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Presentado por: Harrinson Lara Pérez, Katian María Romero Escobar, Carlos Andrés
Diaz leal
Trabajo presentado como requisito para la asignatura Consultorio Empresarial a cargo del
Universidad de Pamplona.
Julio 2023
TRABAJO SOCIAL
DATOS DE LA EMPRESA
Reseña Histórica
El Restaurante el Rancho del Tío nació en el año 2016, por el señor Luis Manuel López
Mojica, brindando platos variados a sus clientes trayendo un pedacito del llano en Pamplona y
sus alrededores, ofrece productos como carne de res, carne de cerdo o mixta, picada, sancocho de
gallina, ajiacas, caballero porción de chorizo, mazorca asada y rellena, brindando la mejor
atención, las delicias, calidad y sabor de la cultura tradicional llanera, de igual tiene un servicio
de eventos donde ofrecen sus productos, música en vivo y bailes tradicionales del llano siendo
En el negocio a lo largo de los años se han realizado torneos como el de bolas criollas,
etc. y los diferentes eventos los cuales fueron en la Vereda Chichira 8 de diciembre del 2016, en
Villa Marina diciembre 9 del 2016, Diciembre 18 mesa de los santos, Diciembre 11 otro fin de
ruitoque condominio, 17 Diciembre del 2018 Asado para financiera Comultrasan en ruitoque, 14
de abril del 2019 en cacota haciendo carne a la llanera para los caballistas, en 16 abril 2019 un
evento en la don Juana, el 30 de septiembre 2019 primer evento en Fusagasugá, entre otros,
ofreciendo excelentes cortes de carne a la llanera. El rancho del tío a medida que pasa el tiempo
ha venido cambiando su logo como en el año 2016, 2018, 2019 hasta llegar al emblema que hoy
octubre del 2018 inauguraron su nuevo local en el antiguo club ciudad Pamplona, barrio
desde hace 7 años en las redes sociales como Facebook, YouTube y desde el 2019 en Instagram y
otros medios sociales realizando publicaciones de sus platos tradicionales. En estos últimos años
el restaurante el rancho del tío han venido de ser una microempresa a una empresa familiar donde
se mantiene las costumbres que han sido el ancla del negocio pasado a su segunda generación con
la administración del señor Juan Manuel López Guédez hijo del fundador siguiendo las
tradiciones pasadas e incorporando las nuevas prácticas y modernizando todo lo relacionado con
los platos ofrecido, el servicio al cliente, de la mano del propietario etc. Para la búsqueda de
Misión.
cuál brinda a la ciudad de Pamplona, Cúcuta un pequeño espacio del llano, ofreciendo una
trato cálido.
Nuestra visión es para el año 2026, el rancho del tío busca liderar el mercado de carne a la
del llano a las familias Norte santandereanas brindando una experiencia agradable, con el fin de
Valores Corporativos.
• Empatía: Nos ponemos en la piel del cliente para tratarle tal y como nos gustaría que nos
tratasen a nosotros.
que todo aquel que entre a nuestro restaurante, salga más contento de lo que entró. Salga
entran por la puerta, una enorme gratitud por haber elegido nuestro restaurante para una
Diagnóstico
En la primera reunión con el empresario fundador Luis Manuel López Mojica, nos
comentó sobre los cambios que ha habido en el Restaurante el Rancho del Tío, sobre las diversas
marketing y contable para que nos asistiera con el fin de brindar una mejora en la empresa para
generar un mayor posicionamiento de modo que se creen estrategias para que haya más
interacción con los clientes y la marca sea más conocida en pamplona desde las redes sociales y
WhatsApp, diseñar un portafolio de productos enfocados tanto en la recepción física como digital
y que estos se pudieran plasmar en un Qr (Actualizable) y una tarjeta de presentación que sirva
tanto virtual como física para el establecimiento que estas estén dirigidas a los clientes que
busque cotizar o reservar para eventos futuros además un diseño exclusivo para reservaciones de
mesas, por ello, también nos comentó sobre la actualización del formato de cotización para los
eventos que brindaran a otras empresas, de esta manera buscar las herramientas que se necesitan
para seguir el objetivo del negocio el cual sería mostrar como esa cultura del llano, brindando
espacios donde haya concursos, competencias referentes a la región, donde haya una
Diseñar publicaciones atractivas de los productos y los concursos que ofrece, para las redes
productos (Físico y digital con Qr), (Tarjeta de Presentación Física y Virtual, diseño de reserva)
Objetivo General
Objetivos Específicos
• Crear material publicitario atractivo para redes sociales del restaurante el Rancho del Tío.
