Tabla de contenido

Prefacio
El primer entrenamiento del arte de la guerra del líder (1)
El primer entrenamiento del arte de la guerra del líder (2)
El primer entrenamiento del arte de la guerra del líder (3)
El primer entrenamiento del arte de la guerra del líder (4)
El segundo entrenamiento del arte de la guerra del líder.

¿En qué confió el "rufián" Liu Bang para reunir talentos?

¿Cómo se convirtió el "cobarde" Song Jiang en el hermano
mayor?
Lo mejor es como el agua, los líderes deben saber que es
mejor la debilidad que la fuerza.
Los líderes empresariales del tipo agua de China buscan a
los emperadores del tipo agua de la historia
Empresarios del agua en acción
Tres virtudes del liderazgo silencioso
El tercer entrenamiento del arte de la guerra del líder.
Cómo Mao Zedong se convirtió en el "Sol Rojo"
"Biblia, Antiguo Testamento, Proverbios" dice: ¡Sin visión, la
gente será presuntuosa!

¿Qué es exactamente la visión?

“Niu Wish” de Niu Gensheng (1)
“Niu Wish” de Niu Gensheng (2)
l d l d l d l líd
El cuarto entrenamiento del arte de la guerra del líder.
Para lograr un gran éxito, debes hacer grandes
contribuciones.
El diálogo Weishui entre el rey Wen y Jiang Shang: El
mundo es el corazón humano

El duelo entre la "visión del mundo" de Liu Bang y Xiang Yu

Desde Wu Qi chupando pus hasta Jing Ke asesinando a Qin
Contenido del directorio
_
Prefacio
El primer entrenamiento del arte de la guerra
del líder (1)
El primer entrenamiento del arte de la guerra
del líder (2)
El primer entrenamiento del arte de la guerra
del líder (3)
El primer entrenamiento del arte de la guerra
del líder (4)
El segundo entrenamiento del arte de la guerra
del líder.
¿En qué confió el "rufián" Liu Bang para reunir
talentos?
¿Cómo se convirtió el "cobarde" Song Jiang en el
hermano mayor?
Lo mejor es como el agua, los líderes deben
saber que es mejor la debilidad que la fuerza.
Los líderes empresariales del tipo agua de China
buscan a los emperadores del tipo agua de la
historia
Empresarios del agua en acción
Tres virtudes del liderazgo silencioso
El tercer entrenamiento del arte de la guerra del
líder.
Cómo Mao Zedong se convirtió en el "Sol Rojo"
"Biblia, Antiguo Testamento, Proverbios" dice:
¡Sin visión, la gente será presuntuosa!
¿Qué es exactamente la visión?
“Niu Wish” de Niu Gensheng (1)
“Niu Wish” de Niu Gensheng (2)
El cuarto entrenamiento del arte de la guerra
del líder.
Para lograr un gran éxito, debes hacer grandes
contribuciones.
El diálogo Weishui entre el rey Wen y Jiang
Shang: El mundo es el corazón humano

ld l l ó d l d d
El duelo entre la "visión del mundo" de Liu Bang
y Xiang Yu
Desde Wu Qi chupando pus hasta Jing Ke
asesinando a Qin
Prefacio
¡Los últimos años de la dinastía Qin!
Liu Bang y Xiang Yu aparecieron en el escenario de la
historia china y reunieron gente para rebelarse contra la
dinastía Qin.
En ese momento, Xiang Yu tenía 27 años, era joven y estaba
lleno de energía. Era descendiente de Xiang Yan, el general
del estado de Chu. Se podría decir que era de una familia
famosa. Las personas con las que se hizo amigo eran ya sea
gente poderosa o rica. Tenía una amplia red de contactos y
sus habilidades personales eran naturales. No hace falta
decir: "¡Fortaleciendo las montañas y abrumando al
mundo!"
Por otro lado, Liu Bang ya tenía 42 años en el momento del
levantamiento. Su puesto en ese momento era simplemente
el de jefe del pabellón, similar al actual director de la
comisaría del municipio. Era un pequeño funcionario con un
nivel que no podría ser más bajo. Nació en una típica familia
de campesinos. Aparte de conocer a los carniceros de
cerdos y a los vendedores de carne de perro, apenas
conocía a un noble. Sus habilidades personales
probablemente eran incomparables a las de Xiang Yu.

Suponiendo que vivieras en su época, basándote en el

"hardware" mencionado anteriormente, ¿juzgarías cuál de
estas dos personas tiene más probabilidades de convertirse
en el futuro emperador?
Me temo que mucha gente dirá naturalmente: "Xiang Yu".
Prefacio a El arte de la guerra del líder Sin embargo, la
historia suele sorprender.
El humilde Liu Bang finalmente derrotó a Xiang Yu, la
"estrella" que atrajo la atención de miles de personas, y
fundó la dinastía Han.

d d d í d d l h
Si consideramos cuidadosamente ese período de la historia,
encontraremos que hay muchas razones por las que Liu
Bang pudo derrotar a Xiang Yu, entre las cuales tres puntos
son particularmente dignos de mención:
Primero, tener capacidades sobresalientes para atraer
talento.

Liu Bang prestó gran atención a reunir a diferentes

personas bajo su propia bandera. De hecho, todos los que
rodean a Liu Bang tienen algunos defectos.

Por ejemplo, Han Xin era bueno peleando y tenía fuertes

habilidades de mando, pero tenía problemas con la lealtad,
era arrogante y, a menudo, tenía sus propios pensamientos
egoístas. El consejero Chen Ping no tiene buena reputación
en la zona y, según los informes, su calidad personal tiene
problemas. Pero esta persona es sabia y, a menudo, capaz
de adaptarse a las circunstancias cambiantes.

Por lo tanto, Liu Bang tenía a Zhang Liang y Chen Ping

como funcionarios públicos, a Han Xin, Zhou Bo y Guan Ying
como generales militares, a Xiao He en la retaguardia y a
Fan Kuai a su lado. Todo esto muestra que Liu Bang tiene
una gran capacidad de organización de talentos y puede
atraer a personas con diversas deficiencias para que
trabajen juntas y hagan cosas por él.

En segundo lugar, tener una resistencia extraordinaria.

Liu Bang tiene una habilidad digna de mención: su
magnífica resistencia. Todo el mundo sabe que su padre fue
capturado por Xiang Yu y que toda su familia, incluidos su
esposa y sus hijos, también fueron capturados. Xiang Yu
quiere cocinar a Liu Taigong en gachas de carne.
Muchas personas sufren un colapso psicológico al
encontrarse con esta situación. Sin embargo, en ese
momento, Liu Bang dijo: Hermano Xiang, somos hermanos,
mi padre es tu padre, no importa si le cocinas gachas a tu
padre, pero recuerda compartir una taza conmigo cuando
llegue el momento. Cuando dijo esto, su rostro no cambió y
su corazón no latía, pero Xiang Yu no se atrevió a cocinarlo

ó h í b l l
y pensó: "Somos hermanos y no sería bueno cocinarle al
padre del hermano".
Además, en las varias batallas entre Liu Bang y Xiang Yu, su
equipo casi nunca logró una victoria decente. Siempre fue
perseguido por Xiang Yu y estaba en un estado de
vergüenza. No fue hasta la última batalla que obtuvo una
gran victoria. , obligando a Xiang Yu a llegar al borde del río
Wujiang. Si Liu Bang fuera tan irritable como Xiang Yu y se
suicidara si perdiera una batalla, entonces el país
probablemente pertenecería a Xiang Yu hace mucho tiempo.
En tercer lugar, el concepto de distribución de beneficios
más allá de la imaginación de las personas.
Otra característica de Liu Bang es que es muy bueno
compartiendo sus resultados con los demás (al menos
cuando estaba iniciando un negocio para conquistar el
mundo). Para sus seguidores, él es el rey que debe ser
coronado rey y la tierra debe dividirse, porque sabe que sólo
compartiendo intereses se puede formar una comunidad de
intereses y conquistar el mundo.
Las tropas de Liu fueron las primeras en atacar Xianyang y,
según el acuerdo, quien llegue primero a Xianyang será el
rey. Liu Bang no hizo esto, sino que, siguiendo el consejo de
sus asesores, se retiró de Xianyang y entregó la capital a
Xiang Yu. Xiang Yu no fue razonable y quemó el Palacio
Epang y mató al Príncipe Qin Ying. Esto demuestra que Liu
Bang tenía una mente clara y una visión a largo plazo en ese
momento. Por el contrario, Xiang Yu se resiste incluso a dar
el título de general a otros ¿Quién estaría dispuesto a
sacrificar su vida por él?

Xiang Yu y Liu Bang son dos líderes muy diferentes. Liu

Bang sabe qué hacer en los momentos críticos, sabe qué es
grande y qué es pequeño, sabe cómo enfrentarse a los
competidores y cómo ganar: esto es lo que llamamos el arte
de la guerra. .

¡El llamado arte de la guerra es la forma de derrotar a tu

oponente y obtener la victoria!

ll d d ld l l
La llamada estrategia de liderazgo es la estrategia central
para lograr líderes sobresalientes; es la estrategia clave
para que los líderes empresariales ganen en la competencia
del mercado; es la estrategia para que los líderes formen
equipos sólidos y cimientos sostenibles.
Como líder del ejército rebelde, Liu Bang utilizó la
influencia, no sólo el poder. Si se hubiera utilizado la fuerza,
personas como Zhang Liang podrían haber huido hace
mucho tiempo. Esta es la encarnación de una estrategia,
una estrategia que logra el liderazgo.

El autor resume las tácticas que logran el liderazgo en 12

estrategias, que pueden expresarse utilizando un modelo de
tácticas de liderazgo, como se muestra en la Figura 1:

Figura 1 Modelo del arte de la guerra del líder En este

modelo, las 12 estrategias tienen tres componentes:

La primera parte se llama el Tao del Arte de la Guerra, que

incluye específicamente: decidir el camino intermedio, unir
como el agua, vender esperanza y dar sin recibir.

La segunda parte se llama el arte de la guerra: la

integración de habilidades militares y militares, la adición
de tácticas ganadoras, el abandono de la inteligencia para
lograr lo correcto y recompensar y castigar a las personas
por su confiabilidad.
La tercera parte se llama el Corazón del Arte de la Guerra,
que es el principio central, y también tiene cuatro
elementos, a saber: gestionar talentos y cocinar alimentos
frescos, adherirse a cinco cosas, seis ladrones y siete males,
y perseverancia e invencibilidad.

La perseverancia es el núcleo, la base de los otros once. Sin

perseverancia, perseverancia y paciencia, por muy bien que
les vaya a los demás, no podrán lograr una victoria
sostenida.
Históricamente, la resistencia es lo más básico para todos
los líderes, ya sean líderes empresariales o políticos. Sólo la
resistencia puede mantenerte vivo, sostenerte y permitir
que otras habilidades y estrategias funcionen.
El primer entrenamiento del arte de la
guerra del líder (1)
El primer entrenamiento del Arte de la Guerra del Líder:
Decidir el camino del medio, apegarse resueltamente al
camino del medio, no se trata de caminar por el medio, no
se trata de hacer la paz y no se trata de impulsos
oportunistas.

El mundialmente famoso gurú del liderazgo Warren Bennis

dijo una vez: “Sin la decisión correcta, todo lo demás no
tiene sentido”.
Sin la decisión decisiva correcta, todos los preparativos
previos serán ineficaces. Se debe tomar una decisión en
momentos críticos, no importa cuántas personas lo discutan
y no importa cuán científico y riguroso sea el modelo, el
líder aún necesita tomar una decisión final, y esta decisión
determinará el futuro de la organización y los asuntos.
En un momento muy crítico, si la decisión tiene éxito, el
líder se convertirá en un héroe; si la decisión falla, ¡el líder
será criticado por miles de personas!
La decisión es el prerrequisito del liderazgo. Liderazgo
significa tomar decisiones. El éxito del liderazgo a menudo
depende primero de si la decisión es correcta.
No importa qué tipo de negocio u otra organización, la
capacidad del líder para tomar decisiones en momentos
críticos es crucial. Si un líder es capaz y sabio, la gente
primero observa cómo toma decisiones en los momentos
críticos.

Si "ejecución" es el conocimiento de cómo completar una

tarea, entonces "decisión" es el arte de cómo aclarar la
tarea.
Capítulo 1 El arte de la guerra del líder El primer
entrenamiento: decidir sobre el camino medio El arte de la
guerra del líder La decisión es el requisito previo para la
ó d ó l ó d
ejecución. Sin una "decisión" correcta, la "ejecución" puede
llevar a la organización a tomar un camino
contraproducente y alejarse cada vez más de los objetivos
establecidos.
Desde una perspectiva de liderazgo, el "incidente de la
melamina" que ocurrió en la industria láctea de China fue
que los líderes empresariales no tomaron medidas decisivas
para corregir errores en el momento apropiado, lo que tuvo
consecuencias desastrosas.
De hecho, cada paso de cada organización es un proceso de
toma de decisiones, y el proceso de desarrollo de una
empresa es un proceso en el que los líderes continúan
tomando decisiones. Podemos observar el impacto de las
decisiones sobre los acontecimientos a lo largo de la
historia.
Mire las decisiones tomadas por Xiang Yu y Liu Bang en la
historia:
Para Qin Prince Ying, Liu Bang lo dejó ir y le dio una salida,
ganándose así los corazones de la gente, pero Xiang Yu lo
mató. Para el Palacio Afang, Liu Bang lo guardó para que la
gente sintiera su benevolencia, pero Xiang Yu lo quemó con
fuego para que la gente sintiera su crueldad; para los
prisioneros, Liu Bang vio cómo mantenerlos en su propio
equipo, aumentando constantemente su fuerza y reduciendo
a sus enemigos; Xiang Yu a menudo los entierra a todos, ya
sea empujando una gran cantidad de poder a Liu Bang o
creando un oponente para sí mismo que luchará hasta la
muerte.
Como resultado de estas vívidas decisiones, Xiang Yu
empujó a la mayoría de las personas a oponerse a él, ya
fueran enemigos o amigos; Liu Bangzheng atrajo a todos a
su lado. Es la diferencia en la toma de decisiones lo que
transforma las fortalezas de cada uno, y la parte
desfavorecida gradualmente toma ventaja.
En los Estados Unidos se tomó una decisión importante de
importancia histórica en el siglo XVIII: Washington fue
elegido primer presidente de los Estados Unidos debido a
sus destacados logros. Cuatro años después fue reelegido.
h ó d ó d
Pero en 1796, Washington tomó una decisión de gran
alcance: anunció:
"Lo que debería decirles a todos ahora... es que he decidido
negarme a ser incluido en la selección".
Renunció voluntariamente a su derecho a seguir siendo
elegido Presidente de los Estados Unidos.

Esta medida de Washington sentó un precedente de que en

Estados Unidos nadie puede convertirse en presidente
vitalicio, ni se le permite cumplir tres mandatos, sentando
así un ejemplo para la democracia estadounidense.
¿Qué hubiera pasado si Washington hubiera insistido en
seguir siendo presidente?

¿Y si Washington hubiera escuchado las ideas de alguien y

se hubiera convertido en rey de los Estados Unidos?
Estados Unidos ahora...
La misma decisión importante de la historia tuvo lugar en
China en 1949. Mao Zedong dijo: "Es mejor perseguir a los
pobres bandidos con valentía que ser conocido como el
señor académico." Esto evitó el conflicto con el Kuomintang
y permitió a China presentarse frente a los pueblos del
mundo con una actitud unificada. La decisión de Deng
Xiaoping en 1978 de "emancipar la mente, reformar y abrir"
hizo posibles los 30 años de rápido crecimiento y despegue
económico de China, estableció a China como una potencia
económica y enriqueció gradualmente al pueblo chino.

En la Europa de los años 30, cuando Hitler invadió Polonia,

no tenía idea de que era el comienzo de la Segunda Guerra
Mundial. Sólo sabía una cosa: la República Checa y Austria
estaban ocupadas, y ni los soviéticos ni los británicos
hablaban. Polonia está nuevamente tomada, otros
probablemente no dirán nada. Debido a que Alemania y la
Unión Soviética ya tienen un tratado de amistad, primero
estabilicen la Unión Soviética y luego ataquen a Polonia. El
resultado fue una guerra mundial. Si Hitler pudiera pensar
en la situación cuatro o cinco años después, ¿seguiría
tomando esta decisión precipitadamente?
l ó ó
Si Hitler no envió tropas a Grecia, pero insistió en
concentrar sus fuerzas para atacar a la Unión Soviética...

Si Hitler hubiera tomado la decisión correcta antes de la

evacuación de Dunkerque...
si……
Entonces, la historia de la Segunda Guerra Mundial...
Esto es cierto para los políticos y líderes militares, y
también lo es para las figuras corporativas. Cada decisión es
una elección, eligiendo el destino de la organización que
lideras.
En la década de 1980, las memorias japonesas ocuparon
rápidamente el mercado mundial de memorias a precios
extremadamente bajos, y Intel fue expulsada del territorio
de mercado que originalmente les pertenecía. En el otoño
de 1985, Intel había sufrido pérdidas durante seis
trimestres consecutivos y, en general, la industria dudaba
de que Intel pudiera seguir sobreviviendo. Como líder de
Intel, Andrew Grove debe tomar una decisión.
En su oficina, Grove se reunió a solas con el presidente
Moore, que llevaba un año atormentado por la controversia.
Grove le preguntó a Moore: "Si dimitiéramos, ¿qué cree que
haría el director ejecutivo recién elegido?".
Moore dudó por un momento y dijo que dejaría de crear
recuerdos.
Grove dijo con firmeza: "¿Por qué tú y yo no salimos
nosotros mismos de este círculo vicioso?
El primer entrenamiento del arte de la
guerra del líder (2)
De hecho, esta determinación fue difícil de tomar, porque
en ese momento Intel era igual a la memoria. Al final, Grove
convenció a Moore: contra todo pronóstico y bajo una fuerte
presión, cortó resueltamente la producción de memoria y
utilizó la producción de microprocesadores como nuevo
punto de crecimiento de las ganancias de Intel.

