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Cálculo de Precio de Venta

Cálculo de Precio de Venta

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Cálculo del PRECIO DE VENTA

Este libro, te permite calcular de distintas formas el p Es sencillo pero muy práctico y esper Si necesitas prestaciones profesionales, cálculos de múlti

www.venmas.com

Este libro está basado en un diseño original de L. Domin

El libro consta de 2 partes:

1ª Cálculo de precios de venta de PRODUCT

Incluye 3 hojas: (1) Cálculo para obtener un margen sobre precio de compra, (2) Para obte

2º Cálculo de precios de venta de SERVICIO

Incluye 2 hojas: (1) Cálculo para obtener un margen bruto y (2) Cálculo para obtener un Be

Observaciones

Este libro Excel© gratuito - a diferencia de otros productos de nuestra web - no es modifica Puedes hacer todas las copias que desees y enviarlo a tanta gente como quieras, eso sí: g Agradeceremos todas las sugerencias, comentarios e, incluso, críticas que desees hacer, p Si deseas hacernos alguna consulta o necesitas ayuda, no dudes en ponerte en contacto c © versión en español: e.ditor consulting s.l. y el autor. v1.0 Junio 2007.

E VENTA

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intas formas el precio de venta de un producto o servicio. práctico y esperamos que te sea muy útil. álculos de múltiples productos y-o más complejos, vísítanos: LIBRO GRATUITO

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eño original de L. Dominguez, le agradecemos su aportación.

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TE PUEDE AYUDAR

Cálculo del PRECIO DE VENTA de un PRODUCTO

1- MARGEN SPC

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN sobre el precio de compra
Esta forma simplificada de cálculo es interesante para minoristas que tengan bien claro el margen necesario para obtener beneficios. Pon tus datos en las tres secciones numeradas (scroll abajo)
¿Qué es el margen sobre compra?

1 2

Producto Precio de compra 100

Inversor tipo AZ 23
Precio de compra del producto (el que te cobra habitualmente tu proveedor). En países con elevada inflación y cambios frecuentes de precio, deberías añadir un % de compensación aquí o en el "margen deseado".

Incluye aquí el precio de compra del producto ▲

3

Margen deseado

50.00%

Pon aquí el % de margen sobre ventas que deseas obtener ▲

% de Margen sobre ventas que quieres obtener (el que te cobra habitualmente tu proveedor).% Máximo 99,9% . Importante: Margen sobre ventas NO es lo mismo que cargar un % sobre el precio de compra. Ver explicación

4

Precio de venta
Precio redondeado al alza Precio redondeado a la baja

200.00
200 200
%▼

Este es el precio de venta necesario ▲

Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el margen sobre ventas que has indicado. Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja. Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran margen si no se vende.

Margen que te proporcionará cada venta: Precio sin redondeo Precio redondeado al alza Precio redondeado a la baja

100.000 100.000 100.000

50.00% 50.00% 50.00%

LIBRO GRATUITO
PROHIBIDA SU VENTA

Margen sobre precio de compra o margen bruto simple de un producto
Para calcular el margen bruto, introduce tus datos en las celdas con fondo blanco a b c d Precio de venta unitario Precio de compra unitario Margen Bruto unitario % Margen Bruto unitario 200 100.0 100 Margen Bruto = a - b 50.0% % Margen Bruto = (c ÷ a) %
El margen bruto simple de un producto es la diferencia entre el precio de venta y el de compra. Ejemplo: Compro un producto a 100 y lo vendo a 200, mi margen bruto es de 100. % de Margen Bruto - simple Es el % que representa el coste de compra sobre el precio de venta. Ejemplo: Compro a 100 y vendo a 200, el % sobre ventas es del 50%. Cálculo: 100 ÷ 200 %

Margen Bruto - simple -

El margen bruto unitario simple te indica el importe o % sobre cada venta que te queda para:
1- Cubrir el resto de costes de venta (gastos de prestación del servicio, transformación o producción del producto). 2- Cubrir los costes de marketing y ventas. 3- Cubrir los gastos generales y de administración de la empresa aplicables a dicho producto. 4- Obtener beneficios.

