Libro Diseñando la propuesta de

valor
por labrujulacowork | lectura emprendedora

Si hay algo en lo que todo emprendedor debe obsesionarse es en poder crear productos y
servicios que los clientes están esperando y el libro Diseñando la Propuesta de Valor nos
ofrece un método para poder encajar las necesidades de tus clientes con las propuestas que
ofreces.
¿Te has sentido abrumado por la tarea de crear valor de verdad?, ¿Se te hace difícil saber lo
que realmente esperan los clientes?, ¿Estás frustrado con reuniones improductivas o equipos
mal alineados? o ¿decepcionado por el fracaso de una buena idea? Entonces este libro puede
ser de gran ayuda ya que encontrarás aquí una útil guía para:
1. Ganar claridad centrándote en comprender sobre lo que quieren los clientes.
2. Alinear a tu equipo de trabajo potenciando con éxito las habilidades de cada uno.
3. Minimizar el riesgo de fracaso, evitando perder tiempo con ideas que no funcionan.
4. Diseñar, probar y ofrecer a los clientes lo que están esperando.
El libro, obra de los reconocidos Alexander Osterwalder y Yves Pigneur nos ofrece una lectura
muy visual con un conjunto de herramientas integradas para crear los productos y servicios
que tus clientes están esperando, pero centrándose con especial énfasis en una
herramienta: El Lienzo de la Propuesta de Valor.
Lienzo de la Propuesta de Valor
El modelo del lienzo de la propuesta de valor está orientado a diseñar, probar y ofrecer a
los clientes lo que realmente están esperando. Tiene dos lados, uno con el perfil del
cliente para observar y conocer las características de los clientes considerando trabajos,
frustraciones y alegrías; y un segundo lado con el mapa de valor, para describir el conjunto
de beneficios de tu propuesta, dividiéndola en productos y servicios, aliviadores de
frustraciones y creadores de alegrías.
 Lienzo Propuesta de Valor

Conclusión
Te recomendamos este libro justamente por lo que aparece en su contraportada (de forma
irónica por supuesto): “Es una guía para malgastar tu inversión, comunicar del peor modo

posible y perder el poco tiempo que te queda fabricando productos que nadie quiere”
Ficha libro

Nombre del libro: Diseñando la Propuesta de Valor, Cómo crear los productos y servicios
que tus clientes están esperando.
Autores: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Gregory Bernarda y Alan Smith
¿Dónde encontrarlo? Puedes leerlo directamente en La Brújula Cowork (gratis) o comprarlo
en línea aquí