En 1992, el enorme éxito de Intel en microprocesadores la

convirtió en la empresa de semiconductores más grande del
mundo. En los 10 años transcurridos entre 1987 y 1997, el
rendimiento anual de la inversión de Intel promedió más del
44%. Grove también ha sido nombrado dos veces mejor líder
corporativo del mundo por Business Week.

Fue la decisión de Grove la que salvó a Intel. Él cree que

cuando una empresa siente que está a punto de ser tragada
por los rápidos y el remolino, a menudo es el momento en
que la empresa enfrenta una nueva transformación
estratégica. En este momento, la vacilación sólo hará que la
amenaza sea mayor, y es entonces cuando más se necesita a
los líderes para tomar decisiones decisivas.

¿Cuáles son las dificultades para tomar la decisión correcta?

La tarea más crítica de un líder es tomar la decisión
correcta, pero tomar la decisión correcta no es fácil. Si las
decisiones fueran fáciles, la gente del mundo se convertiría
en líderes sabios.
Entonces, ¿cuál es exactamente la dificultad para tomar una
decisión? La primera dificultad para tomar una decisión: el
entorno es cambiante y el cerebro humano no puede
comprender completamente las cosas. Es difícil para las
personas comprender completamente una cosa. Aunque
particularmente esperamos comprender objetivamente y
tener un análisis relativamente completo de la situación,
Después de todo, la información es limitada, incluso el
entorno objetivo es sólo objetivo en tu mente. En el lenguaje
de la psicología Gestalt, lo es: las personas en realidad no
ú b
actúan en un entorno puramente objetivo, sino en un
entorno cognitivo conductual específico, y el entorno
conductual a menudo depende de la mentalidad y el
pensamiento del actor.
La psicología Gestalt habla a menudo de un caso así:
Un caballero se perdió mientras viajaba de noche. Hubo una
tormenta de nieve esa noche, y la tierra estaba
completamente blanca. Todos los caminos y las montañas
circundantes eran blancas. No sabía dónde estaba el
camino. Así que montó en su caballo, buscando
ansiosamente pero impotente un camino adecuado. De
repente, encontró una luz a lo lejos frente a él, se alegró
mucho e instó a su caballo a correr hacia la luz. Sintió que
había caminado un largo camino y finalmente llegó a la luz,
resultó ser un farol colgado en la puerta del hotel. Así que
desmontó rápidamente, se sacudió la nieve y llamó a la
puerta con entusiasmo. Un camarero abrió la puerta.
El caballero preguntó apresuradamente: "Señor, ¿es esto un
hotel?"

El camarero que abrió la puerta dijo: "Sí, sí" y luego

preguntó al caballero: "¿De dónde vienes?".
El caballero respondió: "Vengo por el camino de enfrente".
El camarero estaba pálido y atónito y preguntó: "Señor, ¿de
dónde es usted?".

El caballero se sintió muy extraño y dijo: "¿No te lo dije?

Acabo de caminar por este camino y las huellas de los
cascos del caballo no han sido completamente cubiertas por
la nieve".
El camarero dijo: "Señor, ¿sabe usted que lo que ha
caminado no es un camino en absoluto, sino un lago? El
diámetro del lago es de 13 kilómetros".
En otras palabras, el caballero cruzó todo el ancho lago. Si
el hielo del lago fuera más fino y la gente cayera dentro, ni
siquiera podrían encontrar sus sombras. El lago es muy

f d d b ll h l d
profundo y nadie se atreve a caminar sobre el lago helado
en invierno.
Después de que el caballero escuchó esto, inmediatamente
cayó al suelo y murió.
Estaba muerto de miedo.
Estaba muerto de miedo de sí mismo.

El significado típico de esta historia es que en muchas

circunstancias las personas no actúan en un entorno
puramente objetivo, sino de acuerdo con el entorno objetivo
que el actor piensa de sí mismo. Si el caballero hubiera
sabido que se trataba de un lago profundo, ¿se habría
atrevido a caminar hasta allí sin ningún escrúpulo? Ésta es
la dificultad para tomar la decisión correcta, porque en
condiciones y tiempo limitados, es imposible que los líderes
comprendan todo lo que necesitan saber. La segunda
dificultad para tomar decisiones: quienes toman decisiones
tienen muchas opciones, pero el tiempo para tomar
decisiones es muy limitado. El fracaso de muchas empresas
chinas famosas no se debe a la falta de fondos, sino a
demasiados fondos; no es la falta de buenos proyectos, pero
buenos proyectos. Demasiado, no porque el entorno macro
sea desfavorable para las empresas, sino porque es
demasiado favorable, hasta el punto de que casi les dan
todo lo que piden (si quieren dinero, el gobierno ordena a
los bancos que presten; si quieren espacio, el gobierno les
da muchos terrenos, etc.). Como resultado, el líder
decepcionó a todos los que lo ayudaron y finalmente
colapsó, como Top, Kelon, etc. Estos líderes empresariales
tienen demasiadas oportunidades y demasiadas opciones
frente a ellos, pero no importa cuántas opciones tenga,
nunca podrás ganar, solo puedes elegir uno y no tienes
suficiente tiempo.
Aunque tienes muchas opciones, tu tiempo es limitado.
¿Qué pasaría si a estos tomadores de decisiones se les diera
suficiente tiempo para tomar decisiones?
Espere hasta que comprenda muchas cosas antes de tomar
una decisión, entonces no será necesario tomar ninguna
d ó
decisión.
Siempre emitimos juicios sobre esta información confusa,
enorme e inexacta en un tiempo limitado, y el resultado
puede fallar o tener éxito. Esta es una contradicción entre la
diversidad de opciones y el tiempo limitado para la toma de
decisiones, lo que dificulta tomar una decisión correcta y
rápida.
La tercera dificultad a la hora de tomar decisiones: la
información clave que tenemos siempre nos parece muy
poca
En relación con los requisitos para la toma de decisiones, la
información clave que tenemos a mano es siempre
relativamente pequeña, lo que a menudo se llama asimetría
de información en economía.

Incluso si tiene información valiosa a mano, en muchos

casos solo se descubre que es significativa después del
hecho, lo que pone a prueba la capacidad de quien toma las
decisiones para analizar la información.
Antes del incidente del 11 de septiembre, había un
documento de inteligencia sobre el escritorio del Presidente
de los Estados Unidos, que estuvo disponible hace tres
meses, que decía que la base podría atacar a los Estados
Unidos desde el aire, pero el Presidente No lo creí en
absoluto en ese momento. Los ataques terroristas ocurridos
en Mumbai, India, a finales de 2008 tuvieron consecuencias
trágicas. Sin embargo, hace mucho tiempo, las agencias de
seguridad indias habían obtenido una gran cantidad de
información sobre terroristas que se preparaban para
atacar grandes instalaciones comerciales en Mumbai. No
pudieron Distinguía la autenticidad de lo falso y casi no
entendía información similar. ¡Como resultado, ocurrió la
tragedia!
Demasiada información o muy poca información es un
obstáculo. Por ejemplo, la información relevante antes del
incidente del 11 de septiembre no puede probar su
importancia por sí sola, porque sigue apareciendo
información similar y es difícil para quienes toman las
decisiones distinguir si la La información es verdadera o
falsa, lo que resulta en una menor sensibilidad a la
f ó l bé df l l d d
 q
información, lo que también dificulta la toma de decisiones.
La cuarta dificultad al tomar decisiones: nuestra velocidad
de aprendizaje es siempre muy lenta y a menudo
cometemos los mismos errores. Las decisiones precisas
requieren una gran experiencia y conocimiento, y un rico
conocimiento y experiencia requieren aprendizaje. A
menudo decimos: "Cuando se use el libro, se arrepentirá".
La sociedad está cambiando, los tiempos están cambiando,
las situaciones están cambiando y las emociones están
cambiando. Nuestra velocidad de aprendizaje y mejora no
puede seguir el ritmo de estos cambios. Cuando muchas
personas hablan de toma de decisiones, a menudo tienen
debilidad por "elaborar estrategias y ganar a miles de
kilómetros de distancia" y sienten que sólo así pueden ser
considerados verdaderos talentos y líderes. De hecho, si
Zhuge Liang no tuviera una capacidad de aprendizaje
fanática, si no tuviera un conocimiento extremadamente
rico de astronomía y geografía y un análisis profundo de los
recursos y capacidades de los Tres Reinos, ¿de dónde
obtendría su sabiduría?

Al mismo tiempo, en el proceso de toma de decisiones, a

menudo cometemos errores similares o incluso los mismos.
A veces las personas cometen errores similares incluso
cuando saben que lo harán. Como la tentación a la que se
enfrentan es demasiado grande, quienes toman las
decisiones a menudo olvidan sus errores o fracasos
originales. Se puede decir que las cicatrices se curan y el
dolor se olvida.
El primer entrenamiento del arte de la
guerra del líder (3)
En base a esto, Welch, ex director ejecutivo de GE, dijo una
vez:
“Como nuevo líder, sólo alrededor del 50% de las decisiones
que tomé inicialmente fueron correctas, pero incluso
después de otros 20 años, sigo pensando que el 20% de las
decisiones que tomé fueron incorrectas”.

La quinta dificultad a la hora de tomar decisiones: las

decisiones suelen estar dominadas por las emociones.
Cuando tomas una decisión, tus emociones en ese momento
definitivamente tendrán un cierto impacto en la decisión.
Enfurecido, Liu Bei decidió atacar a Wu, pero su
campamento fue incendiado y murió en el templo de Baidi.
El fanático Hitler, enojado con Grecia, giró hacia el sur,
olvidándose del objetivo más importante del ataque: la
Unión Soviética. Y muchos de nuestros empresarios suelen
estar dominados por las emociones. Incluso los gigantes
chinos como Wang Yongqing, que han practicado el acero,
no pueden escapar del "agujero negro" emocional, dejando
eternos arrepentimientos sobre la cuestión de los sucesores.
Los estudiosos occidentales han propuesto una forma de
pensar llamada pensamiento del cisne negro.
Antes de que la gente descubriera los cisnes negros en
Australia, todo el mundo siempre pensaba que los cisnes
eran blancos. Más tarde descubrí que realmente existen los
cisnes negros. La aparición de los cisnes negros nos dice
una verdad básica: lo que no sabes puede ser más
importante que lo que sabes.
El libro "Cisne Negro" habla sobre el principio del pavo.
Para facilitar la comprensión, lo reduzco al principio de la
gallina:

ll l l d d d l
Para una gallina, la mano que le da de comer puede ser la
mano que le corta el cuello.
Compraste un pollito en el mercado. Era muy lindo. Le diste
de comer todos los días. Después de unos meses de
alimentarlo, el pollito creció y se convirtió en una gallina
muy gordita. Después de criarla durante mucho tiempo, ha
desarrollado un reflejo condicionado: en cuanto extiendes la
mano, la gallina se acerca y cree que la vas a alimentar.

Ese día, vino un grupo de tus amigos y dijiste que hoy

invitarías a todos a comer un pollo, criaste el pollo en casa y
lo guisaste para todos.
Sostienes el cuchillo en tu mano derecha, y cuando agitas
con tu mano izquierda, la gallina estira su cuello, pensando
que la vas a alimentar de nuevo, pero tan pronto como
extiendes la mano, agarras su cuello estirado y Cortarlo con
el cuchillo, rompiendo el cuello del pollo. . Incluso antes de
morir, la gallina no entendía por qué me había matado.
¡Esta mano fue alimentada mil veces y convertida en
cuchillo por milésima vez!
Descripción de la historia: El cambio es normal, la
incertidumbre es normal.
Muchas personas tienden a tener este tipo de mentalidad de
gallina: si algo sucede mil veces, entonces debe ser así mil
una veces, pero la realidad objetiva es: puede que no sea así
mil una veces.
El llamado pensamiento del cisne negro es un pensamiento
incierto que, debido a la incertidumbre, a los líderes les
resulta difícil tomar decisiones.
A mediados de la década de 1990, el impacto de la decisión
de Liu Chuanzhi en el destino de Lenovo ilustra plenamente
la dificultad de los líderes corporativos para tomar
decisiones y la resistencia y los riesgos que enfrentan.

En 1994, Lenovo, que llevaba 10 años en el negocio, llegó a

una encrucijada que decidió su destino de desarrollo: si el
desarrollo futuro de la empresa debía ordenarse por
"comercio, industria y tecnología" o "tecnología, industria y
d ó l ó ó
comercio ". Esta contradicción y elección La actuación
sobresaliente fue la sensacional "Liu Ni Controversy" de
Lenovo en ese momento.

Liu Chuanzhi es el presidente de Lenovo y Ni Guangnan es

el ingeniero jefe de Lenovo: uno es una autoridad
administrativa y el otro es una autoridad técnica. Hubo un
intenso debate sobre la dirección futura del desarrollo de la
empresa, que finalmente tuvo que terminar con la retirada
total de Ni Guangnan. Aunque esto es lamentable y cruel,
muchas veces se toman decisiones así, es decir, debe ser
una sola persona quien finalmente determine el rumbo y
tome la decisión, de lo contrario, por muy buena que sea la
empresa, fracasará por falta de toma de decisiones
oportuna.
En una reunión celebrada en 1996, Liu Chuanzhi cambió
claramente por primera vez el orden del camino de
"tecnología, industria y comercio" que había defendido
durante diez años, y lo convirtió en "comercio, industria y
tecnología". Dijo que esto fue producto de las dolorosas
lecciones aprendidas después de su conflicto con Ni
Guangnan. "Después de tantos años de arduo trabajo, poco
a poco comprendí que la autosuficiencia y el desarrollo no
se pueden lograr sólo con una columna vertebral. La
industria informática japonesa cometió un error en los años
1980. Pensó que era lo suficientemente fuerte como para
competir con los Estados Unidos. independientemente del
estándar internacional. Si el estándar se implementa solo, el
resultado será incompatibilidad, enormes pérdidas y,
eventualmente, tendrás que volver atrás y empezar de
nuevo. Comparémoslo con Silicon Valley en los Estados
Unidos o Hsinchu en Taiwán. Hay muchas empresas.
"Cuando surge una tecnología, otras empresas pueden
adoptarla y continuar. Si, en el desarrollo profundo, nos
involucramos en la tecnología, ¿a quién le importa el resto?
Por lo tanto, nuestros países en posdesarrollo deben
aprovechar las ventajas del mercado en sus mercados.
manos. ¿Quieres vender productos? Te ayudaré a venderlos;
el costo de mano de obra aquí es bajo y se puede procesar; y
luego aprenderé tecnología nuevamente, desde la
tecnología práctica hasta el desarrollo independiente, y de
esta manera, nuestra tecnología será lo más acorde con el
mercado, y no nos quedaremos sin rumbo".

l dí d h l d fí l d l lí d
Hasta el día de hoy, nos resulta difícil decir que la línea de
Ni Guangnan es definitivamente incorrecta. Es sólo una
cuestión de elección. En realidad sólo hay una opción.
Warren Bennis dijo una vez: Cuando se trata de decisiones,
lo único que importa es el éxito o el fracaso, o el resultado.
Un académico comentó una vez sobre la decisión de Lenovo
en ese momento:
"La evaluación de cualquier decisión estratégica corporativa
pone a la gente en un dilema, y los 'resultados' son a
menudo la única base de referencia. Más tarde se demostró
que Liu Chuanzhi llevó a Lenovo a un nuevo pico de
crecimiento. Sin embargo, en los años siguientes, ha habido
Mucha gente argumenta obstinadamente: si continuamos en
la dirección de Ni Guangnan, ¿qué pasará con Lenovo e
incluso con la industria informática china?
Se puede ver que incluso si la decisión del líder es
objetivamente correcta y demuestra sus logros y brillantez,
para otros, los efectos positivos y negativos de la decisión
continuarán, incluso durante muchos años. Esto demuestra
lo difícil y costoso que les resulta tomar decisiones como
líder...
¿Cómo tomar la decisión correcta? ¿Cómo tomar la decisión
correcta?
Algunos estudiosos occidentales han investigado mucho
sobre este tema. Entre ellos, Warren Bennis dio una receta:
no hay forma de tomar decisiones correctas. Primero
podemos estudiar el proceso y desglosar el proceso de toma
de decisiones:
Primero, qué sucede antes de que un líder tome una
decisión. Esto requiere que los líderes preparen y recopilen
materiales.
En segundo lugar, para garantizar la exactitud de la
decisión, ¿qué hizo el líder en el proceso? Este proceso
requiere que los líderes analicen, comparen y recopilen
materiales de diversas fuentes antes de tomar una decisión
final.
l éd b l líd
Finalmente, ¿qué deben monitorear los líderes para
garantizar que las decisiones produzcan los resultados
deseados? Esta etapa requiere que los líderes monitoreen,
corrijan y ajusten los problemas que surjan de la decisión
durante la ejecución.
Por lo tanto, la decisión correcta finalmente se convierte en
un proceso de tres pasos: preparación, incluida la
preparación de materiales, preparación del personal y
procesamiento de la información; toma de una decisión; y
ajustes durante la ejecución.

