Decisión 01:

En la decisión 01, realizamos una planificación de la producción de la

marca SOTO de 200 mil unidades, debido a que esta marca tiene inventario cero,
es decir ha vendido toda la producción del año anterior. En el caso de la
planificación de la producción de la marca SOLO se realizó un pedido de 31 mil
unidades, debido a que esta marca tenia un excedente de inventario, por lo cual
no era viable realizar un pedido mayor.

En el caso del presupuesto publicitario se decidió invertir en la marca

SOTO un total de 3 millones 750 mil dólares, evidenciando un incremento
respecto al aña anterior, porque el año anterior fue de 2 millones 500 mil. En el
caso de la marca SOLO se decidió invertir un total de 2 millones 500 mil dólares,
incrementándose al presupuesto en publicidad del año anterior.

En el caso del porcentaje de estudios publicitarios para ambas marcas

decidimos colocar un porcentaje del 5%, ya que consideramos que era necesario
solo ese porcentaje.

Para el precio aconsejado de venta al detalle se decidió incrementar el

precio para la marca SOTO de 485 dólares a 528 y en la marca SOLO de 400
dólares a 436 dólares, como evidenciamos en las decisiones tomadas, se realizó
este incremento debido a que, el porcentaje de inflación para el próximo periodo
era del 9 %.

Para la fuerza de ventas realizamos un análisis profundo de las intenciones

de compra y las ventas realizadas en el periodo anterior, es por ello que, en base
a ese análisis, descubrimos que era necesario incrementar la fuerza de venta en
los tres canales, pero de diferente manera, es decir para el canal pasamos de 22
a 38 colaboradores, en el canal 2 pasamos de 22 a 40 colaboradores y
finalmente en el canal 3 de 22 a 38 colaboradores.

En el caso de Investigación y Desarrollo, no realizamos ninguna inversión

en alguna nueva marca.

En los estudios de mercado seleccionados escogimos los estudios del 1

al 6, ya que estos estudios van ligados a la marca SONITE, y los estudios 12 y
13, ya que estos estudios van ligados a la investigación sobre la competencia de
estas marcas.