Un margen sobre ventas NO es un % de incremento del coste:
(1) Se trata de márgenes, no de incrementos % de los costes. Es decir: Los costes no se incrementarán en ese % sino que lo harán de forma que obtengas dicho margen respecto al precio de venta. Recuerda que no es lo mismo un margen porcentual (o un descuento) que un incremento porcentual. Por ejemplo: Compro a 100 y vendo a 200, tengo un margen del 50% sobre la venta (gano 100 en cada venta que es el 50% de 200) (2) El margen máximo que debes utilizar para que la hoja funcione bien es del 99,9%. Ten en cuenta que por la misma razón anterior, poner un 99% de margen no significa doblar el precio sino multiplicar el precio de coste por 1000 y un 100% de margen sobre ventas significaría que el producto te sale ¡gratis!

TE PUEDE AYUDAR

Cálculo del PRECIO DE VENTA de un PRODUCTO

2- MARGEN BRUTO

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN BRUTO determinado.
Esta forma de cálculo es interesante para empresas que producen, transforman y-o comercializan productos y tienen claro el margen necesario para obtener beneficios. Pon tus datos en las 6 secciones (scroll abajo).
¿Qué es el margen bruto?

1 2
2.1

Producto Costes Directos Unitarios
Costes por cada unidad
Precio de compra del material (unidad) Coste de transformación (cada unidad)

Inversor tipo AZ 23 112
112 100 12 Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que: - Son imputables exclusivamente al producto. Coste del material, coste
compra, coste de transformación, etc.

- Son unitarios, han sido calculados para 1 producto. Importante: Si lo prefieres puedes incluir solamente los costes totales en la sección siguiente, la hoja dividirá el coste total por las unidades.

3
3.1 3.2

Costes Directos NO Unitarios
Número de unidades a producir Coste para esas unidades
Licencias y derechos Precio total de compra Gastos de promoción específicos del producto

24,900
100,000 24,900 8,900 6,000 10,000 0

Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que:

- Son imputables exclusivamente al producto. Licencias, derechos o, también coste del material, coste compra, c oste de transformación, etc. calculados como "total" para cierto número de unidades.
- Son TOTALES, han sido calculados para la producción de un cierto número de productos. Importante: La hoja dividirá el coste total por las unidades que indiques.

4

% Costes variables
% Costes Variables imputables
Comisiones de agentes comerciales externos Margen distribuidores

8.00%
8.00% 5.00% 3.00%

% Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se repercutirán en el producto.
Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes comerciales externos.

5

Margen bruto deseado

50.00%

Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲

% Margen bruto sobre ventas te permite definir el margen que te servirá para (1) compensar todos los demás costes de la empresa (marketing, ventas, administración, etc.) y (2) Tener beneficios

6

Precio de venta
Precio redondeado al alza Precio redondeado a la baja

267.26
268 267
%▼

Margen que te proporcionará cada venta:
Precio sin redondeo Precio redondeado al alza Precio redondeado a la baja

Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el margen bruto que has indicado. Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja. Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran margen si no se vende.

133.63 134.31 133.39

50.00% 50.25% 49.91%

LIBRO GRATUITO
PROHIBIDA SU VENTA

Margen bruto de un producto
Para calcular el margen bruto, introduce tus datos en las celdas con fondo blanco Margen Bruto de un producto respecto a la explotación.

1
a b c d

Margen Bruto TOTAL
Precio de venta unitario Unidades vendidas Ventas (facturación) Coste de la Venta
Coste del material C. Producción o transformación Costes de distribución Costes de prestación del servicio

El margen bruto de un producto es la diferencia entre el precio de venta y los costes directamente imputables a dicho producto.

10 1,000 o número de ventas 10,000 4,500 500 3,500 500 5,500 Margen Bruto = c - d 55.0% % Margen Bruto = (d ÷ e) %

Margen Bruto TOTAL:
Ejemplo 1: Producto Vendo 1000 unidades del producto "X", precio unitario de venta: 10. Total Ventas (facturación): 10.000. Estas 1000 unidades vendidas, generan los siguientes costes directos: - Materias primas o compras m.v.: 500. - Personal producción (o transformación): 3000 - Otros gastos producción (o transformación): 500 - Costes distribución: 500 Total costes directos: 4.500 (se denominan "Coste de la venta"). Margen Bruto Total del producto "X": Ventas (10.000) - Coste de la Venta (4.500) = Margen Bruto (5.500). Ejemplo 2: Servicio Cada año hago 1000 ventas del servicio "X", precio de cada venta: 10. Total Ventas (facturación): 10.000. Estas 1000 ventas, generan los siguientes costes directos: - Personal que presta el servicio: 4000 - Materiales: 250 - Otros costes del servicio: 250 Total costes directos: 4.500 (se denominan "Coste de la venta"). Margen Bruto Total del producto "X": Ventas (10.000) - Coste de la Venta (4.500) = Margen Bruto (5.500) Margen Bruto UNITARIO: Se obtiene dividiendo el margen bruto total por el número de unidades vendidas... o siguiendo el proceso indicado a la izquierda. % Margen Bruto del producto: Es el % que representa el margen bruto sobre las ventas. Cálculo: MB ÷ VTAS %