Al mismo tiempo, también cree que los líderes deben tomar

decisiones en tres áreas clave:
Primero, está el uso de personas. Bennis cree que las
decisiones sobre las personas son las más difíciles y críticas.
En segundo lugar, se trata de una toma de decisiones
estratégica.
El primer entrenamiento del arte de la
guerra del líder (4)
Finalmente, está la toma de decisiones en situaciones de
crisis. Qué hacer cuando surge una crisis.
Para Bennis, la toma de decisiones es una trilogía desde la
preparación hasta la práctica en términos de tiempo, y es la
toma de decisiones humana, la toma de decisiones
estratégicas y la toma de decisiones de crisis en términos de
campo.
Otro aspecto muy importante es que las decisiones
correctas requieren que los líderes sean conscientes de sí
mismos: porque esto no es un espectáculo de un solo
hombre, un equipo de apoyo es esencial, y sólo atrayendo a
otros a participar en la toma de decisiones es el camino al
éxito. Las relaciones de los líderes con quienes los rodean
son la fuente de información que necesitan para tomar
buenas decisiones. Estas relaciones también proporcionan
los métodos y medios para la ejecución de decisiones y
representan los intereses de todas las partes que deben
tenerse en cuenta durante todo el proceso. Por lo tanto,
para tomar una decisión correcta, los líderes necesitan
mejorar la interacción con sus seguidores.

Siempre siento que este marco modelo no sacia mi sed. La

antigua sabiduría china lo explica con más detalle. En la
antigua teoría china, la toma de decisiones de un líder se
consideraba una cualidad muy importante. Los líderes
deben poseer muchas cualidades, pero la cualidad clave es
la toma de decisiones.
No puedes quedarte con tu pastel y comértelo también. En
muchos casos, para que los líderes aprendan a darse por
vencidos, deben tomar una decisión. Aunque este proceso es
doloroso y en ocasiones frustrante. Por eso, los pensadores
occidentales dicen: Sólo quien sabe detenerse sabe
acelerar.

d d d bd í
Aprender a rendirse es una especie de sabiduría. La
estrategia es elección.
Sólo cuando la elección es difícil se llama toma de
decisiones; si es fácil, no se llama toma de decisiones. Por lo
tanto, los líderes deben aprender a hacer las cosas más
importantes delante y las que no son importantes detrás,
pero si es fácil, se pueden arreglar detrás, sin necesidad de
decisión alguna, sólo racionalidad. La realidad muchas
veces no es que puedas hacerlo bien si sigues los pasos, sino
que estás destinado a perder algo cuando eliges, y lo que
pierdes también es muy importante, e incluso puedes
arrepentirte inmediatamente cuando eliges. Sólo esa
elección se llama decisión.

¿Cómo toman decisiones los líderes cuando se enfrentan a

una paradoja de elección? Es posible que siempre tengas
que enfrentarte a renunciar a algo muy importante. Hay dos
cuestiones que vale la pena destacar en este momento: una
es tu mentalidad en ese momento y la otra son tus valores.
En octubre de 2007, el director ejecutivo de P&G, Lafley,
describió la adhesión de P&G a los valores en numerosas
opciones en una carta a los empleados de todo el mundo con
motivo del 170 aniversario de la fundación de la empresa:
"Procter & Gamble ha recorrido 170 años. Entre las 50
empresas más importantes del mundo, sólo tres pueden ser
tan duraderas. A menudo pienso en lo que ha permitido a
P&G mantener un crecimiento continuo durante un período
de tiempo tan largo. Estoy convencido que los siguientes
cuatro puntos son factores para el crecimiento de P&G:
Nos impulsa un propósito y nos guían valores. Nuestro
objetivo es embellecer la vida todos los días. Nuestros
valores son integridad, confianza, liderazgo, responsabilidad
y propiedad. Los objetivos y valores de P&G no son únicos
ni espectaculares, pero a lo largo de casi 170 años, estos
valores se han mantenido muy consistentes e inspirado a
generaciones de personas de P&G... Siempre y cuando nos
apeguemos al núcleo de la empresa. Objetivos y valores,
estamos dispuestos a intentar cualquier cambio. "
Se puede observar que los valores suelen desempeñar un
papel en las decisiones corporativas. Cuando tomamos
d b d l d h
decisiones basadas en valores, aunque perdamos mucho,
nuestra psicología está tranquila.
La ley del camino medio en la toma de decisiones El
"camino medio" no es sólo un principio importante en la
cultura confuciana, sino también una visión central del
budismo. El confucianismo habla del medio dorado y el
budismo habla del "camino intermedio".
El Buda dijo: Mantente alejado de la paranoia y camina de
manera recta. Esta oración es para comprender el principio
medio de la toma de decisiones.
A la hora de tomar decisiones las personas no deben ser
paranoicas, ni muy emocionadas ni muy negativas. Los
líderes primero deben estar tranquilos y serenos, esta
tranquilidad es "neutral" y la decisión en este momento es
correcta. El Camino Medio es un camino que trasciende la
existencia y la inexistencia, el aumento y la disminución, el
dolor y la alegría, el amor y el odio, y no favorece ningún
extremo. Las decisiones tomadas sin más pensamientos
egoístas, las decisiones tomadas cuando estás tranquilo, son
las de Buda más recientes.
El llamado "neutral" significa ser veraz, veraz y recto, es
una decisión que se toma con la mente tranquila, es recta,
racional y tranquila.
Hay una palabra en el budismo llamada "Prajna", que se
traduce al lenguaje moderno como sabiduría. Se refiere a
las seis formas de practicar el Bodhisattva en el budismo, es
decir, la sabiduría en estas seis prácticas se expresaba
originalmente como "Prajna", pero "Prajna" y sabiduría no
son lo mismo. El budismo cree que la sabiduría es neutral y
puede usarse para el bien o para el mal, por lo que enfatiza
que "pureza más sabiduría" es "Prajna".
Mucha gente es sabia y los demonios también. Pero si tu
corazón no es puro, tu corazón no es del camino medio, tu
corazón puede ser usado por malos caminos, entonces sólo
puede llamarse sabiduría pero no "prajna". Sólo si vuestra
sabiduría es pura se la puede llamar prajna. Desde esta
perspectiva, el budismo sí nos proporciona una buena
perspectiva e idea a la hora de analizar y tomar decisiones.
h h l líd d á d
De hecho, excepto los líderes, todos están tomando
decisiones. Cuando te encuentras con una billetera,
recogerla o no también es una decisión. No tiene nada que
ver contigo cuando te encuentras con algo en la calle, dar
un paso adelante o retroceder también es una decisión. ¿No
es también una decisión si comprar una casa ahora o
mañana?
Pero más decisiones tomadas por los líderes están dirigidas
a la organización. Las decisiones intermedias requieren que
los líderes tomen decisiones razonables basadas en cambios
en el entorno interno y externo y realicen los ajustes
apropiados basados en las decisiones, es decir, ajustes por
etapas. Los ajustes por etapas son en realidad un proceso
de toma de decisiones. El proceso de toma de decisiones
generalmente incluye seis palabras: "detener,
concentración, tranquilidad, paz, consideración y ganancia".

Zhi: Zhizhi significa saber qué posición tomar es razonable.

Si todo es para el público o no para fines privados es el
punto de partida para pensar y debería ser una elección
razonable. "Parar" puede considerarse el objetivo decisivo.
Ding: Significa que el objetivo de la toma de decisiones es
ser recto. Si hay voluntad, habrá dirección. Si los directivos
adoptan una postura recta, tendrán sus propias opiniones.
Tranquilo: según la orientación que tenga quien toma las
decisiones, concéntrese en estudiar la información
relevante. Si la mente no se mueve precipitadamente,
naturalmente se calmará. Al enfrentarse a información
complicada, si los tomadores de decisiones carecen de
orientación, se sentirán confundidos, no podrán
concentrarse en la investigación y no sabrán cómo elegir la
información correcta y aplicable. Por supuesto, las
desviaciones en la orientación y la incapacidad para
calmarse también son señales de advertencia. Usted mismo
debe hacer los ajustes adecuados para garantizar su
tranquilidad antes de saber que su orientación es la
correcta. Sólo con "tranquilidad" podremos encontrar
algunas soluciones alternativas.
Paz y consideración: es decir, si uno puede concentrarse en
la investigación sin acciones precipitadas, entonces, ya sea
que quien toma las decisiones esté sentado, acostado,
d d d d d d l
caminando o de pie, puede considerar cuidadosamente la
necesidad y exactitud de todo tipo de información, para
poder Estate calmado. Quienes toman las decisiones se
sienten tranquilos y no emitirán juicios equivocados debido
al nerviosismo. Los tomadores de decisiones que puedan
estar seguros deben poder pensar en detalle y detalle. Un
pensamiento tan preciso y detallado conducirá
definitivamente a una decisión razonable y satisfactoria, que
se denomina "obtener". "An" significa recopilar información
relevante de varios aspectos; "Consideración" significa
análisis y juicio.
Obtener: es decir, obtener una decisión razonable, y por
supuesto podemos "detenernos en el mejor de los casos" en
esta etapa. Luego, en base a los cambios, buscaremos
decisiones en la siguiente etapa para realizar ajustes
periódicos.
Esto es lo que se dice en el "Libro de los Ritos·Da Xue":
"Conocer la cesación conducirá a la concentración, la
concentración conducirá entonces a la tranquilidad, la
tranquilidad conducirá entonces a la tranquilidad, la
tranquilidad permitirá entonces preocuparse, y la
preocupación conducirá a hacia el logro. Las cosas tienen
sus orígenes y sus finales, las cosas tienen sus comienzos y
sus finales. Sabiendo que si se siguen uno tras otro,
obtendrán el atajo".
Cuando los líderes tomen decisiones razonables, el origen y
el fin de todo quedará claro. En este momento, puede
formular planes según prioridades, ejecutarlos en
secuencia, realizar evaluaciones oportunas, corregir errores
y buscar resultados satisfactorios.
La idea de toma de decisiones de Lu Guanqiu, presidente
del Grupo Zhejiang Wanxiang, es, en primer lugar, “saber
dónde parar”. Wanxiang eligió su negocio principal porque
luego de repetidas discusiones, eliminó la idea de
desarrollar vehículos completos y optó por desarrollar
autopartes en múltiples variedades y en grandes cantidades
como su negocio principal. La elección de objetivos es muy
importante y hay que comprender la elección y el abandono
de estrategias. Si Wanxiang hubiera elegido producir
automóviles en aquel entonces, hubiera invertido decenas
de miles de millones y estuviera muy endeudado, me
ó í h ól d é
pregunto cómo sería Wanxiang hoy. Por tanto, sólo después
de "conocer la parada" podremos tener "concentración".
En cuanto a la "fijación", Lu Guanqiu también tiene una
filosofía persistente, que se llama "inversión racional".
Simplemente no dejes volar al águila si no ves al conejo. No
importa lo que digan o hagan los demás, él permanece
impasible. Hace muchos años, cuando la gente vio que
Wanxiang era cada vez más grande y tenía una fortaleza
financiera relativamente fuerte, y que Wanxiang usaba una
gran cantidad de acero cada año y necesitaba cada vez más
electricidad, pidieron construir conjuntamente plantas
siderúrgicas y plantas de energía con él. Lu Guanqiu
también se ha interesado. Por supuesto, la instalación de
estas fábricas puede hacerlas más grandes y más fuertes, y
también hay ejemplos exitosos. Sin embargo, tras repetidas
manifestaciones, se creyó que la inversión era demasiado
grande y el entorno ecológico no lo permitía, por lo que
finalmente se abandonaron estos planes.
Por tanto, las empresas deben "saber dónde parar" y ser
capaces de resistir la tentación y saber rendirse. Algunas
personas dirán que algunas empresas han hecho una
fortuna invirtiendo en acciones o que han hecho una fortuna
invirtiendo en bienes raíces. Esto es realmente cierto. Pero
para hacer una empresa más grande y más fuerte, los
líderes deben entenderse a sí mismos de manera correcta y
racional. ¿Cuántos activos, incluidos activos fijos y capital
de trabajo, tiene, especialmente cuáles son las capacidades
principales de la empresa? Cuánto de los activos pertenecen
realmente a su propia empresa y cuánto pertenece al banco.
Si el 90% o más son préstamos bancarios y usted sólo posee
una pequeña parte, la toma de decisiones del líder debería
ser “ya es suficiente”.
Los líderes empresariales primero saben cuándo detenerse
y cuándo no hacer algo, y ésta es la base de la toma de
decisiones. Si un líder sólo sabe cuándo hacer algo y no
cuándo no hacer algo, no se le puede llamar decisión.
La llamada "decisión intermedia" generalmente tiene varios
elementos:
No tienes por qué ser perezoso si sabes parar; si un sabio
no se toma el tiempo, no lo perderá cuando llegue el
l b d d l l
momento (el sabio no puede darte el tiempo para elegir una
decisión, pero cuando llega la oportunidad, no debes
perderla).
Busque el apoyo de la multitud y derrote su independencia
(necesita discutir con más personas, pero la decisión final la
debe tomar usted mismo).

Si quieres pensar en los beneficios, también debes pensar

en los daños (para obtener beneficios, primero debes
considerar los daños, no centrarte en los beneficios y
olvidarte de los daños).
El segundo entrenamiento del arte de
la guerra del líder.
El segundo entrenamiento del Arte de la Guerra del Líder:
Sólo cuando una multitud unida es como el agua puede el
mar absorber cientos de ríos; sólo cuando cien personas se
reúnen uno puede convertirse en un líder destacado.

Si la toma de decisiones es el prerrequisito del liderazgo,

entonces la formación de equipos es la base del liderazgo.
¡Sin un equipo fuerte no hay liderazgo!
La clave es cómo lograr que las personas que desea se
acerquen a usted y convertir a las personas que lo rodean
en un equipo eficiente. Muchos líderes están preocupados
por un tema: el talento.
Mirando a su alrededor, hay tanta gente, ¿hay algún
talento? ¿Cómo atraer talentos a tu lado? ¿Cómo convertir
en talentos a las personas que te rodean? Se trata, ante
todo, de una cuestión de concienciación sobre el talento. La
regla básica del arte de la guerra del líder es reunir talentos
más destacados.
¿Cómo podemos reunir más talentos? Sólo reuniendo más
talentos destacados podremos lograr grandes logros como
líder.
¿Cómo se puede unir el talento? Como es un talento, debe
tener ciertas cualidades. Puede que sea más fácil reunir a
un grupo de gente común, pero hay que reunir un grupo de
talentos y convertir a la gente común en talentos. ¡Esto son
habilidades de liderazgo!
El llamado equipo excelente no cae del cielo ni crece en la
tierra, ¡sino que depende del líder para construirlo!
¿En qué confió el "rufián" Liu Bang
para reunir talentos?
Liu Bang a menudo hablaba malas palabras y no era muy
cortés con los eruditos confucianos, e incluso usaba
sombreros de eruditos confucianos como urinarios. ¿Por qué
una persona así reúne a tanta gente talentosa? Por ejemplo,
Zhang Liang tiene mucho talento y una gran personalidad.
Fue él quien planeó el asesinato de Qin Shihuang en
"Bolangsha". No es fácil para la gente común mantener a
Zhang Liang a su lado. Otro ejemplo es Han Xin, un general
militar. Qué arrogante es Han Xin.
Capítulo 2 El arte de la guerra para líderes El segundo
entrenamiento: El arte de la guerra para líderes con unidad
Ruoshui Según "Registros históricos: biografía del marqués
de Huaiyin", Liu Bang discutía a menudo con Han Xin la
capacidad de cada general para liderar tropas. Una vez, Liu
Bang le preguntó a Han Xin: "Gente como yo ¿Cuántas
tropas puede liderar una persona?", Han Xin dijo con
franqueza: "Sería bueno poder traer cien mil". Liu Bang le
preguntó a Han Xin nuevamente: "Entonces ¿Te dejo liderar
las tropas?" Han Xin dijo: "Cuantas más tropas dirija,
mejor". Está bien". Esto muestra lo arrogante que es. ¿Cómo
podría Liu Bang conquistar a una persona como esta y hacer
que trabaje para él?

