UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LOS ANDES

FILIAL ANDAHUAYLAS

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS, CONTABLES Y SOCIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE DERECHO

TEMA: LA PERSUACION EN LA VIDA DEL ABOGADO

ASIGNATURA : LENGUAJE Y COMUNICACIÓN

DOCENTE : MAG. HEBER OROSCO LEGUIA

ESTUDIANTE : Huamán Rivera José Gabriel

ANDAHUAYLAS – APURÍMAC – PERÚ

2024
 INDICE

INTRODUCION.................................................................................................................

1.- QUE ES LA PERSUASIÓN.........................................................................................

2.- TÉCNICAS DE PERSUASIÓN.....................................................................................

2.1. ESTABLECER CREDIBILIDAD..........................................................................

2.2. ALEGACION.........................................................................................................

2.3. CONEXIÓN EMOCIONAL...................................................................................

2.4. ARGUMENTOS CLAROS....................................................................................

2.5. REFUTAR LAS OBJECIONES.............................................................................

3.- COMO USA LA PERSUACION UN ABOGADO......................................................

4.- PERSUASIÓN EN EL JUICIO.....................................................................................

5.- PERSUACION EN EL AMBITO SOCIAL..................................................................

6.- USO DE LA PERSUACION EN LA REDACCION DE ESCRITOS............................................

7.- EL LENGUAJE CORPORAL.....................................................................................

8.- CONCLUSION............................................................................................................

BIBLIOGRÁFIA...............................................................................................................
INTRODUCCIÓN:

La persuasión es una habilidad esencial en la práctica del derecho, donde los

abogados constantemente buscan influir en las decisiones de jueces, jurados,
clientes y otras partes involucradas en un caso. Esta monografía explorará en
profundidad el papel y la importancia de la persuasión en la vida profesional de
un abogado, así como las técnicas específicas que pueden emplear para
maximizar su efectividad en diversas áreas del ejercicio legal.

En la práctica jurídica, la persuasión se manifiesta en múltiples facetas, desde la

presentación de argumentos convincentes ante el tribunal hasta la negociación
de acuerdos con otras partes. Los abogados utilizan la persuasión para influir en
la percepción y la opinión de las personas, con el objetivo de obtener resultados
favorables para sus clientes.

La persuasión en el ámbito legal implica la habilidad para comunicarse de

manera efectiva, presentar argumentos sólidos respaldados por evidencia legal
y persuadir a otros de adoptar una determinada posición o tomar una acción
deseada. Los abogados deben utilizar técnicas retóricas, narrativas persuasivas y
conexiones emocionales para lograr sus objetivos en diferentes contextos
legales.

Además, la persuasión juega un papel importante en la relación abogado-

cliente, donde los abogados deben persuadir a sus clientes de seguir una
determinada estrategia legal y tomar decisiones informadas sobre su caso.
También se emplea en la interacción con colegas y en la construcción de
relaciones profesionales, donde la capacidad de persuadir puede influir en la
colaboración y el éxito en el ejercicio legal.

En esta monografía, se explorarán casos de estudio, análisis teóricos para

comprender mejor cómo los abogados utilizan la persuasión en su vida
profesional y social. Se examinarán las técnicas específicas de persuasión
utilizadas en diferentes contextos legales y se analizarán los desafíos y las
oportunidades asociadas con el uso efectivo de la persuasión en el ejercicio del
derecho. (Bascuñán, 1954)
1. QUE ES LA PERSUACÍON:

La persuasión es un proceso mediante el cual una persona intenta influir en las

creencias, actitudes o comportamientos de otra. Es una habilidad fundamental
que se utiliza en diversos contextos, como en el ámbito legal, político,
publicitario, educativo y personal.

La persuasión implica la utilización de argumentos convincentes, técnicas

retóricas y estrategias emocionales para lograr que la audiencia acepte una
determinada idea, adopte una postura específica o tome una acción deseada.
Los persuasores buscan influir en la percepción y la opinión de los demás, con el
objetivo de obtener su conformidad o su apoyo a una determinada causa,
producto, idea o propuesta.

Para persuadir de manera efectiva, es importante entender las motivaciones y

necesidades de la audiencia, así como adaptar el mensaje y las estrategias
persuasivas según el contexto y las características del receptor. La conexión
emocional, la credibilidad del persuasor, la presentación de evidencia sólida y el
uso de técnicas retóricas son elementos clave en el proceso de persuasión.

En el ámbito legal, por ejemplo, los abogados utilizan la persuasión para influir
en jueces, jurados, clientes y oponentes. Presentan argumentos convincentes,
refutan objeciones, establecen credibilidad y buscan generar empatía con el fin
de lograr resultados favorables para sus clientes.