Justificación
clientes, supliendo necesidades de los mismos, brindándoles los mejores productos y con el mejor
comida llanera que cuentan con esta fórmula, un excelente servicio, un excelente producto y las
empresas que cuentan con estos factores, se diferencian de los demás en su éxito rotundo y
Dejando claro los parámetros anteriores la idea de negocio Rancho Del Tío es fabulosa
Inicialmente se realizó un diagnóstico de las redes sociales donde se evidencio que solo se
subían algunas fotos un poco nítidas en las redes sociales desde el 2022, no se tenía una
actualización para los días de servicios que son sábados y domingos, de igual los días festivos,
además sabemos que gracias a la pandemia los medios por los cuales las personas o posibles
clientes adquieren los productos es a través de los domicilios siendo un medio que ha generado
gran revolución y más los días lluviosos, cada acción enajenada para esta estrategias se debatió
de la mano del personal del área de marketing, proporcionándole y explicándole formas para
volver una imagen atractiva y ampliar los canales de comunicación, como lo anterior dicho
Facebook para compartir cada evento o el servicio del establecimiento comercial, cabe destacar
que el personal en el área ya estaba llevando poco a poco este proceso en el cual siempre para la
información importante de la empresa para fortalecer siempre lo que se quería presentar, dicho
1. Nombre del cliente: En esta actividad se tienen encuenta las empresas que contrataran el
servicio.
2. Nombre del Proveerdor: Las empresas prestadoras del servicio, en este caso el Rancho del
Tio.
6. Costo total (Con iva o sin el): Si corresponde de acuerdo a los lineamientos establecidos
por ley.
acordado.
9. Vigencia de la cotización: Hasta que dia y mes se tiene garantia en la entrega de los
Este formarto brinda un soporte fundamental para mantener un orden con relación a las
cotizaciones que se haran en el Restaurante, para mantener una imagen confiable frente a las
empresas que contrataran el servicio, bien sea de eventos u solo la entrega de los productos.
portafolio de productos efectivo y esencial para presentar los productos de manera profesional y
atractiva en el Restaurante el Rancho del Tío. Se realizaron los siguientes pasos para la
1. Define tu objetivo: Se tuvo en cuenta para quien iba dirigido, no solo el foco iba hacia el
5. Formato y diseño: En el diseño del portafolio se tuvieron encuenta las opiniones de los
y profesional donde se destacaron primero los productos y que pueda ser fácil su lectura.
Se manejo la herramienta Canva, para que esta pueda ser modificable por las personas
(https://www.canva.com/design/DAFkJN9AoVk/TBo9nb71A4XscTkXQmUWeQ/edit?ut
urce=sharebutton)
portafolio digital en formato PDF o en un sitio web. Por ello en la herramienta Canva se
puede descargar en físico profesional o un portafolio digital que puede ser más fácil de
✓ Impacto en las compras a interactuar por medio de los Domicilios efectuados 3%.
Las tarjetas de presentación son herramientas de networking y marketing muy útiles que
✓ Credibilidad y confianza.
✓ Contacto constante.
✓ Marketing directo.
✓ Facilita el seguimiento,
✓ Expansión geográfica.
