Estrategias de Crecimiento

Intensivas:
• Penetración de mercado: Se enfoca en aumentar la participación de mercado en los segmentos
existentes mediante tácticas de marketing, promociones, publicidad y fidelización de clientes.
Lograr cobertura, y para lograr esto tengo que quitarle participación de mercado a mi competencia.
• Desarrollo de mercado: Consiste en expandirse a nuevos mercados geográficos o demográficos,
ofreciendo los mismos productos o servicios en áreas no atendidas previamente. Como puedo
tener clientes nuevos con los mismos productos.
• Desarrollo de producto: Implica la creación y lanzamiento de nuevos productos o la mejora de
los productos existentes para atraer a clientes adicionales o aumentar las ventas a clientes
actuales.

Integración: es la unión de 2 empresas, ósea FUSIÓN de empresas. Una empresa compra otra
empresa con igual o diferente rubro.
• Integración hacia atrás: Se refiere a la adquisición o fusión con proveedores o empresas que se
encuentran en la etapa anterior de la cadena de suministro, para obtener un mayor control sobre
los insumos y reducir la dependencia externa.
• Integración hacia adelante: Implica la adquisición o fusión con distribuidores (clientes) o
empresas que se encuentran en la etapa posterior de la cadena de suministro, para obtener un
mayor control sobre la distribución y llegar directamente al cliente final.
• Integración horizontal: Consiste en la fusión o adquisición de competidores directos para
aumentar la participación en el mercado y lograr economías de escala.

Diversificación: ocurre DENTRO de la misma empresa, es la mezcla o suma de desarrollo de

productos y clientes nuevos.
• Diversificación concéntrica: Se refiere a la expansión hacia nuevos productos o servicios que
están relacionados o complementan la oferta existente de la empresa, aprovechando su
experiencia y conocimientos previos.
• Diversificación horizontal: Implica ingresar a nuevas líneas de negocios o industrias que están
relacionadas con el negocio principal, pero que pueden operar de manera independiente. Esto
quiere decir que lanza productos complementarios.
• Diversificación conglomerada: Consiste en ingresar a industrias o líneas de negocio
completamente diferentes y no relacionadas con el negocio principal de la empresa. En otras
palabras, el dueño de la empresa tiene diferentes tipos de empresas con diferentes rubros.

Consolidación:
Esta no es una estrategia específica de crecimiento, sino más bien una táctica que busca fortalecer la
posición actual de la empresa en el mercado mediante la optimización de operaciones, reducción de
costos, reestructuración o desinversión de activos no estratégicos.
 La 5 Fuerzas de Porter

Fuerzas de competencia vertical y horizontal

Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia horizontal: amenaza de productos
sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria, y la rivalidad entre
competidores; y también comprenden 2 fuerzas de competencia vertical: el poder de negociación de
los proveedores y el poder de negociación de los clientes.

1. Poder de negociación de los clientes:

Esta fuerza considera el grado de influencia que los clientes tienen sobre las empresas
proveedoras. Si los clientes son pocos y compran en grandes volúmenes, tendrán más
poder para exigir precios más bajos o mejores condiciones. Esto puede afectar la
rentabilidad de las empresas al reducir los márgenes.
2. Poder de negociación de los proveedores:
Esta fuerza se refiere al grado de influencia que los proveedores tienen sobre las
empresas compradoras. Si los proveedores son pocos y dominantes, o si ofrecen
productos o servicios únicos, pueden ejercer presión para aumentar los precios o reducir
la calidad, reduciendo así los márgenes de ganancia de las empresas.
3. Amenaza de nuevos competidores entrantes:
Esta fuerza considera el riesgo de que nuevos competidores entren en la industria y
aumenten la competencia. Si las barreras de entrada son bajas (por ejemplo, bajos
costos iniciales, poca regulación o poca diferenciación de productos), la amenaza de
nuevos competidores será alta, lo que puede presionar los márgenes de ganancia de
las empresas existentes.
4. Amenaza de productos o servicios sustitutos:
Esta fuerza evalúa la probabilidad de que los consumidores cambien a productos o
servicios alternativos fuera de la industria. Si hay sustitutos fácilmente disponibles y
atractivos, la demanda de los productos existentes puede disminuir, lo que afectará
negativamente la rentabilidad.
5. Rivalidad entre competidores existentes:
Esta fuerza se refiere al grado de competencia y lucha que existe entre las empresas
ya establecidas en una industria. Cuanto más intensa sea la rivalidad, menores serán
las oportunidades de obtener beneficios. Los factores que pueden aumentar la rivalidad
incluyen el número de competidores, el crecimiento lento de la industria, los costos fijos
elevados, la falta de diferenciación de productos y la alta capacidad de producción.

