Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra

Nombre: Mercedes Angelina Núñez Francisco.

Matrícula: 10158303
Asignatura: Teoría y procesos administrativos.
Profesor/a: Satcha Vanahi Aguiar Herrera.
Fecha: 22 de febrero, 2024
Santo Domingo, República Dominicana

¿Qué es administración por objetivos?

La administración por objetivos (APO), conocida también como gestión por
objetivos o MBO (por su nombre en inglés Management by objectives), es un
método de trabajo para aumentar el rendimiento de las empresas.
APO brinda claridad sobre las metas a alcanzar y, de esta forma, ayuda a los equipos
a ser más productivos y eficientes. La técnica es muy conocida, de hecho, para saber
cómo surgió el término administración por objetivos debemos remontarnos a finales
de los años 50, que es cuando nació el concepto.
Pero si no sabes de qué se trata ¡no te preocupes! En este artículo vamos a explicarte
qué es la administración por objetivos y todo lo que debes saber para aplicarla en tu
organización.
La administración por objetivos es un enfoque estratégico para alinear las metas del
capital humano con las de la empresa. La colaboración es parte del ADN de esta
técnica, porque de acuerdo con ella el éxito de una compañía solo es posible en la
medida en que todas las personas que la conforman colaboren en la tarea.
Pero claro, para eso, el talento necesita:
* Conocer su lugar en la estructura organizacional.
* Ver sus logros en relación a las principales prioridades de la empresa.
* Entender cómo se articulan sus tareas y responsabilidades con las de los demás.
* Saber el impacto que tienen sus labores en los resultados que logra la compañía.
Dicho de otra forma, el método de la administración por objetivos se utiliza para
alinear las metas de los miembros del equipo con los de la empresa, para que estos
se sientan integrados en el éxito de la organización y, de esta forma, motivados a
seguir dando lo mejor.
Diseño de plan corto de administración por objetivos para una empresa de
marketing.

1.Establecimiento de Objetivos: Identificar metas claras y alcanzables, como

aumentar la base de clientes, incrementar las ventas y mejorar el reconocimiento de
la marca, con porcentajes específicos para medir el éxito.
2.Desarrollo de Estrategias: Definir estrategias específicas, como campañas de
marketing digital y promociones especiales, diseñadas para alcanzar cada objetivo
identificado.
3.Asignación de Recursos: Asignar adecuadamente recursos como presupuesto,
personal y tiempo para ejecutar las estrategias planificadas de manera efectiva.
4.Definición de Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs): Identificar métricas
relevantes, como número de ventas y valor medio de transacciones, para medir el
progreso hacia cada objetivo.
5.Seguimiento y Evaluación: Monitorizar regularmente el progreso utilizando los
KPIs establecidos y realizar ajustes en las estrategias según sea necesario para
optimizar los resultados.
6.Revisión y Retroalimentación: Realizar revisiones periódicas del desempeño,
proporcionando retroalimentación a los equipos y celebrando los logros alcanzados
mientras se identifican áreas que necesitan mejora.
 7.Alineación de Objetivos Individuales: Alinear los objetivos individuales de los
empleados con los objetivos organizacionales, estableciendo metas que contribuyan
al logro de los objetivos generales de la empresa.
8.Comunicación Transparente: Mantener una comunicación abierta y transparente
sobre los objetivos, estrategias y progreso con todos los miembros del equipo para
fomentar la colaboración y el compromiso.
¿Qué es la administración estratégica?
La administración estratégica es uno de los procesos más importantes en una organización,
porque una vez que se han fijado objetivos a largo plazo, se debe desarrollar una estrategia
y se deben establecer metas para alcanzarla.
La administración estratégica es conocida como una herramienta de diagnóstico,
análisis y toma de decisiones muy poderosa que permite a las empresas resolver
problemas ambientales y adaptarse a los nuevos cambios a través de modelos
integrales. Todo esto sigue a un esfuerzo sistemático para aumentar la eficiencia y la
calidad.

En pocas palabras, es una estrategia comercial que evalúa, define y ejecuta las
actividades de un negocio, empresa u organización. Como tales, son un conjunto de
estrategias encargadas de definir objetivos a corto y largo plazo y las tareas a
realizar para alcanzarlos.
Según autores influyentes como Arthur Thompson Jr. y J. Strickland: Definen la
gestión estratégica como el proceso de hacer planes y luego ejecutarlos. También se
denomina proceso de gestión en el que los objetivos se establecen de una vez por
todas y luego se implementan y ejecutan. Hoy en día, la dirección estratégica se ha
desarrollado mucho y se ha convertido en una herramienta realmente útil cuando
una organización analiza una situación o toma decisiones importantes para que
pueda desarrollarse de manera efectiva.
Por otro lado, es un departamento administrativo que se enfoca en la integración de
áreas como administración, finanzas, producción, operaciones, contabilidad,
recursos humanos, investigación y desarrollo y mercadeo en beneficio de la
empresa.
Diseño de plan corto de administración estratégica para una empresa de
marketing.
1. Análisis del Entorno: Evaluar tanto factores internos como externos para
identificar oportunidades y amenazas, así como fortalezas y debilidades.
2. Visión y Misión: Definir una visión a largo plazo que represente el futuro
deseado de la empresa, junto con una misión que exprese su propósito y razón de
ser.
3. Objetivos Estratégicos: Establecer metas a largo plazo alineadas con la
visión y misión de la empresa, utilizando el enfoque SMART (específico, medible,
alcanzable, relevante y limitado en el tiempo).
4. Desarrollo de Estrategias: Diseñar planes claros y coherentes para lograr los
objetivos estratégicos, considerando aspectos como segmentación de mercado,
posicionamiento de la marca y diferenciación de productos/servicios.
5. Implementación de Acciones: Asignar recursos y responsabilidades para
ejecutar las estrategias definidas, desarrollando un plan de acción detallado con
plazos y hitos.
6. Medición y Evaluación: Establecer indicadores clave de rendimiento para
monitorear el progreso y realizar evaluaciones periódicas para determinar la
efectividad de las estrategias.
7. Adaptación y Flexibilidad: Estar preparado para ajustar las estrategias según
sea necesario en respuesta a cambios en el entorno o resultados insatisfactorios,
fomentando una cultura organizacional que valore la adaptabilidad y el aprendizaje
continuo.
8. Comunicación y Compromiso: Mantener una comunicación abierta y
transparente sobre la dirección estratégica de la empresa con todos los niveles de la
organización, fomentando el compromiso y la participación de los empleados en la
implementación de la estrategia.
Bibliografías
Fernández, M. (2022, September 23). Administración por objetivos: cómo funciona
en las empresas. Factorial; All-in-one HR Software - FactorialHR.

García, J. G. B., Silva, J. Z., Macías, R. G., Rodríguez Muñoz, J. L., Sánchez, Y. M.,
& Pacheco Cedeño, J. S. (2023). Administración Estratégica. Ingenio y Conciencia
Boletín Científico de la Escuela Superior Ciudad Sahagún.