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er
3Grado
WorldVisionPeru
World Vision Perú
Director Nacional
DN Caleb Meza Arellano
Coordinador de la OA Cusco
C.P.C. Teófilo Silva García
Equipo Consultor:
Mercedes Yucra Sutta
Giovana Yucra Sutta
Rubén Antonio Molero Quispe
Elizabeth Bedia Condori
Diseño e ilustraciones:
Alex Torres Del Carpio
Atentamente.
I APRENDIENDO A EMPRENDER 3
1.1. Identidad de un emprendedor 3
1.2. Actualizando mi proyecto de vida 7
1.3. Normas que permiten convivir mejor 10
1.4. Habilidades emprendedoras que están orientadas a la capacidad de
planificación 15
II AHORRO Y GASTO 19
3.1. El mercado 30
3.2. Investigación de mercado 33
3.3. Ideas emprendedoras (Microfiltro) 40
3.4. Presupuesto personal 49
3.5. Flujo de caja 50
3.6. Plan de emprendimiento 53
3.7. El Proceso productivo y los costos 57
V INTRAEMPRENDEDORES 86
5.1. Coordinación, colaboración y cooperación en el trabajo 86
5.2. Condiciones de trabajo y seguridad. 89
I APRENDIENDO
A EMPRENDER
?
¯¯ PARA EMPEZAR
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
1) Identidad personal.- La identidad es el conjunto de rasgos que hacen que una persona sea
única y diferente ante los demás. Identidad también es reconocer y ser consciente de los rasgos
que tenemos; es decir, es necesario que te conozcas, te valores, que confíes en tus capacidades y
sobre todo ser muy autentico.
A.- Construcción de la identidad.- La identidad se desarrolla junto con nosotros a lo largo
de la vida, influyendo en ti.También influyen en tu familia que es uno de los primeros factores
3
que tomas en cuenta para formar tu identidad. Los amigos y la escuela también cuentan en tu
identidad. La sociedad y los medios de comunicación te dan modelos que influirán en tu
modo de sentir, actuar y pensar. Todo tu entorno contribuye a tu proceso de desarrollo
personal configurando tu auto concepto y tu autoestima, que son la base de tu identidad.
Es importante que reflexiones sobre el proceso de construcción de tu identidad que estás
viviendo, para que te conozcas y conozcas que influencias pueden estar ejerciendo en ti y
sepas elegir bien, es decir identifiques que decisiones estas tomando y protejas tu
individualidad o autonomía.
B.- Pregunta para saber tu identidad.-
¿Quién soy?, para responder a esta interrogante debes de reflexionar sobre:
Lo que te caracteriza en lo emocional (afectos), en lo intelectual, en lo físico, en lo
conductual (conducta), en lo social y en lo espiritual (valores)
Los gustos e intereses que tienes. Esto te puede mostrar tus habilidades, qué valoras y qué
es importante para ti.
J La percepción que es lo que los demás piensan de ti, si esta coincide con tu percepción
que tienes de ti mismo y las razones de ello.
J Las características de aquellas personas que valoras y a las cuales te gustaría parecerte.
Esta valoración te va a dar pautas de cómo y quién quieres ser.
C.- Como construir nuestra identidad.- Para construir tu identidad necesitas:
J Conocerte y aceptarte.
J Creer en ti, en tus habilidades y capacidades.
J Identificar a personas positivas con los cuales identificarte.
J Respetarte y respetar a los demás.
J Aprender de otros pero no dejarte presionar, sobre todo si son por cosas incorrectas.
J Tomar decisiones y ser autónomo.
J Realizar actividades donde puedas evaluar tu desempeño y tus habilidades.
DIMENSIONES
4
2. ¿Cuáles son las dimensiones de la IDENTIDAD?
Las dimensiones de la identidad son:
A) Dimensión biológica
B) Dimensión psicológica.
C) Dimensión espiritual
D) Dimensión Sociocultural.
A) DIMENSIÓN BIOLÓGICA
Eres único, no hay nadie igual a ti. Genéticamente están dadas tus características, nadie tiene dos
ADN iguales. Podrías encontrar un cierto parecido con alguien, pero nunca puedes ser igual.
Cuando uno nace, las huellas plantares son un signo de identificación y protección de la identidad
del bebé. No existen huellas idénticas. Eres único diferente y valioso. En la adolescencia el
funcionamiento hormonal hace que tu cuerpo cambie, creces, adquieres formas según tu sexo, y
tienes que asumir cambios. No te preocupes tanto si eres alto, bajo, flaca o gordita; sino mírate,
reconócete y acéptate.
B) DIMENSIÓN PSICOLÓGICA
Se refiere a los pensamientos, sentimientos y acciones que acompañan a todos los momentos y
circunstancias de la existencia humana y que nos diferencian de los animales. Cada uno piensa y se
siente de una manera determinada.
Todo lo que significa manejo de: emociones, identidad de género, deseos y orientación sexual.
C) DIMENSIÓN ESPIRITUAL
E) DIMENSIÓN SOCIOCULTURAL
Eres tú en relación a los demás, el sentido de pertenecía a un grupo. El primer grupo será tu familia,
tu nombre y tu apellido y en cualquier parte del mundo, como perteneciente a una familia. Aunque
puedes encontrarte con alguien que tenga tu mismo nombre y apellido no tendrán los mismos
padres, los mismos valores, la misma personalidad, los mismos amigos.
5
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Elabora un escudo o bandera personal que te identifique.
J Al medio coloca una foto tuya.
TRABAJO GRUPAL
J Forma equipos de trabajo, usando la técnica del museo, observan los
escudos o símbolos de todos los estudiantes tratando de observar
semejanzas o diferencias.
6
1.2. ACTUALIZANDO MI PROYECTO DE VIDA
?
PARA EMPEZAR
¿Proyecto de vida?
El proyecto es como una guía para tomar el camino que me conducirá a alcanzar mi meta. Da un
rumbo a la vida de una persona en sus diversas dimensiones y marca un determinado estilo en el
estudio, la familia, en las relaciones con los demás y en el modo de ver la vida.
El proyecto de vida es la dirección que el ser humano se marca en su vida, a partir del conjunto de
valores que ha integrado y jerarquizado vivencialmente, a la luz del cual se compromete en las
múltiples situaciones de su existencia, sobre todo en aquellas en que decide su futuro.
7
¿Qué cosas necesito hacer para cumplir con mi proyecto de vida?
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
8
Fecha de Se Porque no Nuevas Actividades
Meta
realización cumplió se cumplió Metas a realizar
Mental o conocimiento
Estar Año 2013 No logre, No realice Para este Organizar mi
entre los estar entre reforzamiento año debo tiempo
05 los cinco en las tardes estar entre respecto a mis
mejores mejores, sobre las áreas el primero horas de ocio.
de mi solo débiles como y sexto
salón de alcance a matemática y puesto del
clase onceavo comunicación salón.
puesto
Físico o corporal
Social o emocional
Espiritual
9
1.3. NORMAS QUE PERMITEN VIVIR MEJOR
¿QUÉ VAS A
Hoy vamos a dialogar sobre la importancia de conocer y establecer
APRENDER? NORMAS para una convivencia armoniosa, estas normas deben
estar basadas en valores sociales y morales.Además reflexionaremos
acerca de qué acciones tomar en ciertas situaciones difíciles, como
cuando te enfrentas a dilemas sobre comportamiento en grupo.
? PARA EMPEZAR
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Las normas son reglas de comportamiento que la sociedad y el entorno han definido.Tiene como
finalidad establecer cómo debe comportarse la persona, pueden también traducirse en los deberes
y derechos para poder convivir mejor. De manera subconsciente todo el tiempo estamos aplicando
10
las normas, que nos han inculcando en el hogar, escuela, los amigos y la sociedad. Se basan en valores
y éstos son los principios que guiaran nuestras decisiones y conductas.
Lo más seguro es que primará la ley del más fuerte, de los interés, de los que tienen más dinero, sin
importar cómo afecta a los demás. Sin embargo, las normas ponen límites a nuestro
comportamiento y regula el comportamiento de las demás personas.