En el ámbito publicitario, las empresas utilizan la persuasión para promover sus

productos o servicios, mediante el uso de mensajes convincentes, testimonios
de clientes satisfechos y técnicas de persuasión emocional para influir en la
decisión de compra de los consumidores.

La persuasión es una habilidad poderosa que se utiliza para influir en las

creencias, actitudes y comportamientos de los demás. Se basa en la
presentación de argumentos convincentes, la conexión emocional, la
credibilidad del persuasor y el uso de técnicas retóricas para lograr la adhesión
de la audiencia a una determinada idea, postura o acción. (Valdivia, 2015)
2. TECNICAS DE PERSUACÍON:

2.1. ESTABLECER CREDIBILIDAD: Ganar credibilidad implica demostrar

experiencia, conocimientos y confiabilidad, fundamentales para influir y
convencer de manera efectiva en cualquier contexto. (Antonio, 1914)

2.2. ALEGACÍON: La alegación es la presentación formal de argumentos y

pruebas por parte de las partes involucradas en un proceso legal, con el fin de
respaldar sus posiciones ante el tribunal y persuadirlo de adoptar una decisión
favorable a sus intereses. (Letelier, 1892)

2.3. CONEXIÓN EMOCIONAL: La conexión emocional en la persuasión implica

establecer vínculos emocionales con la audiencia, como empatía y simpatía. Al
comprender y abordar las emociones y preocupaciones de las personas, los
persuasores pueden generar confianza y aumentar la receptividad a sus
argumentos, lo que resulta en una mayor influencia en la toma de decisiones y
acciones deseadas.

2.4. ARGUMENTOS CLAROS: Los argumentos claros son esenciales para

transmitir mensajes de manera efectiva. Al presentar información de manera
lógica y comprensible, se facilita que la audiencia entienda y acepte los puntos
clave, lo que aumenta la persuasión y la probabilidad de alcanzar los objetivos
deseados. (González, 2005)

2.5. REFUTAR LAS OBJECIONES: Refutar objeciones implica anticipar y abordar

las preocupaciones o argumentos contrarios de manera efectiva. Al
proporcionar respuestas sólidas y convincentes, se fortalece la posición del
persuasor y se disipan las dudas de la audiencia, aumentando así la efectividad
de la persuasión. (González, 2005)
3. COMO USA LA PERSUACION UN ABOGADO:

Los abogados utilizan la persuasión como una herramienta fundamental en su

práctica diaria para influir en jueces, jurados, clientes y otras partes involucradas
en un caso. La persuasión se manifiesta en varias etapas y aspectos del proceso
legal.

Primero, en la etapa de preparación, los abogados utilizan la persuasión al

investigar y recopilar evidencia sólida para respaldar sus argumentos. Esto
implica seleccionar cuidadosamente la información más relevante y persuasiva
para presentar ante el tribunal.

Durante el juicio, los abogados emplean la persuasión al presentar argumentos

claros y convincentes ante el tribunal. Utilizan técnicas retóricas para captar la
atención del juez y el jurado, como el uso de metáforas, ejemplos concretos y
narrativas persuasivas. Además, refutan objeciones y contraargumentos de
manera efectiva para fortalecer su posición.

La persuasión también se utiliza en la comunicación con los clientes. Los

abogados persuaden a sus clientes de seguir una determinada estrategia legal,
explicando las ventajas y desventajas de diferentes opciones y proporcionando
orientación sobre cómo proceder en el caso.

En la negociación, los abogados emplean técnicas persuasivas para llegar a

acuerdos favorables para sus clientes. Esto implica la habilidad para encontrar
puntos en común con la parte contraria, presentar argumentos convincentes y
demostrar flexibilidad para lograr un resultado mutuamente beneficioso.

Además, los abogados utilizan la persuasión en la redacción de documentos

legales, como escritos judiciales, memorandos y contratos. Presentan
argumentos claros y bien fundamentados, utilizando evidencia sólida y ley
aplicable para persuadir al lector, ya sea un juez, un jurado o un colega legal.

La persuasión también juega un papel importante en la construcción de

relaciones profesionales. Los abogados persuaden a colegas, testigos y expertos
para obtener su cooperación y apoyo en un caso. Esto implica la habilidad para
comunicarse de manera efectiva, establecer credibilidad y generar confianza en
las relaciones interpersonales (Cori, 2017)
4. PERSUACION EN EL JUICIO:

Durante un juicio, la persuasión es una herramienta esencial que los abogados

utilizan para influir en el tribunal, compuesto por el juez y, en algunos casos, el
jurado, y para presentar su caso de manera efectiva.

La persuasión comienza desde el momento en que el abogado se dirige al

tribunal, ya sea en su presentación inicial o en su argumentación final. Aquí, el
abogado debe captar la atención del tribunal de manera efectiva, utilizando
técnicas retóricas y narrativas persuasivas para presentar su caso de manera
clara y convincente.

