NEGOCIACION

INTERNACIONAL
ARBITRAJE INTERNACION
CASUISTICA

GRUPO 7
 INTEGRANTES
Quintana Pachecho Magnolia
Zarate Quintana Flor De Maria
De los Angeles
Pari Mendoza Moises
 NEGOCIACION INTERNACIONAL

Es un proceso de interacción
entre dos o más partes de
diferentes países que buscan
llegar a un acuerdo mutuamente
beneficioso en el ámbito de los
negocios. Implica la discusión y el
intercambio de propuestas, con
el objetivo de resolver
diferencias, establecer acuerdos
y promover la colaboración a
nivel internacional.
 CARACTERISTICAS DE UNA NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
Una negociación internacional se
caracteriza por tener las
siguientes particularidades: Distinto marco legal:
Distinto marco legal cada país tiene una legislación vigente
diferente lo que puede afectar al proceso
Mas capacidad sobre las
de negociación.
partes
Más capacidad sobre las partes :
Mayor incertidumbre es más complicado conseguir
Mayores diferencias culturales información verificada sobre cada una de
las partes negociadoras al estar en países
diferentes.
Mayor incertidumbre:
Hay mucho más riesgo de que surjan
posibles imprevistos.
Mayores diferencias culturales:
Hay que prestarle mucha atención a la
comunicación, especialmente a la no
verbal.
 TIPOS DE NEGOCIACION
INTERNACIONAL

Existen varios tipos de negociación

internacional, aunque los más
comunes son los siguientes:
1. Compraventa internacional de
bienes y servicios para llegar a
acuerdos sobre precios, plazos de
entrega, garantías...
2. Acuerdos alcanzados mediante un
intermediario o persona neutral
3. Alianzas estratégicas para generar
uniones entre dos o más empresas
de diferentes países con el objetivo
de adentrarlas en más mercados
 PASOS PARA UNA NEGOCIACION
INTERNACIONAL
Se trata de reunir la mayor cantidad de
PLANIFICACION :
información útil sobre la otra parte, su mercado
o las tendencias mundiales sobre el tema a
tratar. Además, también es de gran utilidad
hacer planteamientos de posibles escenarios
para prever oportunidades y cambios.

PRIMERA TOMA
DE CONTACTO:
Se trataría del primer encuentro entre las
partes negociadoras. Básicamente, su función
es establecer un clima cómodo y agradable
para empezar a trabajar. La inteligencia
emocional del interlocutor es un recurso clave
en este estadio.
 PROPUESTA : Es el momento de mostrar lo que tanto tiempo llevamos
preparando: la propuesta comercial. Los detalles que
presentemos deben generar interés y resultar atractivos para
la audiencia que los escuche con el objetivo de, no solo
ganar, sino también de ofrecerle algo interesante a la otra
parte.
Esta fase se debatirán los puntos principales de la propuesta comercial
presentada inicialmente. Una soft skill de mucha utilidad en este momento
es la asertividad de la persona que esté al mando de la negociación en cada
NEGOCIACION:
parte. Por otro lado, hay algunos aspectos comunes en todas las
negociaciones:
Siempre se llevan a cabo de igual a igual, así que es importante que las
partes involucradas se dirijan a la persona que toma las decisiones.
Es relevante tener en cuenta la cultura de la otra parte a la hora de
comportarse, ya que en algunos lugares lo que puede parecer un
cumplido, en otros puede ser una falta de respeto.
.
CIERRE DE LA NEGOCIACION :Clausura de la conversación y firma del contrato legal para sellar el acuerdo
establecido. es recomendable la inclusión de una cláusula llamada ADR
(Alternative Dispute Resolution) para prevenir disputas posteriores en torno
a los elementos que hayan generado más debate.
 ARBITRAJE INTERNACIONAL

El arbitraje internacional representa un mecanismo útil

CARACTERÍSTICAS para la resolución de conflictos comerciales. La
simplicidad, rapidez, flexibilidad, neutralidad y
confidencialidad son algunas de sus ventajas
comparativas frente a los Tribunales de Justicia.