Por ejemplo, a nivel del aula los estudiantes en coordinación con el tutor establecen normas del
salón, una de ellas se refiere al cumplimiento de las tareas, la RESPONSABILIDAD será el valor que
está en base a dicha norma.Toda norma debe ser la expresión de un valor.
Otro ejemplo: en el examen de Ciencias Sociales del IV Bimestre tengo la oportunidad de copiarme,
pero decido no hacerlo porque al incumplir las reglas, estoy siendo deshonesto conmigo mismo y
con el docente. Yo asumo esta decisión, porque prefiero ser leal a mis valores. En momentos de
confusión, siempre los valores te permitirán asumir decisiones asertivas y éticas.
Tú como joven estarás expuesto a muchas situaciones en donde las emociones, gustos y
preferencias o la presión del grupo te llevarán a tomar malas decisiones, probablemente sentirás el
impulso y el deseo de poner tus normas, sin importar las consecuencias. Pero es ahí donde debemos
ponernos a pensar cuales son mis valores y en que me afectara.
Lo importante es que tú, como adolescente enriquezcas tu vida con diversidad de valores, teniendo
en cuenta algunas dimensiones que ayudarán a tu crecimiento personal:
J A nivel del Ecosistema, valores que ayuden a la conservación de la naturaleza, como el respeto.
J A nivel de tú relación con las personas, como la amistad, la fraternidad, el servicio, el amor al
prójimo.
J A nivel de tu relación trascendental, como esperanza, fe y caridad.
J A nivel de tu relación consigo mismo y la ética, como la honestidad, la verdad y la justicia
En nuestro diario vivir, nos enfrentamos a diversas situaciones que son de conflicto personal, en
donde tenemos que asumir decisiones que implican una reflexión sobre los valores que están en
juego y así construimos una opinión y apreciación sobre situaciones, para optar por una forma de
actuar.
11
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Te encuentras una billetera con cien soles y los documentos del dueño,
donde figuran el teléfono y la dirección. En ese momento necesitas
comprar un medicamento para tu hermanita de cuatro años que está con
una infección. ¿Cuál es tu decisión y porque?
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TRABAJO GRUPAL
J Formen equipos de trabajo y elaboren una lista de situaciones que alteren
la buena convivencia escolar que se presentan casi cotidianamente entre
los estudiantes del aula.
J En el cuadro en la primera columna del lado izquierdo colocar las situaciones que
incomoda a los estudiantes, luego en la siguiente columna colocar la Norma creada, la
fundamentación que o permite tener una buena convivencia y al final deberán explicar
la acción reparadora positiva que deberán realizar quienes no cumplan con la norma
de convivencia
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Situación Normas creadas Fundamentación Acción
Levantar las Respetar las Se da este problema Al compañero que
cosas del pertenencias del porque todos los días este levantando las
compañero sin compañero hay quejas de perdidas cosas, limpiara el
permiso salón de clase y si es
reiterativo tendrá
que pagar una multa
o ir a dirección.
13
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
!
J ¿Cómo me sentí hoy?
J ¿Qué aprendiste en la sesión de clase?
J ¿Qué situaciones te incomodan y que crees que no se ha considerado en el cuadro?
TRABAJO EN CASA
14
1.4. HABILIDADES EMPRENDEDORAS QUE ESTÁN
ORIENTADAS A LA CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN.
?
PARA EMPEZAR
Subcontrataciones
Competencia Estado inventario J ¿De qué trata
WIP y PT
el dibujo?
Demanda
Planificación de J ¿En que está
la producción
Costes Disponibilidad
de materia prima pensando
Victor?
J ¿Crees que
esté
Estado de planificando?
maquinaria
Capacidad
Fuerza laboral
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es la planificación?
La planificación es una capacidad que desarrolla el ser humano a medida que vamos creciendo desde
muy niños. Por ejemplo: cuando retornamos de la escuela a la casa, planificaremos a qué hora
haremos la tarea, cuánto tiempo me llevará terminar la tarea o repasar lo aprendido, ayudar en casa
a lavar los platos, ir a jugar con mis amigos, alistar mis cuadernos para el día siguiente, etc.
La mamá en casa también está planificando, el viernes en la noche qué necesita comprar, en el
mercado el día sábado para cocinar todos los días de la semana y cuánto de dinero necesitará.
15
Entonces la planificación es estudiar las acciones que realizaremos paso a paso para lograr nuestros
objetivos o el emprendimiento, considerando: el tiempo, recursos económicos y el apoyo que
tendremos. La planificación no es estática, se vuelve dinámica mientras va cambiando nuestro
entorno.
Es estudiar el objetivo planteado, describir las acciones que te ayudarán a alcanzar el objetivo,
reconocer nuestro conocimiento y técnicas, los tiempos que planificamos serán cumplidos y la
responsabilidad de cumplir. Evaluar los resultados de las acciones, si no se cumplieron se deberán
analizar que sucedió y cambiar la estrategia.También pensar en el recurso económico, materiales y
el apoyo de tus aliados.
Por ejemplo: tú objetivo es ganar el “Concurso de Ciencia y Tecnología” en nuestra Institución
Educativa. Entonces debes pensar ¿Qué proyecto desarrollarás?, ¿Cómo lo harás? ¿En qué tiempo se
presentara? ¿Cuál es el presupuesto que necesitas? ¿A quiénes beneficiara? El momento que
estamos respondiendo estas preguntas estas planificando.
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¿Qué es la capacidad de fijación de metas?
Empecemos por definir que la meta es el reto que permita ser la inspiración para lograr el éxito que
hemos planificado. Solo podrá conseguirse si es clara y precisa.
Fijarse metas no significa ser un tipo netamente soñador, sino pisar tierra y tener una visión a corto,
mediano y largo plazo. Una persona llegará a su objetivo o meta, cuando sabe qué es lo que quiere
lograr.
Por ejemplo: Julio, su meta para 05 años es ser el mejor Guía de Turismo, entonces este año se ha
planteado la meta de sacarse nota 20 en el área de ingles. Entonces él deberá estudiar más horas,
revisar el diccionario de inglés y tratar de ver películas en inglés.
Otro ejemplo: Dayra ha decidido liderar una rifa con el objetivo de apoyar a la mamá de un
compañero que está mal de salud, ella junto con sus demás compañeros, se han trazado una meta de
vender 500 boletos de rifa.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
1.-Desarrolla un plan de acción de tu meta
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3.- Una vez que consigas tu objetivo ¿Qué harás para festejar tu logro
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!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Cómo me ayuda en mis objetivos la planificación?
J ¿Dónde debo recurrir para estar bien informado?
J ¿Cómo va el avance para el cumplimiento de tu meta para este año?
J Puedes visitar el siguiente video para poder reforzar la sesión
https://www.youtube.com/watch?v=3hrQ4kjY4aA
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II AHORRO Y
GASTO
¿QUÉ VAS A Muchas veces una institución financiera puede tener más de un
APRENDER? producto de ahorro. En esta ficha analizarás las opciones de ahorro y
elegir la que te convenga de acuerdo a tus necesidades.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Antes de conocer las diferentes opciones de ahorro, necesitamos saber qué metas de ahorro
tenemos.
Son los objetivos para lo que vamos a ahorrar, el tiempo y el monto. Las metas de ahorro son:
J Metas de ahorro a corto plazo de un año
J Metas a largo plazo de 2 o 3 años a más.
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¿Cuáles son las opciones de ahorro?
1. CUENTA CORRIENTE.
Es un producto o contrato de los bancos que está especialmente diseñado para clientes que desean
realizar depósitos y retiros en forma periódica y continua. Los retiros se efectúan principalmente
por medio de talonario cheques, tarjeta de crédito, tarjeta de débito monedero electrónico.
Los fondos pueden ser retirados en cualquier momento y sin previo aviso. Debido al alto grado de
disponibilidad, esta cuenta no da intereses.