✓ Ahorro de tiempo.
estrategia integral que abarca desde la identificación de la marca hasta la interacción con los
del restaurante tanto en línea como fuera de línea. El enfoque en las redes sociales, la creación de
para ajustar y mejorar las operaciones del restaurante. La escucha activa y la respuesta a las
construir relaciones sólidas con los comensales. Además, la colaboración con influenciadores
clientes, sino también en la construcción de una marca sólida y duradera en la mente de los
Recomendaciones
métricas y resultados de tus estrategias de marketing. Esto te permitirá identificar lo que está
estas perspectivas para mejorar la calidad de tus productos, servicios y la experiencia general del
cliente. Responde a sus comentarios, tanto positivos como negativos, demostrando que valoras
sus opiniones.
promociones y campañas específicas. Experiencia del Cliente: Enfócate en crear una experiencia
única y memorable para los clientes. Desde la decoración del restaurante hasta la atención al
cliente, cada detalle cuenta para generar una experiencia que los clientes quieran repetir y
recomendar.
sociales y sitio web. Esto puede incluir recetas, historias detrás de los platos, consejos culinarios
temporadas. Estos eventos pueden atraer a nuevos clientes y dar a los clientes habituales una
razón para volver. Colaboraciones Locales: Continúa buscando asociaciones con negocios
locales, como bodegas de vino, proveedores de ingredientes frescos o artistas locales. Estas
Evidencias
TRABAJO SOCIAL
DATOS DE LA EMPRESA
Reseña Histórica
Café Rozo inició en 1971 en Pamplona, Norte de Santander, fundado por Don Jacobo
Inicialmente don Jacobo Rozo se valió de su ingenio para la producción del café,
de mano; el producto final era empacado en pequeñas bolsas de plástico selladas al calor de una
vela y la distribución se realizaba utilizando como medio de transporte el vehículo familiar desde
Con el pasar de los años el señor Jacobo adquirió maquinaria para transformar el café
Al morir el señor Jacobo, la propiedad paso a nombre de sus tres hijos, Álvaro, Carlos y
Mercedes Rozo, ellos registraron la empresa CAFÉ ROZO ante la cámara de comercio como una
sociedad por acciones simplificadas, en el 2015 la señora Mercedes Elena Rozo compro las
Vale la pena resaltar que dentro de la misma empresa se realiza el proceso de producción
del café, con el fin de garantizar calidad en cada uno de los productos, y de esta manera cumplir
con las expectativas de nuestros clientes. La señora Mercedes Rozo Duarte ha venido adquiriendo
maquinarias actualizadas como molinos y máquinas de café, con el fin tecnificar el proceso de
cafeteros de Norte de Santander lo cual le facilita crear relaciones comerciales directamente con
los cultivadores de café, evitando el uso de intermediarios, además de darle valor a los
municipios aledaños como Chitagá, la Laguna, Mutiscua, entre otros. Ha participado en diversas
ferias de café, donde ha destacado por la calidad y el buen precio de sus productos, además de su
experiencia en el mercado por más de 50 años de tradición familiar. También forma parte de
producto de calidad, vale la pena resaltar que la empresa fue creada incluso antes que la Sociedad
Nacional de Cafeteros de Colombia. Y ha mantenido con el correr de los años una tradición
familiar.
productos como cocteles y chocolates de café, de igual un mejoramiento en la atención que les
Misión.
café tostado y molido en Pamplona norte de Santander, tiene como objetivo entregar
Visión.
La empresa tostadora Café Rozo S.A.S aspira posicionarse en el mercado como la mejor
Diagnóstico.
En el encuentro inicial con la Sra. Mercedes Rozo Duarte, dueña de la empresa Café
Rozo, manifestó su deseo de mejorar la gestión del inventario con el fin de tener una visión clara
de lo que se necesita y así utilizar estrategias de fortalecimiento en los procesos. De tal modo, se
pueda lograr un análisis de costo de los productos ofrecidos en el local para modificar los precios
con el fin actualizar el portafolio de servicio, de igual nos comentó que existen diferentes
falencias en cuanto al manejo de las redes sociales (Facebook e Instagram y la app de mensajería
publicaciones diarias, contestarles las preguntas a los clientes con relación a los horarios de
servicios y productos que ofrecen, de igual en las redes sociales donde hay interacción con los
clientes han generado menos vista e interacciones y esto ha venido disminuyendo pues se es
la página web pues ha perdido el acceso a la antigua página que en cierto momento estudiantes
• Realizar un análisis de precios para los productos del portafolio de servicios en relación
con la competencia.
• Crear publicaciones atractivas para las redes sociales y la recuperación de la página web.