e f

Margen Bruto TOTAL % Margen Bruto

2
g h i

Margen Bruto UNITARIO
Coste Unitario de Venta Margen Bruto Unitario % Margen Bruto unitario 4.50 CUV = d ÷ b 5.50 MBU = g - a 55.0% % MBU = (h ÷ a) %

% Margen Bruto (f) = % Margen Bruto Unitario (i)

El margen bruto de un producto te indica el importe o % sobre cada venta que te queda para:
1- Cubrir los costes de marketing y ventas. 2- Cubrir los gastos generales y de administración de la empresa aplicables a dicho producto. 3- Obtener beneficios.

Un margen sobre ventas NO es un % de incremento del coste:
(1) Se trata de márgenes, no de incrementos % de los costes. Es decir: Los costes no se incrementarán en ese % sino que lo harán de forma que obtengas dicho margen respecto al precio de venta. Recuerda que no es lo mismo un margen porcentual (o un descuento) que un incremento porcentual. Por ejemplo: El coste es 100 y vendo a 200, tengo un margen del 50% sobre la venta (gano 100 en cada venta que es el 50% de 200) (2) El margen máximo que debes utilizar para que la hoja funcione bien es del 99,9%. Ten en cuenta que por la misma razón anterior, poner un 99% de margen no significa doblar el precio sino multiplicar el precio de coste por 1000 (aprox.) y un 100% de margen sobre ventas significaría que el producto te sale ¡gratis!

TE PUEDE AYUDAR

Cálculo del PRECIO DE VENTAde un PRODUCTO

3- BENEFICIO BRUTO

Esta forma de cálculo es interesante para empresas que producen, transforman y-o comercializan productos y quieren definir el margen de beneficio bruto teórico.

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un BENEFICIO bruto determinado

1 2
2.1

Producto Costes Directos Unitarios
Costes por cada unidad
Precio de compra del material (unidad) Coste de transformación (cada unidad)

Inversor tipo AZ 23 125
125 100 25 Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que: - Son imputables exclusivamente al producto. Coste del material, coste
compra, coste de transformación, etc.

- Son unitarios, han sido calculados para 1 producto.

Importante: Si lo prefieres puedes incluir solamente los costes totales en la sección siguiente, la hoja dividirá el coste total por las unidades.

3
3.1 3.2

Costes Directos NO Unitarios
Número de unidades a producir Coste para esas unidades
Licencias y derechos Precio total de compra Gastos de promoción específicos del producto

100,000 1,000
100,000 100,000 0

Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que: - Son imputables exclusivamente al producto. Licencias, derechos o,
también coste del material, coste compra, coste de transformación, etc. calculados como "total" para cierto número de unidades.

- Son TOTALES, han sido calculados para la producción de un

cierto número de unidades. Importante: La hoja dividirá el coste total por las unidades que indiques.

4

% Costes variables
% Costes Variables imputables
Comisiones de agentes comerciales externos Margen distribuidores

10.00%
10.00% 10.00%

% Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se repercutirán en el producto.
Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes comerciales externos.

5
5.1 5.2

Gastos generales imputables
Cuota de ventas previsible Total gastos generales imputables

100,000 100.00% 100,000

Gastos generales imputables, salvo en algunos casos son TODOS los gastos generales de la empresa (ventas, marketing,
administración, financieros, etc.) .

Estos gastos se distribuyen proporcionalmente a las ventas previsibles de cada producto.

6

% Beneficio bruto deseado

25.00%

Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲

% Beneficio bruto sobre ventas te permite definir el margen de beneficios (sin tener en cuenta los impuestos) que quieres obtener.