Durante el juicio, los abogados presentan evidencia y argumentos legales para

respaldar su posición. Utilizan la persuasión al presentar esta evidencia de
manera ordenada y coherente, destacando los puntos clave y explicando cómo
apoyan su argumento. Además, refutan objeciones y argumentos contrarios de
manera efectiva para fortalecer su posición.

La persuasión también se manifiesta en la forma en que los abogados

interactúan con los testigos y las partes involucradas en el caso. Pueden utilizar
técnicas persuasivas para hacer preguntas sugestivas o para cuestionar la
credibilidad de un testigo, con el fin de influir en la percepción del tribunal
sobre el testimonio presentado.

En su argumentación final, los abogados resumen los puntos clave de su caso y

hacen un llamado persuasivo al tribunal para que adopte su posición. Utilizan
técnicas retóricas y emocionales para persuadir al juez o al jurado de que su
interpretación de los hechos y la ley es la correcta.

La persuasión en el juicio es fundamental para la presentación efectiva de un

caso ante el tribunal. Los abogados utilizan técnicas persuasivas en todas las
etapas del juicio, desde la presentación inicial hasta la argumentación final, con
el objetivo de influir en la decisión del tribunal a favor de sus clientes. Es una
habilidad crucial que permite a los abogados presentar sus argumentos de
manera convincente y obtener resultados favorables para sus clientes.
(Bascuñán, 1954)
5. PERSUACION EN EL AMBITO SOCIAL:
Fuera del ámbito jurídico, los abogados también utilizan la persuasión en el
ámbito social para gestionar relaciones con clientes, colegas y la comunidad en
general. Esta forma de persuasión implica la comunicación efectiva para
establecer confianza y credibilidad, demostrando empatía y comprensión hacia
las preocupaciones de los demás. Los abogados persuaden a través de la
negociación, resolviendo conflictos y buscando acuerdos mutuamente
beneficiosos. Además, utilizan técnicas persuasivas en la promoción de causas
sociales, defendiendo derechos civiles y participando en debates públicos sobre
temas legales y éticos.

La persuasión social también implica educar al público sobre cuestiones legales

y fomentar la participación en el proceso democrático. Los abogados pueden
influir en la opinión pública mediante la redacción de artículos, la participación
en medios de comunicación y la organización de eventos para sensibilizar sobre
problemas legales.

Además, los abogados pueden utilizar su influencia en la sociedad para abogar

por cambios legislativos y políticas públicas que promuevan la justicia y la
equidad. Pueden colaborar con organizaciones sin fines de lucro, participar en
campañas de concientización y trabajar con legisladores para impulsar reformas
legales significativas.

En el ámbito social de un abogado se extiende más allá del litigio, abarcando un

conjunto de habilidades que les permite construir relaciones, resolver disputas,
defender causas y promover el entendimiento legal en la sociedad. Es una
herramienta poderosa que les permite influir en las opiniones y acciones de los
demás para promover el bienestar colectivo y la justicia social.
(Letelier, 1892)
6. USO DE LA PERSUACION EN LA REDACCION DE ESCRITOS:

En la redacción de escritos legales, los abogados emplean la persuasión como

una herramienta fundamental para comunicar sus argumentos de manera
efectiva. La persuasión en la redacción implica la habilidad de persuadir al
lector, ya sea un juez, un jurado, un cliente o un colega legal, de la validez y la
fuerza de los argumentos presentados.

Primero, los abogados utilizan técnicas persuasivas para estructurar sus escritos
de manera lógica y clara. Esto implica organizar la información de manera
coherente, utilizando encabezados, párrafos y viñetas para facilitar la
comprensión y la navegación del documento. Además, se emplea un lenguaje
claro y directo para transmitir los puntos clave de manera convincente.

La persuasión en la redacción también implica la presentación de argumentos

sólidos respaldados por evidencia legal y jurisprudencia relevante. Los
abogados citan casos precedentes, estatutos y otros documentos legales para
fundamentar sus argumentos y fortalecer su posición ante el lector.

Además, los abogados utilizan estrategias retóricas para persuadir al lector y

captar su atención. Esto puede incluir el uso de metáforas, analogías y ejemplos
concretos para ilustrar puntos clave y hacer que los argumentos sean más
accesibles y memorables.

La persuasión en la redacción también implica anticiparse a posibles objeciones

o contraargumentos y abordarlos de manera efectiva en el texto. Los abogados
reconocen y refutan las posiciones contrarias de manera convincente, lo que
fortalece su argumentación y aumenta su credibilidad ante el lector.