Objetivo General
Objetivos Específicos
de Café.
Justificación
Rozó, como empresa del sector de la gastronomía y los servicios de café, se enfrenta a un
los consumidores.
redes sociales es esencial para aprovechar el poder de las plataformas digitales y alcanzar a una
audiencia más amplia y diversa. Las redes sociales brindan una oportunidad única para
interactuar con los clientes, compartir contenido relevante, promocionar ofertas especiales y
generar conciencia de marca. Al invertir en una estrategia de marketing digital efectiva, Café
Rozó podrá aumentar su visibilidad en línea, generar interés en sus productos y servicios, y
creciente en el mercado actual. Estos métodos ofrecen comodidad y rapidez a los clientes, al
tiempo que reducen los costos y los riesgos asociados con los pagos en efectivo. Al integrar esta
que puede generar un aumento en las transacciones y fomentar la lealtad de los clientes.
para mantenerse relevante y atractivo en un mercado altamente competitivo. La industria del café
esencial que Café Rozó esté al tanto de las últimas tendencias y preferencias de los
Por último, el análisis de precios es crucial para asegurar que Café Rozó esté posicionado
producción, los márgenes de beneficio y las expectativas de los clientes permitirá establecer
precios justos y competitivos. Al tener una estrategia de precios sólida, Café Rozó podrá
1. Satisfacción del cliente: Los gustos y preferencias de los clientes cambian con el tiempo.
satisfacción y fidelidad.
permite que encuentren opciones frescas y emocionantes cada vez que visitan la tienda, lo
que puede atraer a una audiencia más amplia y mantener el interés de los clientes
regulares.
nuevos clientes.
como opciones de café más saludables, opciones veganas o productos relacionados con la
sostenibilidad.
5. Atracción de nuevos clientes: Introducir nuevos productos puede atraer a clientes que
estaban buscando algo diferente o específico. Por ejemplo, si agregas opciones de café
helado durante el verano, podrías atraer a personas que buscan bebidas refrescantes.
consumidores.
mercado y ver cómo reaccionan los clientes. Esto te permite recopilar comentarios
9. Renovación periódica: Mantener el portafolio fresco y actualizado puede ser una práctica
Por ello, se necesita un Plan de contenidos es la guía o documento que nos ayudará a
saber qué contenido publicaremos en nuestros canales para conseguir llegar a nuestro público y
Este plan será nuestro documento base para poder diseñar, crear y programar los
contenidos de tu plan social media marketing y será imprescindible para optimizar los resultados.
• Analizar los precios de la competencia: crea una lista con los productos y servicios que
• Lista de propuestas de valor: una vez tengas todos los datos relevantes sobre la
competencia, debes realizar una lista con propuestas de valor, ese valor añadido que tu
• Opiniones de los clientes: este paso es muy importante ya que en las opiniones de los
clientes B2B puedes encontrar aspectos del servicio o del precio que se deben mejorar y
Conclusiones
calidad de sus productos. Para conseguir este objetivo se investigan las diversas estrategias de
Recomendaciones
✓ Publicar contenido de calidad: el contenido que se vaya a subir a las historias o a las
publicaciones, debe ser llamativo, respetando los colores corporativos y con mensajes que
incentiven la interacción de los seguidores; como por ejemplo hacerles preguntas
mediante encuestas relacionadas con temas como los beneficios o mitos del café entre
otros temas relacionados con el café.
✓ Se debe publicar contenido con frecuencia: las publicaciones en las historias deben
procurarse que se haga todos los días para no perder la interacción que se ha venido
generando. En cuanto a las publicaciones es importante hacer entre una o dos a la semana;
estas publicaciones pueden estar relacionadas con fotos de los productos que se ofertan o
menajes alusivos al café, entre otros, contenido que informe y capte la atención de
quienes lo vean.
Café Rozo inició en 1971 en Pamplona, Norte de Santander, fundado por Don Jacobo
Rozo en compañía de su esposa Doña Griselda Duarte
Inicialmente don Jacobo Rozo se valió de su ingenio para la producción del café,
tostándolo en peroles sobre fogones de leña y posteriormente triturándolo en pequeños molinos
de mano; el producto final era empacado en pequeñas bolsas de plástico selladas al calor de una
vela y la distribución se realizaba utilizando como medio de transporte el vehículo familiar desde
la casa del fundador hasta los hogares pamploneses.