¿Confiar en su encanto personal? Liu Bang parece carecer

del carisma de un líder que la gente quiere ver, como el
encanto del lenguaje, la apariencia y el comportamiento,
todo es un desastre. Entonces, ¿en qué confía? Si lees la
biografía de Liu Bang o información relacionada con él,
encontrarás algunos detalles: todos alrededor de Liu Bang
trabajan bajo Liu Bang, todos están muy felices y todos
sienten que Liu Bang es accesible. ¿De dónde viene la
afinidad? A los literatos les gusta ser apreciados y esperan
que su autoestima pueda realizarse. Liu Bang puede
apreciar tanto a los jóvenes literatos como a los grandes
escritores, y dice que tienen talento. El general también
sintió que Liu Bang podría reutilizarlo.

bé l d dd l
Han Xin también tuvo la oportunidad de traicionarlo en ese
momento. Por ejemplo, en el momento crítico del conflicto
entre Chu y Han, Qi perdió y Long Qie murió en la batalla,
Xiang Yu entró en pánico. Envió a Wu She para persuadir a
Han Xin de rebelarse contra Han y unirse con Chu, para
poder dividir el mundo en tres partes y convertirse en el rey
de todo el país. Ante una tentación tan grande, Han Xin se
negó y dijo: "He servido como rey de Shi durante muchos
años, y mi puesto oficial es solo el de médico, y mi puesto no
es más que el de un hombre con alabarda. No uno escucha
mis palabras y nadie usa mis estrategias, así que dejé a Chu
y regresé con Han". El rey de Han Liu Bang me otorgó el
sello de general y me permitió liderar a decenas de miles de
personas. Me desnudó. , me dio ropa, me dio comida y
bebida, y me obedeció. Por eso soy lo que soy hoy. El Rey de
Han estaba tan cerca de mí y confiaba en mí que lo
traicioné. No habrá ningún buen resultado para él. No me
rebelaré contra los Han hasta la muerte, por favor
agradézcanme al rey Xiang por su amabilidad".
A partir de este incidente, podemos ver la naturaleza de la
fuerte atracción interna de Liu Bang hacia los talentos. Liu
Bang es accesible, confía mucho en sus subordinados y está
muy dispuesto a darles este poder a sus subordinados,
dando a las personas una sensación de estabilidad. Hace
que todos los literatos y samuráis que lo rodean se sientan
valiosos.
Por otro lado, Xiang Yu. Si fueras una persona muy
talentosa, ¿cómo te sentirías al estar cerca de Xiang Yu?
Xiang Yu es muy capaz. Cuando se trata de pelear, la
mayoría de la gente no es rival para él en el campo de
batalla. Además, cuando todos trabajan a su lado, siempre
sienten que esta persona tiene una energía infinita y es muy
encantadora. A veces, Xiang Yu mostraba este tipo de
encanto. Por ejemplo, después de que un soldado resultaba
herido, lloraba, le daba palmaditas en el hombro e incluso le
ayudaba a ponerse una venda.
Pero el mayor problema de Xiang Yu es que no logra que los
talentos que lo rodean sientan su propio valor. Como dijo
Han Xin: He estado contigo, Xiang Yu, durante muchos
años, y mi posición oficial era solo la de médico, y mi
posición era la de portador de alabarda. Nadie escuchó mis
l b d ó l b í d é
palabras y nadie usó mis palabras. estrategias, así que dejé
a Chu y regresé con Han. Debido a que Xiang Yu es reacio a
delegar poder, no confía en ellos y no confía en ellos.
Siempre que le das a alguien alguna recompensa o poder,
siempre dudas durante mucho tiempo y eres reacio a
dárselo ¿Cómo puedes dominar el mundo con tanta
magnanimidad?
Aunque la habilidad personal de Liu Bang no es muy
sobresaliente, es accesible, está dispuesto a dar
recompensas, sabe cómo capacitar personas y ha
capacitado a muchos generales de nivel medio y de base. Ya
sea Han Xin o Zhang Liang, ya sea un vendedor de carne o
un conductor, todos pueden unirse a su alrededor y
convertirse en un héroe y un pilar del gran grupo. Se puede
observar que la fortaleza de las habilidades específicas del
líder es secundaria, lo más importante es que sea capaz de
formar líderes de nivel medio y empleados de base. Y este
proceso de cultivar talentos es también el proceso de reunir
talentos.
¿Cómo se convirtió el "cobarde" Song
Jiang en el hermano mayor?
En "Water Margin", la persona que ocupa el primer lugar en
Liangshanbo es Song Jiang. Song Jiang no es un gran
funcionario, su apariencia no es sobresaliente y no es
demasiado alto. Sus artes marciales y talentos literarios no
se destacan entre los 108 generales. Pero fue él quien pudo
hacer que estos 107 hermanos fueran particularmente
obedientes y dispuestos a morir por él. ¿Por qué el
"cobarde" Song Jiang puede ser el hermano mayor?
Desde la perspectiva de la capacidad, hay demasiadas
personas entre los 108 generales que pueden ser hermanos
mayores. El prestigioso Chao Gai murió temprano, entonces,
¿por qué Lin Chong no pudo ocupar el primer lugar? Es el
instructor de los 800.000 Guardias Imperiales en Tokio y es
muy hábil en las artes marciales. En cuanto a Song Jiang, no
tenía poder para sujetar un pollo y era solo un escolta en el
condado de Yuncheng, provincia de Shandong. Pero Lin
Chong no lo hizo bien, porque Lin Chong tenía conciencia
de sí mismo. Después de convertirse en el líder, ninguno de
los hermanos lo aceptaría. Incluso Li Kui podría no aceptar
a Lin Chong, pero todos aceptarían a Song Jiang.
Song Jiang y Liu Bang tienen una cosa en común: su barriga
es relativamente grande. Para ser el hermano mayor, el
primer ministro debe poder sostener el barco. ¿Quiénes son
los 108 generales? La mayoría de ellos fueron sacados sin el
uso de un cuchillo. ¿Cómo podemos integrar a estos
"demonios" juntos? Por lo tanto, el hermano líder debe ser
muy tolerante, saber tolerar algunos pequeños errores,
consolar constantemente a quienes tienen individualidad y
capacitar y promover a quienes tienen habilidades un poco
más débiles, y luego dejar que todos trabajen juntos en un
mundo tan grande. techo.
Ésta no es una barriga cualquiera. No importa lo poderoso
que seas, no importa lo irritable que sea tu personalidad,
aquí puedes ser tolerado, enojarte y maldecir a los demás.
Song Jiang realmente quería hacer algo con sus hermanos,
l d dó l h ll ó í l
por lo que no dudó en soportar la humillación. Imagínese lo
que pasaría si Lin Chong se convirtiera en el líder de 108
generales. Aunque Lin Chong también es muy capaz y tiene
suficientes calificaciones. Pero Li Kui se enojó y dijo algunas
palabras desagradables. Lin Chong se puso ansioso y lo
mató cuando estaba enojado. ¡Liangshan Bo también se
dispersó y todo terminó pronto!
Song Jiang no sabe cómo, sigue trabajando con estos
hermanos e incluso puede inclinarse ante ellos. Al final lo
logré y así es como se ve el hermano mayor. Todos se
sintieron cómodos siguiendo a Song Jiang. Ésta es la razón
básica por la que el aparentemente "cobarde" Song Jiang
puede convertirse en el hermano mayor.
Los líderes son como el mar, y sólo cuando se reúnen
personas talentosas los líderes pueden ser como el mar.
Esta frase proviene del mar que abraza todos los ríos.
¿Por qué el mar puede albergar cientos de ríos? Algunas
personas dicen que es porque el mar es grande, pero es solo
el resultado: el mar se hace más grande después de
absorber cientos de ríos. Debido a que el nivel del mar es
bajo, puede albergar cientos de ríos y los acepta con los
brazos abiertos, ya sean ríos contaminados o no
contaminados.
Si sólo existieran esos ríos muy puros, mientras esos ríos no
contaminaran, mientras esos ríos con una calidad de agua
relativamente buena, entonces el mar se habría secado hace
mucho tiempo.
Sólo porque el mar es de mentalidad amplia, discreto y
tolerante, todos esos ríos se desbordan. Por lo tanto, es
precisamente porque el mar abraza todos los ríos y
convierte toda el agua de los ríos en agua de mar que el mar
se vuelve más ancho, más tolerante y más extenso. Por lo
tanto, sólo cuando un líder es como el agua puede tolerar a
la multitud, y sólo cuando tolera a la multitud puede unirse
y permitir que todos hagan cosas juntos.
Si eres una montaña, quien se pare frente a ti se sentirá
pequeño ¿Pueden las personas que te rodean sentirse
ll ó í d f
orgullosas? ¿Cómo te sentirías si estuvieras parado frente a
un acantilado? Sólo habrá una sensación de miedo, así que
vete rápidamente. Pero si estás frente al mar, ¿de verdad
quieres abrazarlo, arrojarte a él y nadar en los brazos del
mar?
Sólo un líder es como el agua, que puede albergar cientos
de ríos y todo tipo de personas.

Mientras sean personas talentosas, todos tendrán sus

defectos y características, como dice el refrán: "Ningún oro
es puro y nadie es perfecto". Si sólo quieres sus fortalezas y
no sus debilidades, entonces el líder no tendrá ningún
talento en este mundo excepto él mismo. Por lo tanto, los
líderes deben aprender a utilizar las fortalezas de las
personas y también deben tolerar las debilidades de las
personas, que es el carácter y la tolerancia del líder. Sin una
mente tan amplia y tolerante, nunca podremos atraer una
amplia gama de talentos.
Liu Bang se parece más al mar. No importa qué tipo de
talento tenga, ya sea Chen Ping, quien le robó a su esposa,
Han Xin, que fue humillado por su entrepierna, o incluso un
conductor, un carnicero de cerdos o un asesino de perros, A
él no le importa, siempre y cuando tengas talento y estés
dispuesto. Solo ven. Su postura siempre ha sido muy baja y
tolerante.
¿Cómo se siente Xiang Yu? Es alto y poderoso ¿Cómo se
siente estar junto a él? Él es Superman, es una montaña
inalcanzable para ti. ¿Y tú qué eres? Eres el contraste de
Superman. Eres demasiado pequeño e insignificante para él.
Te sientes asustado frente a él, te sientes débil, sientes que
él no te necesita en absoluto y eso te presiona. Pero Liu
Bang es diferente. Cuando vienes a Liu Bang, sientes una
sensación de seguridad. Sientes que Liu Bang trata a las
personas con generosidad, confía en ti, te utiliza en serio, te
da poder y oportunidades, para que puedas realizar tu
propio valor. en la vida.

Incluso alguien como Yong Chi que había ridiculizado a Liu

Bang, Liu Bang podría convertirlo en Marqués de Shifang.
Aunque Yong Chi era un compatriota de Liu Bang, era muy
despreciable. Constantemente incriminaba a Liu Bang y
ayudaba a Xiang Yu para que Liu Bang Casi muere. Xiang
bé l d d l d d
Yu también tuvo la idea de matar al padre de Liu Bang. A
menudo satirizaba a Liu Bang, diciendo que Liu Bang no
estudiaba y no entendía esto o aquello, pero que al final Liu
Bang lo toleró.
Un líder es como el mar, que abarca todos los ríos, y como
el agua que une a todos, integra a todos como el agua.
Si el mar fuera exigente, el agua del mar se habría secado
hace mucho tiempo. Sólo si necesitamos todo tipo de agua
podemos decir que el mar está abierto a todos los ríos. Por
lo tanto, si un líder quiere aprovechar las fortalezas de las
personas, primero debe tolerar sus debilidades, porque todo
talento tiene defectos. La gente siempre tiene defectos. La
clave es cómo acomodarlo y cómo convertirlo en su propio
talento. Por eso se llama unir como el agua, así como el
agua, puedes reunir talentos. Si estuvieras siempre en la
montaña, todos habrían huido.
Lo mejor es como el agua, los líderes
deben saber que es mejor la debilidad
que la fuerza.
El "Tao Te Ching" de Laozi menciona un punto de vista
llamado "lo mejor es como el agua".
Es decir, para ser líder hay que actuar como el agua. Porque
"el agua es buena para todas las cosas y no lucha por ella.
Es lo que todo el mundo odia, por eso está cerca del Tao.
¿Qué es el agua que puede hacer "beneficio a todas las
cosas"? Todos los seres vivos no pueden sobrevivir sin agua,
y el agua nutre constantemente a varios seres vivos. El agua
nutre a todos los seres vivos, pero no compite con todos los
seres vivos ni compite con todos los seres vivos por diversos
beneficios. "Un lugar donde todos odian", mucha gente no
está dispuesta a ir a ese lugar donde se encuentra el agua,
porque el agua está en las raíces de los seres vivos, bajo
tierra, en un lugar sucio, un lugar al que nadie quiere ir.
Todo el mundo quiere estar alto y limpio, pero el agua hace
todo lo contrario, acercándose al origen y a los principios
fundamentales. La razón por la que Jianghai puede
convertirse en el rey de cientos de granos es precisamente
porque "es bueno con los demás". Está muy dispuesto a
hacer el trabajo básico y está dispuesto a servir a todos de
manera discreta. Laozi dijo: "Nadie En el mundo es suave y
débil, y nadie puede atacar a los fuertes. "Puede ganar". Lo
más débil es el agua. No se puede sostener ni agarrar con la
mano, y fluirá rápidamente, por lo que es el más suave y lo
más delicado. Pero también puede atravesar rocas con gotas
de agua y atravesar terraplenes de miles de kilómetros. Por
lo tanto, los líderes deben aprender el carácter del agua,
que es blanda pero fuerte, y dura y blanda al mismo tiempo.
Si un líder es demasiado fuerte y todos te tienen miedo,
entonces todos se mantendrán alejados de ti y se
esconderán de ti, porque es fácil lastimarse si están
demasiado cerca de ti, o incluso pueden encontrar un lugar
más cómodo. lugar para quedarme. La razón por la que

l
vengo a ti es para conseguir lo que quiero, pero si es
demasiado fuerte, tengo que mantenerme alejado.
Por eso, Lao Tse siempre ha enfatizado en el Tao Te Ching
que "lo mejor es tan bueno como el agua". Sólo como el
agua, que beneficia a todas las cosas sin luchar, los líderes
pueden retener los talentos. Es decir, el agua hace que
todas las cosas crezcan y todas las cosas no pueden
sobrevivir sin agua. El agua sigue fluyendo de arriba a
abajo, corriendo hacia el mar, ya sea un pequeño arroyo o
un gran río, el mar puede acomodarlo.
Lao Tzu dijo: "Vivir en un buen lugar, con buen corazón,
buena gente, buenas palabras y buena fe, buen gobierno,
buenas acciones y buen momento. No peleo, así que no me
importa". significa que donde vivo, hay un lugar de bondad,
un lugar donde todos pueden venir; mi corazón es como un
abismo, muy profundo, y puedo aceptarlo todo; puedo tratar
con cualquiera, y hablo con integridad; cuando haz buenas
obras, actuaré en el momento adecuado y parecerá
indiscutible, que todos sientan que no tiene enemigos.
Porque si no hay lucha, no habrá enemigos, y al final no
habrá peligro. Sólo así los líderes podrán lograr
verdaderamente el estilo de liderazgo de unir a otros como
el agua.
Lao Tse llegó a la conclusión: "Por tanto, el río y el mar
pueden ser el rey de cien granos, y si se manejan bien,
pueden ser el rey de cien granos".

Éste es el encanto y el poder de los líderes como el agua.

Recuerda tomar un
descanso cuando estés
cansado de leer ~
Cuenta pública: Buen gato Ning Li
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Los líderes empresariales del tipo
agua de China buscan a los
emperadores del tipo agua de la
historia
Si el agua es líder, también depende de otra característica
del agua, que es que el agua cambia de forma debido a su
forma, tiene solo una pequeña cantidad de fricción, pero su
energía potencial es la más poderosa e imparable. Aunque
débiles, cuando se unen, las personas pueden ver el estado
más poderoso y magnífico. El agua se ha convertido en la
más grande del mundo porque tiene capacidad para todo,
está dispuesta a descender más, está dispuesta a adaptarse
a todo tipo de cosas diferentes, está dispuesta a adaptarse a
cosas que todos ven y desprecian, y está dispuesta a ceder.
La razón por la que muchas personas pueden convertirse en
líderes está relacionada con la calidad de este tipo de agua.
Verá, durante los períodos de primavera y otoño y de los
Estados en Guerra en China, los políticos que podían
acomodarse a los demás y los líderes ambiciosos eran
relativamente discretos. Por ejemplo, los Cuatro Jóvenes
Maestros del Período de los Reinos Combatientes fueron
tolerantes y de bajo perfil a la hora de atraer talentos, e
incluso los aceptaron con humildad. Sólo entonces Feng
Xuan estableció las "Tres Cuevas de los Conejos Astutos"
para Lord Mengchang y Mao Sui. Se recomendó a Lord
Pingyuan.

