Variables para pronosticar el valor del mercado

El pronóstico del potencial del mercado constituye un estudio más elaborado del pronóstico de la capacidad del
mercado, ya que incluye las variables de precio, poder adquisitivo y los efectos de las estrategias de mercadeo
en la industria.
Los factores del mercado res-pecto a la capacidad de compra de una empresa incluyen datos tales como, el
producto nacional bruto, la inflación, la disponibilidad de capitales, las políticas gubernamentales y las
expectativas de los ejecutivos de la empresa para el futuro.

Variables para pronosticar las ventas de la compañía

Para pronosticar las ventas de la compañía se necesitan conocer las ventajas y desventajas comparativas del
producto de la compañía, su precio y la efectividad relativos de su publicidad, ventas personales y estrategias de
canales de distribución.
Tres métodos usados con frecuencia para pronosticar la participación en el mercado de la compañía son los
modelos econométricos, los modelos de preferencia de marca y los modelos para intercambio de marcas.
Los modelos econométricos son el reflejo de varias relaciones simultáneas. El pronosticador puede tener una
ecuación que pronostique el potencial de mercado para un producto.
Una segunda ecuación, para pronosticar la participación en el mercado incluiría variables que reflejan los
atributos del producto y las estrategias de mercadotecnia para toda la industria.
Los modelos de la preferencia de marcas están basados en el hecho de que la gente no compra productos;
compran un conjunto de características que satisfarán sus necesidades.
Una de las dificultades que plantean los modelos de preferencia de marcas, la constituye el hecho de que son
débiles pronosticadores del comportamiento.
Los modelos de intercambio de marcas tienen como base el supuesto de que se repetirán los patrones de
comportamiento. Es posible multiplicar una matriz de la proporción del mercado que se ha intercambiado entre
marcas usando la multiplicación matricial a fin de pronosticar la participación del mercado futura si es que se
cumple con ciertas suposiciones matemáticas.
El modelo del intercambio de marcas es un mejor pronosticador de las participaciones del mercado que el
modelo de la preferencia de mar-ca, debido a que usa las variables del comportamiento referentes al intercambio
de marcas, para pronosticar el comportamiento.