FICHAS DE TRABAJO

La empresa que se estudió para su internacionalizar es Epiroc México,

dedicada a la venta de servicio y maquinaria minera, se estudia en que países
se puede iniciar la exportación, los principales productos y servicios. También
los posibles riesgos políticos y legales de la exportación en todo América.

PAISES A EXPORTAR
Se inicia en la primera etapa con los países con los que México tiene el tratado
delibre comercio
 Canadá
 Estados Unidos
En la segunda etapa será américa latina, en países con mayor actividad minera
que son:
 Argentina
 Bolivia
 Brasil
 Chile
 Colombia
 Ecuador
 El salvador
 Guatemala
 Honduras
 Perú
 Venezuela

PRODUCTOS
Se pondrá a disposición todos los productos de la marca:
 Equipos de perforación
 Implementos para excavadoras
 Palas y camiones
 Equipos de excavación
 Herramientas para perforación
 Sistemas de ventilación
 Servicio de mecánicos
 Servicio de capacitación
ESTRATEGIAS
 CREAR UN DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN
Sin un departamento que gestione la nueva fase de la empresa será
complicado hacer frente a los retos que están por venir. conseguir tener
un cliente en el mercado exterior requiere una media de 2 años de
trabajo previo. Durante este tiempo estima que se tenga que invertir un
mínimo de 400,000 pesos. La inversión incluye gastos como la creación
de una página web, conseguir su posicionamiento en los buscadores,
participar en ferias internacionales o los gastos de viajes.
 REALIZAR UN ANÁLISIS INTERNO
Evaluar hasta qué punto está la empresa lista para adquirir la capacidad
productiva necesaria para dar respuesta a las nuevas demandas que se
avecinan.
o Dinero, el capital necesario para la primera inversión.
o Producto y servicio, que sean competitivos con el mercado local.
o Características Sociales, políticas y económicas de cada país.
 APOSTAR POR LA INNOVACIÓN
La innovación puede manifestarse de varias formas; ya sea en la política
de la empresa, en los recursos humanos, en los métodos de pago o en
el producto final, ofreciendo cosas como packagings más llamativos,
prácticos u originales. Buscando lo que da un plus a la empresa a
comparación de las locales.
 EMPEZAR CON LA PROMOCIÓN
Una de las principales actividades es dar a conocer el producto, ofrecer
promociones de lanzamiento, regalar algunos suvenires a los nuevos
posibles nuevos clientes y coordinar pruebas de los equipos para que el
cliente conozca sus funcionamientos, al ganar un cliente y tenerlo
satisfecho con el trato y servicios obtenemos a la vez un nuevo vocero
quien recomendara nuestra marca.
RIESGOS
RIESGOS POLÍTICOS
 Los embargos comerciales impuestos por los gobiernos y la comunidad
internacional afectan el flujo de bienes y servicios, y podría afectar la
entrega de los bienes y el cobro de ellos.
 El desorden civil puede afectar la seguridad personal del personal de la
empresa y los contratistas.
 La agitación política puede ocurrir debido a factores económicos,
desastres naturales, disturbios civiles o la revolución
 Si el país cumple con los requisitos locales de derecho internacional, por
ejemplo, los derechos humanos, las sanciones comerciales, el
reconocimiento de los derechos de propiedad personales, etc.
 Algunos tipos de exportaciones pueden estar prohibidos por las leyes
locales o debido a los embargos comerciales u otras resoluciones
internacionales
 Puede que no haya recurso legal por el incumplimiento en el país local o
que no es económicamente viable para perseguir sus derechos legales.
RIESGOS LEGALES
 Las diferencias entre los sistemas jurídicos, por ejemplo, los sistemas de
derecho común, en comparación con los sistemas de derecho civil.
 Las diferencias en la ley de los contratos entre los países significan que
se debe tener asesoramiento personalizado en los términos del contrato,
además es importante para asegurar que sean vinculantes y
ejecutables. Como se analiza más adelante, el uso de contratos
reconocidos internacionalmente puede aliviar algunos de estos
problemas.
 La cuestión de conocer qué leyes se aplican en los conflictos.
 Registro de patentes y otras cuestiones de propiedad intelectual.
 Leyes de responsabilidad de productos y cualquier garantía implícita de
los consumidores.
 Para los exportadores de servicios, la salud y seguridad ocupacional y
las leyes de empleo que puede solicitar
 El acceso a los tribunales y los mecanismos de solución de
controversias. Algunos países no permiten las restricciones locales o
lugar de litigio sobre los tipos de reclamaciones que se pueden hacer.
 Leyes de Impuestos e Ingresos
 La negligencia y las leyes de tergiversación.
BIBLIOGRAFÍA
 Canals, J. (1994). La internacionalización de la empresa. Madrid:
McGraw-Hill.
 Caves, R.E. (1982). Multinational enterprise and economic analysis.
Cambridge: University Press
 SAENZ, Rovner Eduardo. Perfiles de empresas y empresarios en
Colombia, Parte I, II. Universidad de los Andes. Bogotá Colombia. 1991.
 TAMAYO TAMAYO Mario, El proceso de la Investigación Científica,
Editorial Limusa, 3ª Edición, Bogotá Colombia 1994.
 TRUJILLO CÁRDENAS Diana. Casos SEKN. Facultad de
Administración de Empresas. Universidad de los Andes.Bogotá 2001.
 WILLIAMSON, Oliver E. Markets and hierarchies, analysis and antitrust
implications: A study in the economics of internal organization. New
York, Free Press, 1975.