Instituto “Medalla Milagrosa”

T.P
“Gestión de producción”

Prof. María Del Carmen Grittini

Integrantes
Nahuel Quispe Antay
Santino Roccasalvo

5to “A”
 1) ¿Qué es el producto?
El producto es un bien o servicio que se elabora o produce para ofrecerlo en el mercado
para su uso o consumo con el objeto y satisfacer necesidades.
Es la oferta que la empresa presenta al cliente.

2) ¿Cuáles son los distintos tipos de producto?

Los productos se clasifican en 3 grupos:
 De consumo,
 Industriales,
 Servicios.

3) ¿A qué se llama producto de consumo?

Los productos de consumo son productos o bienes de consumo aquellos cuyo
consumidor final son particulares no empresas, por lo tanto, su uso es personal, individuar
o familiar y no industrial.
A su vez, se agrupan en dos tipos:
 Productos fungibles,
 Productos de consumo duradero.

4) ¿Qué son los productos industriales?

Los productos industriales son aquellos que adquieren las empresas para uso industrial,
es decir, para la fabricación de otros productos o servicios.

5) ¿Qué es la gama de productos?

La gama de productos es el conjunto de todos los productos, o referencias, que la
empresa comercializa. La línea de productos, dentro de la gama, agrupa los productos de
características similares. Ejemplo de una gama de productos de cosmética:

Líneas Productos
 Pinturas de ojos  Rojo intenso.
 Azul celeste.
 Negro.
 Pinturas de labios  Negro.
 Roja.
 Rosa.
 Maquillaje  Sombra.
 Mascarilla.

6) Explicá el Ciclo de vida de un producto ¿Cómo es?

El Ciclo de vida de un producto comprende las siguientes fases:
 Lanzamiento,
 Crecimiento,
 Madurez,
 Declive.

En la fase de lanzamiento, el esfuerzo de comunicación es muy fuerte. Al mismo tiempo la

empresa debe centrar la actividad de distribución en este lanzamiento. El precio debe ser
alto para compensar la inversión realizada, pero el mercado lo justifica por la novedad del
producto.
En la fase del crecimiento, las ventas del producto crecen continuadamente reduciéndose
sus costos unitarios, lo que permite bajar el precio, por ejemplo, en forma de promociones
en los lugares donde las ventas han crecido a menor ritmo. El esfuerzo de comunicación
puede reducirse salvo que aparezcan competidores importantes.
En la fase de madurez, las ventas no crecen a causa de la saturación del mercado y la
fuerte competencia. La empresa se esfuerza por todos los medios de fidelizar a los
clientes manteniendo la cuota del mercado.
En la fase del declive, las ventas de todo el sector, no solo las de nuestra empresa, caen.
La rentabilidad del producto también decrece, incluso puede llegar a ser negativa. La
empresa debe plantearse el relanzamiento o la “muerte” del producto.

7) ¿Qué es el “mapa de posicionamiento”?

Es un análisis, que se da en la fase de madurez, cuando el producto se enfrenta a fuertes
competidores y requiere diferenciarse, surge por la necesidad de conocer los atributos de
los productos y la percepción de los clientes.
Se confecciona con:
 Análisis de los atributos más significativos de los productos que compiten,
 Análisis de las preferencias de los clientes respectos a los atributos,
 Síntesis y conclusiones.

8) ¿Cuáles son las reacciones que la empresa tiene en cuenta en su toma de

decisiones en la estrategia de precios?
Tiene en cuenta:
 Si la empresa mueve sus precios,
 Si un nuevo competidor pretende introducirse en alguno de los mercados locales,
 Si las ventas caen respecto a períodos anteriores,
 Si aparecen productos sustitutivos,
 Si las ventas tienen fuerte estacionalidad.

9) ¿Qué opciones tiene la empresa en cuanto a la estrategia de precio cuando

introduce un nuevo producto al mercado?
Se elige entre dos opciones:
a) Descremar el mercado: Se comienza por un precio muy elevado dirigido a un
público reducido, de elite, que se mueve por la atracción del producto nuevo. El
elevado precio compensa sobradamente el escaso número de clientes.
Posteriormente, se va reduciendo paulatinamente el precio para dirigir al producto
a segmentos de clientes con menor poder adquisitivo, que van adquiriendo el
producto por mimetismo social, es decir, por imitación. En este momento, el mayor
número de clientes compensa la reducción del precio sin que ello afecte
negativamente a los ingresos totales de la empresa.
b) Penetrar el mercado: Es el caso contrario de la estrategia anterior. Consiste en
introducir el producto a precio más bajo que la competencia hasta alcanzar una
cuota de mercado significativa. Conseguida la cuota, la empresa ya puede igualar
sus precios a los de la competencia.

10) ¿En qué consiste la estrategia de líder?

La estrategia de líder es, como lo dice su nombre, una estrategia que la empresa puede
utilizar en el mercado. Esta consiste en iniciar los movimientos de aumento o reducción de
precios, marcando las diferencias respecto a los competidores, por mayor calidad o por
menores costos.
- Esta última pregunta, tiene relación con nuestro proyecto de barbería.
Es una estrategia que se tiene en cuenta considerando las distintas opciones de
barbería que ofrece el barrio donde está ubicada y así evaluar el valor de los
servicios que ofrecemos