Normalmente, el proceso arbitral se inicia una vez

superada sin éxito la fase de negociación entre las
FUNCIONAMIENTO partes.
El proceso arbitral llevado a cabo por la Cámara de
Y VENTAJAS Comercio Internacional (CCI), generalizable, grosso
modo, al resto de organismos de arbitraje
internacional, consta de varias fases.
 FUNCIONAMIENTO
Y VENTAJAS

1. Se inicia con la presentación de la demanda de inicio del proceso arbitral y

la notificación a la parte demandada para, posteriormente, tener lugar la
contestación de la demanda. (designación de los árbitros)

2. En estas fases intervienen, además de las partes interesadas, la Secretaría

General de la Corte arbitral, la Corte arbitral y el Tribunal arbitral (los
árbitros). El papel de la Corte arbitral consiste en nombrar al Tribunal y en
supervisar el proceso arbitral, así como determinar la provisión para gastos
del arbitraje

3. Tras haber sido pagada la provisión para gastos, el Secretario General

entrega el expediente al Tribunal arbitral. Cuando el Tribunal arbitral recibe
el expediente, y una vez oídas las partes, tiene lugar la instrucción del
proceso arbitral a través del “Acta de Misión”,
 4. Cuando la Corte arbitral recibe el “Acta de Misión” procede a la aprobación
de la decisión tomada por los árbitros. El proceso finaliza con la emisión del
laudo arbitral o decisión final, que no podrá ser recurrido (como sí ocurre con
la sentencia de un Tribunal de Justicia), ya que no existe una “segunda
instancia arbitral”. No obstante, antes de la emisión del laudo en firme, las
partes pueden solicitar alguna corrección o complemento al mismo. Un laudo
extranjero puede ser sometido a un proceso de homologación (exequátur)
para su reconocimiento y ejecución.
VENTAJAS
Entre las principales ventajas asociadas al arbitraje internacional como mecanismo para la resolución de conflictos
comerciales, y en contraposición con los Tribunales de Justicia ordinarios, conviene destacar las siguientes

Flexibilidad. Las partes tienen el

Simplicidad del procedimiento Rapidez ( menos tiempo que en los derecho de elegir entre un árbitro
de resolución de disputas procesos judiciales). único o un tribunal arbitral

Calidad técnica elevada, árbitros Confidencialidad. Pueden

Neutralidad. l ha de constituir
especialistas en la materia objeto optar por la absoluta
una posición neutral
de la disputa confidencialidad
 ¿Qué son las
reglas de
arbitraje
internacional?
Las reglas de arbitraje más conocidas incluyen las de la Cámara de Comercio
Internacional ("CPI"),
La Corte de Arbitraje Internacional de Londres ("AICV"),
El Centro Internacional para la Resolución de Disputas de la Asociación Americana
de Arbitraje ("ICDR"),
Las reglas del Centro de Arbitraje Internacional de Singapur ("SIAC")
El Centro de Arbitraje Internacional de Hong Kong ("HKIAC").
Los arbitrajes de inversión a menudo se resuelven bajo las reglas del Centro
Internacional para la Solución de Disputas de Inversión del Banco Mundial.
("CIADI")
La Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional
("CNUDMI")
Reglas. Muchos arbitrajes que involucran a empresas rusas tienen lugar bajo las
reglas de la Cámara de Comercio de Estocolmo. ("SCC")
 Cámara de
Cámara de Arbitraje de Milán ha creado así un marco
Comercio de
procesal moderno y flexible para los arbitrajes
Milán (“LEVA”)
nacionales e internacionales que debería resultar más
Reglas de
atractivo para los inversores extranjeros., especialmente
arbitraje
para arbitrajes con sede en Italia

POR EJEMPLO: A petición de las partes, por ejemplo, la

CAM nombra árbitros y designa neutrales y peritos en los
procedimientos en los casos en que las Reglas de
Arbitraje de la CAM no sean aplicables.

El principio de buena fe. Artículo 9 del Reglamento de Arbitraje de la CAM establece expresamente que la
Cámara de Arbitraje, los árbitros, los expertos, Las partes y sus abogados actuarán de buena fe en cualquier
fase del procedimiento.
 CASUÍSTICA

Negociaciones del TLC con India

El Perú avanza las negociaciones para firmar un tratado de libre

comercio (TLC) con India, el país que, según el Fondo Monetario
Internacional (FMI), se convertirá en la tercera potencia
económica mundial, luego que supere a Japón, en el 2026, y
Alemania, en el 2027.
 Según la Organización para la Cooperación y el Desarrollo
Económicos (OCDE), India crecerá 6.2% del PBI en el 2024,
más que China y Estados Unidos, y ofrece un mercado
atrayente debido a que cada vez más reduce su pobreza y se
moderniza.
 Línea 2 del Metro de Lima

El Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a

Inversiones (CIADI) determinó que el Perú incumplió con los acuerdos
del contrato de concesión que tenía con el consorcio Metro de Lima
Línea 2 S.A.

La decisión fue tomada luego que se comprobará que la demora en la

entrega de los terrenos necesarios para la construcción del proyecto
fue responsabilidad del Estado peruano.