Con el pasar de los años el señor Jacobo adquirió maquinaria para transformar el café
trillado en café molido, lo cual facilitó el proceso de producción, además de mejorar
notoriamente la calidad del café.
Al morir el señor Jacobo, la propiedad paso a nombre de sus tres hijos, Álvaro, Carlos y
Mercedes Rozo, ellos registraron la empresa CAFÉ ROZO ante la cámara de comercio como una
sociedad por acciones simplificadas, en el 2015 la señora Mercedes Elena Rozo compro las
acciones de sus hermanos y la organización paso a tener un solo dueño.
Vale la pena resaltar que dentro de la misma empresa se realiza el proceso de producción
del café, con el fin de garantizar calidad en cada uno de los productos, y de esta manera cumplir
con las expectativas de nuestros clientes. La señora Mercedes Rozo Duarte ha venido adquiriendo
maquinarias actualizadas como molinos y máquinas de café, con el fin tecnificar el proceso de
producción. Café Rozo aprovecha la cercanía que tiene la ciudad de Pamplona con los municipios
cafeteros de Norte de Santander lo cual le facilita crear relaciones comerciales directamente con
los cultivadores de café, evitando el uso de intermediarios, además de darle valor a los
campesinos que se dedican a esta noble labor.
Misión.
Visión.
La empresa tostadora Café Rozo S.A.S aspira posicionarse en el mercado como la mejor
marca de café en el departamento Norte de Santander y expandirse a todo el país preservando el
contenido natural y la calidad del producto.
Respeto: Reconocemos los derechos y la dignidad de todas las personas e instituciones con las
que tenemos relación.
Diagnóstico.
En el encuentro inicial con la Sra. Mercedes Rozo Duarte, dueña de la empresa Café
Rozo, manifestó su deseo de mejorar la gestión del inventario con el fin de tener una visión clara
de lo que se necesita y así utilizar estrategias de fortalecimiento en los procesos. De tal modo, se
pueda lograr un análisis de costo de los productos ofrecidos en el local para modificar los precios
con el fin actualizar el portafolio de servicio, de igual nos comentó que existen diferentes
falencias en cuanto al manejo de las redes sociales (Facebook e Instagram y la app de mensajería
instantánea (WhatsApp Bussines) debido a que no existe una persona que se encargue de generar
publicaciones diarias, contestarles las preguntas a los clientes con relación a los horarios de
servicios y productos que ofrecen, de igual en las redes sociales donde hay interacción con los
clientes han generado menos vista e interacciones y esto ha venido disminuyendo pues se es
necesario las actualizaciones diarias de las publicaciones de estas, y ha perdido la recuperación de
la página web pues ha perdido el acceso a la antigua página que en cierto momento estudiantes
anteriormente le habían creado.
• Realizar un análisis de precios para los productos del portafolio de servicios en relación
con la competencia.
• Actualizar el portafolio de servicios que se ofrece en Café Rozo.
• Crear publicaciones atractivas para las redes sociales y la recuperación de la página web.
Objetivo General
Objetivos Específicos
Justificación
Por último, el análisis de precios es crucial para asegurar que Café Rozó esté posicionado
adecuadamente en el mercado. Un análisis minucioso de la competencia, los costos de
producción, los márgenes de beneficio y las expectativas de los clientes permitirá establecer
precios justos y competitivos. Al tener una estrategia de precios sólida, Café Rozó podrá
maximizar sus ingresos, mantener una ventaja competitiva y garantizar la
rentabilidad a largo plazo.
Este plan será nuestro documento base para poder diseñar, crear y programar los contenidos de
nuestra estrategia. Un documento que te ayudará a poner en marcha la estrategia de contenidos de
tu plan social media marketing y será imprescindible para optimizar los resultados. Cómo hacer
un plan de contenidos para Redes Sociales (iebschool.com)
• Identificar los competidores y clasificarlos: realiza una lista con tus posibles
competidores. Clasifica las empresas como competidores principales y secundarios.
