Puedes pasar de una a otra haciendo clic en los nombres que aparecen en las celdas de abajo o mediante las

pestañas de la parte
pronósticos de venta para obtener un importe estimado de los ingresos menos el margen de contribución.

Una vez que hayas rellenado las celdas de la estrategia que te interesa, regresa a esta pestaña para descubrir cuánto puede repres

Haz clic aquí para obtener más información sobre las estrategias de fijación de precios.

Precios establecidos con base en la competencia #NAME?

Precios por costo más margen (fijos) $ -

Precios por costo más margen (%) $ -

Precios freemium $ -

Precios por hora $ -

Precios descremados $ -
e abajo o mediante las pestañas de la parte inferior de este documento. Podrás rellenar en cada sección los datos correspondientes a los precios y
gen de contribución.

pestaña para descubrir cuánto puede representar dicha estrategia en términos de utilidad.

ategias de fijación de precios.

Precios de lanzamiento $ -

Precios prémium (fijos) $ -

Precios prémium (%) $ -

Precios por proyecto $ -

Precios según el valor $ -

respondientes a los precios y
 Precios basados en la competencia
Referencia
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Precio de la competencia $ 110.00

Tu precio $ 105.00

Tu precio es… -5% y

Costo variable del producto $ -

Margen bruto $ 105.00

Número estimado de unidades vendidas 0

Ingresos totales estimados $ -

Margen bruto estimado $ -
 Este modelo toma como referencia los precios de los competidores. Se trata de
una estrategia útil para las empresas que compiten en un espacio altamente
saturado, puesto que una pequeña diferencia en el precio puede ser el factor
decisivo para el cliente a la hora de comprar un producto. El precio se puede fijar
al mismo nivel, o ligeramente por encima o por debajo, de los precios, o el
promedio de precios, establecidos por la competencia.

Esta estrategia es ideal para bienes, productos digitales y eventos.

$ (5.00) menor que el precio de la competencia

Página principal
 Precios por costo más margen
Referencia
Celdas con texto prerrellenado
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Costo variable de la unidad $ -

Número estimado de unidades vendidas 0

Decide si deseas añadir un porcentaje o una cantidad fija al costo

Cantidad fija
Cantidad fija que se añade al costo $ -
Precio de venta de la unidad $ -

Ingresos brutos $ -
Margen bruto $ -
 La fijación de precios por costo más margen se centra en lo que cuesta
producir los bienes o servicios.

Para aplicar este método, basta con añadir un porcentaje o una cantidad
fija al costo de producción.

Esta estrategia es ideal para productos y minoristas.

cantidad fija al costo de producción.

Porcentaje
% del margen de ganancia 0%
Precio de venta de la unidad $ -

Ingresos brutos $ -
Margen bruto $ - Página principal
 Precios freemium
Referencia
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Número de usuarios que obtienen los servicios gratis 0

Tasa de conversión de freemium a prémium 0%
Número estimado de usuarios prémium 0

Precio del producto prémium $ -

Ingresos estimados $ -
El modelo de precios freemium (free + premium; o en español, gratis + prémium)
consiste en ofrecer una versión básica del producto esperando que los usuarios
paguen para pasar a una versión más avanzada o acceder a funciones adicionales.

Ejemplos de este modelo son las versiones de prueba gratuitas y las membresías
parciales, que permiten al cliente echar un vistazo a las funciones que ofrece un
software, y al proveedor, ganarse la confianza del usuario antes de la compra.

Con el modelo freemium, los precios de una empresa representan la percepción

del valor de sus productos.

Esta estrategia es ideal para el ámbito del desarrollo de software y empresas

que ofrecen software como servicio.

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 Precios por hora
Referencia
Celdas con texto prerrellenado
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Tarifa por hora
Horas facturables por semana
El precio por hora consiste básicamente e
intercambio de tiempo por dinero.
Esta estrategia es ideal para consultores,
trabajadores independientes, contratis
otras figuras que prestan servicios comer
$ -
0

Ingresos semanales $ -
Ingresos mensuales (en promedio) $ -
Ingresos anuales $ -
precio por hora consiste básicamente en un
ercambio de tiempo por dinero.

a estrategia es ideal para consultores,

bajadores independientes, contratistas y
as figuras que prestan servicios comerciales.

Página principal
 Precios descremados

Referencia
Celdas con texto prerrellenado
Las celdas se rellenan automáticamente
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La estrategia de los precios descremados consiste en cobrar el precio más

alto posible por un producto y reducirlo después de un tiempo a medida que
el producto va perdiendo popularidad.

Esta estrategia ayuda a recuperar los costos hundidos y a vender los

productos cuando ya no representan una novedad. Sin embargo, la
estrategia puede disgustar a quienes han comprado el producto al precio
pleno y alertar a los competidores que saben reconocer el margen de precio
«falso» que supone dicha reducción.

Esta estrategia se adapta bien a quienes ofrecen productos tecnológicos y

bienes y servicios innovadores.