2. CUENTA DE AHORRO.
Es una cuenta o producto que ofrecen los bancos, en el que se puede guardar el dinero, recibir
intereses de acuerdo a lo establecido por la entidad financiera y disponer de esos ahorros en
cualquier momento mediante retiros en las sucursales bancarias con libreta o tarjeta débito, de igual
manera hacer retiros con tarjeta débito en cajeros electrónicos.
Es una alternativa de ahorro, que permite saber cuánto será lo que ganarás de intereses en un
tiempo determinado.
Se deposita una cantidad de dinero durante un determinado tiempo, Ej. para un año, se realiza un
contrato, donde el dinero se retira al vencimiento del contrato, sólo los intereses. Este es el tipo de
ahorro más rentable. Pero es necesario saber cuál de las entidades pagan más el interés.
20
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Ahora que conoces sobre las opciones de ahorro, contesta a las siguientes
preguntas:
J ¿Qué opción elegirías para ahorrar?
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.................................................................................................................................................................
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TRABAJO GRUPAL
J Organizados en cuatro grupos cada uno debe leer su caso y definen que
tipo de ahorro deberá usar según su caso:
ESCENARIO #1
Víctor necesita ahorrar para comprar un regalo por el aniversario de bodas de sus padres. El
aniversario es el próximo año. Hasta el momento no tiene ahorrado casi nada, pero si ahorra 50
soles cada mes durante un año, tendrá lo suficiente para pagar los gastos de la boda.
ESCENARIO #2
Julio acaba salir de las clases de emprendimiento y hablaron del tema de ahorro para
emergencias.Ahora está decidido a ahorrar cada mes, para aperturar una cuenta solo debe hacer
un pequeño depósito.
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ESCENARIO #3
Camila acaba de recibir 2.000 soles de su tía que trabaja en el extranjero. Ella podría gastar ese
dinero en una serie de cosas importantes, pero desea realmente guardarlo para pagar a futuro
sus estudios universitarios. Si bien ella no irá a la Universidad sino hasta dentro de 3 años, Camila
sabe que necesitará mucho dinero cuando llegue el momento.
ESCENARIO #4
Dayra necesita un lugar donde ahorrar parte del dinero que obtiene en la venta de sus
chocolates. Ella necesita ahorrar para la compra de sus insumos. Quisiera poder ahorrar
semanalmente y retirar el monto que necesita cada mes para comprar los ingredientes para sus
chocolates.
!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Qué opciones de ahorro existe?
J ¿Por qué es importante conocer sobre las opciones de ahorro?
J ¿Qué tipo de ahorro le conviene a tu emprendimiento?
TRABAJO EN CASA
22
2.2. GUSTITOS – SOCIEDAD DE CONSUMO
?
PARA EMPEZAR
Es el conjunto de personas que realizan gastos que van más allá de sus necesidades, donde la
apariencia es más importante que lo necesario, donde el gasto está dirigido a la acumulación y la
apropiación de bienes.
Porque la situación económica de la población que va mejorando y por todos los servicios que hay al
alcance.
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¿Cuál es el papel de la publicidad en la sociedad de consumo?
La publicidad es una forma de comunicación comercial masiva, a partir del cual se pretende informar
a través de los medios de comunicación (propaganda) al mercado sobre los productos y servicios
de las empresas, con la finalidad de influir en el comportamiento y/o actitud de los consumidores
potenciales.
Esta forma de comunicación tiene el objetivo de influir, instruir y orientar en la compra de bienes y
servicios que muchas veces no se necesitan y sólo es de apariencia, "ejerce su poder", es por ellos
que debemos diferenciar en las compras que son importantes y las que no son necesarias, para no
afectar la economía personal y familiar.
Desde nuestro papel como consumidores debemos escoger todas las alternativas y elegir aquella
que sea más respetuosa con el ambiente. Porque las decisiones de nuestras compras influye en el
equilibrio ambiental. Si además tenemos en cuenta que muchos productos generan un mayor
impacto desde su fabricación hasta el consumo mismo, se revela según estudios que los hábitos de
uso de los consumidores son la clave de poder resarcir el cambio climático.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
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TRABAJO GRUPAL
J Se forman en equipos y se solicita que cada grupo identifique de la
publicidad televisiva y radial cuáles influyen directamente en la compra de
productos y bienes no necesarios.
!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
25
2.3. INSTITUCIONES FINANCIERAS
¿QUÉ VAS A
En esta ficha conocerás las características de las entidades financieras
APRENDER?
donde puedes depositar tus ahorros
¿Y ahora
dónde coloco
mis ahorros? ?
PARA EMPEZAR
COOPERATIVA
J ¿Dónde le recomendarías
ahorrar a Camila?
J ¿Habrá alguna diferencia
entre estas tres entidades?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
INSTITUCIONES FINANCIERAS
¿Qué es un banco?
Es una entidad financiera creada con fines de lucro que se dedica a trabajar con el dinero: lo recibe y
lo prestan al público obteniendo una ganancia por las operaciones realizadas.
Los bancos prestan servicios financieros como cuenta de ahorro, cuenta corriente y al realizar un
uso adecuado de este servicio puede facilitarte la aprobación de créditos.
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Hay varios tipos de ahorro:
J Cuenta corriente
J Plazo fijo
J Plan libre
Las cajas municipales son entidades financieras que recepcionan el ahorro del público y son
promovidas por los gobiernos locales o municipales, se encuentran en todo el Perú. Estas entidades
están supervisadas por la superintendencia de banca y seguros.
Su objetivo principal es conducir el ahorro de la población a la inversión y desarrollar labores
sociales.
Brindan diferentes tipos de ahorro de acuerdo a la entidad. Estos son las opciones generales de
ahorro.
J Cuenta de ahorro con órdenes de pago,
J Deposito plazo fijo.
J Depósito de CTS.
J Ahorro inversión
J Ahorro infantil
Es la agrupación de socios sin fines de lucro, y su objeto social es servir las necesidades financieras
de sus socios y de terceros mediante el ejercicio de las actividades propias de las entidades de
ahorro y crédito. Existen algunas cooperativas que no están reguladas por la Superintendencia de
Banca y seguros
Ofrecen los diferentes tipos de ahorro:
J Ahorro libre, ganas intereses, no te cobra ningún mantenimiento de cuenta o ITF
J Ahorro o depósito a plazo fijo. Ganas intereses y sabes desde el inicio de la operación
Las EDPYMES son Entidades de Desarrollo para la Pequeña y Microempresa orientadas a satisfacer
la permanente demanda de servicios crediticios.
Conforme se expresa en la Resolución SBS Nº 847-94 las EDPYMES tienen por objeto otorgar
financiamiento a personas naturales y jurídicas que desarrollan actividades calificadas como de
27
pequeña y micro empresa, utilizando para ello su propio capital y los recursos que provengan de
donaciones.
Las EDPYMES están autorizadas a conceder créditos directos a corto, mediano y largo plazo;
otorgar avales, fianzas y otras garantías.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
TRABAJO GRUPAL
J En equipos realicen las ventajas y desventajas de cada uno de las entidades
financieras en el tema de ahorro
BANCO DE AHORROS
Ventajas Desventajas
28
CAJAS MUNICIPALES DE AHORROS
Ventajas Desventajas
COOPERATIVAS DE AHORROS
Ventajas Desventajas
EDPYME
Ventajas Desventajas
!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Qué diferencias hay entre las tres entidades financieras?
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.......................................................................................................................................................................
J ¿Qué entidad financiera escogerías para tu ahorro?
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J Enumere 3 entidades financieras de tu localidad:
J Bancos .................................................................................................................................................
J Cajas municipales ...............................................................................................................................
J Cooperativas ......................................................................................................................................
29
PLANIFICACIÓN Y
III
PRESUPUESTO
3.1. EL MERCADO
?
PARA EMPEZAR
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es el mercado?
30
Debemos destacar que el mercado está formado por aquellas personas, hogares, empresas e
instituciones llamadas también clientes o compradores que tienen la necesidad de adquirir
productos o servicios. Además de aquellos que ofertan sus productos o servicios denominados
también vendedores y existe entre ellos lo que se denomina competencia que es producto de la
oferta y la demanda.
Dentro del mercado podemos identificar los siguientes:
Mercado objetivo.
