Selección de País meta

Regina Cosmetics, una reconocida marca de cosméticos de Argentina está buscando

expandir su presencia internacional a través de la exportación de sus productos. Se los ha
contratado como Consultores en Comercio Internacional con el objeto de seleccionar el
país destino para la exportación de los productos de Regina Cosmetics. Esta selección se
realizará utilizando la Matriz de Atractividad, que considera una serie de factores
importantes para determinar la viabilidad y el potencial de mercado de un país para la
exportación.
Consignas
Investigación de Mercados Potenciales:
Utilizando Trade Map y otras fuentes pertinentes como el Banco Interamericano de
Desarrollo (BID) y el Fondo Monetario Internacional (FMI), identifiquen al menos cinco
países que podrían ser mercados potenciales para los productos de Regina Cosmetics.
Consideren aspectos como el tamaño del mercado, el crecimiento económico, la
estabilidad política y la demanda de productos cosméticos en cada país. Deben realizar
un análisis comparativo en al menos 5 países meta.
Enfoques
a. Análisis de Barreras Comerciales:
Investigen las barreras comerciales existentes en cada uno de los países
seleccionados, incluyendo aranceles, regulaciones gubernamentales y acuerdos
comerciales. Utilicen herramientas como la Tariff Analysis del Banco Mundial para
comprender los costos asociados con la exportación a cada país.
b. Evaluación del Entorno Competitivo:
Analicen la competencia local en el sector de cosméticos en los países seleccionados.
Examinen la presencia de marcas locales y extranjeras, así como las tendencias del
mercado. Consideren cómo Regina Cosmetics podría diferenciarse y competir
eficazmente en cada mercado.
c. Análisis de Costos y Rentabilidad:
Realicen un análisis detallado de los costos asociados con la exportación a cada país,
incluyendo costos de producción, transporte, distribución y marketing.
d. Presentación de la Selección del País Meta:
Preparen una presentación en grupo donde expongan sus hallazgos y justifiquen su
elección del país meta para la exportación de los productos de Regina Cosmetics.
Deben argumentar cómo su elección maximiza el potencial de crecimiento y
rentabilidad para la empresa, teniendo en cuenta todos los factores analizados en las
consignas anteriores.
Recuerden utilizar fuentes confiables y actualizadas en todo el proceso de investigación y
análisis. Su tarea es fundamental para ayudar a Regina Cosmetics a tomar decisiones
estratégicas informadas sobre su expansión internacional.

Una vez realizado el estudio, deberán grabar en grupo un video de 3 minutos,

presentando los aspectos más salientes a la hora de seleccionar el país meta. En
Classroom deberán cargar el estudio en formato PDF, con las tablas, referencias y el link
del video.

Indaguen el formato de elevator pitch. La presentación digital debe ser atractiva,

entretenida y enfocada.