Tenemos que elegir cada Barrera de Entrada, como: ALTA – MEDIA – BAJA
 Análisis PESTA

El análisis PESTA es una herramienta que ayuda a evaluar el entorno externo en el que
opera una empresa o una organización. Las variables que se consideran en el análisis
PESTA son:

• Políticas (P):
Se refiere a los factores políticos que pueden afectar a la empresa, como las políticas
gubernamentales, la estabilidad política, la legislación y regulaciones, los impuestos,
las políticas comerciales y laborales, entre otros.

• Económicas (E):
Incluye los factores económicos que pueden influir en el negocio, como la tasa de
crecimiento económico, la inflación, la tasa de interés, el desempleo, el tipo de
cambio y la situación económica global.

• Sociales (S):
Se refiere a los factores sociales y culturales que afectan a la empresa, como las
tendencias demográficas, los valores y comportamientos de los consumidores, las
preferencias culturales, la educación y la distribución de ingresos.

• Tecnológicas (T):
Incluye los factores tecnológicos que pueden impactar el negocio, como el desarrollo
tecnológico, la adopción de nuevas tecnologías, la innovación, la infraestructura
tecnológica y las patentes.

• Ambientales (A):
Se refiere a los factores ambientales y ecológicos que pueden afectar a la empresa,
como las regulaciones ambientales, la sostenibilidad, el cambio climático, el uso de
recursos naturales y la conciencia ambiental.
 Análisis FODA

El análisis FODA es una herramienta estratégica utilizada por empresas y

organizaciones para evaluar su situación interna y externa. FODA es un acrónimo que
representa cuatro elementos clave:

• Fortalezas (F):
Son los atributos internos positivos de la empresa, como capacidades distintivas,
recursos, ventajas competitivas, reputación sólida, talento clave y activos valiosos.
Las fortalezas ayudan a la empresa a destacar en su industria y enfrentar los
desafíos.

• Oportunidades (O):
Son factores externos positivos en el entorno que la empresa puede aprovechar para
su beneficio. Estas oportunidades pueden incluir tendencias del mercado, cambios
en la demanda del consumidor, avances tecnológicos, mercados emergentes y
cambios regulatorios favorables.

• Debilidades (D):
Representan los aspectos internos negativos de la empresa, como deficiencias en
recursos, falta de habilidades clave, procesos ineficientes, problemas de calidad o
problemas de imagen de marca. Identificar las debilidades ayuda a la empresa a
mejorar y abordar los desafíos internos.

• Amenazas (A):
Son factores externos negativos que pueden afectar negativamente el desempeño
de la empresa. Estas amenazas pueden incluir la competencia intensa, cambios en
las regulaciones, fluctuaciones económicas, avances tecnológicos disruptivos y
tendencias desfavorables del mercado.

El análisis FODA se realiza al identificar y evaluar cada uno de estos cuatro elementos
para tener una comprensión más clara de la posición actual de la empresa y su entorno.
Una vez realizado el análisis, la empresa puede utilizar esta información para desarrollar
estrategias que capitalicen las fortalezas y oportunidades, mientras abordan las
debilidades y minimizan las amenazas. El objetivo es tomar decisiones informadas y
alinear las acciones con los objetivos estratégicos para lograr un crecimiento sostenible
y una ventaja competitiva en el mercado.
• Objetivo estratégico Comercial:
Un objetivo estratégico comercial es una meta o resultado específico que una empresa
establece para su área comercial o de negocios con el propósito de avanzar hacia su
visión y misión. Estos objetivos están relacionados con aspectos como ventas,
marketing, clientes y posicionamiento en el mercado. Los objetivos estratégicos
comerciales deben ser medibles, realistas y alineados con la estrategia general de la
empresa. Algunos ejemplos de objetivos estratégicos comerciales podrían ser aumentar
la cuota de mercado en un segmento específico, mejorar la satisfacción del cliente,
expandir la presencia en nuevos mercados o aumentar las ventas en un porcentaje
determinado durante un período de tiempo específico.

• Política financiera:
Una política financiera es un conjunto de directrices y principios que guían las decisiones
financieras de una empresa. Estas políticas están diseñadas para establecer pautas
claras y coherentes en áreas como la inversión, financiamiento, dividendos, gestión del
capital y administración de riesgos financieros. La política financiera es crucial para
mantener la estabilidad financiera de la empresa y lograr los objetivos estratégicos a
largo plazo. Por ejemplo, una política financiera puede establecer que la empresa debe
mantener una cierta relación de endeudamiento para asegurar una estructura de capital
saludable, o que se reinvertirá un porcentaje específico de las ganancias en proyectos
de crecimiento. Estas políticas ayudan a la empresa a tomar decisiones financieras más
consistentes y alineadas con su estrategia empresarial.