Mercado potencial.
¿Qué es la demanda?
Es la cantidad de un bien o servicio que los sujetos estén dispuestos a adquirir en el mercado a
un precio dado y en un momento determinado.
¿Qué es la oferta?
Son todos los productos que ofrece el productor para trueque o venta en cierta época.
Ejemplo: Camila, quiere emprender un negocio que consiste en la venta de trucha por kilos. Su
mercado objetivo será: señoras amas de casa.
Y su mercado potencial será: restaurantes, quintas, organizadores de truchadas, etc.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
ACTIVIDAD 1
J Responde a las siguientes preguntas del video.
J ¿Qué es el mercado?
J ¿Quiénes se encuentran en el mercado?
31
ACTIVIDAD 2
J Completa el siguiente cuadro: de acuerdo a tu idea de negocio quienes serían tu
mercado objetivo y tu mercado potencial.
- -
- -
- -
- -
TRABAJO GRUPAL
J Es momento de prepararnos para realizar el juego de roles
denominado "el emprendedor y el mercado".
!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
32
3.2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
? PARA EMPEZAR
Ahora prepárate a ver todos los videos que nos ampliará la información sobre la investigación del
mercado.
Es un proceso donde debes recolectar y analizar información de tus posibles clientes respecto a tu
emprendimiento.
33
Esta técnica te permite identificar, recolectar y analizar la información que se quiera conocer, con el
objetivo de tomar decisiones y de esta manera satisfacer la necesidad de tus clientes.
La investigación de mercado es un método que te ayudará a conocer a tus clientes actuales y los
potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias de tus clientes, el lugar
donde radican, la clase social, educación y ocupación entre otros aspectos, podrás tomar decisiones
entre ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado y como resultado mejorar tus
ingresos económicos a través de tu emprendimiento.
Existen muchos métodos, pero el más recomendado para realizar el estudio de mercado es el
siguiente
34
PASO 1.DEFINIR EL OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN
Lo importante es saber qué es lo queremos analizar. Ejemplo.
J Identificar las especies de hortalizas que pueden constituirse en productos que se pueden
producir para comercializarlos a los restaurantes y hoteles del valle sagrado.
35
Hoteles Restaurantes
1estrella Turísticos de todas las
2 y 3 estrellas categorías
4 y 5 estrellas
ANÁLISIS DE DATOS
Pregunta Código de respuesta Numero de Porcentaje %
respuesta
3 3.1. Naturales 64 64 %
3.2. Saludables 36 36 %
Este último paso es importante porque tenemos que leer con sumo cuidado la valiosa información
recolectada ya que de esto depende la toma de decisiones. Para que estas decisiones sean las más
adecuadas se prepara las conclusiones y recomendaciones del caso. Ejemplo.
Un 42% de nuestros encuestados dice que: las hortalizas deberían ser mejor seleccionadas, lo cual
debemos tomar bien en cuenta a la hora de nuestra cosecha.
El mercado en el cual mayormente los consumidores compran sus productos es en el mercado de
Calca, lo que indica que debemos tomar como primera opción la de proveer a ese mercado, sin dejar
de tomar en cuenta que también lo adquieren en otros mercados.
36
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Responde las siguientes preguntas.
J ¿Qué es investigación de mercado?
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TRABAJO GRUPAL
Actividad 1
Elabora tu encuesta en relación a tu idea de negocio (10 preguntas) y aplícalo a
10 personas.
CUESTIONARIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
37
¿Qué te pareció la experiencia?
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............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
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............................................................................................................................................................................
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TRABAJO GRUPAL
Actividad 2
J Con los resultados de tu encuesta realiza el análisis de datos. (Hoja Excel)
38
TRABAJO INDIVIDUAL
Actividad 3
En una hoja realiza la interpretación de los resultados de tu análisis de datos
obtenidos.
!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
........................................................................................................................................................................
39
3.3. IDEAS EMPRENDEDORAS MICROFILTRO
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
MICRO- FILTRO
Es una herramienta que nos permite seleccionar una sola idea de negocio, de las cuatro ideas
anteriores, se seleccionará dos ideas de negocios que hayan obtenido la mayor cantidad de SI. Por lo
40
tanto es importante usar el MICROFILTRO para definir cual es la idea de negocio que finalmente se
va desarrollar .Con ayuda de esta técnica estarás en condiciones de "priorizar" aquella idea para la
cual estás mejor preparado.
El ejercicio consiste en darle una calificación a las ideas preseleccionadas, según se indica en la tabla
de calificación. Se prioriza la idea que tiene mayor puntaje
Llevamos al formato Micro – Filtro las 2 ideas seleccionadas en el Macro – Filtro y procedemos a
realizar la calificación según el puntaje siguiente:
Calificación
Muy Bueno : 4 Puntos.
Bueno : 3 Puntos.
Regular : 2 Puntos
Malo : 1 Punto.
Muy Malo : 0 Puntos.
Por ejemplo: Para el tema de disponibilidad de local y materias primas: muy bueno (4 puntos)
significaría que el equipo cuenta con un local propio para vender y con un punto de venta de ser
necesario; pero si no contase con ningún local, ni siquiera con opción de alquilar y si además no
existe en la localidad o región, tendremos que poner (0 puntos).
IDEA 1 IDEA 2
PREGUNTAS Campaña Barrios
de Reciclaje Seguros
Existen instituciones que te pueden ayudar 2 2
La población esta sensibilizada sobre el problema 4 3
Cuento con los materiales para el emprendimiento 3 3
Tienes material publicitario 4 4
Haz coordinado con la Municipalidad 4 1
Se soluciona un problema 2 2
TOTAL 19 15
41
Ideas para el emprendimiento Social
IDEA 1 IDEA 2
PREGUNTAS Producción Venta de Cuy
de Tortas al palo
Cuentas con un local y los insumos para la producción. 2 2
Existencia de compradores que desean comprar estos 4 3
productos y nadie los vende.
Existen personas que saben producir. 3 3
Tiene ganancias 4 4
Tengo dinero para invertir o puedo conseguirlo. 4 1
Tienes habilidades para iniciar con la idea de Negocio. 4 2
TOTAL 21 15
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Anota las ideas emprendedoras que quedaron anteriormente de tus ideas
de emprendimiento en el macro filtro.
J Si son ideas de emprendimiento social anota en el cuadro.
42
TRABAJO GRUPAL
J Ahora que te recordaste de tus ideas de emprendimiento y a qué clase
pertenece, realiza con tus compañeros la selección de la idea
emprendedora utilizando la técnica del micro filtro.
J Estos son sus valores
Calificación
F Muy Bueno : 4 Puntos.
F Bueno : 3 Puntos.
F Regular : 2 Puntos
F Malo : 1 Punto.
F Muy Malo : 0 Puntos.
43
!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
TRABAJO EN CASA
Elabora el macro filtro en una hoja Excel
44
3.4. PRESUPUESTO PERSONAL
?
PARA EMPEZAR
¿Qué es un presupuesto?
Es un resumen descrito de sus ganancias y gastos, incluido los ahorros, durante un periodo de
tiempo. Es una planificación para gastar y ahorrar dinero de manera sabia.
Si gastas más dinero del que ganas, tendrás un déficit presupuestario. Esto significa que no tendrás
dinero suficiente para ahorrar o para pagar las cosas que quieres y necesitas.
Si gastas menos de lo que ganas, tendrás un superávit. Es el dinero extra que puedes ahorrar para
conseguir tus metas financieras, para usar en casos de emergencia o para gastar en oportunidades
que se presentan en tu camino.
45
¿Qué te aporta?
Vivir tranquilo sin deudas es vivir dentro de tus posibilidades. Si adquieres la costumbre de tener un
presupuesto semanal o mensual, siempre sabrás a dónde va tu dinero. Un presupuesto puede
ayudarte a:
J Mantener un registro del dinero que ganas, del dinero que ahorras y del dinero que gastas.
J Tomar decisiones de cuánto dinero puedes permitirte gastar.
J Tener el control de tu situación económica y permitirte vivir dentro de tus posibilidades.
