SEGMENTACIÓN

GEOGRÁFICA
Es importante ya que los mercados se han globalizado y
las empresas y gerentes necesitan conocer las necesidades
particulares de los clientes
 VARIABLES
GEOGRÁFICAS
Región

Zona urbana/suburbano/rural

Ubicación del domicilio

Tipo de vivienda

Tamaño de la cuidad o población

Clima primavera – verano o otoño-invierno

OTRA SEGMENTACIÓN
DEMOGRÁFICA
Es clasificando por generación
1943-1960 tenemos los BABY BOOMERS
1961-1981 GENERACIÓN X O YUPSTERS
1982-2002 Generación Milenio
1995 -2009 generación Z 1
2004-2022 generación Z2
DEBER EXPOSICIÓN
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Y CONDUCTUAL
Estilo de vida tipo de personalidad con el objetivo de
determinar las motivaciones que rigen la actitud de una
persona o su comportamiento como consumidor, aunque
los consumidores poseen un perfil demográfico similar
sus actitudes respecto a la indumentaria son muy
diferentes.
La motivación y el comportamiento del consumidor, que
nos motiva a seguir comprando moda?, como influye
nuestras actitudes , intereses y opiniones en nuestras
opciones de compra ?,
Variables psicográficas y
conductuales
Estilo de vida.-

Aspiraciones sociales

Imagen propia

Percepción del valor

Motivos y comportamientos de compra

Intereses y aficiones

Actitud y opiniones
 VARIABLES DE USO Y
BENEFICIO
Búsqueda de beneficios en los productos : abrigo =necesidad
de protección enterizo vestido
maquillaje =vanidad , hacerme sentir bien cosas positivas
Frecuencia de uso abrigo vital maquillaje 1 a 2 veces a la
semana
Volumen de compra 3 a 5 abrigo maquillaje 1 mes
Sensibilidad al precio 40 a 50 maquillaje 30 a 40
Lealtad a la marca carolina herrera
Uso final del producto
Proceso de decisión de
compra del consumidor
Reconocimiento de una necesidad

La búsqueda de información y la identificación de

opciones

La evaluación de las opciones

La decisión