Lo mismo ocurrió con los líderes de la familia Liu en la

dinastía Han, como Liu Bang, Liu Xiu y Liu Bei. No hace
falta decir más sobre Liu Bang. Liu Xiu también es un
representante típico del emperador tipo agua. Dijo
abiertamente: "Quiero gobernar el mundo y quiero hacerlo
con el judo". La llamada habilidad de liderazgo es el jujitsu.
Liu Xiu también solía enseñar a sus subordinados: "Se dice
en" Huangshi Gongji "que la suavidad puede vencer a la
fuerza y la debilidad puede vencer". Liu Xiu era muy

í l d d
paciente y tenía el comportamiento de su antepasado Liu
Bang.
Cuando el líder Liu Xiu lo siguió, el emperador Gengshi Liu
Xuan, mató a su hermano Liu, Liu Xiu soportó el odio,
aguantó y esperó. El hermano mayor de Liu Xiu, Liu, era
más capaz y siempre había estado orgulloso de los
descendientes de Liu Bang, y su misión era revitalizar la
dinastía Han. Sin embargo, era demasiado inteligente y fue
asesinado por Liu Xuan. Posteriormente, Liu Xuan también
le pidió a Liu Xiu que viniera a verlo, es decir, para probarlo
y monitorearlo. Liu Xiu contuvo su dolor y fue hacia Liu
Xuan. Como resultado, Liu Xiu alivió gradualmente las
sospechas de Liu Xuan sobre él y finalmente fue liberado a
Hebei para desarrollarse, logrando la carrera de emperador
ZTE.
Liu Bei también es muy tolerante. Originalmente estaba en
Xuzhou, pero después de que Lu Bu fue derrotado, desertó y
se pasó a Liu Bei. Liu Bei tomó a Lu Bu bajo su protección.
Más tarde, cuando Liu Bei estaba en guerra, Lu Bu se dio la
vuelta y ocupó Xuzhou ¿Qué clase de odio era este? Más
tarde, después de que Liu Bei perdió la batalla, Lu Bu hizo
arreglos para que él estacionara tropas en Xiaopei y
protegiera la puerta norte para Lu Bu, y Liu Bei aceptó. Qué
acto tan humillante fue este, pero Liu Bei lo llevó a cabo con
calma. Por lo tanto, al final, Lu Bu falló pero Liu Bei tuvo
éxito y uno de los tres puntos del mundo quedó igualado.
Esta es la suavidad, el giro y la tolerancia del agua.
Llamamos al estilo de liderazgo del emperador un
emperador tipo agua.
Empresarios del agua en acción
También hay algunos ejemplos de líderes Rushui entre la
comunidad empresarial moderna. Country Garden en la
industria inmobiliaria es una de las empresas más
destacadas de la industria y su fundador, Yang Guoqiang,
siempre ha mantenido un perfil bajo. Yang Guoqiang nació
como contratista de la construcción, no fue a la escuela, su
elocuencia no era muy buena y no parecía tener mucho
carisma de liderazgo sobresaliente. ¿Por qué tanta gente
destacada está dispuesta a seguirlo? ¿Por qué pudo
desarrollarse rápidamente en tan solo unos pocos años?
¿Cómo llegó a convertirse en un gigante inmobiliario?
Alguien concluyó que Yang Guoqiang tiene una ventaja muy
destacada, que son tres palabras: es bueno con la gente. Se
amable con quien venga. De hecho, esto es suficiente. Las
personas destacadas que lo rodean sienten que él es bueno
con los demás y sienten que no sufrirán ninguna pérdida si
lo siguen, si lo siguen, él considerará los intereses de los
demás y definitivamente todos estarán dispuestos a
seguirlo. .
Muchos empresarios destacados de Guangdong y Zhejiang
tienen esta característica: forman buenas relaciones y no
causan problemas. Esto es fácil de decir, pero no fácil de
hacer. Debido a que mucha gente conspirará contra ti y
mucha gente te traicionará por diversas razones, poder ser
amable con los demás como siempre no es algo que la gente
común pueda hacer.
Huang Wei, presidente de la junta directiva del Grupo
Zhejiang Xinhu, es conocido por todos en la comunidad
empresarial de Zhejiang. Se dice que controla cinco
empresas que cotizan en bolsa y tiene un grupo de
directivos medios y superiores que han pasado de ser
funcionarios gubernamentales a empresarios.
Según un amigo mío, Huang Wei es una persona única. Se
dedica al sector inmobiliario durante muchos años, pero ha
vivido en una torre en el centro de Hangzhou durante
mucho tiempo y tres generaciones de su familia viven
d l ld l
juntas. A menudo salgo a comprar el desayuno por la
mañana y parezco descuidado cuando salgo. La mayoría de
la gente no lo conoce, solo saben que este hombre sonríe
cuando abre la boca y habla en voz baja, no saben que es un
jefe que vale decenas de miles de millones, al igual que el
viejo conserje a su lado. .
Un amigo empresario que lo conoce me dio un ejemplo: una
vez, Huang Wei fue a una ciudad a ofertar por un terreno y
tuvo que acudir al gobierno de la ciudad para negociar.
Cuando llegamos a la puerta del ayuntamiento y entramos,
todos los demás vestían traje y corbata, ropa muy formal y
todos tenían buenos autos. Cuando llegaron frente a la
puerta del gobierno, todos entraron uno tras otro, siendo
Huang Wei el último en caminar. Llevaba ropa muy
informal, probablemente no de una marca famosa. Llevaba
en la mano una bolsa de plástico con teléfonos móviles,
carteras y cosas similares. Caminaba lentamente y no era
muy alto. Cuando se dirigió a la puerta, el guardia extendió
la mano y dijo: "Lo siento, el conductor no puede entrar".
¡Pensó que era el conductor! El secretario anterior renunció
y dijo que era nuestro jefe. ¡Este no es un jefe cualquiera!
Huang Wei parece ser el tipo de empresario al que no le
importa quién es, es muy discreto, tan discreto que te hace
sentir misterioso. Debido a que muchas veces no contacta a
los medios, no está muy expuesto y no hace comentarios en
todas partes.
Líderes como Huang Wei harán que más personas confíen
en ellos y trabajen con ellos sin presiones. Son tranquilos y
atractivos. Son discretos, tolerantes, informales,
desenfadados y generosos. Al igual que el agua, sirven para
todo y no compiten, sin embargo, nadie en el mundo puede
competir con ellos. Por lo tanto, muchos talentos destacados
se reunieron a su alrededor. Los defino como empresarios
del agua.
Liderazgo silencioso occidental (Liderar silenciosamente)
Occidente también tiene una teoría similar a la de China:
"Los líderes son como el agua". Los investigadores
occidentales en gestión han descubierto que existen varios
tipos de líderes. Hay líderes con personalidades
extravagantes como el ex director ejecutivo de GE, Jack
Welch, conocido como "Neutron Jack", y la ex directora
d l h
ejecutiva de HP, Carly Fiorina, y hay otro tipo que parece
muy tranquilo y reservado. No muy fuerte, los académicos
lo llaman "líder". En silencio".
Cuando vamos a la librería ahora, podemos ver un libro
llamado "Meditaciones", que se dice que es muy popular. El
autor es un emperador del antiguo Imperio Romano llamado
Antonio. Este Antonio no es la misma persona que Antonio
durante el período César. El nombre completo de este
Antonio es Marco Aurelio Antonio y fue un emperador a
finales del Imperio Romano. Tiene una personalidad
relativamente reservada y es particularmente diligente,
ahorrativo e introspectivo.
"Meditaciones" fue escrita poco a poco por Anthony
mientras estaba sentado en su tienda entre batallas. Tiene
una personalidad tranquila y es muy buena persona, ha
estado cogobernando con otra persona. Debido a que era el
hijo adoptivo del emperador original, más tarde insistió en
cogobernar con el hijo biológico del emperador original, y
los dos siempre estuvieron juntos y se llevaron
armoniosamente. Luchó por la expansión del Imperio
Romano y estuvo siempre en primera línea. Aunque no
hablaba mucho, sus subordinados lo amaban profundamente
hasta que murió en el campo de batalla.

Entre estos líderes tranquilos se encuentran los ex

presidentes de Estados Unidos Abraham Lincoln y Jimmy
Carter, personas que son incluso un poco tímidas, no muy
buenas para tratar con los demás y tienen personalidades
muy introvertidas, reservadas y tranquilas. Pero tuvieron
éxito. En términos de negocios, sólo en IBM hay dos
famosos líderes silenciosos: uno es el fundador Thomas John
Watson, que tiene mal carácter, pero es muy reservado y
tranquilo, no el tipo de persona arrogante. El otro fue el
director ejecutivo Gerstner, quien más tarde dirigió la
exitosa reforma de IBM, más tarde se convirtió en
presidente de la junta directiva de Carlyle Group y se retiró
de Carlyle Group en 2008 para trabajar como consultor.
¿Por qué tanta gente está dispuesta a permitirle convertirse
en director ejecutivo de IBM? Porque tiene una gran
capacidad para unir a la gente y es sencillo. Tiene pocos
enemigos porque es muy discreto. Como director ejecutivo,
puede atraer más talentos. Las personas con personalidades

d d f d fá l
demasiado fuertes pueden ganarse enemigos fácilmente y
no será fácil tener éxito.
Cuando IBM se encontraba en una situación tan difícil,
incluso el presidente Clinton de los EE.UU. invitó a Gerstner
a ser director general de IBM. Creo que esto no se basó sólo
en sus calificaciones y experiencia, después de todo,
originalmente no se dedicaba a la alta industria. industria
tecnológica Tal vez sea porque siente que su personalidad
introvertida, tranquila y tolerante es más adecuada para
salvar a IBM en una situación de crisis. La razón por la que
las prácticas de gestión en el mundo empresarial occidental
son maduras es porque hay un grupo de líderes
empresariales muy públicos como Jack Welch y un grupo de
líderes empresariales tranquilos, silenciosos y comedidos
como Louis Gerstner.
Tres virtudes del liderazgo silencioso
¿Cuáles son las características generales de los líderes
silenciosos?
La primera virtud es la moderación.
Tranquilos, racionales, modestos y muy cuidadosos con el
autocontrol, siempre buscan soluciones más razonables.
La segunda virtud es la humildad.
Estos líderes son siempre humildes y no valoran la gloria y
la victoria de corta duración. No son como César en el
Imperio Romano: César quería conquistar y se sentiría muy
incómodo si no luchara. Incluido Marco Antonio, que estaba
luchando por el poder con César. Si no estaba luchando,
tendría que beber y divertirse en casa. Sólo desempeñan
dos papeles, o borrachos o dioses de la guerra. Marco
Antonio en la era de César generalmente bebía y su
capacidad para beber era extremadamente grande, o estaba
peleando y perseguía la felicidad después de ganar la
batalla. Los líderes del tipo Agua, como Marco Aurelio
Antonio, son tranquilos y no les gusta perseguir victorias
ostentosas. Parece estar más preocupado por el éxito a
largo plazo y es más modesto, comedido y tranquilo con los
demás.
La tercera virtud es la perseverancia.
Cíñete a los principios, pero no utilices tácticas heroicas y
duras para lograr tus objetivos. No crea que los líderes
silenciosos son débiles. Hay un dicho en Occidente: "El
compromiso se debe a la perseverancia". Es decir, como
está obsesionado con objetivos a largo plazo, compromete
los intereses inmediatos. Este tipo de compromiso es para la
persistencia a largo plazo. Esto no significa que sea débil,
sino para el objetivo a más largo plazo. Porque los líderes
conocen a los grandes y a los pequeños, a los fuertes y a los
débiles, a los prósperos y a los que están en decadencia.
Como están obsesionados con el objetivo a largo plazo,
h l d d l
hacen concesiones a corto plazo. No se trata de quedarse al
margen o de empujar y bloquear al estilo Tai Chi, sino de
resolver problemas creativamente. Por ejemplo, la razón por
la que Liu Bang se comprometió con Xiang Yu fue para
ganar poder. Su compromiso no es por el bien inmediato,
sino por los intereses a más largo plazo.
Los tres sombreros de Hewlett

Hewlett, uno de los fundadores de HP, es el típico líder

tranquilo, el típico ingeniero al que le gusta estudiar, es
tranquilo y muy humilde. Frente a sus subordinados, su
estilo de liderazgo es diferente al de Packard, otro fundador
de HP. Packard era fuerte, pero Hewlett lo haría de forma
muy suave. Su método de comunicación más típico se llama
tres sombreros.
¿Cuáles son los tres sombreros?
Cuando le das un consejo, lo primero que te dice es: ¡Oh, tu
consejo es genial! Tu continua. Este es un sombrero de
copa. La persona que hace la sugerencia está muy feliz de
usarlo y piensa en lo bueno que es el líder. Luego dirá
mucho sin ninguna reserva. En ese momento, Hewlett dirá:
"Muy bien, muy Bueno, déjame pensarlo." Este es el primer
sombrero de copa.
Cuando se dé cuenta, encontrará al proponente. Déjame
hablarte sobre la sugerencia que hiciste la última vez. Si
dices que lo mencionaste casualmente la última vez, él te
ignorará en el futuro. El segundo sombrero se llama
sombrero de interrogación. Sigue haciéndote preguntas
para poner a prueba tu forma de pensar sobre la
sugerencia.
Al cabo de un tiempo llegó el tercer sombrero, que se llama
sombrero de la decisión. Él encontrará al proponente y
hablará con usted sobre el tema: lo he pensado
detenidamente y parece que todavía no está muy maduro. Si
llega el momento, adoptaremos su sugerencia. Este es un
sombrero decisivo. Hay otro resultado: consideré su última
sugerencia y pensé que era buena, y la empresa está lista
para implementarla. En resumen, te daré una explicación.

l l d ld d l b d
Este es el estilo de liderazgo de los tres sombreros de
Hewlett, respetando las sugerencias de sus subordinados. Si
lo expresamos en términos chinos, las características del
liderazgo silencioso son estabilidad, humildad y moderación,
que es lo que el confucianismo exige que hagan los líderes.
Por lo tanto, creo que el liderazgo es que Occidente se
acerque a China, y la gestión es que China se acerque a
Occidente. Porque Occidente presta cada vez más atención
a la naturaleza humana, mientras que los chinos nunca han
prestado mucha atención a la gestión, sólo a las personas.
Los occidentales supieron por primera vez que gestionar las
cosas era importante, por lo que fueron muy sofisticados y
meticulosos en su gestión. Los líderes occidentales están
empezando a aprender gradualmente "Las Analectas de
Confucio", lo que demuestra que la gestión humanista
oriental tiene una gran influencia en ellos.
Hace cinco años, cuando los empresarios iban a la escuela
para estudiar un MBA, esta educación en gestión estaba
occidentalizada. Hoy en día, muchos empresarios estudian
la cultura y la filosofía tradicional china. El nivel más alto de
los estudios de gestión es la filosofía y la psicología. Si no
comprendes estos conocimientos, nunca llegarás a la cima.

Tanto Oriente como Occidente están de acuerdo en que

para ser un buen líder hay que comprender y aprender a
absorber a las personas, como el agua. Por eso llamamos
unidad como el agua. Si queremos unir a las personas,
debemos ser como el agua, tener una mente como el mar,
aceptar las deficiencias de los demás y aprender a ser
tolerantes.
El tercer entrenamiento del arte de la
guerra del líder.
La tercera capacitación del Arte de la Guerra del Líder:
Vender Esperanza. Los líderes son hombres de negocios que
venden esperanza. Los líderes primero deben llevar
esperanza a los demás.

¡Obama hizo historia y se convirtió en el primer presidente

negro en la historia de Estados Unidos!
¿Cómo se ganó a los votantes?
Algunas personas dicen que puede deberse a que muchos
negros lo apoyan. Según la encuesta, no sólo los negros lo
apoyan, sino que también lo apoyan muchos blancos;
algunas personas dicen que la crisis financiera ayudó a
Obama, por qué no ayudaron a Hillary, que también es la
candidata demócrata, y no ayudaron al candidato
republicano McCain. , quien es blanco ¿Paño de lana?
Es posible que mucha gente haya escuchado el discurso de
Obama y hay una palabra que se menciona constantemente.
La palabra es: cambio.
Ante las dificultades, lo que más necesitamos todos es
esperanza ¿De dónde viene la esperanza? ¡Es cambio!
Ante la crisis financiera, la administración Bush no sabía
qué hacer. Obviamente no es muy prometedor esperar que
McCain, que también es republicano, haga cambios o
reformas importantes. La imagen de "cambio" de Obama,
que pertenece al Partido Demócrata, trajo esperanza a
todos, por lo que finalmente todos eligieron a Obama, se
puede ver que "dar esperanza a todos" determina la
tendencia de voto de los votantes.
Por lo tanto, cuanto mayor sea la esperanza que un líder da
a las personas, mayor será la evaluación del líder. Obama
dio a los votantes estadounidenses esperanzas de cambio, y