J No estar adeudado
Es una herramienta donde se escribe los gastos y los ingresos, se puede hacer en una hoja de Excel.
HOJA DE PRESUPUESTO
Aquí te mostramos los gastos que tiene Julio
Nombre: Julio
Semana: Agosto 2014
Artículos del presupuesto Cantidad en soles ( estimada por mes)
Ingresos
Venta de sus emprendimientos 80.00
Propina de sus padres 61.00
Regalos de la abuelita 50.00
Ingresos Totales S/. 191.00
Gastos
Necesarios
Comida 42.00
Transporte 21.00
Salud/ medicinas 10.00
No necesarios
Cine 30.00
Regalo para compañera 20.00
Recarga de celular ** 20.00
Ahorros 50.00
Gastos Totales S/. 193.00
TOTAL SUPERAVIT/ DEFICIT S/. 2.00
46
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
1.- Haz una estimación de tus ingresos esperados a lo largo de una semana o un
mes, incluyendo los ingresos que recibes de tus padres, regalos u otras fuentes.
Calcula tus ingresos totales.
2.- Haz una estimación de tus gastos esperados en el mismo periodo de tiempo. Piensa en
todas las cosas en las que gastas dinero y estima la cantidad promedio que gastas en cada
cosa en una semana o en un mes. Calcula tus gastos totales.
J No olvides incluir tus necesidades (cosas que son esenciales o indispensables) como
la comida, los costos del colegio, transporte, ropa y medicinas.
J También deberías añadir las cosas que no son esenciales (que puedes permitirte no
tener) como las salidas, caprichos o fiestas.
J Calcula la cantidad que esperas ahorrar cada semana o mes.Aquí es donde tu libreta
de ahorros te puede resultar útil.
J Suma los costos de las cosas indispensables y de las que no los son a los ahorros para
obtener la cantidad total de gastos.
3.- Resta tus ingresos totales de los gastos totales para obtener tu superávit o tu déficit.
47
Ahora que aprendiste cómo hacer un presupuesto te toca elaborar a ti
Nombre: Giovanna
Semana: Agosto 2014
Artículos del presupuesto Cantidad en soles ( estimada por mes)
Ingresos
Ingresos Totales
Gastos
Necesarios
No necesarios
Ahorros
Gastos Totales
TOTAL SUPERAVIT/ DEFICIT S/.
!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
TRABAJO EN CASA
48
3.5. FLUJO DE CAJA
?
PARA EMPEZAR
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
El flujo de caja es una herramienta o informe financiero que muestra los movimientos de los
ingresos y egresos que se ha realizado en tu emprendimiento en un tiempo determinado, esta
herramienta te proporcionará información muy importante para saber si tu emprendimiento va
bien o está en camino al fracaso.
El flujo de caja presupuestado es una herramienta de trabajo muy útil para la toma de decisiones del
emprendedor porque:
49
J Te hace pensar sobre el plan de ventas durante el año.
J Te permite analizar tu plan de ventas y gastos y efectuar ajustes en lo planeado.
J Te ayuda a estimar la cantidad de préstamo que puedes solicitar y los pagos que puedes realizar
Un flujo de caja tiene dos componentes principales: las entradas y las salidas de efectivo. Un pago se
hace efectivo cuando realmente existe la salida de dinero.
Ingresos de Efectivo:
Se refiere al recaudo de las ventas por bienes o prestación de servicios.
Otros cobros no originados de operaciones del emprendimiento.
Egresos de Efectivo:
Son las salidas de dinero para adquisición de materias primas, insumos y bienes para la producción,
costos de fabricación del producto. Gastos administrativos, pago de impuestos y otros pagos no
originados de la inversión por ejemplo: robos, incendios o multas.
50
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
51
3.6. PLAN DE EMPRENDIMIENTO
?
PARA EMPEZAR
52
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es un plan?
Es un documento escrito donde se precisa con claridad los objetivos del emprendimiento que
iniciarás, así como también describe los pasos o métodos que vas a emplear para alcanzar los
objetivos. El plan te sirve como un mapa con el que te guiarás, porque reúne toda la información
necesaria para evaluar un emprendimiento y las fortalezas para ponerlo en marcha.
Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como
guía para quienes van a liderar el emprendimiento.
¿Cómo se elabora?
Los beneficios que se tienen pon tener un plan de emprendimiento escrito son:
J Los planes escritos tienen un mayor éxito.
J Te ayuda a tener claro y enfocarte en las metas y objetivos de tu emprendimiento.
J Te ayuda a coordinar con tu equipo y asignar tareas que son necesarias.
J Te permite comparar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan es flexible, siempre y
cuando no te desvíe del objetivo de tu emprendimiento
J Es una herramienta muy útil para conseguir el financiamiento de tus emprendimientos.
J Es un cronograma de actividades que te permite coordinar para la realización de las tareas de
acuerdo con un calendario establecido.
53
J Es un punto de referencia para futuros planes que deseas emprender y aparezcan a medida que
el emprendimiento va creciendo.
Sobre este tema existen muchas opiniones acerca de los puntos que debe tener un plan de
emprendimiento, sin embargo la mayoría coincide en los aspectos claves a desarrollar en un plan.
Pero también es importante diferenciar que existen dos tipos de Emprendimientos.
Emprendimientos Financieros
Se refiere a la creación de un ingreso. Es exitoso mientras pueda ayudar a crear mayores ingresos de
lo que se ha invertido.
Un plan de emprendimiento financiero deberá contener como mínimo las siguientes secciones:
1. IDENTIFICAR LA IDEA DE NEGOCIO.- Es la descripción corta de lo que el emprendedor
desea que sea el negocio.
2. INFORMACIÓN GENERAL DEL EMPRENDIMIENTO
3. ANÁLISIS DEL MERCADO.- Es la investigación de su mercado
4. PROCESO PRODUCTIVO DE PRODUCTO.- son los pasos que se necesitan para realizar
la producción de su bien o servicio.
5. ORGANIZACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO.- Conformación de los socios y los cargos
Emprendimientos Sociales
Tiene por objetivo el bien social y considera si eres capaz de ayudar hacia el beneficio de un objetivo
que puede ser más local o comunal.
1. IDENTIFICAR EL OBJETIVO.- Qué deseo lograr con el emprendimiento
2. INFORMACIÓN GENERAL DEL EMPRENDIMIENTO.- Conocer los componentes y
elementos de mi emprendimiento.
3. ANÁLISIS DE ENTORNO PARA LOS EMPRENDIMIENTOS SOCIALES.- Conocer
los recursos sociales con que cuenta mi comunidad.
4. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO SOCIAL.- Análisis de las demandas de mi comunidad.
5. ESTRATEGIA DE INCIDENCIA.- las estrategias de cómo llegar a que las autoridades
apoyen al emprendimiento.
6. COSTOY PRESUPUESTO.- El dinero que necesito para invertir en mi emprendimiento.
54
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
TRABAJO GRUPAL
55
!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
TRABAJO EN CASA
56
3.7. EL PROCESO PRODUCTIVO Y LOS COSTOS
¿QUÉ VAS A En esta ficha aprenderás a realizar paso a paso los procesos de tu
APRENDER? emprendimiento, así como hallar los costos de tus productos o
bienes.
¿Cuánto me
cuesta
producir?
?
PARA EMPEZAR
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Un proceso productivo es una sucesión de pasos o etapas de una actividad para conseguir un
resultado en el transcurso de un tiempo.
Para realizar un proceso se necesita una serie de operaciones sobre los materiales, apoyándose con
diferentes medios técnicos como son las herramientas y maquinas, para lo cual también necesitarás
personas que tengan las habilidades de manejarlas.
El proceso productivo consta de:
J Insumos
J Producto
J Operaciones
57
Diseñando los procesos de producción
Diseñar el proceso de producción del bien o servicios que vas a ofrecer es un paso muy importante
que te ayudará a ordenar recursos, tecnología y mano de obra. Debes hacer un flujo sencillo.
