OBJETIVO DE APRENDIZAJE:

Identificar los criterios para exportar un producto a un mercado atractivo.

DESCRIPCIÓN DEL TALLER:

Mediante este taller, el reto es que ustedes analicen la información disponible y

propongan un mercado para la exportación de un producto adaptado.

REQUISITOS PARA EL TALLER

• Leer el Referente de Pensamiento y los documentos complementarios.

• Investigar sobre el tema en otros documentos asociados con la identificación

de mercados.

• Tomar nota de los aspectos más relevantes identificados en este ejercicio de

indagación conceptual.

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 INSTRUCCIONES

Después de cumplir con los requisitos mencionados, tengan en cuenta estas

instrucciones.

• Organizar grupos de 3, máximo 4 estudiantes.

• Tomando como referencia el café, diseñar un producto atractivo para

exportarlo. La base es el café, pero debe ser un producto terminado y adaptado

(una modificación a un producto existente).

• Investigar el producto para determinar cuál sería la adaptación.

• Analizar un mercado (país) al cual se podría exportar.

• Se debe analizar el entorno, considerando las variables necesarias que

garanticen el éxito del producto.

• Una vez definido el país, seleccionar el segmento al que pretenden llegar

(definir el grupo objetivo).

• Enviar un documento en formato PDF al espacio de tareas del módulo, donde

se reflejen los contenidos vistos y las propuestas específicas.

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 EJE. NO. 2 IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO PARA IMPORTAR CAFÉ

Presentado por:

Gisella Robles Dominguez (Cod 11141895)

Administración De Empresas (Virtual)

Fundación Universitaria Del Área Andina

GESTION DE MERCADOS

INGRID ZORAIDA SANDOVAL

OCTUBRE DE 2023

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 Introducción

En este punto exploramos la importancia de la identificación de un mercado en el cual

se pueda importar café, Para muchos países en desarrollo, el sector cafetalero tiene

gran impacto en los ámbitos económico y social, ya que las exportaciones del café

son primordiales para el aporte de divisas y la generación de ingresos derivados de

los empleos directos e indirectos generados en esta cadena productiva. habilidades

de tu equipo de trabajo, fomentando el crecimiento de tu organización.

La industria del café es una de las principales de Colombia, que es el segundo

productor mundial; aproximadamente 560.000 personas trabajan en este país en la

industria del café. El café colombiano se exporta a muchos países de Europa, al Japón

y a los Estados Unidos de América.

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 Producto:

Café enlatado con leche condensada.

Se trata de una adaptación del café vienés, que consiste en mezclar café expreso con

leche caliente y azúcar. La innovación es envasarlo en lata, agregando leche

condensada para darle un sabor más dulce y cremoso.

Mercado objetivo: Japón

Japón es el cuarto importador mundial de café y tiene un consumo per cápita alto. A

los japoneses les gusta el sabor dulce y cremoso del café enlatado. Además, la lata

es un formato muy popular por su practicidad y por ocupar poco espacio.

• Japón: importante importador de café, con consumo per-capital elevado y

gusto por el café enlatado y sabores dulces

• Ciudades principales como Tokio y Osaka donde se concentra población joven

y urbana

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 Estrategias:

• Enfocarse en resaltar practicidad, sabor dulce/cremoso, sofisticación y origen

colombiano premium.

• Hacer investigación más profunda sobre los consumidores japoneses para

adaptación fina.

• Estrategia de marketing para posicionar como producto moderno, práctico y de

alta calidad.

Segmento: Adultos jóvenes de 20 a 35 años.

• Urbanos de clase media y alta: Buscan productos prácticos, de buena calidad

y que den estatus. Valoran lo internacional y están dispuestos a probar nuevos

sabores.

• Oficinistas: Necesitan algo práctico para consumir en sus rutinas diarias de

trabajo y descansos. La lata es fácil de transportar y abrir.

• Estudiantes universitarios: El formato enlatado es ideal para llevar a clases o

bibliotecas. Al ser asequible, puede atraer a este segmento con presupuesto

limitado.

• Familias con hijos pequeños: La leche condensada puede atraer a los niños. Y

los padres aprecian la conveniencia de la lata para el consumo familiar.

• Turistas/viajeros: Al ser un producto fácil de transportar y con referencia a

Colombia, puede ser atractivo para quienes viajan por placer o negocios.

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 ANALIS DE ENTORNO:

Me enfocaría primero en adultos jóvenes urbanos, por ser EARLY ADOPTERS, y en

oficinistas por su necesidad de practicidad. La estrategia debe apuntar a resaltar la

sofisticación, la conveniencia y el sabor dulce cremoso en el contexto de la cultura

japonesa. Este grupo valora la practicidad y busca nuevos sabores. Son innovadores

y muy influenciados por las tendencias de otros países. El café enlatado puede

posicionarse como una bebida moderna y sofisticada para este segmento.

La lata permitiría destacar un diseño atractivo y moderno para el producto. Se puede

enfocar en resaltar los orígenes 100% colombianos del café, apelando a la alta

calidad. Sería importante hacer una investigación más profunda sobre los gustos e

intereses de los consumidores japoneses para adaptar bien el producto y

comunicación.

En resumen, un café colombiano enlatado con leche condensada tiene potencial

para introducirse en el mercado japonés apuntando a adultos jóvenes que buscan

practicidad y nuevos sabores en el café. Se debe desarrollar un buen sabor, diseño

y estrategia de marketing.

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 El análisis del entorno es una variable indispensable para conocer la posición de una

organización y también para establecer las principales fortalezas y debilidades que

esta tiene e inciden en su capacidad de operar, en los mercados locales e

internacionales. Antes de lanzar un producto e innovar un producto existente

debemos estudiar las principales características, considerando sus dos elementos: el

micro y macroentorno. Así mismo, y teniendo en cuenta que se pretende incursionar

a un mercado externo, se analizó la relevancia de analizar las culturas y subculturas

que pueden potencializar o dificultar el ingreso de un producto al mercado.

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