Página principal
Costo de producción $ -

Fijación de precios - fase 1 $ -

Número estimado de unidades vendidas 0
Ingresos estimados $ -
Margen bruto estimado $ -

Fijación de precios - fase 2 $ -

Número estimado de unidades vendidas 0
Ingresos estimados $ -
Margen bruto estimado $ -

Fijación de precios - fase 3 $ -

Número estimado de unidades vendidas 0
Ingresos estimados $ -
Margen bruto estimado $ -

Fijación de precios - fase 4 $ -

Número estimado de unidades vendidas 0
Ingresos estimados $ -
Margen bruto estimado $ -

Total
Total estimado de unidades vendidas 0
Total de ingresos estimados $ -
Margen bruto total estimado $ -
Precios de lanzamiento

Referencia
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En contraposición a la estrategia del precio descremado, la del

precio de lanzamiento es la que utilizan las empresas que
comercializan un producto a un precio muy bajo para captar la
atención (y la inversión) de los clientes de competidores que
proponen precios más altos.

El precio de lanzamiento, sin embargo, no es sostenible a

largo plazo, por lo que suele aplicarse únicamente durante un
breve período. Para obtener un cálculo adecuado, mantén el
precio de la fase 1 lo más bajo posible, y ve aumentándolo a
medida que te vas acercando a la fase 4.

Este método es el que mejor se adapta a las empresas

emergentes o a negocios que debutan en un mercado
competitivo existente.

Página principal
Costo de producción $ -

Fijación de precios - fase 1 $ -

Número estimado de unidades vendidas 0
Ingresos estimados $ -
Margen bruto estimado $ -

Fijación de precios - fase 2 $ -

Número estimado de unidades vendidas 0
Ingresos estimados $ -
Margen bruto estimado $ -

Fijación de precios - fase 3 $ -

Número estimado de unidades vendidas 0
Ingresos estimados $ -
Margen bruto estimado $ -

Fijación de precios - fase 4 $ -

Número estimado de unidades vendidas 0
Ingresos estimados $ -
Margen bruto estimado $ -

Total
Total estimado de unidades vendidas 0
Total de ingresos estimados $ -
Margen bruto total estimado $ -
 Precios prémium
Referencia
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Costo variable de la unidad $ -

Número estimado de unidades vendidas 0

Decide si deseas añadir un porcentaje o una cantidad fija prémium al costo de prod

Cantidad fija
Aumento fijo $ -
Precio de venta de la unidad $ -

Ingresos brutos $ -
Margen bruto $ -
 Se conocen también como precios de prestigio y son los
que aplican las empresas al lanzar productos o servicios de
lujo o alto valor. Se centran fundamentalmente en el valor
que representa la imagen del producto, más que en su valor
real o en el costo de producción. Este modelo refleja
directamente el reconocimiento y la percepción de una
marca.

Merece la pena considerar esta estrategia en el ámbito de la

moda, la tecnología y los bienes de lujo.

ntidad fija prémium al costo de producción.

Porcentaje
% del margen de ganancia 0%
Precio de venta de la unidad
$ -

Ingresos brutos $ -
Margen bruto $ - Página principal
 Precios por proyecto
Referencia
Celdas con texto prerrellenado
Las celdas se rellenan automáticamente
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Costo promedio del proyecto
Número estimado de proyectos anuales
Ingresos anuales estimados
La estrategia de fijación de precios por proyec
contrapone a la de los precios por hora. El mo
contempla la determinación de una tarifa fija p
proyecto entero en lugar de un intercambio de
dinero.
Los precios pueden calcularse según el valor d
final del proyecto. Quien opta por esta estrate
crear asimismo una tarifa fija a partir del tiem
para el proyecto.
$ -
Esta estrategia es ideal para consultores, trab
0 independientes, contratistas y otras figuras q
$ - servicios comerciales.
 ategia de fijación de precios por proyecto se
pone a la de los precios por hora. El modelo
mpla la determinación de una tarifa fija por el
to entero en lugar de un intercambio de tiempo por

ecios pueden calcularse según el valor del producto

el proyecto. Quien opta por esta estrategia puede
simismo una tarifa fija a partir del tiempo estimado
proyecto.

trategia es ideal para consultores, trabajadores

ndientes, contratistas y otras figuras que prestan
os comerciales.

Página principal
 Precios según el valor
Referencia
Celdas con texto prerrellenado
Las celdas se rellenan automáticamente
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¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente? $ -

Costo variable de la unidad (si corresponde) $ -
Margen de contribución $ -

Número estimado de unidades vendidas 0

Ingresos estimados $ -
Ingresos brutos estimados $ -
Con este modelo, las empresas establecen los precios de sus
productos o servicios de acuerdo con el precio que el cliente está
dispuesto a pagar. Aun pudiendo cobrar más por un producto,
deciden fijar el precio según las características y el interés que
demuestra el cliente.

Si se implementa de forma sensata, puede optimizar la estima y

fidelidad del cliente. También puede ayudar a clasificar a los
clientes en términos de relevancia para otros aspectos del
negocio, como el marketing y la asistencia posventa.

La fijación de precios según el valor funciona muy bien en

ámbitos atentos al presupuesto, como por ejemplo los de los
productos, eventos y/o servicios.

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