Aquí te mostraremos cómo es el proceso productivo para elaborar chocolates
58
Cuando los chocolates se encuentren totalmente fríos,
5
se procede a retirar del molde.
Son los pagos (gastos) que realizamos por cada elemento, materia prima o insumo, mano de obra,
servicios, etc., que interviene en la producción de un producto o servicio hasta ponerlo en el
mercado y que sea adquirido por un cliente.
En cuanto se analicen los costos relacionados a un producto o servicio, es necesario considerar los
costos de:
a. Producción.
b.Administración.
c. Comercialización.
59
a) Costos de producción
Son todos aquellos costos relacionados con los procesos productivos que pueden ser la materia
prima, la mano de obra, el alquiler del local, la asesoría contable, el pago de impuestos, así como los
servicios de agua, electricidad y teléfono, entre otros.
Materia Prima: Son insumos que se utilizan para ser transformados. Estos costos, además del
costo de adquisición de la materia prima en sí, también incluyen los costos de transporte,
almacenamiento y manejo.
Mano de obra directa: La que utiliza para la transformación de la materia en el producto
terminado. Ejemplo: el operario de una empresa de chocolates.
Mano de Obra Indirecta: Es la que no interviene directamente en la transformación de la materia
prima para las actividades de apoyo a esta. Ejemplo: el supervisor de la planta, el contador, el gerente
general.
Materiales Indirectos: Se utilizan para el embalaje y la presentación del producto terminado.
Insumos: Los servicios como agua, energía eléctrica, articulo de limpieza.
Depreciación y amortización: Pérdida de valor de equipos, bienes, maquinarias por el
transcurso del tiempo y el uso.
Ejemplo de los costos de producción según los insumos:
Costo Detalles
Materia Prima. Cobertura Bitter, Manjar blanco.
Mano de obra Directa. El personal que elabora los chocolates.
Mano de Obra Indirecta. Puede ser el pago del contador, del Gerente General,
entre otros.
Insumos. Pueden ser los servicios como agua, energía eléctrica,
artículo de limpieza.
b) Costos de administración
Son todos aquellos costos que se generan en la conducción general del emprendimiento.
Generalmente son los costos de:
J Gestión: Sueldo del o de los gerentes, costos relacionados con sus funciones (traslados por
reuniones, gastos de viaje, etc.).
J Apoyo financiero y administrativo: Sueldo del personal administrativo y gastos generales;
costos de depreciación y amortización de los equipos y muebles de las oficinas, etc.
60
c) Costos de comercialización
Son todos aquellos costos que se realiza para el proceso de promoción, publicidad y venta del
producto.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
ACTIVIDAD 1
1. Observa un video del proceso productivo de los chocolates para afianzar más
tus aprendizajes.
2. Ahora que ya sabes más de proceso productivos, diseña el proceso de producción del
bien o servicio que piensas ofrecer. Según el ejemplo de la elaboración de los chocolates.
61
N° Procesos Descripción del proceso
Insumos
TRABAJO EN CASA
62
4.1. MEJORANDO NUESTRO EMPRENDIMIENTO
Cuando decidimos iniciar con nuestro emprendimiento, empezamos con mucho entusiasmo, alegría y
estábamos seguros, íbamos alcanzar nuestras metas personales y de grupo.
Pero en el proceso sucedieron muchas cosas, tal vez el entusiasmo que tenías al inicio había bajado en
un 30 %, en el tuyo y el de tus compañeros.
63
¿Cómo podemos solucionar la lista de problemas para
mejorar nuestro emprendimiento?
J Primero.- Cuando se conforma un emprendimiento se debe ser muy claros en: ¿Cuál es el
objetivo? ¿Cómo participaran cada uno de los integrantes? ¿Qué es lo que se quiere lograr?
¿Qué aportarán? Ser claros en este tema, porque de repente a un estudiante le gusta el
emprendimiento social y al grupo que participa ha decidido iniciar con el emprendimiento
financiero. No se alarmen si cada día son menos, a veces los adolescentes no han decidido del
todo qué desean realizar, pero los que vienen constantemente, de seguro que saben lo que
quieren y cómo les beneficiará esta forma de organización.
J Segundo.- Como en todo proceso de incubación es necesario que exista un acompañamiento
hasta que se fortalezcan, sin que signifique que la asesora o facilitadora dirija todo el proceso del
emprendimiento.
J Tercero.- Que la elección de un presidente o líder del emprendimiento se realice una vez que
exista un nivel de confianza entre los estudiantes y se conozcan más. Para no tener luego
deserción del mismo presidente o líder porque lo nombraron solo por mucho entusiasmo.
J Cuarto.- Elaborar un plan de actividades que pueden ser a corto plazo y evitar proponer
actividades cuando los estudiantes estén rindiendo exámenes. Este plan debe ser real y fácil de
evaluar. Si se cumplieron con los objetivos, los estudiantes se sentirán motivados para planificar
más actividades a mediano plazo.
J Quinto.- En una reunión de padres de familia, es bueno informar sobre los emprendimientos
con un lenguaje claro y amigable y si es posible con ejemplos de resultados en otros lugares de
adolescentes emprendedores esto les motivará y apoyarán a que su hijo participe.
J Sexto.- Colocar actividades de visitas guiadas a emprendimientos de la localidad, este
aprendizaje les motivará en comprometerse con su organización.
64
4.2. CUÁNTO HEMOS AVANZADO
65
IV GESTIÓN DEL
EMPRENDIMIENTO
¿QUÉ VAS A Saber los costos de los productos y/o servicios en tu emprendimiento
APRENDER? es de suma importancia, ya que te ayuda a definir si tu emprendimiento
es rentable. En esta ficha aprenderás a costear tus productos y/o
servicios. Además los clasificarás y sobre todo calcularás tus costos.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Recordemos lo que hicimos la sesión anterior sobre los costos. Son los pagos (gastos) que
realizamos por cada elemento, materia prima o insumo, mano de obra, servicios, etc., que interviene
en la producción de un producto o servicio hasta ponerlo en el mercado y que sea adquirido por un
cliente.
Los costos se calculan dependiendo del tipo de emprendimiento que vas a implementar, pero en
general pueden ser agrupados en:
66
Antes de iniciar el negocio Después de iniciado el negocio
· Costos de inversión · Costos de producción
· Costos de administración y ventas
· Costos de capital y depreciación
COSTOS DE INVERSIÓN
Son todos aquellos gastos que debes realizar para poder iniciar el emprendimiento, también se le
denomina capital inicial, estos pueden ser.
RUBRO COSTO
Maquinaria 7,500
Herramienta 100
Muebles y enseres 1,200
Costos de instalación 430
Total 9,230
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
Actividad N° 1
J Elabora en un cuadro tus costos de inversión de tu idea de negocio.
67
COSTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Costos de
administración
Costo de ventas
Total costos de
administración y
ventas
COSTOS DE PRODUCCION
COSTOS (S/.)
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Materia prima e
insumos
Mercadería 2000 500 500 500 500 500
Mano de obra
Vendedora 600 600 600 600 600 600
Total costos
2600.00 1100.00 1100.00 1100.00 1100.00 1100.00
de producción
68
Actividad N° 2
Elabora tu cuadro de costos de producción.
COSTOS (S/.)
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Materia prima e
insumos
Mano de obra
Total costos
de producción
Costos de
Costos de
Costos de ventas administración y
administración
ventas
69
Actividad N° 3
Elabora tu cuadro de administración y ventas.
COSTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Costos de administración
Costo de ventas
Total costos de
administración y ventas
Los costos de capital son los relacionados con el préstamo de dinero, pago de intereses. La
depreciación de maquinarias y equipos, son considerados como costos de los activos fijos.
¿Qué es depreciación?
La depreciación es la pérdida de valor del equipo y es considerado como un costo para el
negocio. Para calcular se divide el costo total del equipo entre el número de años que se espera
utilizar.
En general, sólo se calcula la depreciación para el equipo que:
J Tiene un valor alto
J Que dura más de un año
Para mejor explicación aquí un ejemplo:
Depreciación
Inversiones valor Años de Depreciación anual
Maquinarias y equipos
Horno eléctrico 4000 8 500
Caja registradora 2500 5 50
Depreciación mensual (se divide
45.80
depreciación anual entre 12 meses)
70
Servicio de la deuda.
