección de bebidas forma parte de su enfoque
en el bienestar general.
o Prefieren opciones nutritivas y beneficiosas para la salud, evitando el consumo
de alcohol y optando por bebidas que aporten vitaminas, minerales y otros
nutrientes que contribuyan a su bienestar.

5. Efectúe el análisis BCG para el producto de Maltita Potosina

Tasa de Crecimiento

Para calcular la tasa de crecimiento del producto MALTITA POTOSINA, podemos utilizar la fórmula de
tasa de crecimiento:
Para 2014-2015:
1 400 000−1 280 000
Tasa de Crecimiento= x 100=9,375 %
1 280 000

Para 2015-2016:
1 430 000−1 400 000
Tasa de Crecimiento= x 100=2,143 %
1 400 000

Entonces, la tasa de crecimiento del mercado de bebidas Malta en Santa Cruz de la Sierra fue
aproximadamente del 9.375% en el periodo 2014-2015 y del 2.143% en el periodo 2015-2016.

La participación relativa de mercado

Usando los datos proporcionados:

Participación de mercado de Maltita Potosina en 2016: 2%
Participación de mercado de Maltín en 2016: 77%

-Entonces, la participación relativa de mercado de Maltita Potosina en 2016 es:

2%
Participacion Relativa de Mercado= x 100=2, 60 %
77 %
Por lo tanto, la participación relativa de mercado de Maltita Potosina en 2016 es aproximadamente del
2.60%. Esto indica que Maltita Potosina tiene una participación relativamente baja en comparación con
el líder del mercado, Maltín.

Basándonos en la tasa de crecimiento del mercado y la participación relativa de mercado de Maltita

Potosina, este producto se encuentra en la categoría de "interrogante" dentro de la matriz BCG. Esto
indica que el producto tiene potencial para crecer, pero enfrenta desafíos significativos en términos de
competencia y participación de mercado.
Considerando la inversión inicial, las pérdidas iniciales, el crecimiento lento de las ventas y la
necesidad de desarrollar una estrategia de posicionamiento, podemos argumentar que Maltita
Potosina se encuentra en la etapa de introducción del ciclo de vida del producto, donde está
construyendo su presencia en el mercado y estableciendo las bases para un posible crecimiento
futuro.

6. Diseñe el organigrama actual de la empresa Bebidas Potosí solamente en Santa Cruz