ALEX

ANALIZA
2022

CURSO
REDES SOCIALES
PARA REDES DE MERCADEO

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2
Alexander García

García
clase 2

ROMANCE, AVENTURA Y/O ÉXITO

R.A.E.
Nota preliminar:
La presente clase hace parte de un curso de marca personal. Decidimos incluirla en el curso
de Redes sociales para Redes de mercadeo porque tiene mucho poder.

A pesar de que los ejemplos no son de negocios multinivel, todo el contenido de la clase es
100% aplicable a su marca personal.

--

Utilidad emocional

No sobra repetirle lo que se tiene que grabar en la memoria con tinta indeleble: una marca es
deseada siempre y cuando resuelva una necesidad emocional a un grupo de personas. Es
decir, la marca debe suplir una o varias carencias de su mercado objetivo.

Con base en la anterior afirmación podemos decir que todos los elementos que componen una
marca (producto, identidad visual, asociaciones, personalidad, etc.) deben estar al servicio de
su objetivo principal: ayudarle al mercado a suplir la necesidad emocional.

Por fortuna, podemos decir que la mayoría de carencias emocionales de los seres humanos
cae en alguna de estas tres categorías:

ROMANCE - AVENTURA - ÉXITO

¡Ese es el famoso R.A.E.!

Si casi todas las carencias emocionales de los seres humanos caben en estas tres
categorías, eso significa que la marca debe servir para que su mercado sienta o consiga
romance, aventura y/o éxito.

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Póngale mucho cuidado a esta parte porque el RAE es una de las razones por la que
nos gusta un video, una marca, una persona, un producto.

Antes de desmenuzar cada categoría quiero dejar claro lo siguiente:

De acuerdo a su producto, a su mercado, a sus fortalezas y a sus debilidades la marca debe

escoger una, dos o las tres categorías.

Veamos qué significa cada categoría y después hacemos aclaraciones:

 Romance
Por romance nos referimos a que el consumidor:

 Quiera un romance con la persona que está viendo (que le guste la persona).

 Vea una historia de amor en el contenido que se le muestra.

 Sienta que lo que está viendo le sirve para tener un romance con alguien.

 Aventura
Por aventura nos referimos a que el consumidor:

 Vea situaciones que él quisiera vivir.

 Vea actitudes que él quisiera tener en ciertas situaciones.

 Vea lugares que quisiera conocer; o destinos que ya conoce, pero visitados desde
otra perspectiva.

 Sienta que lo que está viendo le sirve para vivir una aventura en su vida.

 Sienta que la persona que está viendo tiene un estilo de vida que él quisiera.

 Situaciones de peligro.

 Éxito
Por éxito nos referimos a todo lo que haga sentir orgullosa a una persona. Además,
también hace referencia a la satisfacción personal.

 Éxito económico.

 Pertenencia:
Buenas relaciones: amigos, familia.
También aplica para el tipo de relaciones.
Por ejemplo, relaciones con famosos.
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  Todo lo que haga sentir a la persona que es un buen ser humano:
o Deporte.
o Salud.
o Relación con los animales.
o Buena alimentación.
o Cuidado del medio ambiente.
o Espiritualidad.
o Vegetarianismo.

 Ocupación.
Cualquier tipo de ocupación, si se sabe mostrar, va a tener un público deseante.
Si yo quiero ser arquitecto, y me encuentro en redes sociales a alguien que se
muestra exitoso en esta profesión, me intereso en su contenido… ¡y en los productos
que venda!

 Fama.
Es obvio que la fama es un indicador de éxito muy poderoso.

 Estilo de vida.
Creo que no necesita explicación.

Hagamos ciertas precisiones acerca del R.A.E.

 Las tres categorías son aderezos de una comida, no el plato principal.

Cada cocinero varía las cantidades de sal, pimienta y salsa.
Es, pues, deber del cocinero hacerse conocer del grupo de personas al que les guste la
dosis que utiliza en su comida.

 A mí me gustan las comidas con cierta cantidad de sal, pero hay cosas que no me
gustan.
Por ejemplo, la comida de mar no me gusta.
¿Qué significa?
Que no me importa si el plato que me sirven tiene la cantidad de sal que a mí me gusta,
si es de mar, no me interesa.

¡Que al mercado le sirva el producto es fundamental!

De eso hablaremos en la siguiente clase.

 Como veremos en los siguientes ejemplos, el R.A.E. aplica tanto para marca personal
como corporativa.

 Ninguna categoría del RAE es un tipo de contenido específico; sin embargo, la dosis
que decida aplicarle a su fórmula debe estar presente en todo lo que haga para su
marca: producto, empaque, contenido, forma, ropa, diseño, etc.

 Las dosis que utilice del RAE no se dicen, pero se sienten.