Son los intereses que se pagan mensualmente si es que tenemos un préstamo que nos hicimos
para iniciar nuestro negocio.
Actividad N° 4
Elabora tu cuadro de depreciación de tus maquinarias y/o equipos.
Depreciación
Inversiones Valor Años de uso Depreciación anual
Maquinarias y equipos
COSTOS FIJOS
Son aquellos que hay que pagar siempre en un horizonte temporal o periodo de tiempo
determinado o planificado, no importa si la producción suba o baje o si decidiesen no producir
nada, también los tendría que pagar. Por ejemplo, el alquiler del local, el sueldo del personal y la
línea telefónica.
COSTOS VARIABLES
Son aquellos que varían al incrementar o reducir el volumen de producción. Por ejemplo si
decide Dayra y su grupo aumentar la producción de chocolates, tendrían que comprar más
cobertura y manjar blanco. Esto querría decir que su gasto en cobertura se habría incrementado.
Lo mismo que pasaría con su gasto en envases y en gas.
Si la producción aumenta o disminuye. Son todos aquellos costos que están relacionados
directamente con los productos o servicios que se producen o venden, tanto en su forma final
como en las que van asumiendo durante el proceso de elaboración.
COSTOS TOTALES.-
Es la suma de los costos fijos y costos variables, es el costo total de producción. Los costos
totales expresan en dinero el valor de todos los recursos empleados en la producción.
71
Costos de producción de “Chocolate con relleno de manjar”
Costos Fijos S/. Costos Variables S/.
Mano de obra 350.00 Cobertura 500.00
Alquiler de local 50.00 Manjar blanco 300.00
Gas 35.00 Pirotines 25.00
Herramientas 50.00
Mobiliario 70.00
Servicios 10.00
TOTAL COSTO FIJO S/ 565.00 TOTAL COSTO VARIABLE S/. 825.00
Dividiendo el costo total entre el número de unidades que se van a producir se obtiene el costo
unitario.
1390.00
Costo Unitario = --------------- = S/. 0.55
2500
Saber el costo unitario es útil a la hora de fijar el precio de venta, porque así como Dayra sabe
cuánto es lo mínimo que puede cobrar sin estar perdiendo dinero. Por ejemplo, dado que su
costo unitario es S/ 0.55 , debe vender a un precio superior a este monto.
COSTO UNITARIO
El costo de producir cada unidad, considerando tanto los costos fijos como losa variables se
obtiene dividiendo el costo total de producción entre la cantidad de unidades producidas. Este se
puede calcular sin importar si se está hablando de la producción de un bien o de un servicio.
PRECIO DE VENTA
La fijación del precio de venta es importante porque influye en la decisión de compra de los
clientes.
Para determinar el precio debemos de tomar en cuenta:
J El costo del producto.
J Porcentaje esperado de ganancia.
J Los precios de la competencia.
72
Después que se has determinado el precio de venta, debes de comparar con los precios
existentes en el mercado, si tu precio es muy alto, deberás revisar tus costos.
TRABAJO INDIVIDUAL
J Clasifica los siguientes costos de negocio, según sea un costo fijo o variable.
Marca con un aspa el costo correspondiente a cada concepto.
Completar el cuadro de los costos fijos y variables según el emprendimiento que vienen realizando.
TRABAJO EN CASA
73
4.4. ORGANIZANDO UNA RIFA
¿QUÉ VAS A Una rifa es una de las maneras más eficaces de producir fondos para tu
APRENDER? proyecto, campaña u organización. En esta ficha aprenderás los pasos
para planificar una rifa.
?
PARA EMPEZAR
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Una rifa es una manera de poder recaudar fondos económicos mediante la venta de boletos
numerados. Uno o más de estos boletos se extraen al azar (sin método o estrategia). La persona que
sea dueño del boleto seleccionado gana el premio.
¿Qué te aporta?
74
J La organización de una rifa puede ayudarte a aprender a ser ingenioso a medida que buscas
proveedores y donantes que puedan proporcionar los premios y materiales que necesitas.
J Un sorteo también pueden desarrollar tus habilidades en la planificación y con presupuestos.
¿Cómo se hace?
J Utiliza toda tu creatividad para promocionar, las redes sociales es una manera de poder llegar
a otras personas.
J Mensajes de boca a boca.
J Muestra los objetos que serán rifados para que la gente pueda ver en lo que están gastando
su dinero.
J Utiliza fotos en tus materiales de promoción o cartas de solicitud. Las personas estarán más
propensas a comprar más boletos si se puede ver el premio de la rifa.
5. INFORMA LA RELACIÓN DE GANADORES Y AGRADECE A LOS QUE
APOYARON.
Cuando haya un ganador, pregúntele si te permitirá mostrar su nombre como ganador. Esto te
ayudará a informarles a todos y todas que el sorteo se llevó a cabo con honestidad.
Menciona el nombre de la persona o empresa donante. Esto les motivará para apoyarte en tu
próximo proyecto o campaña.
75
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Llena los recuadros de las preguntas
J Anota las veces que apoyaste con un boleto de rifa.
Motivo
1.
2.
3.
4.
5.
J Menciona cuáles serían los motivos por lo que realizarías una rifa.
Motivo
1.
2.
3.
4.
5.
TRABAJO GRUPAL
J Forma equipos de trabajo y planifica una rifa siguiendo todos los pasos.
J Contesta a los siguientes cuadros.
PASO 1
PROPOSITO Y OBJETIVO FINANCIERO DE LA RIFA
76
PASO 2
ARTÍCULOS DE LA RIFA
PASO 3
FECHA Y HORA DE LA RIFA
PASO 4
PROMUEVE LA RIFA
PASO 5
INFORMA A LOS GANADORES DE LA RIFA
TRABAJO EN CASA
77
4.5. COMUNIDAD EMPRENDEDORA
?
PARA EMPEZAR
78
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Es un conjunto de personas que viven juntas de acuerdo a reglas o que tienen los mismos intereses,
apoyándose mutuamente.
Es un grupo de individuos que comparten principios, tareas y roles, y que se unen bajo una necesidad
o meta común, teniendo una visión conjunta a corto y largo plazo.
La comunidad emprendedora identifica una oportunidad y organiza sus recursos
Las características de una comunidad emprendedora son la constancia, la voluntad, la
responsabilidad y el compromiso de los miembros de la comunidad.
La dinámica, inclusión y velocidad son las características más importantes del éxito de una
comunidad emprendedora, reconocer los errores y eliminarlos
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Realiza una pequeña descripción de tu comunidad, de los
emprendimientos que realizan y sus potencialidades. Puedes acompañar
con un dibujo de tu comunidad.
79
TRABAJO GRUPAL
J En equipos realicen un plan de acción de cómo impulsar a que tu comunidad
sea emprendedora
TRABAJO EN CASA
80
4.6. CAMPAÑA DE RECICLAJE
?
PARA EMPEZAR
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Son un conjunto de actividades que se realizan para la reducción de residuos sólidos.Teniendo por
objetivo aumentar la conciencia sobre la importancia del reciclaje y ofrecer medidas concretas de
acción para los individuos, grupos y comunidades con el fin de reducir la cantidad de residuos
generados por la población en temas de:
J Reducción del consumo de materias primas.
J Reducción del consumo de energía.
J Reducción de la contaminación del aire y del agua.
81
¿Qué te aporta una campaña de reciclaje?
Una campaña de reciclaje es una forma positiva de preservar el medio ambiente a través de la
cooperación por parte de tu familia, colegio o comunidad. Mediante la organización de una campaña
de reciclaje, tú, tu familia, tu organización y comunidad pueden aportar a:
J Aumentar la conciencia y dar lugar a una revisión de los hábitos de consumo, promoviendo una
reflexión sobre los efectos a largo plazo de los productos que compran.
J Promover acciones concretas y formas prácticas para trabajar para un medio ambiente sano.