En resumen, la persuasión en la redacción de escritos legales implica la

habilidad de estructurar argumentos de manera clara y coherente, presentar
evidencia sólida y utilizar estrategias retóricas para persuadir al lector de la
validez de los argumentos presentados. Es una herramienta esencial para
comunicar efectivamente en el ámbito legal y lograr los objetivos deseados .
(González, 2005)
5. EL LENGUAJE CORPORAL: El lenguaje corporal es una forma de
comunicación no verbal que incluye gestos, expresiones faciales, posturas y
movimientos corporales. A menudo, el lenguaje corporal transmite información
sobre los sentimientos, actitudes y emociones de una persona, y puede influir
significativamente en la percepción que otros tienen de ella.

Los gestos pueden expresar una amplia gama de emociones, desde la confianza
y la seguridad hasta la ansiedad y la incomodidad. Por ejemplo, cruzar los
brazos puede interpretarse como una señal de defensa o resistencia, mientras
que mantener contacto visual puede indicar interés o sinceridad. Las
expresiones faciales, como sonreír o fruncir el ceño, también transmiten
emociones y pueden afectar la forma en que somos percibidos por los demás.

La postura corporal es otro aspecto importante del lenguaje corporal. Una

postura erguida y abierta suele asociarse con confianza y autoridad, mientras
que encorvarse o encogerse puede transmitir falta de seguridad o sumisión. Los
movimientos corporales, como gesticular con las manos o tambalearse
nerviosamente, también pueden revelar mucho sobre el estado emocional de
una persona.

En contextos profesionales, como reuniones de negocios o presentaciones, el

lenguaje corporal puede ser especialmente importante. Los líderes efectivos
suelen utilizar gestos abiertos y una postura segura para proyectar confianza y
persuadir a otros. Por otro lado, prestar atención al lenguaje corporal de los
demás puede ayudar a comprender sus emociones y responder de manera
apropiada.
En resumen, el lenguaje corporal es una forma poderosa de comunicación no
verbal que influye en la forma en que somos percibidos y comprendidos por los
demás. Al prestar atención a nuestro propio lenguaje corporal y al de los demás,
podemos mejorar nuestras habilidades de comunicación y aumentar nuestra
efectividad en diversas situaciones sociales y profesionales.
(Antonio, 1914)
CONCLUSION:

En conclusión, la persuasión juega un papel fundamental en la práctica del

derecho y es una habilidad esencial que todo abogado debe dominar para
lograr resultados exitosos para sus clientes. A lo largo de esta monografía,
hemos explorado cómo los abogados utilizan la persuasión en diversas facetas
de su trabajo, desde el ámbito legal hasta el social.

En el ámbito legal, los abogados emplean la persuasión para influir en jueces,

jurados, clientes y oponentes. Utilizan técnicas persuasivas para presentar
argumentos claros y convincentes ante el tribunal, refutar objeciones y
contraargumentos, y establecer credibilidad mediante la demostración de
experiencia y conocimientos legales. (Valdivia, 2015)

Fuera del tribunal, los abogados también utilizan la persuasión en el ámbito

social para gestionar relaciones con clientes, colegas y la comunidad en general.
Esto implica comunicación efectiva para establecer confianza y credibilidad,
demostrando empatía y comprensión hacia las preocupaciones de los demás.
Los abogados persuaden a través de la negociación, resolviendo conflictos y
buscando acuerdos mutuamente beneficiosos.

Además, los abogados pueden utilizar su influencia en la sociedad para abogar

por cambios legislativos y políticas públicas que promuevan la justicia y la
equidad. Pueden colaborar con organizaciones sin fines de lucro, participar en
campañas de concientización y trabajar con legisladores para impulsar reformas
legales significativas. (Antonio, 1914)

En síntesis, la persuasión es una herramienta poderosa que los abogados

utilizan en todas las áreas de su práctica profesional. Es una habilidad que les
permite influir en las decisiones y acciones de las personas, ya sea en el tribunal,
en el ámbito social o en el ámbito legislativo, con el fin de lograr resultados
favorables para sus clientes y promover la justicia y el bienestar colectivo en la
sociedad.
Bibliografía
Antonio, J. (1914). Los Estudios Jurídico Sociales. Panama: Tomo 134.

Bascuñán, A. (1954). Pedagogía Jurídica. Santiago de Chile: Editorial Jurídica.

Cori, V. (2017). Decidir, Juzgar, Persuadir. Un ensayo sobre la formación del abogado.

Valencia : Tirant lo Blanch.

González, P. (2005). Responsabilidad del Estado respecto de la Universidad Pública

en la disyuntiva de la globalización. Quinta epoca.

Letelier. (1892). Filosofía de la Educación. Santiago: Imprenta Cervantes.

Valdivia, B. (2015). Nuevos paradigmas e innovaciones en la enseñanza del derecho.

Actas II Seminario de Enseñanza del Derecho. Santiago de Chile: Ediciones

Jurídicas de Santiago.