l d d l d d
los votantes estadounidenses eligieron como presidente de
Estados Unidos a la persona que les dio esperanzas.
Líderes que traen esperanza a la gente Vender esperanza es
lo que deben hacer los líderes.
Capítulo 3 El arte de la guerra del líder La tercera práctica:
Vender esperanza El arte de la guerra del líder Si tienes un
equipo, ¿qué les das para que te sigan?
¿Cómo se ganó esta persona el amor de la gente?
Queridos lectores, ¿todavía recuerdan a Martin Luther
King? ¿Por qué obtuvo fama mundial? ¿Cómo puede un
hombre negro ganarse el respeto de tantos
estadounidenses? ¿Cómo se ganó el amor y el recuerdo del
mundo hasta el día de hoy?
Martin Luther King, nacido en 1929, es un famoso líder del
movimiento afroamericano por los derechos civiles.
Uno de sus discursos más influyentes y conocidos fue
"Tengo un sueño" del 28 de agosto de 1963. Obligó al
Congreso de los Estados Unidos a aprobar finalmente la Ley
de Derechos Civiles de 1964 que prohibía la segregación
racial y la discriminación racial.
En enero de 1986, el presidente estadounidense Ronald
Reagan firmó un decreto que estipulaba que el tercer lunes
de enero de cada año sería el Día Nacional de Martin Luther
King en Estados Unidos para conmemorar a este gran
hombre y convertirlo en un feriado legal. Hasta ahora, sólo
hay tres ejemplos de aniversarios personales como feriados
legales en los Estados Unidos: los otros dos son para
conmemorar a Colón, el descubridor del continente
americano, y para conmemorar a George Washington, el
padre fundador de los Estados Unidos.
Todos los que escucharon su discurso nunca olvidarán que
no sólo hizo que personas de todo el mundo sintieran su
encanto, sino que también les dio a todos sueños: les dijo a
las personas que los negros también pueden triunfar. Hizo
que todo el público que estaba frente al podio se
emocionara y emocionara. ¡Este sueño no es sólo para los
d ll b l
negros, sino para todos aquellos que quieren cambiar el
status quo!
Un gran líder debe ser primero un gran soñador, confiando
en los sueños para guiar a todos hacia adelante. Todas las
personas desean el éxito y los líderes deben saber cómo
proporcionar canales para los sueños de quienes desean
tener éxito.
Cómo Mao Zedong se convirtió en el
"Sol Rojo"
Nuestro pueblo llama cariñosamente al Presidente Mao
Zedong, uno de los fundadores de la República Popular
China, el "Sol Rojo". En el corazón de las personas que
representan una cuarta parte de la población mundial, él es
vida, esperanza, luz y el "sol rojo" que nunca se pone.
¿Aún recuerdas la canción "The East is Red"? "El este es
rojo, sale el sol, China tiene a Mao Zedong, él busca la
felicidad para el pueblo, él es el gran salvador del pueblo..."
La razón por la cual Mao Zedong se convirtió en el sol rojo
es porque "busca la felicidad para la gente", trae gente. Ha
traído esperanza a esa gente pobre, esperanza de vida y
esperanza de vivir una vida mejor. Mao Zedong dio un
hermoso sueño a todos los pobres de China en ese
momento. Eso es seguir al Partido Comunista y todos
podrán vivir una buena vida.
La sociedad en ese momento estaba realmente desesperada,
pero Mao Zedong trajo esperanza a la gente, por eso él era
el salvador, era el sol rojo. Le hizo saber a la gente que hay
esperanza en la vida y que es posible vivir una buena vida.
¡Este es el poder de la esperanza!
Vender esperanza, describir visión〖1〗 Líder: Comerciante
que vende esperanza Hay una frase en el libro "Liderazgo"
que dice que los líderes son comerciantes que venden
esperanza.
En cierto sentido, un líder es un hombre de negocios, pero
lo que vende no son mercancías ordinarias, ¡sino esperanza!
Te doy esperanza y tú me das apoyo. Se ha dicho que la
esperanza y la visión son bienes en manos de los líderes.
Si la esperanza y la visión son bienes en manos de los
líderes, entonces el poder es su moneda. Los líderes no
pueden sobregirar estas monedas y deben aprender a
utilizarlas adecuadamente. El sobregiro del poder puede

ll l b líd d l
llevar a la quiebra a un líder. Si estas monedas se utilizan
correctamente. Cada vez habrá más seguidores.
La diferencia entre líderes y gerentes es que los líderes son
personas que dan esperanza a las personas, y los gerentes
son personas que realizan esta esperanza y son
responsables de ejecutar el proceso de realización.
Los líderes son personas que llevan a las personas a avanzar
hacia la esperanza, y los gerentes son personas que utilizan
diversos métodos para hacer que este proceso sea más
efectivo.
"Biblia, Antiguo Testamento,
Proverbios" dice: ¡Sin visión, la gente
será presuntuosa!
Esto significa que si no hay esperanza ni visión, los
corazones de las personas se dispersarán fácilmente. La
gente no tendrá esperanza ni visión. Si los corazones de las
personas son inestables, ¿no estarían sumidos en el caos?
Una vez vi una película, coproducida por el Reino Unido y
los Estados Unidos en 2006, se llamaba "Hijos de los
hombres" y decía aproximadamente que en 2027 apareció
en la tierra una extraña enfermedad, y durante Por una
razón inexplicable, la tierra se volvió... Todas las mujeres
perdieron su fertilidad, y ni un solo bebé nació en 19 años.
El resultado se puede imaginar: la humanidad está a punto
de ser destruida y hay una cuenta regresiva para su
desaparición. El Reino Unido en el fondo de la película está
envuelto en una oscuridad sin futuro ni futuro. La mayoría
de las personas pasivas han perdido toda esperanza,
desobedecen la ley, destruyen y saquean sin sentido,
convirtiendo las ciudades donde vive la gente en una zona
peligrosa y aterradora. La película tiene una fuerte
atmósfera de oscuridad y desesperación, especulando sobre
el posible rostro de la sociedad humana en vísperas del fin
del mundo.
La gente se mata, lucha y saquea entre sí sin cesar. La
violencia y la maldad en el mundo han alcanzado un nivel
sin precedentes. Renunciar a sí mismos ha hecho que las
personas abandonen sus buenas intenciones y caigan en los
brazos del mal. Un niño de 19 años murió inesperadamente
debido a una pelea, y este niño era el ser humano más joven
de la tierra. Las personas se consolaban entre sí, pero
sentían un dolor infinito, los seres humanos finalmente
comenzaron a sentir miedo.
Hasta que un día, una mujer negra quedó embarazada de un
niño, y este niño se convirtió en la esperanza de la
humanidad del futuro. En una escena tan parecida a un
l d d
purgatorio, espero que algo de conciencia pueda resurgir en
los corazones de las personas.
Cuando el protagonista masculino vio por primera vez a la
joven negra embarazada, su expresión era de sorpresa pero
llena de esperanza, gracias a ese niño todos comenzaron a
cooperar porque sabían que ese niño, este bebé que no
habían visto en 19 años, era su futuro. La única esperanza
de vida, casi todos cesaron el fuego. Dejaron sus armas y
miraron a este bebé como si estuvieran mirando su propio
futuro...
Después de ver "Hijos de los hombres", la gente empezó a
reflexionar sobre todo lo que habían hecho, como la
contaminación, la radiación, los virus, las explosiones, las
guerras, el terror y la blasfemia. Finalmente la gente
empezó a sentir miedo, miedo de que algún día los humanos
realmente desaparecieran. de este mundo para siempre,
desaparecer. Por eso se necesita esperanza.
Por lo tanto, la esperanza es el requisito previo para la
supervivencia de las personas, y los líderes deben llevar
esperanza a las personas, porque las personas necesitan
sueños y visiones. Cuando una persona ingresa a una
organización, ya sea una empresa u otra institución, debe
tener una visión. El líder de esta empresa u organización es
quien crea sueños para el equipo.
Sin embargo, soñar es una cosa, pero si realmente puede
despertar la esperanza y la pasión por la lucha de todos es
otra cuestión. En el primer acto de Enrique IV de
Shakespeare, su profeta galés Glendoyle se jacta ante
Housbourg:
"Puedo convocar fantasmas desde lo más profundo de la
tierra".
Hausper respondió bruscamente: "¿Quién no puede
convocarlos? La pregunta es: ¿vendrán?".
Sí, ¿qué líder no conoce la importancia de los sueños? La
clave es, ¿cómo lo hacen? ¿Qué pueden hacer los líderes
para atraer a la gente hacia la esperanza y motivarla?
¿Qué es exactamente la visión?
Si no puedes llevar esperanza a la gente, si no puedes llevar
visión a la gente, entonces no eres un buen líder. Lo más
probable es que otros te reemplacen y serás eliminado.
Las visiones son lo que la gente sueña cuando está
despierta.
Si un sueño es un sueño hermoso que tienes cuando
duermes, entonces una visión es algo en lo que todavía
piensas después de despertar. Persíguelo de todo corazón y
nunca lo olvides. Esta es la visión.
Por lo tanto, la visión es una meta con atractivo. Tiene un
fuerte atractivo para la gente. Aunque es un poco vaga,
tiene un gran atractivo. Es portadora de esperanza.
La científica estadounidense sobre liderazgo Mary Parker
Flatt cree que los líderes más exitosos son capaces de ver
imágenes que aún no se han hecho realidad. Puede ver
cosas que están creciendo en su imagen actual pero que aún
no han surgido... Lo más importante es que quiere hacer
sentir a las personas que lo rodean que este no es su
objetivo personal, sino el objetivo común de todos, desde
sobre los deseos y acciones de todo el equipo.
Tras el fracaso de la revolución de 1927, el poder
revolucionario liderado por el Partido Comunista de China
quedó enormemente debilitado. A juzgar por la situación
actual, es natural tener pensamientos pesimistas. En ese
momento, algunas personas comenzaron a preguntarse
cuánto tiempo podría mantenerse ondeando la bandera roja.
Mao Zedong predijo con la visión de un líder que la visión
de la victoria revolucionaria es inevitable. En el artículo
"Una sola chispa puede iniciar un incendio en la pradera",
en respuesta a sentimientos tan pesimistas, dijo: "Aunque
ahora sólo tiene un pequeño poder, su desarrollo será muy
rápido. En el entorno de China, no es sólo con el posibilidad
de desarrollo, existe simplemente la inevitabilidad del
desarrollo, lo que ha quedado plenamente demostrado en el
d l d
Movimiento 30 de Mayo y los grandes movimientos
revolucionarios posteriores".
"Una sola chispa puede iniciar un incendio en la pradera" de
Mao Zedong calmó los corazones de la gente, presentó una
visión para el desarrollo futuro y dio esperanza a los
camaradas. Finalmente, utilizó vívidas metáforas para
describir a sus camaradas una hermosa visión del futuro:
"Es un barco parado en la costa y mirando al mar con la
punta de su mástil visible. Está parado en la cima de una
montaña y mirando hacia el este de lejos, es un amanecer
que está radiante y a punto de salir. "Estalló. Es un barco
que está inquieto en el vientre de la madre. Un bebé a punto
de madurar".
La historia ha demostrado elocuentemente que Mao Zedong
tenía razón. Es esta visión de "una sola chispa que puede
iniciar un incendio en la pradera" la que hace ondear la
bandera roja de la victoria por toda China, iluminando el
faro de la revolución china y señalando el camino a seguir.
Por lo tanto, un buen líder debe saber vender la visión al
equipo para que todos puedan sentir el fuerte llamado de
esta visión, esta meta y esta misión.
“Niu Wish” de Niu Gensheng (1)
Durante mis conferencias para Mengniu, visité su fábrica y
conversé con gente del Grupo Mengniu durante el
almuerzo. Una de las señoras del departamento de recursos
humanos me contó una historia sobre Niu Gensheng.
Cuando el Grupo Mengniu acababa de construir su fábrica
en Hohhot, Lao Niu se paró en el terreno baldío y les dijo a
los miembros del equipo central de Mengniu: Hermanos,
trabajen duro. En unos años, este lugar será un lugar
moderno. El taller de producción de leche es el siguiente. a
la carretera ancha.
Era un páramo en ese momento, ¿quién lo creería? ¡Pero
Lao Niu siguió describiendo esta escena a las personas que
lo rodeaban, dándoles esperanza y motivación!
Un líder debe ser capaz de ver la visión que se alimenta en
la realidad actual pero que aún no ha surgido del todo,
puede ver cómo será el pequeño capullo en el futuro, es
decir, puede predecir el futuro, y este futuro es Muy vívido y
hace que la gente se dé cuenta, muy emocionada y
emocionada.
Cuanto más concreto es algo, más emocionante es. El líder
también necesita hacer sentir a las personas que lo rodean
que este no es solo su objetivo personal, sino que debe ser
un objetivo común para todos y que proviene del deseo
común de todo el equipo. Esta visión es la esperanza que
venden los líderes.
¿Cómo se describe la visión y se evoca la esperanza?
¿Cuáles son las características de los líderes que venden
esperanza? ¿Cómo podemos hacer que todos acepten e
inspiren mejor su búsqueda de la esperanza? ¿Cuáles son
las características del poder de llamada de la esperanza?
Primero, primero se debe visualizar la visión.
La visión proporcionada por los líderes no puede ser
abstracta. Cuando se lo describa a los empleados, asegúrese
d l l d
de visualizarlo primero. Para convertirse en una empresa de
primera clase, ¿qué aspecto tiene la primera clase? Utilice
descripciones vívidas para expresar su visión. Wang
Licheng, presidente de la junta directiva del Grupo Zhejiang
Holley, expresó vívidamente esto. Dijo: Mi estrategia se
llama estrategia de pintura, y les dice a todos cómo será la
empresa en el futuro. De hecho, este es el objetivo de
muchas empresas que aspiran a convertirse en Fortune 500.
Deben tener una visión concreta que mostrar a todos.
Para desarrollarnos debemos tener una imagen concreta, no
podemos decir simplemente que seremos una empresa
excelente en el futuro, sino que debemos convertirnos en
una empresa destacada. ¿Cómo es la excelencia y la
excelencia? Tiene que haber una imagen para expresarlo,
¿no? Por ejemplo, en el futuro seremos el número uno en
esta industria y todos recordarán cómo son los edificios de
nuestras fábricas, cómo son nuestras oficinas y cómo es
cada uno de nosotros.
Recientemente conocí a un estudiante que tomó mi clase
hace cinco años. Él dijo: Maestro Zhou, tomé su clase hace
cinco años. Le dije: "Gracias, ¿todavía recuerdas lo que
dije?" Él dijo: Recuerdo que en mitad de tu conferencia
proyectaste un cortometraje: "Piggy Dialogue", que fue muy
interesante. Me sentí avergonzado cuando lo escuché.
Resultó que no recordaba ni una palabra de lo que enseñé
hace cinco años, sino que recordó un video de "Piggy
Dialogue" durante el receso. Yo no inventé esa película ni la
conté, sólo la puse en el medio para refrescar la mente. Esto
también demuestra que las cosas concretas son más fáciles
de recordar para las personas.
En segundo lugar, la visión debe convertirse en una historia.
Los líderes deben aprender a utilizar historias para
describir visiones, no sólo palabras, sino historias vívidas. Al
describir el futuro a los empleados, Bill Gates dijo: "Mi
visión es que cada familia del planeta tenga su propia
computadora. Y es muy conveniente utilizar esta
computadora. Esta es su visión. Algunas personas dicen que
todos los buenos líderes son narradores y cuentan historias
a los demás.

h h h d h
De hecho, muchos empresarios pueden contar historias:
cómo será nuestra empresa en algún momento del futuro,
cómo será nuestro futuro e incluso qué tipo de automóvil
conducirá usted en el futuro. ¿Se parece? Estas
descripciones parecidas a historias pueden despertar
fácilmente el deseo de las personas de iniciar un negocio y
sus buenas expectativas para el futuro.
El fundador de Apple, Steve Jobs, es un buen narrador:
cuando lanzaba nuevos productos, decía: "Mi visión es
poner Internet en su bolsillo y utilizarlo en cualquier
momento". Sabemos que los teléfonos móviles de Apple son
ahora muy potentes y realmente pueden poner Internet en
tu bolsillo. Jobs lo dijo vívidamente. No dijo que Internet
debería estar en todos los hogares, o que todos deberían
tener Internet, sino que Internet debería guardarse en el
bolsillo y presentarse a través de algo como un teléfono
móvil, lo cual es muy vívido y concreto.
En tercer lugar, la visión debe ser contagiosa.
La infectividad es resonancia. Por ejemplo, una persona te
describe durante mucho tiempo que su empresa se
convertirá en la empresa más grande del mundo y que
construirá el edificio más alto del mundo, pero esto no te
contagiará en absoluto. Sí, ¿qué tiene esto que ver contigo?
Por lo tanto, la visión debe ser relevante para las personas
que la escuchan, y esto es lo más importante. Sólo así puede
ser contagioso, si lo que dices no tiene nada que ver con la
persona que lo escucha, obviamente no será contagioso.
La razón por la que los deportes son contagiosos es que
inspiran un sentimiento de heroísmo profundo en la
audiencia y despiertan un sentimiento dinámico en lo
profundo de la audiencia. ¿Por qué el fútbol chino no es
contagioso? Porque sólo puede estimular tus nervios
dolorosos, si estimula tus nervios excelentes y heroicos, ¿no
sería contagioso?
Muchos empresarios, incluidos muchos jefes de empresas
estatales, tienen un fuerte sentido de logro. ¿Qué los inspiró
a tener una sensación de logro tan grande? Su sensación de
logro proviene no sólo del salario que pueden ganar, sino
también del tamaño de los activos que controlan.
ó l l d d
Una vez tuve una conversación similar con el presidente de
una gran empresa estatal. Dijo: La empresa privada es una
forma de vida, pero las empresas estatales también son una
forma de vida. Puedo controlar cientos de miles de millones
de activos. Esto La sensación de logro es común a la gente
común, pero no la tiene. Y eso es exactamente lo que quería
y en lo que se inspiró.
Por lo tanto, cuando los líderes describen su visión, deben
saber describirla de una manera que sea relevante para el
oyente, sólo cuando están relacionados con él puede ser
contagioso, él se sentirá parte de ella y ha recibido. debida
atención y atención Reutilizar, disfrutará el proceso de
participación.
“Niu Wish” de Niu Gensheng (2)
Cuarto, la visión debe repetirse continuamente.