7

Precio de venta
Precio redondeado al alza Precio redondeado a la baja

500.00
500 500
%▼

Beneficio bruto que te proporcionará cada venta:
Precio sin redondeo Precio redondeado al alza Precio redondeado a la baja

Este es el precio a que deberías vender el producto para conseguir el beneficio bruto que has indicado. Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja. Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran beneficio si no se vende.

125.00 125.00 125.00

25.00% 25.00% 25.00%

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TE PUEDE AYUDAR

Cálculo del PRECIO DE VENTA de un SERVICIO

1- MARGEN BRUTO

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN BRUTO determinado
Esta forma de cálculo es interesante para empresas de servicios que tienen claro el margen necesario para obtener beneficios. Pon tus datos en las 6 secciones (scroll abajo).
¿Qué es el margen bruto?

1 2
2.1

Servicio Costes Directos Unitarios
Costes por cada SERVICIO
Coste de personal (coste de las horas de prestación) Materiales Desplazamientos Otros

Mantenimiento 100
100 100 Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que: - Son imputables exclusivamente al servicio, esencialmente: (a) mano
de obra, (b) Materiales (si los hay) y (c) Otros tales como desplazamientos, viajes u similares. - Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio (costes standard o medios para cada servicio).

3
3.1 3.2

Costes Directos NO Unitarios
Número de servicios estimados Coste total para ese volumen de servicio
Licencias y derechos Publicidad específica de este servicio Gastos o compras especiales

0
0 0

Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que: - Son imputables exclusivamente a dicho tipo de servicio. - Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos en un cierto número de servicios de este tipo.
Por ejemplo: Debes adquirir cierta licencia (material o máquina) que deberás amortizar entre cierto número de servicios.

Importante: La hoja dividirá el coste total por el número de servicios que indiques.

4

% Costes variables
% Costes Variables imputables
Comisiones de agentes comerciales externos

0.00%
0.00%

% Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se repercutirán en el servicio.
Por ejemplo: comisiones de intermediarios, agencias o agentes comerciales externos.

5

Margen bruto deseado

25.00%

Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲

% Margen bruto sobre ventas te permite definir el margen que te servirá para (1) compensar todos los demás costes de la empresa (marketing, ventas, administración, etc.) y (2) Tener beneficios

6

Precio de venta
Precio redondeado al alza Precio redondeado a la baja

133.33
134 133
%▼

Margen que te proporcionará cada venta:
Precio sin redondeo Precio redondeado al alza Precio redondeado a la baja

Este es el precio a que deberías vender dicho servicio para conseguir el margen bruto que has indicado. Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja. Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran margen si no se vende.

33.33 34.00 33.00

25.00% 25.50% 24.75%

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Margen bruto de un producto
Para calcular el margen bruto, introduce tus datos en las celdas con fondo blanco Margen Bruto de un producto respecto a la explotación.

1
a b c d

Margen Bruto TOTAL
Precio de venta unitario Unidades vendidas Ventas (facturación) Coste de la Venta
Coste del material C. Producción o transformación Costes de distribución Costes de prestación del servicio

El margen bruto de un producto es la diferencia entre el precio de venta y los costes directamente imputables a dicho producto.

10 1,000 o número de ventas 10,000 4,500 500 3,500 500 5,500 Margen Bruto = c - d 55.0% % Margen Bruto = (d ÷ e) %

Margen Bruto TOTAL:
Ejemplo 1: Producto Vendo 1000 unidades del producto "X", precio unitario de venta: 10. Total Ventas (facturación): 10.000. Estas 1000 unidades vendidas, generan los siguientes costes directos: - Materias primas o compras m.v.: 500. - Personal producción (o transformación): 3000 - Otros gastos producción (o transformación): 500 - Costes distribución: 500 Total costes directos: 4.500 (se denominan "Coste de la venta"). Margen Bruto Total del producto "X": Ventas (10.000) - Coste de la Venta (4.500) = Margen Bruto (5.500). Ejemplo 2: Servicio Cada año hago 1000 ventas del servicio "X", precio de cada venta: 10. Total Ventas (facturación): 10.000. Estas 1000 ventas, generan los siguientes costes directos: - Personal que presta el servicio: 4000 - Materiales: 250 - Otros costes del servicio: 250 Total costes directos: 4.500 (se denominan "Coste de la venta"). Margen Bruto Total del producto "X": Ventas (10.000) - Coste de la Venta (4.500) = Margen Bruto (5.500) Margen Bruto UNITARIO: Se obtiene dividiendo el margen bruto total por el número de unidades vendidas... o siguiendo el proceso indicado a la izquierda. % Margen Bruto del producto: Es el % que representa el margen bruto sobre las ventas. Cálculo: MB ÷ VTAS %

e f

Margen Bruto TOTAL % Margen Bruto

2
g h i

Margen Bruto UNITARIO
Coste Unitario de Venta Margen Bruto Unitario % Margen Bruto unitario
% Margen Bruto (f) = % Margen Bruto Unitario (i)

