Marketing y Creatividad

Caso Precio martillo

Para establecer los precios recomendados para el martillo tradicional de la empresa ABC,
consideraremos tanto los aspectos cuantitativos como cualitativos. A continuación, presento
los precios recomendados para cada segmento:

A) Precio recomendado para el mayorista:

Para determinar el precio recomendado para el mayorista, podemos utilizar un enfoque
basado en el margen de beneficio. Supongamos que queremos proporcionar un margen de
beneficio del 20% al mayorista. Establecer un margen de beneficio adecuado es esencial
para asegurar que los mayoristas obtengan una ganancia satisfactoria por cada unidad
vendida. Además, un margen razonable también permite que los mayoristas tengan
flexibilidad para aplicar sus propias estrategias de precios y ofertas promocionales a los
detallistas. El margen de beneficio del 20% para el mayorista se puede justificar al
considerar los costos de distribución, el volumen de ventas, la competencia y el mercado,
así como la relación a largo plazo con los mayoristas. Sin embargo, es fundamental realizar
un seguimiento y análisis continuo para asegurarse de que el margen de beneficio siga
siendo adecuado y se ajuste a las condiciones cambiantes del mercado. Para obtener el
20% de margen, el precio para el mayorista sería:

Precio al mayorista = Costo directo + (Costo directo x Margen de beneficio)

Precio al mayorista = $50 + ($50 x 0.2) = $60

Por lo tanto, se recomendaría establecer un precio de $60 para el mayorista.

B) Precio recomendado para el detallista:

Para determinar el precio recomendado para el detallista, debemos tener en cuenta tanto el
precio al mayorista como el margen de beneficio que los detallistas suelen aplicar.
Supongamos que deseamos proporcionar un margen de beneficio del 30% al detallista.
Este margen puede apoyarse en los objetivos de la empresa, la estructura de los costos, el
valor percibido del producto, la competencia y la elasticidad de la demanda. Para obtener el
30% de margen, el precio para el detallista sería:

Precio al detallista = Precio al mayorista + (Precio al mayorista x Margen de beneficio)

Precio al detallista = $60 + ($60 x 0.3) = $78

Por lo tanto, se recomendaría establecer un precio de $78 para el detallista.

C) Precio recomendado al último consumidor:

Para determinar el precio recomendado al último consumidor, debemos considerar tanto el
precio al detallista como los precios de la competencia y el valor percibido del producto.
Dado que los martillos similares de la competencia se venden entre $75 y $122 al último
consumidor, y asumiendo que queremos ser competitivos en el mercado, podríamos
establecer un precio de venta al último consumidor en el rango de esos valores, por
ejemplo:

Precio al último consumidor recomendado: Entre $75 y $122.

Marketing y Creatividad

Al establecer el precio para el último consumidor, la empresa ABC debe considerar varios
factores para asegurarse de que sea atractivo y competitivo en el mercado de Monterrey.
Aquí hay algunos puntos para tener en cuenta al determinar el precio recomendado:

i) Análisis de mercado: Es esencial llevar a cabo un análisis exhaustivo

del mercado de Monterrey para comprender la demanda, los precios
de la competencia y las preferencias de los consumidores. Esto
ayudará a determinar un rango de precios adecuado para el martillo
"tradicional" de la empresa ABC.

ii) Valor percibido por el consumidor: Es importante evaluar el valor

percibido por los consumidores. ¿Qué características únicas o
beneficios ofrece el martillo "tradicional" de la empresa ABC en
comparación con los productos de la competencia? Si el producto
tiene características superiores, durabilidad o una marca reconocida,
se puede justificar un precio más alto.

iii) Elasticidad de precios: La elasticidad de precios se refiere a la

sensibilidad de los consumidores ante cambios en los precios. Si el
martillo "tradicional" es elástico y los consumidores son sensibles a
los cambios de precio, la empresa ABC deberá considerar un precio
más competitivo para atraer a los consumidores y captar una mayor
cuota de mercado.

iv) Costos y márgenes de beneficio: La empresa debe asegurarse de

que el precio recomendado para el último consumidor cubra los
costos directos de producción, como el costo de la materia prima, así
como los costos fijos y los márgenes de beneficio esperados. Esto
garantizará que la empresa obtenga ganancias adecuadas por cada
unidad vendida.

v) Estrategia de posicionamiento: La estrategia de posicionamiento de la

empresa en el mercado también puede influir en el precio
recomendado. Si la empresa busca posicionarse como una marca
premium o de alta calidad, es posible que pueda establecer un precio
más alto. Por otro lado, si la empresa busca atraer a consumidores
sensibles al precio o competir en un segmento de mercado más
económico, puede ser necesario establecer un precio más bajo.

Cualitativamente, se debe destacar la calidad del producto, su durabilidad, diseño

ergonómico o cualquier otro atributo que lo diferencie de los competidores. Además, la
empresa ABC puede aprovechar su experiencia en la fabricación de otros productos y su
participación de mercado existente para generar confianza en la marca y respaldar su
posición de precios.

Es importante realizar un seguimiento constante de la competencia, la demanda del

mercado y los costos de producción para realizar ajustes en los precios si es necesario.