Los líderes necesitan aprender a repetir la visión una y otra

vez porque se desvanecerá con el tiempo, por lo que no
pueden contarla una sola vez y nadie la recordará. Si aún no
lo recuerdas después de contarlo dos veces, repítelo tres o
cuatro veces hasta que estés seguro de haberlo recordado.
Cuando un líder deja de repetir su visión, la gente empieza
a sentir que el líder no habla en serio y que usted no es
sincero. Sólo repitiendo constantemente su visión podrá
demostrar que espera sinceramente realizarla, de modo que
la visión pueda realmente integrarse en la sangre de las
personas, implementarse en las acciones de las personas y
convertirse en un faro de navegación en lo profundo de los
corazones de las personas.
Quinto, la visión debe institucionalizarse
Dado que es la visión de la organización, los líderes deben
institucionalizarla y hacerla parte de la estrategia
corporativa y el núcleo de la cultura corporativa. Sólo
cuando la visión se introduzca en el sistema todos sentirán
que el líder no está bromeando y todos lo tomarán en serio.
Cuando se proponen visiones por primera vez, son sólo
historias y un objetivo colectivo. Sólo cuando los líderes
plasman estas historias en normas estratégicas y culturales,
las dividen en varios objetivos y las ejecutan
concienzudamente, la visión se puede realizar
verdaderamente.
Sexto, los objetivos graduales deben alcanzarse
continuamente.
Los líderes presentan una visión. Si el objetivo es muy
ambicioso y los objetivos planteados no se pueden alcanzar
durante mucho tiempo, la gente se sentirá frustrada. En una
empresa, la gran visión debe tener etapas. Qué objetivos
íf d b l d í d d
específicos se deben lograr durante un período de tiempo,
de modo que la visión se acerque gradualmente y,
finalmente, se logre el objetivo más amplio. Por lo tanto, la
visión debe tener etapas y las metas de las etapas deben
realizarse continuamente, para que todos puedan tener la
sensación de lograr las metas continuamente.
La llamada realización continua de objetivos graduales
requiere que la visión se divida en objetivos graduales para
que las personas se sientan creíbles. Por ejemplo, algunos
empresarios propusieron: Entraremos en Fortune Global
500 en cinco años. ¿Cuántos activos tendrá cada uno de
nosotros después de ingresar en Fortune Global 500? Sin
embargo, luego de que el empresario terminó de hablar, no
incluyó en su estrategia el objetivo de convertirse en una
empresa Fortune 500, ni lo reflejó en los indicadores de
evaluación.
Todos deben pensar que los líderes deben realizar un
desglose anual de las metas: cuánto debemos completar la
meta en el primer año y cómo deben aumentar los ingresos
de todos; luego, en el segundo, tercer, cuarto y quinto año,
las metas por etapas continuarán. Realización, para que la
visión final pueda realizarse.

Séptimo, la visión debe estar relacionada con los intereses

de los miembros del equipo.
La visión que proponga el líder debe estar relacionada con
los intereses de los miembros del equipo, no menciones
visiones que no tengan nada que ver con los intereses de los
miembros del equipo, no le interesan cosas irrelevantes. La
visión sólo puede funcionar para los miembros del equipo si
es relevante para sus intereses. Por lo tanto, los líderes
deben presentar una visión desde la perspectiva de los
miembros del equipo, y no sólo desde la perspectiva del
propio líder.
En "Journey to the West", los miembros del equipo de las
escrituras budistas de Monk Tang, Sun Wukong y Zhu Bajie,
tienen sus propios pensamientos privados en sus corazones.
¿Se unirá Sun Wukong a este equipo? ¿No estaba sufriendo
en ese momento? Sólo el Maestro podía salvarlo. Zhu Bajie
también es una persona que comete errores, porque sólo
uniéndose a este equipo podrá expiar sus pecados y
h
renacer. Lo mismo ocurre con Sha Seng. Reunir a este
grupo de personas, ¿cómo unirlos es un gran problema?
El Bodhisattva Guanyin y Tang Monk tienen una solución.
En primer lugar, dígales que cooperar en el estudio de las
Escrituras tiene beneficios: en primer lugar, pueden obtener
la liberación; en segundo lugar, todos pueden convertirse en
budas. ¿Quién no quiere convertirse en un Buda? ¡Qué
noble objetivo es convertirse en un Buda! Tanto Tang Monk
como el Bodhisattva Guanyin dijeron a estos miembros del
equipo que uno se une al equipo no para ayudar a Tang
Monk, sino para ayudarse a sí mismo, porque puede
convertirse en un Buda y realizar su esperanza y deseo de
liberación. Creo que esta es una razón importante por la
que los miembros del equipo están dispuestos a trabajar
duro para Tang Seng.
La visión propuesta por el líder debe ser relevante para
todos los miembros del equipo. La llamada visión no es solo
la visión de la empresa, sino también la visión compartida
por los miembros del equipo.
El cuarto entrenamiento del arte de la
guerra del líder.
La cuarta disciplina del arte de la guerra del líder: dar sin
recibir Ser bueno dando, en lugar de recibir, es el
verdadero significado de un liderazgo excelente.
Hay un dicho en la Biblia: "¡Quien quiera ser grande entre
vosotros debe ser vuestro servidor!" Si quieres ser el jefe de
otros, primero debes convertirte en su servidor. Jesús dijo:
“Más bienaventurado es dar que recibir”.
Filosofía de Liderazgo de Jesús 〖1〗 Es más bendecido dar
que recibir. “Dar sin recibir” puede parecer contradictorio,
pero es precisamente una manifestación de liderazgo.
Para ser un buen líder, primero debes poder dar a los
demás.
"Es más bienaventurado dar que recibir" está destinado a
sus discípulos, pero podemos entenderlo como: quien quiera
ser líder debe primero ser servidor de los demás, por eso
Occidente tiene "liderazgo de servicio" Esta afirmación. Hay
muchos libros sobre "liderazgo de servicio", pero esos libros
no parecen ser muy populares en China. Esto puede deberse
a que la cultura tradicional china siempre ha tenido un
pensamiento "orientado hacia lo oficial": cuando eres un
líder, ¿debes ser un líder o un líder servidor? Un líder es un
líder y un siervo es un siervo.
Capítulo 4 El arte de la guerra del líder La cuarta disciplina:
dar sin recibir El arte de la guerra del líder Deng Xiaoping
dijo: “El liderazgo es servicio”.
Deng Xiaoping creía que los líderes no son burócratas
superiores, sino servidores públicos que sirven al pueblo
con los pies en la tierra.
Como líder, primero debes servir al público. Pero mucha
gente no entiende que el liderazgo es ante todo servicio.
¿Qué es servicio? Servicio es "dar" y servicio es servir. El
d h d h d h l
Presidente Mao ha dicho durante mucho tiempo "servir al
pueblo" y ser un "servidor público del pueblo". Sin embargo,
muchos funcionarios siempre confunden la relación entre
padres y sirvientes. En la cultura tradicional, los líderes son
padres, pero en la teoría moderna, los líderes son sirvientes.
A veces algunos funcionarios simplemente no pueden
entenderlo: ¿Soy un servidor público o un padre?
En realidad, a menudo podemos ver un comportamiento
caótico causado por una comprensión poco clara. Muchas
personas sienten que ser un funcionario matriz es
obviamente más beneficioso que ser un servidor público.
Creo que, ya seas un líder empresarial o un líder de otras
organizaciones, primero debes aprender a dar antes de
poder obtener los resultados que deseas.
Para lograr un gran éxito, debes hacer
grandes contribuciones.
La filosofía de liderazgo de Jesús se puede resumir en tres
frases:
Primero, para lograr un gran éxito, debemos hacer grandes
contribuciones.
Para que su éxito sea grande, su contribución debe ser
grande. Grandes contribuciones y grandes éxitos son dos
caras de la misma moneda. Si sólo quieres hacer cosas que
sean buenas para ti y no quieres hacer una mayor
contribución, ¿cómo puedes tener mayor éxito? Incluso si
tienes éxito, será un éxito pequeño, y puede que sólo sea un
éxito para ti, pero no tendrá significado para los demás.
El director Zhang Yimou se hizo cargo del proyecto para la
ceremonia inaugural de los Juegos Olímpicos. Zhang
Weiping, viejo amigo y socio comercial de Zhang Yimou
durante 20 años y presidente de Beijing New Picture
Pictures, declaró públicamente una vez: "Si Yimou no hace
comerciales películas durante dos años, habrá pérdidas en
todos los aspectos." Hasta 200 millones de yuanes." Pero
después del éxito de la ceremonia de inauguración, todo el
mundo conoció al director Zhang Yimou. Y esto es, ante
todo, la inversión, el sacrificio y la dedicación de Zhang
Yimou por el sueño de todo el pueblo chino.

Ahora parece que Zhang Yimou asumió la dirección de un

gran evento como los Juegos Olímpicos, que le ha creado un
enorme valor comercial. Su papel e influencia son
inconmensurables, tanto para la marca personal de Zhang
Yimou como para su futuro "camino del dinero". Se dice que
los honorarios de su director se han multiplicado por cinco
en comparación con antes de los Juegos Olímpicos,
alcanzando los 20 millones de yuanes.
En segundo lugar, si quieres llegar a la cima, debes estar
dispuesto a dedicarte hasta abajo.

l líd ll l d b
Si los líderes quieren llegar a la cima, deben estar
dispuestos a aprender a poner su corazón y alma en hacer
las cosas mientras aún están en la base. Si no está
entusiasmado desde abajo, puede ser eliminado a mitad de
camino y no tener ninguna posibilidad de llegar a la cima.
Cualquiera que haya escalado una montaña sabe que hay
que dedicarse a ello desde el primer paso. Si quieres llegar
a la cima del Monte Everest, entonces tienes que trabajar
duro paso a paso desde abajo y dedicarte a ello.
Pero algunas personas dicen: ¿No puedo simplemente
esperar hasta sentir que estoy a punto de alcanzar la cima
antes de avanzar? Cuando participas en una competición de
tiro olímpico, puedes jugar de forma informal sin dar lo
mejor de ti al principio y luego trabajar más duro en la final,
¿vale? Has sido eliminado hace mucho tiempo. Todos los
campeones se ganan dedicándose con todo el corazón desde
el primer disparo. Deben disparar con seriedad desde el
primer juego. Los tiradores deben acertar bien en cada
objetivo, en cada acción, en cada movimiento. Hay que
disparar bien todas las balas, no sólo cuando El final casi ha
terminado. Cuando los maestros compiten entre sí, no hay
lugar para que usted sea descuidado: la oportunidad es
fugaz.
Si un líder quiere alcanzar el nivel más alto, debe comenzar
desde abajo, dedicarse de todo corazón y trabajar
seriamente desde el principio; de lo contrario, nunca llegará
a la cima.
En tercer lugar, la verdadera recompensa sólo la obtienen
aquellos que recorren la segunda milla sin que se los pidan.
La verdadera recompensa por dar llega sólo a aquellos que
recorren la segunda milla sin hacer lo que se les pide.
Jesús dijo una vez: Si alguien te obliga a caminar una milla,
ve con él dos millas, yo estoy dispuesto a caminar una milla
más sin que me lo pida.
Esto nos dice que sólo pagando más podremos obtener más
recompensas. Si te piden que camines una milla, caminarás
una milla; si te piden que camines dos millas, caminarás dos
millas; si no te lo piden, no irás. Piensas: no soy tan
estúpido, no haré ese trabajo inútil. Así es, sólo porque no lo
h l ól d
haces, porque crees que eres inteligente, sólo puedes ser
una persona promedio.
Las personas exitosas probablemente sean así: estoy
dispuesto a caminar dos millas, estoy dispuesto a pagar y
estoy dispuesto a contribuir más. Wu Jingyu, campeón
olímpico de Taekwondo de 49 kg, no volvió a casa durante
un año para entrenar. Su capacidad para derrotar
fácilmente a sus oponentes en los Juegos Olímpicos se debió
a sus minuciosos preparativos. En sus palabras: "Éramos así
durante los preparativos. No teníamos que ser dos veces
más fuertes que el enemigo, pero teníamos que ser más
fuertes que Diez veces la fuerza de los demás”.
La entrenadora de Wu Jingyu, Wang Lijie, comentó su éxito
de esta manera:
"Salió paso a paso y confió en sus propios esfuerzos. Mucha
gente dice que el trabajo duro conduce a la genialidad. Creo
que hay muchos genios que pueden surgir con la práctica.
Ella entrena muy duro. Rara vez me preocupaba por esto en
el pasado. Ella es muy Mi autoconciencia depende
enteramente de mis propios esfuerzos”.
No nos resulta difícil imaginar que los campeones exitosos
en los Juegos Olímpicos de Beijing, ya sea el campeón de
taekwondo Wu Jingjue o los campeones de otras
competiciones, pagaron un precio más alto que la gente
común y sus oponentes a cambio de su éxito. Sólo aquellos
que dan más pueden convertirse en campeones.
Por eso, Jesús nos dijo que si quieres que te paguen, si otros
te piden que camines una milla, debes caminar dos millas.
Sólo así podrás tener éxito. Esas personas son líderes. Las
personas que siempre esperan que otros hagan cosas y
exijan nunca tendrán éxito.

Antiguo principio psicológico: Cómo influir en los demás〖1〗

La influencia más poderosa proviene de dar. ¿Cuál es la
influencia más poderosa?
Dar, no recibir.
Sólo puedes ser influyente si sigues dando a los demás.
l í d d l b h b
Durante el Período de los Reinos Combatientes, hubo cuatro
príncipes: Lord Mengchang de Qi, Lord Pingyuan de Zhao,
Lord Xinling de Wei y Lord Chunshen de Chu. ¿Por qué las
palabras de estas personas influyeron en muchos reyes de
aquella época? Porque siguen dando y nutriendo a un grupo
de personas. Tratan a los virtuosos y corporales, reclutan
ampliamente invitados y amplían constantemente su
influencia, por lo que el rey les tiene miedo.
En la sociedad comercial moderna, muchas personas se
comportan con mucha astucia y hacen cálculos en todo
momento, por temor a sufrir una pequeña pérdida. Me da
dolor de cabeza cuando escucho que tenemos que pagar,
dar y hacer contribuciones desinteresadas. De hecho, estas
personas son inteligentes pero no inteligentes: no sufren
pero tampoco obtienen ninguna ventaja.
Si Liu Chuanzhi no fuera tan dedicado y no generara
beneficios entre la gerencia, ¿tendría tanta influencia? A los
altos directivos y ancianos se les otorgan todos los
beneficios que se les deben dar, para que puedan obtener
una gran satisfacción material y un gran estímulo espiritual.
En cuanto a él, lo primero es dar y lo segundo el disfrute. La
influencia es aún mayor.
Lo mismo ocurre con Niu Gensheng, quien dio a sus
subordinados acciones, las mejores casas y los mejores
automóviles, y continuó donando materialmente. Al final,
incluso donó todas sus acciones ¿No puede una donación
tan grande darle al líder una fuerte influencia?
El diálogo Weishui entre el rey Wen y
Jiang Shang: El mundo es el corazón
humano
Dar es en realidad la mayor forma de coraje, una estrategia
y un método de autorrealización. Después de que el rey
Zhou de Shang liberara al rey Wen de Zhou, se encontró
con un anciano pescando en el techo de paja a la orilla del
río Wei. La caña de pescar del anciano no tenía anzuelo,
solo un hilo que colgaba hacia abajo. El rey Wen de Zhou
pensó que era extraño, así que preguntó: Viejo señor, ¿cómo
se puede pescar sin anzuelo? La respuesta del anciano fue
de sólo cuatro palabras:
"El que lo desee, morderá el anzuelo".
Muchos seguidores del rey Wen de Zhou pensaron que el
anciano era un lunático, pero el rey Wen de Zhou sintió que
era diferente de los demás.
El rey Wen de Zhou preguntó: ¿Por qué "el que está
dispuesto muerde el anzuelo"? ¿Por qué no aparece si no lo
pescas?
El anciano dijo:
El método de pesca es el mismo que el de seleccionar
talentos, lo que no significa que solo se pueda pescar con un
anzuelo curvo. Los anzuelos rectos también pueden atraer
talentos e incluso permitir que las personas vengan por
iniciativa propia, sin necesidad de pescar para que vengan.
Este viejo es Jiang Ziya.
Cuando el rey Wen de Zhou escuchó esto, pensó que las
palabras del anciano eran extraordinarias, por lo que
preguntó humildemente: ¿Cómo hacer que la gente venga?
Jiang Ziya dijo: Si esos reyes con grandes ambiciones
quieren atraer talentos, deben ser creativos y tener métodos
y habilidades que puedan conmover sutilmente los
corazones de las personas. Siempre que conmuevas los
d l d l f
corazones de las personas y aprendas a utilizar este favor
silencioso e invisible, podrás conquistar los corazones de las
personas y lograr un mayor éxito. De hecho, el mundo no es
propiedad de una sola persona, no creas que solo porque
eres marqués o porque serás rey en el futuro, piensas que el
mundo te pertenece. Este mundo no es de ninguna manera
un mundo para una sola persona, sino un mundo propiedad
de todos en el mundo. Si puedes permitir que la gente del
mundo comparta los beneficios del mundo, entonces podrás
ganar el mundo. Si no puedes compartir y sólo dominar los
intereses del mundo, tarde o temprano perderás el mundo.
Jiang Ziya le dijo al rey Wen de Zhou: Sólo cuando todos en
el mundo puedan beneficiarse, lo que practiques podrá
considerarse como el verdadero camino real. Sólo
beneficiando a todos en el mundo podrás ser rey y dueño
del mundo. Las palabras de Jiang Ziya no son en realidad
solo un resumen del declive de la dinastía Shang, sino
también un recordatorio para el rey Wen de Zhou: no crean
que simplemente apoderarse del país es suficiente, ese no
es el mundo, los corazones de la gente están el mundo.
Las palabras de Jiang Ziya hicieron que el rey Zhou Wen
comprendiera de repente cuál era el verdadero reino. ¿Para
qué más utilizas cañas de pescar y anzuelos? Tu bondad es
silenciosa, humedece las cosas en silencio y das mucho a los
demás. Entonces, ¿no vendrían estas personas por iniciativa
propia? Entonces no hay necesidad de pescar, por eso se les
llama "los que están dispuestos a morder el anzuelo",
porque si te ganas el corazón de la gente, la gente estará
dispuesta a venir.
Como líder, si no te concentras en dar y en los corazones de
las personas, por supuesto que no ganarás los corazones de
las personas ni el mundo, porque no has prestado ni
prestado atención en absoluto. Si simplemente dices que
quieres el mundo pero no estás dispuesto a dar y dar, ¿qué
obtendrás? Definitivamente no obtendrás nada. Entonces,
¡en qué te concentras es lo que obtendrás!
El duelo entre la "visión del mundo"
de Liu Bang y Xiang Yu
¿Por qué la dinastía establecida por Qin Shihuang, quien
unificó China, duró poco? Debido a que cometió un error
fatal, propuso un punto de vista llamado "Yo soy el mundo".
Después de que Qin Shihuang conquistó el mundo, pensó
que él era el mundo entero. Yo soy el mundo. Me esforcé
mucho en unificar el mundo. ¿No es este mundo mío? Por lo
tanto, quiero vivir en una, dos y tres vidas hasta que se
transmita a todas las generaciones.
¿Qué pasa si el mundo no está de acuerdo? ¡matar!
Quemaron todos los libros que perturbaban sus
pensamientos y enterraron vivos a los desobedientes
eruditos confucianos. No tenía el concepto de "compartir el
mundo", y mucho menos dar y dar, por lo que la historia de
la dinastía Qin, incluido su nieto, fue de sólo catorce años.
Sabemos que la dinastía Zhou, que estaba gobernada por un
"mundo compartido", tuvo una historia de ochocientos años,
esta es la diferencia causada por diferentes "visiones del
mundo".
La diferencia entre Liu Bang y Xiang Yu también es esta:
Liu Bang sabe que una sola persona no puede disfrutar del
mundo. Cuando Xiang Yu, su mayor enemigo, se suicidó en
Gaixia y la dinastía Han tomó su propia forma, Liu Bang
organizó un banquete para sus ministros en Nangong de
Luoyang. Cuando se sintió orgulloso, preguntó: "Príncipes y
generales, díganle La verdad hoy, la razón por la que obtuve
¿Cuál es la razón del mundo? ¿Cuál es la razón por la que
Xiang Yu perdió el mundo?
Gao Qi y Wang Ling inmediatamente se pusieron de pie y
respondieron: "Después de que Su Majestad ordenó a la
gente atacar la ciudad y apoderarse de la tierra, selló toda
la tierra a las personas que la capturaron y compartió los
beneficios con todos. Xiang Yu no es como Esto. Trata a
aquellos que tienen un servicio meritorio. Mata gente,
sospecha de las personas talentosas y se niega a confiar en