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 Es como las personas atractivas: actúan sabiendo que son lindas, pero no por serlo
hablan del tema.
¿Se imagina a una mujer que hable de su belleza?
¿O a un hombre que hable del buen tipo que es?
Es aburrido. Chocante.

 Entre más categorías abarque, mejor.

No es que tenga que mostrar mucho más éxito, no. Puede mostrar el éxito al nivel que
quiera, pero combinarlo con romance o aventura funciona aun más.
(En los ejemplos se dará cuenta a qué me refiero).

 Genuino.
Como lo verá en los ejemplos, todos los ingredientes del RAE son genuinos, no
forzados.

Antes de seguir con las precisiones que faltan quisiera que revise los perfiles que a
continuación le relaciono.

Analice cómo hacen las siguientes marcas para hacerle sentir RAE, o para darle la expectativa
de que con el contenido que muestran usted va a conseguir RAE.

Debajo de cada cuenta escribí lo que yo veo a simple vista. Sin embargo, recuerde que las
marcas solo son útiles a nivel emocional para un grupo de personas. Eso significa que en
donde yo vea romance es posible que usted no lo vea, y viceversa. Así que analice muy bien
y saque sus propias conclusiones.

Le recomiendo mucho que vea la clase porque ahí se hacen otros comentarios.

(Ver ejemplos es muy importante; finalmente, la creatividad absoluta no existe. Todos somos
un cúmulo de muchas personas que hemos visto a lo largo de la vida. Así que aproveche lo
que a continuación va a ver).

 https://www.instagram.com/la__caboche/
R.A.E.:
 Éxito:
Éxito económico.
Estilo de vida.

 Romance:
Las personas que aparecen en el perfil son atractivas.

 https://www.instagram.com/luisitocomunica/
R.A.E.:
 Romance:

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 Él muestra su relación con su pareja y se le siente cierta dulzura en
la manera de tratarla.
(Tenga en cuenta que otra persona podría decir que es un tipo
simpática, lo que cabría en esta categoría también).

 Éxito:
Sobra explicarlo: es evidente el éxito económico.
Estilo de vida.

 Aventura:
Creo que a todos nos gustaría viajar de la manera en que él lo hace.
 https://www.instagram.com/godiva/
R.A.E.
 Romance:
Productos para regalarle a la pareja. Pues… a cualquier persona,
pero a mí me dieron ganas de dárselo a mi pareja.

 Éxito:
Fíjese en algo:
En el momento en que escribo esto ni siquiera sé el precio de los
productos que venden, pero lo que siento es que no son
económicos. Eso significa que me servirían para proyectar éxito.

 https://www.instagram.com/vivaairco/
R.A.E.
Este ejemplo me gusta porque es una aerolínea conocida por ser de bajo costo.
Quiere decir que a nivel emocional no le es útil a todos los que viajan en avión.

Me parece que el feed no lo manejan muy bien, pero las historias temporales casi
siempre están hechas y publicadas en un orden muy estratégico.

En mi opinión, siento que la utilidad que me brinda la aerolínea es aventura (viajar

barato). Tal vez romance: viajar con mi pareja. Y éxito: filiación, pertenencia: viajar con
mis hijos.

Analice su caso y concluya para qué le sirve la aerolínea.

 https://www.instagram.com/romualdfons/
R.A.E.
Romuald Fons hace más de lo que enseña, como veremos en las próximas clases.
Hablando de R.A.E., le veo:

 Éxito:
Siento que él tiene éxito económico.
Siento que lo que enseña me sirve para conseguir éxito económico.

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 Tiene más elementos que, como ya dije, los analizaremos más adelante.
(Tenga en cuenta que otra persona podría decir que es un tipo simpática, lo que cabría
en esta categoría también).

 https://www.instagram.com/marcelarecicladora/
R.A.E.

 Romance:
Es bonita.
No sé si es tan bonita, pero lo que pienso al verla es que se sale de
muchos prejuicios que tenemos.

 Aventura:
Todo lo que me muestra es desconocido para mí.

 Éxito:
La verdad es que la acabo de conocer y ya es reconocida.
Seguramente cuando inició no tenía el reconocimiento que ahora
tiene, entonces debió empezar con romance y aventura (de este
tema hablamos más adelante, en las presiones que nos hacen falta
por mencionar).

 https://www.instagram.com/lagranjadelborrego/
R.A.E.
Al niño de La granja del borrego le veo aventura (me muestra un mundo que no
conozco), y éxito: felicidad, y buena persona.
Obviamente, tiene varios ingredientes adicionales.

 En mi perfil de Instagram tengo algunos Reels en los que he analizado varios videos de
otras cuentas. Véalos y saque sus propias conclusiones.

Precisiones adicionales:
.

 Influenciadores pobres… y después ricos.