4.50 CUV = d ÷ b 5.50 MBU = g - a 55.0% % MBU = (h ÷ a) %

El margen bruto de un producto te indica el importe o % sobre cada venta que te queda para:

1- Cubrir los costes de marketing y ventas. 2- Cubrir los gastos generales y de administración de la empresa aplicables a dicho producto. 3- Obtener beneficios.

Un margen sobre ventas NO es un % de incremento del coste:
(1) Se trata de márgenes, no de incrementos % de los costes. Es decir: Los costes no se incrementarán en ese % sino que lo harán de forma que obtengas dicho margen respecto al precio de venta. Recuerda que no es lo mismo un margen porcentual (o un descuento) que un incremento porcentual. Por ejemplo: El coste es 100 y vendo a 200, tengo un margen del 50% sobre la venta (gano 100 en cada venta que es el 50% de 200) (2) El margen máximo que debes utilizar para que la hoja funcione bien es del 99,9%. Ten en cuenta que por la misma razón anterior, poner un 99% de margen no significa doblar el precio sino multiplicar el precio de coste por 1000 (aprox.) y un 100% de margen sobre ventas significaría que el producto te sale ¡gratis!

TE PUEDE AYUDAR

Cálculo del PRECIO DE VENTA de un SERVICIO

2- BENEFICIO BRUTO

Calcula el precio de venta necesario para conseguir un BENEFICIO bruto determinado
Esta forma de cálculo es interesante para empresas que quieren definir el margen de beneficio bruto teórico.

1 2
2.1

Producto Costes Directos Unitarios
Costes por cada SERVICIO
Coste de personal (coste de las horas de prestación) Materiales Desplazamientos Otros

Mantenimiento 1,000
1,000 1,000 Costes Directos Unitarios son todos aquellos costes que: - Son imputables exclusivamente a este tipo de servicio, esencialmente: (a) mano de obra, (b) Materiales (si los hay) y (c) Otros tales como desplazamientos, viajes u similares. - Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio (costes standard o medios para cada servicio).

3
3.1 3.2

Costes Directos NO Unitarios
Número de servicios estimados Coste total para ese volumen de servicio
Licencias y derechos Publicidad específica de este servicio Gastos o compras especiales

0
0 0

Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos costes que: - Son imputables exclusivamente a dicho tipo de servicio. - Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos en un cierto número de servicios de este tipo.
Por ejemplo: D ebes adquirir cierta licencia (material o máquina) que deberás am ortizar entre cierto núm ero de servic ios de este tipo.

La hoja dividirá el coste total por el número de servicios que indiques.

4

% Costes variables
% Costes Variables imputables
Comisiones de agentes comerciales externos

0.00%
0.00%

% Costes Variables son aquellos % de coste "externo" que se repercutirán en el producto.
Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes comerciales externos.

5
5.1 5.2

Gastos generales imputables
Cuota de ventas previsible Total gastos generales imputables

0

Gastos generales imputables, salvo en algunos casos son TODOS los gastos generales de la empresa (ventas, marketing,
administración, financieros, etc.) .

Estos gastos se distribuyen proporcionalmente a las ventas previsibles de este servicio.

6

% Beneficio bruto deseado

50.00%

Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲

% Beneficio bruto sobre ventas te permite definir el margen de beneficios (sin tener en cuenta los impuestos) que quieres obtener.

7

Precio de venta
Precio redondeado al alza Precio redondeado a la baja

2,000.00
2,000 2,000
%▼

Beneficio bruto que te proporcionará cada venta:
Precio sin redondeo Precio redondeado al alza Precio redondeado a la baja

Este es el precio a que deberías vender el servicio para conseguir el beneficio bruto que has indicado. Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja. Antes de decidir, deberías analizar si este precio es realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese importe)... de poco sirve un gran beneficio si no se vende.

1,000.00 1,000.00 1,000.00

50.00% 50.00% 50.00%

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