ll É l ó l d ó l
ellas. ¡Ésta es la razón por la que Su Majestad ganó el
mundo y Xiang Yu lo perdió!
Se puede ver que el enfeudamiento y la participación en las
ganancias de Liu Bang lograron grandes resultados en la
batalla con Xiang Yu. Sin embargo, Liu Bang dijo con
orgullo:
"¡Tienes sólo la mitad de razón! Cuando se trata de elaborar
estrategias y poder obtener una victoria decisiva a miles de
kilómetros de distancia, no puedo compararme con Zifang
(Zhang Liang); cuando se trata de proteger el país,
apaciguar a la gente, proporcionar "Cuando se trata de
liderar un ejército de millones, ganar cada batalla y
capturar la tierra del enemigo cada vez que atacamos, Han
Xin "Es definitivamente mucho más fuerte que yo. Entonces,
todos, ¿qué hice?"
Liu Bang continuó: "Eso es porque pude reutilizar a estas
tres personas, pero Xiang Yu tenía Fan Zeng pero no pudo
usarlo. ¡Esta es la razón fundamental por la que fui
capturado por mí!"
Por lo tanto, los líderes deben tener una "visión del mundo"
correcta y comprender y ser buenos dando. Sólo así podrán
los líderes ganarse el corazón de la gente y dominar el
mundo.
Niu Gensheng, un empresario que cree que "la riqueza se
acumula y la gente se dispersa, la riqueza se dispersa y la
gente se reúne" es también un ejemplo típico. Él dijo:
Cuando era niño, les daba dulces a todos en casa y todos me
escuchaban. Entonces, si les doy el dinero a todos, ¿no me
escucharían todos más? Por tanto, entendió el principio de
"la riqueza se dispersa y la gente se reúne", distribuyó sus
propios intereses entre sus subordinados en cualquier
momento y compartió los beneficios con todos. Entonces
todo el mundo sabe que si sigues a Lao Niu, definitivamente
no sufrirás.
Por lo tanto, cuando Lao Niu fundó Mengniu, quedó
plenamente demostrado su gran papel al compartir
intereses con los demás. Sin fondos, algunos antiguos
proveedores y socios inmediatamente brindaron un fuerte
apoyo, incluso usaron sus pensiones y dinero para comprar
bl d úd d d d
tableros de ataúdes, y todos estuvieron de acuerdo en que
las acciones de nadie podrían exceder a Lao Niu, y todos
querían dejar que Lao Niu fuera el jefe y lo escuchara. . El
problema de financiación se resolvió y luego otras cien o
doscientas élites de la unidad original desertaron.
Sin la filosofía que Lao Niu ha compartido con todos
durante mucho tiempo y el corazón de dar y dar, ¿habría
podido Lao Niu reunir los corazones de tantas personas
durante la etapa fundacional de Mengniu? "Quien se gana el
corazón del pueblo, gana el mundo".
Desde Wu Qi chupando pus hasta Jing
Ke asesinando a Qin
Los grandes líderes comprenden el antiguo principio
psicológico de dar y compartir, al igual que los generales de
aquellos antiguos ejércitos. Durante el Período de los Reinos
Combatientes, el general Wu Qi supo compartir la misma
ropa, comida, alegrías y tristezas con los soldados del nivel
más bajo. No extendía esteras cuando dormía, no montaba a
caballo ni en carruajes cuando marchaba, él mismo llevaba
comida seca y compartía el trabajo con los soldados. Una
vez, un soldado tenía una llaga que estaba supurando.
Cuando Wu Qi la vio, inmediatamente se arrodilló y
succionó el pus con la boca. Después de succionarlo hasta
dejarlo limpio, lo vendó.
A esto se le llama "comparar el corazón de uno con el
corazón de uno". Al ver al general agacharse y chuparse
todo el pus, ¿no pueden los soldados arriesgar sus vidas en
una batalla? Tú me respetas y yo te sirvo. Has sido tan
amable conmigo, entonces, ¿qué debo hacer contigo? Si
recibes una gota de bondad de los demás, debes devolverla
con un manantial de primavera. Obtienes la dedicación de
los demás porque tú diste y pagaste primero. ¡Si no das a
los demás, no podrás obtenerla!
En aquel entonces, ¿por qué Jing Ke tuvo que asesinar al
Rey de Qin? Eso es porque el príncipe Dan de Yan fue
amable con él y "un erudito muere por un confidente". El
príncipe Dan aceptó a Jing Ke como invitado, le dio a Jing Ke
su carruaje y sus caballos para que los montara y dejó que
Jing Ke disfrutara de su propia comida y ropa. El Príncipe
Dan fue muy amable con él, lo había estado criando durante
demasiado tiempo y le daba todo lo que pedía. Se quedó allí
sin decir nada y finalmente puso ansioso a Jing Ke.
Jing Ke también entendió que la gente definitivamente no lo
criaría aquí en vano. Al final, fue Jing Ke quien tomó la
iniciativa y le dijo al Príncipe Dan: ¿Qué quieres que haga?
Ahora puedo hacer lo que me pidas. Quieres que muera o
me suicidaré de inmediato. En ese momento, el Príncipe
d d úd l d
Dancai de Yan dijo: "Ve y ayúdame a asesinar al Rey de
Qin". En ese momento, aunque Jing Ke sabía que
definitivamente moriría si iba allí, también sabía que yo
tenía que hacer esto. y tenía que hacerlo incluso si muriera.
¿Por qué? Quería pagarle al Príncipe Dan de Yan. Si el
Príncipe Dan de Yan nunca le dio ningún favor a Jing Ke,
simplemente busque a alguien y dígale: "Por favor, ayúdame
a matar al Rey de Qin. ¿Quién lo hará por ti?".
Hay un dicho en el "Tao Te Ching": "El sabio viene primero
después de su cuerpo, y su cuerpo existe fuera de su
cuerpo. No es porque sea desinteresado, por lo que puede
alcanzar su egoísmo".
Un sabio está dispuesto a estar detrás de los demás, pero
está delante de los demás; una persona sin egoísmo puede
alcanzar un gran egoísmo.
Aquellos que están dispuestos a vivir detrás de los demás
pueden no vivir realmente detrás de los demás, y aquellos
que no consideran su propia vida y su muerte no
necesariamente mueren. Sólo los líderes que saben dar y
dar más pueden verdaderamente ganarse el amor y el
servicio de sus subordinados.
Hay líderes en el país y en el extranjero que saben dar y
dar. Por ejemplo, el general Patton, el famoso general
estadounidense durante la Segunda Guerra Mundial,
siempre atribuyó sus hazañas militares a todos los oficiales
y soldados bajo su mando, y no compitió por crédito
primero. Cuando luchaba, siempre tomaba la delantera, sin
importar la seguridad personal, por lo que sus tropas
luchaban con valentía y los soldados estaban dispuestos a
unirse. También era conocido como "Patton de sangre
caliente y audaz", y las tropas que dirigía se encontraban
entre los mejor en todo el ejército de EE. UU. La tasa de
bajas más baja.

Esta es la mejor recompensa por dar sin recibir nada y estar

dispuesto a pagar por tus subordinados. Mientras los líderes
den más, pueden conquistar a los empleados de manera
inconsciente y expandir naturalmente su influencia.
La experiencia empresarial de Henry Ford: Los líderes
primero deben saber compartir con los demás. Esto es
l l d d
p p
especialmente cierto para los emprendedores.
El famoso empresario estadounidense Henry Ford tuvo un
punto de vista desde el principio:
"¿Alguna vez has notado que aquellos que trabajan para
ganar mucho dinero en realidad no ganan mucho dinero?
Pero si le dejas empezar así, déjalo hacer algo mejor y
venderlo a un precio más bajo que otros, si "Si tiene tanta
determinación y puede dedicarse de todo corazón y darlo
todo, entonces el dinero llegará".
¿Qué significa? Si sólo mantienes tus ojos en el dinero, en
realidad no podrás ganar dinero. Pero si estás atento a las
cosas, el dinero llegará.
Este principio es el mismo que el del famoso gurú de la
gestión estadounidense Peter Drucker, quien una vez
mencionó un punto de vista en el capítulo de misión de su
libro "Gestión: misión, responsabilidad, práctica":
¿Cuál es la misión de la empresa?
Mucha gente puede decir que la misión de una empresa es
ganar dinero y maximizar los beneficios.
Peter Drucker mencionó en los años 1970, ¿cuál es la misión
de una empresa? Se trata de crear clientes.
Esta frase es muy clásica: la misión de una empresa debe
ser crear clientes. Sólo cuando tengas más clientes podrás
ganar dinero. Algunas personas dicen que es natural que las
empresas ganen dinero. Sí, las empresas que no generan
dinero definitivamente desaparecerán, pero las empresas no
existen sólo para ganar dinero, al igual que la salud
humana. Probablemente todavía estés viviendo para la vida,
viviendo con un propósito. Pero la salud es la base, así que
no puedes desecharla.
La misión de una empresa es crear clientes. Cuantos más
clientes haya, más grande será el negocio y la empresa será
cada vez más rentable. Pero su dinero es la base, no todo,
porque crear clientes es el requisito previo para ganar
dinero. Henry Ford descubrió el principio de que cuanto
á l d á
más compartes con los demás y menos te concentras en
cuánto dinero puedes ganar, más probabilidades tienes de
ganar.
Pero algunas personas dicen que además de ganar dinero,
yo simplemente gano dinero. Este tipo de persona
descubrirá que es posible que no pueda ganar mucho
dinero. Cuando inviertes en algo y haces todo lo posible por
algo, y en el proceso de inversión, cuando descubres que
estás haciendo algo que le gusta a la gente, el dinero
llegará.
Ya sea Sam Walton, el fundador de Walmart, o Bill Gates, el
fundador de Microsoft, se convirtieron en el hombre más
rico del mundo al ayudar al mayor número de personas a
obtener comodidades o beneficios. En ese momento, Walton
quería que fuera más fácil para todos comprar cosas baratas
y asequibles; en ese momento, Bill Gates quería que fuera
más fácil para todos y cada familia tener una computadora.
Es su total dedicación a sus carreras lo que les permite
obtener más recompensas financieras. Porque el público
siempre tenderá a apoyar a aquellos que son beneficiosos
para la sociedad.
Se dice que una vez alguien le preguntó a Ren Zhengfei,
¿por qué elegiste ese campo en primer lugar? ¿Cómo tuviste
la previsión de desarrollar estos equipos de
telecomunicaciones? Ren Zhengfei dijo, ¿qué más piensas?
Tonto, dijo: Si lo entendiera, si tuviera que elegir de nuevo
ahora, definitivamente no elegiría este, porque era estúpido
en ese momento y no entendía esta industria, así que elegí
esta industria. Sólo después de tomar la decisión me di
cuenta de que era demasiado problemático, pero ya era
demasiado tarde, ya no podía dar un paso atrás y persistí
hasta hoy.
Si Ren Zhengfei solo estaba tratando de ganar un poco de
dinero e invirtió en el comercio solo el poco dinero que le
quedaba como soldado, ¿cómo podría existir Huawei hoy?
Sin Huawei, ¿cómo estaría Ren Zhengfei donde está hoy?
Es, en el mejor de los casos, un pequeño empresario.
Huawei, dirigida por él, no será llamada: "La única empresa
china que puede competir frontalmente con los principales
fabricantes internacionales en el mercado internacional al
mismo tiempo".
h f ó
Precisamente porque Ren Zhengfei no pensó en este asunto
en ese momento y lo hizo primero, él y Huawei están donde
están hoy. Creo que esto es una forma de dar. Como líder,
deberías tener este concepto y esta conciencia.
Ya sea en las empresas occidentales o en las orientales, este
punto se refleja: este tipo de donación significa una verdad:
cómo conseguirlo realmente. Tal como dijo Fan Yingyuan de
la dinastía Song del Norte en "Anotaciones a la edición
antigua del Tao Te Ching de Laozi": "El sabio es humilde y
no compite con los demás, pero la gente naturalmente lo
respetará; el sabio no pelea y no lucha". No se convierten en
enemigos de las cosas, pero nada puede dañarlo". Excelente
liderazgo Quienes eligen el mundo como servidores públicos
no luchan por obtener poca fama y fortuna para sí mismos,
sino que "porque son desinteresados, pueden lograr sus
objetivos egoístas". A esto se le llama ser subjetivo para los
demás y objetivo consigo mismo, también se le llama no
hacer algo y luego hacer algo.
Hay una regla en la gestión, es decir: obtendrás aquello a lo
que le prestas atención. Si no prestas atención, no lo
conseguirás. A veces crees que estás prestando atención,
pero en realidad no estás prestando atención. Muchos
emprendedores dicen que quieren construir un negocio que
dure para siempre, pero ¿realmente lo hacen? A través de la
investigación, encontraremos que muchos líderes
empresariales no siguen los requisitos de ¡Construido para
durar! Porque si realmente quieres que tu negocio dure
para siempre, debes saber que necesitas crear valor real
para los clientes, y al menos tu calidad debe pasar la
prueba, para que tu negocio pueda durar para siempre.
Muchos empresarios, mientras claman por un negocio
duradero, piensan en ganar más dinero ahora sin considerar
objetivos e intereses a largo plazo, como si esos objetivos e
intereses a largo plazo fueran asunto de otras personas.
Construido para durar se ha convertido por completo en un
eslogan, una portada de la que nadie sabe de qué hablas.
Esto muestra que, en la mente de algunos empresarios, sólo
les importa lo que pueden obtener de inmediato, pero no les
importa lo que obtendrá la sociedad.
La mayoría de los líderes empresariales que enfrentaron la
crisis de la industria láctea dijeron que querían construir un
d d ó l
negocio duradero y una marca centenaria. Pero, ¿cómo lo
hacen? ¿Pagaron? ¿Dieron? ¿O pides demasiado y das muy
poco? Esta es una pregunta sobre la que todo líder debe
pensar profundamente: cómo dar verdaderamente sin
recibir nada y expandir verdaderamente su influencia.