Vale la pena evidenciar algo que nos sirve para darle aún más peso al R.A.E.:
Muchos influenciadores ahora son millonarios; sin embargo, cuando comenzaron
algunos no lo eran.

¿Cómo llamaron la atención de la audiencia?

Con la suma de varios factores que iremos desenredando en las siguientes clases, pero
por el momento podríamos decir que, en un principio, seguramente a muchos les ayudó
la aventura y/o el romance (recuerde la definición que dimos unas páginas atrás).

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 La aventura, entre otros factores, les ayudó a volverse conocidos. Ahora, siendo
millonarios, le suman otro ingrediente a la receta: éxito económico. Y por eso es que
con una historia que graben en su habitación nos entretienen a todos.

 Inspirador y deseado.
La dosis que usted elija utilizar de cada categoría hará que su marca sea inspiradora y
deseada para su mercado objetivo, y de ahí para abajo.

Por ejemplo, iPhone busca una clase media alta; sin embargo, no solamente ese grupo
quiere iPhone: lo queremos todo los que estamos por debajo a nivel económico y
emocional.

¿Se acuerda de lo que hablaos del cliente objetivo?

De acuerdo a las categorías del R.A.E. que usted escoja, no trate de convencer a
personas que ya las tienen cubiertas.

Analicemos a Master Muñoz:

Uno de los mercados objetivo de Carlos Muñoz son los dueños de negocios.
Seguramente, son personas millonarias o en camino a serlo.

¿Qué hace él para poder llamar la atención de su mercado?

Veámoslo desde el R.A.E.:

- Éxito:
o Muestra el éxito económico que su mercado objetivo tiene.

o Se muestra útil para ese mercado: parte del contenido que desarrolla
está dirigido a ese público objetivo.

o Estilo de vida.
Es muy probable que el estilo de vida que muestra sea el que su
mercado quiere vivir.

o Pertenencia.
Mostrar a los hijos y a la esposa también es útil. Demostrar que tiene
una familia funcional y amorosa hace parte del éxito que quiere
proyectar.

o Relaciones.
Él busca activamente que se le vea rodeado de personas famosas.

- Aventura:
Muestra lugares y realiza actividades que su mercado quiera conocer y hacer.

Nota:
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 Carlos Muñoz tiene otros ingredientes que hablaremos más adelante, y que se
complementan en el curso de creación de contenido. Recuerde que este no es
un curso de contenido.

Quiero que analice algo más de Carlos Muñoz:

La ventaja de ser útil (a nivel de R.A.E.) para un mercado con un poder adquisitivo alto,
es que va a llamar la atención de todos los que estén más abajo (siempre y cuando el
producto a nivel práctico les interese. Es decir, si no les interesa el mensaje de Carlos
pues no sirve de nada el R.A.E.). Esto le permite sacar productos con múltiples precios
para todo tipo de personas.

 Todo comunica.
El medio es el mensaje.
Fíjese en los ejemplos que analizamos. El contexto, el ambiente, la ropa, la música, la
decoración, el ambiente, etc. son los que nos dan a entender la utilidad emocional (RAE)
que nos suple la marca.

Recuerde:
Los mensajes poderosos no se transmiten solo con palabras.

Esa es la razón por la que en mi perfil utilizo imágenes con fondo plano:
En este momento, y como la cuenta de Alex Analiza la abrí hace muy poco, no he
contratado diseñador. Y yo no sé de diseño ni de estética.

Como la utilidad emocional que yo quiero proyectar es conocimiento sobre ventas, y no

tengo herramientas de diseño que me ayuden a proyectar el mensaje, prefiero utilizar
mensajes con fondo plano.

Hace unos meses ensayé con unos diseños, pero decidí no volverlo a hacer por el
momento. ¿Por qué? Porque sentí que los diseños que estaba utilizando no me
apoyaban el mensaje. Al contrario, distraían.

--NOTA FINAL
:
:
.
¿Qué categorías usar y qué tanto de cada una?
Depende de usted (persona o empresa), y de su mercado objetivo.
Vaya pensando en el R.A.E., y analícelo en cada publicación que vea, pero no se desespere.

Nos vemos en la próxima clase.

Telegram: https://t.me/+pZ0Xr8KaS283MTAx
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Instagram: https://www.instagram.com/alexanaliza/
YouTube: https://www.youtube.com/c/AlexAnaliza

Recuerde:
:
.
 Asista a las clases en vivo
Lunes 19h (hora de Colombia)
Zoom

 Vea las píldoras rápidas que le enviamos a su correo.

(Servicio gratuito los 30 primeros días).

 Utilice las publicaciones que le enviamos a su correo.

(Servicio gratuito los 30 primeros días).

 Este curso estará activo únicamente durante 90 días.

Aprovéchelo.

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