J Promover el hábito de comprar y desechar los residuos cuidadosamente, y de esta manera
ayudar a ahorrar dinero y estirar el presupuesto familiar.
J Motivar a un enfoque colectivo para hacer frente al problema de los residuos.
¿Cómo se Hace?
82
específicas.Algunos ejemplos de estas tareas incluyen:
J Solicitar contribuciones.
J Realizar las compras necesarias.
J Promoción y documentación del evento.
J Recopilación de materiales reciclados.
Paso 5.- Promueve tu campaña
Haz que tu comunidad sepa lo que está haciendo. Informa a tus familiares y amigos. Otras actividades
que te sugerimos son:
J Publica un artículo sobre el evento en tu boletín escolar o en el periódico estudiantil
J Organiza una marcha de sensibilización
J Haz carteles y folletos.
J Asóciate con club de fotografía orientada al servicio para poder documentar tu evento. Pídele a
tus fotógrafos voluntarios para que cuelguen fotos en internet.
Paso 6.- Comparte información sobre los resultados de tu campaña y agradece el
apoyo que recibiste por parte de tus compañeros y la comunidad.
J Emite el comunicado en los medios de comunicación local, para que el público se entere del
éxito que tuvo tu campaña.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
J Ahora que ya conoces los pasos que se necesitan para organizar una campaña de reciclaje
realiza un plan de acción.
TRABAJO GRUPAL
J Forma equipos de trabajo con los estudiantes de la misma comunidad, para
realizar una campaña de reciclaje.
J Llenen el siguiente esquema.
83
CAMPAÑA DE RECICLAJE EN LA COMUNIDAD DE: ..........................................................
............................................................................................................................................................................
PASO 1
J Clarifica tus metas e identifica estándares para medir tu éxito.
PASO 2
J Utiliza tu creatividad para pensar en las actividades y estrategias para una campaña de
reciclaje
PASO 3
J Planea tu campaña
PASO 4
J Organiza tu equipo
84
PASO 5
J Promueve tu campaña
PASO 6
J Comparte información sobre los resultados de tu campaña y agradece el apoyo que
recibiste por parte de tus compañeros y la comunidad.
TRABAJO EN CASA
85
V INTRAEMPRENDEDOR
?
PARA EMPEZAR
¿Qué es coordinación?
Es unir o entrelazar recursos, medios y esfuerzos para el logro de un objetivo común. Por ejemplo
en un equipo de vóley todas las jugadoras, cuerpo técnico y entrenador tiene un objetivo el ganar y
en un partido están coordinando, colaborando y como su nombre lo dice trabajando en equipo.
También la coordinación significa poder ser más eficientes, es decir con menos gasto de recurso
humano o logístico conseguir los objetivos.
86
¿Que pasaría si no existiera coordinación?
Lo más probable es que trabajarían cada uno por su cuenta, de repente perseguiría un interés
personal, solo querer uno sobresalir en su labor y no le importaría el interés de la institución o la
empresa. Muchas veces los gastos en recursos humanos o materiales van a tener un costo mayor.
Por ejemplo muchas veces suceden en empresas donde no hay coordinación el encargado del área
de compras tiene planificado visitar a las empresas proveedoras llevando la cotización y se
encuentra que en la misma empresa el trabajador de almacén fue llevando una factura, qué paso con
los dos trabajadores, no coordinaron, porque primero hubieran ido ambos en el mismo carro y no
cada uno por su cuenta. Segundo cualquiera de los dos hubiera hecho el trabajo del otro, así no
gastaban recurso humano y tiempo. Eso mismo nos puede suceder, por eso es importante la
coordinación en nuestra institución o empresa.
¿Qué es colaboración?
Es el apoyo que se le brinda a una persona que no puede lograr individualmente una labor asignada.
En una institución o trabajo se necesitan varios colaboradores que se apoyan mutuamente para
realizar diversos trabajos con un solo objetivo.
Por ejemplo necesitamos construir un galpón para los cuyes, entonces necesitaremos uno que
preparen la tierra con el agua para el barro, otros que trasladen los adobes y unos que estarán
colocando los adobes en fila para formar la pared.
Uno podría realizarlo solo, pero cuánto tiempo y esfuerzo le podría llevar esta actividad.
87
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J ¿Por qué es importante para las organizaciones e instituciones trabajar en
conjunto?
J ¿Es necesario coordinar y colaborar y participar en los diferentes trabajos?
J Y tú ¿Coordinas con tus compañeros antes de desarrollar un trabajo? ¿Cómo?
J ¿Qué trabajo o proyecto desarrollaron ustedes en beneficio de la I.E.?
TRABAJO GRUPAL
J A continuación expongan en grupo y elijan el mejor trabajo para que el salón lo ejecute en
beneficio de la I.E
!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
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5.2. CONDICIONES DE TRABAJO Y SEGURIDAD
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PARA EMPEZAR
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Las condiciones de trabajo se refieren al ambiente donde estamos laborando, el mismo que debe
tener las mínimas condiciones para poder desenvolverse como trabajadores y lograr
satisfactoriamente la función asignada y por la que fuimos contratados.
Por ejemplo si me han contratado para trabajar en una panificadora, hay requisitos mínimos que
debe tener, entre ellos : el horno deberá estar en un ambiente bien ventilado por el calor que
produce y no en un ambiente cerrado donde uno se esté sofocando o este muy abierto y en época
de lluvia esté mojando a los trabajadores; contar con las máquinas suficientes e indispensables pero
en buenas condiciones (balanza, mezcladora y laminadora); herramientas y el uniforme adecuado
para poder trabajar y no tener accidentes laborales. Imaginémonos que no cuentan con lo
anteriormente descrito, lo que sucederá es que se tendrá demoras en la producción de pan y no
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saldrá para la hora en que los clientes vienen a comprar, se irán a otra panificadora y eso significa
pérdida para la empresa; como trabajador puedo pensar que mi sueldo estará garantizado; pero eso
sólo por cuántos meses, la empresa va fracasar y me quedaré desempleado.
Hay diferentes trabajos hoy en día; pero los empleadores deben de dar las mínimas condiciones para
que uno pueda desempañarse óptimamente.
En noticias vemos todos los días, que hay accidentes laborales, casi todos los días y las causas son
porque el trabajador no llevaba puesto el casco, no tenía el armes, soga y demás implementos que
son de uso obligatorio para los trabajadores de construcción. En este caso ¿De quién crees que fue
la negligencia, del trabajador o del dueño de la empresa? Se puede analizar de la siguiente manera:
Qué pasa si el dueño de la empresa le entregó todos estos implementos de seguridad al trabajador
pero él no lo usa porque es muy incómodo y prefiere guardarlo. Entonces de quién es la negligencia.
Pero por otro lado qué sucede si el dueño de la empresa no le entrega todos estos implementos y el
trabajador varias veces lo ha requerido y más aún si los inspectores de la Dirección de Trabajo lo
sancionaron, pero el dueño hace caso omiso a las recomendaciones y cree que es un gasto más que
una inversión.
Hay accidentes que suceden por una serie de razones, por lo que es necesario aplicar todas las
normas de seguridad que sean necesarias. A veces los costosos gastos económicos no es la parte
negativa cuando no se cumple con las normas de seguridad en el trabajo. Muchas veces las
consecuencias de los accidentes laborales son pérdidas irreparables y no se pueden cuantificar,
como podría llegar a ser la pérdida de una vida humana.
Muchos de los accidentes laborales no suceden por casualidad, sino que es la consecuencia de una
serie de causas o negligencias acumuladas y terminan ocasionando un accidente.
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APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
J Formen en grupo y realizaran la evaluación de uno de las áreas técnicas de
tu Institución Educativa.
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J Ahora que hicieron la evaluación del área productiva de la Institución Educativa. Hagan un
análisis de los aspectos que faltan implementar y sugieran al docente encargado o directora
de la institución qué aspectos deben mejorar.
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EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
TRABAJO EN CASA
J Elaboren algunas recomendaciones sobre las normas de seguridad que se
debería tener en las áreas de producción de las Instituciones Educativas en
base al cuestionario aplicado.
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