• Analizar los precios de la competencia: crea una lista con los productos y servicios que
oferta la competencia con los precios que tienen establecidos.
• Lista de propuestas de valor: una vez tengas todos los datos relevantes sobre la
competencia, debes realizar una lista con propuestas de valor, ese valor añadido que tu
competencia no ofrece, e implementarla en tus productos o servicios.
• Opiniones de los clientes: este paso es muy importante ya que en las opiniones de los
clientes B2B puedes encontrar aspectos del servicio o del precio que se deben mejorar y
puedes optimizar en tu propia empresa. Análisis de precios de la competencia | DRV
(drvsistemas.com)
Conclusiones
Recomendaciones
El Restaurante el Rancho del Tío nació en el año 2016, por el señor Luis Manuel López
Mojica, brindando platos variados a sus clientes trayendo un pedacito del llano en Pamplona y
sus alrededores, ofrece productos como carne de res, carne de cerdo o mixta, picada, sancocho de
gallina, ajiacas, caballero porción de chorizo, mazorca asada y rellena, brindando la mejor
atención, las delicias, calidad y sabor de la cultura tradicional llanera, de igual tiene un servicio
de eventos donde ofrecen sus productos, música en vivo y bailes tradicionales del llano siendo
este su valor agregado.
En el negocio a lo largo de los años se han realizado torneos como el de bolas criollas, etc.
y los diferentes eventos los cuales fueron en la Vereda Chichira 8 de diciembre del 2016, en Villa
Marina diciembre 9 del 2016, Diciembre 18 mesa de los santos, Diciembre 11 otro fin de semana
de asado Bucaramanga en la Hacienda de Don Raúl niño, en el 2018 un Asado en ruitoque
condominio, 17 Diciembre del 2018 Asado para financiera Comultrasan en ruitoque, 14 de abril
del 2019 en cacota haciendo carne a la llanera para los caballistas, en 16 abril 2019 un evento en
la don Juana, el 30 de septiembre 2019 primer evento en Fusagasugá, entre otros, ofreciendo
excelentes cortes de carne a la llanera. El rancho del tío a medida que pasa el tiempo ha venido
cambiando su logo como en el año 2016, 2018, 2019 hasta llegar al emblema que hoy los
representa donde se ve reflejado la imagen del fundador del negocio.
Misión.
Visión.
Nuestra visión es para el año 2026, el rancho del tío busca liderar el mercado de carne a la
llanera en la ciudad de Pamplona y expandirse en la región en el año 2030 llevando un pedacito
del llano a las familias Norte santandereanas brindando una experiencia agradable, con el fin de
cautivar y fidelizar nuevos clientes.
Valores Corporativos.
Diagnóstico
En la primera reunión con el empresario Juan Manuel López Guédez, nos comentó sobre
los cambios que ha habido en el Restaurante el Rancho del Tío, de igual delego un miembro de
su personal para que nos asistiera con el fin de brindar una mejora en la empresa, de igual, en el
área de marketing para generar un mayor posicionamiento de modo que se creen estrategias para
que haya más interacción con los clientes y la marca sea más conocida en pamplona, también la
actualización del formato de cotización para los eventos futuros que brindaran a otras empresas,
de esta manera buscar las herramientas que se necesitan para seguir el objetivo del negocio el
cual sería mostrar como esa cultura del llano, brindando espacios donde haya concursos,
competencias referentes a la región, donde haya una participación de las personas interesadas en
esta.
Diseñar publicaciones atractivas de los productos y los concursos que ofrece, para las redes
sociales (Facebook, Instagram, WhatsApp Business) de la empresa.
Objetivo General
Objetivos Específicos
Justificación
Dejando claro los parámetros anteriores la idea de negocio Rancho Del Tío es fabulosa
porque es la representación de toda nuestra cultura llanera y el trabajo de llano de nuestros
ancestros donde la importancia que tiene históricamente y cultural para nosotros y para la región
el plato típico de carne a la llanera.
Conclusiones
Recomendaciones
Evidencias