Strategic Marketing Plan of Nike

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Plan De Marketing Estratégico De Nike
Informe Técnico ∙Abril2016
DOI:10.13140/RG.2.1.1558.3122
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RizwanRaheemAhmed
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2016
Mercadeo estratégico
Supervisado por:
Dr. Rizwan Raheem
ahmed
MBA36 (J) SZABISTA

Miembros del grupo
Arslan Bhutto
Hina Brohi
Joti Prithiani
Rabel Khubchandani
Sumit Kumar
Zaheer Abbas
[PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING DE NIKE]

Este es el informe completo que contiene los componentes del plan de marketing de NIKE Inc. en
términos de sus nuevas ofertas y estrategias de marketing de su expansión a nivel mundial.
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Contenido
Resumen ejecutivo.........................................................................................................................................1
Análisis de la empresa........................................................................................................................................2
Descripción general de la empresa Nike (historia y estado actual)...............................................2
Estado actual.........................................................................................................................................2
Orientación hacia el futuro..................................................................................................................................3
Declaración de misión y visión.......................................................................................................................4
Análisis de la situación.........................................................................................................................................4
Visión general del mercado.........................................................................................................................................4
Tendencias y evolución del mercado....................................................................................................................5
Comportamiento del consumidor...................................................................................................................................6
Competencia...................................................................................................................................................7
Análisis ambientalAnálisis de plagas.....................................................................................................8
Análisis FODA.........................................................................................................................................9
Factores clave de éxito y cuestiones críticas....................................................................................10
Estrategia de mercadeo.........................................................................................................................................11
Objetivos..................................................................................................................................................12
STP (Segmentación, Targeting y Posicionamiento)...................................................................................12
Segmentación de mercado..........................................................................................................................12
Orientación..................................................................................................................................................13
Posicionamiento en el mercado.................................................................................................................................13
Resumen de la estrategia....................................................................................................................................14
Ventaja competitiva............................................................................................................................14
Estrategia de mezcla de marketing...............................................................................................................................15
Producto......................................................................................................................................................15
Precios......................................................................................................................................................dieciséis
Lugar/Distribución..................................................................................................................................17
Promoción.....................................................................................................................................................18
Estrategia IMC (Comunicación Integrada de Marketing)............................................................19
Finanzas: Costo/Presupuesto................................................................................................................................22
Plan de Implementación, Control y Contingencia

................................................. ......................... 23
Conclusión y recomendaciones...............................................................................................................24
Referencias.....................................................................................................................................................25
Resumen ejecutivo
Este informe está a punto de mostrar un plan de marketing para los productos de Nike; con referencia a
mayores
ofertas el informe muestra el plan de cómo puede Nike ofrecer nuevos productos en el mercado. Con
Con respecto a esto, el informe contiene componentes integrales del plan de marketing, incluida la empresa.
análisis (estado actual y futuro de Nike), análisis de situación o mercado y análisis de competidores;
El informe muestra los objetivos y estrategias de marketing de Nike en términos de sus 4ps, es decir,
demostrado que Nike puede ofrecer y aumentar su gama de productos ofreciendo otros productos relacionados como
productos aeróbicos a sus clientes y establecer una estrategia de precios basada en el valor en consecuencia, y para nuevos
ofertas, puede aumentar sus otros medios además de los comerciales, es decir, puede centrarse más en
redes sociales para promocionar sus nuevos productos y puede expandir su negocio en otros países como
China, Medio Oriente, etc. Además de esto, el presupuesto financiero de este plan de marketing ha sido
discutió cuál se pronosticó al revisar los ingresos y el marketing de años anteriores de Nike.
cifras de gastos. También se ha mostrado el plan de ejecución y el plan de contingencia, que
es depende completamente de la alta dirección de Nike y del trabajo en equipo, lo que haría
que su
objetivos posibles nuevas ofertas.
Página 1
Análisis de la empresa
Descripción general de la empresa Nike (historia y estado actual)
NIKE, Inc. se centra en la innovación y el descubrimiento, proporcionando productos y experiencias para
Atletas.
Nike fue fundada por el atleta de atletismo de la Universidad de Oregon Phil Knight y su entrenador Bill.
Bowerman en enero de 1964. Su nombre original era Blue Ribbon Sports (BRS). La empresa
Inicialmente operó como distribuidor del fabricante de zapatos japonés Onitsuka Tiger, que cumple con Knight's
automóvil. (Nike Inc., 2016)
En 1964, BRS vendió 1.300 juegos de zapatillas japonesas para correr y obtuvo un beneficio neto de 8.000 dólares. Después de eso, en 1966, BRS
abrió su primera tienda minorista en California. Después de la primera tienda minorista, se amplió.
en diferentes regiones como en la costa este, en Wellesley. (Directorio, 2001)
Después de eso, en 1971, la relación de BRS y Onitsuka Tiger estaba llegando a su fin y BRS
Hizo su propia línea de calzado, que incluía el Swoosh planeado por Carolyn Davidson. Entonces el
Nike utilizó el Swoosh en 1971 y luego se registró en la Patente de EE. UU. y
Oficina de Marcas en 1974.
Posteriormente, Nike se había convertido en una marca líder en el mercado deportivo estadounidense y cubría la mitad de
su cuota de mercado. También Nike, en asociación con Wieden Kennedy, realizó diversas campañas de marketing.
Formas de comunicación para llegar al cliente y concienciarlo sobre los productos. En la década de 1980,
Hizo asociación de juegos con su oferta de productos para su mercado objetivo. (WightmanStone,
2015)
Estado actual
• Hoy Nike, Inc. tiene una amplia distribución de sus ofertas, que están disponibles
alrededor del mundo.

• Tenía unos ingresos de 3.270 millones de dólares antes del final del ejercicio financiero de 2015 y unos ingresos de 30.600 millones de dólares.
en 2015.
Página 2
• Ha creado alrededor de $12 mil millones de ingresos libres combinados de sus operaciones hasta 2015.
(Noticias Nike, 2010).
• Nike se esfuerza por expandir su marca mediante la adopción de técnicas de desarrollo. Al obtener
de Umbro, Nike ha ampliado su posición como la mayor empresa fabricante de fútbol del mundo.
mercado. (Noticias de Nike, 2010)
• Nike ha obtenido un nombre o título fuerte en el mercado del running, baloncesto y fútbol.
categorías en América del Norte y Europa central y oriental.
Orientación hacia el futuro
• El mercado mayorista de NIKE continuaría constantemente y sería el motor clave para el acuerdo.
desarrollo, para los cómplices minoristas actualmente previstos que podrían representar más
del 80 por ciento del negocio general de la organización para 2015.
• Nike tiene posibilidades geográficas de que haga sus acuerdos de expansión a todo el mundo
seis áreas geográficas desarrolladas como América del Norte, Europa Occidental y Japón impulsando
desarrollo de un dígito medio y centrándose en entre 3.000 y 3.500 millones de dólares adicionales por reclamaciones
doce meses para el ejercicio financiero 2015. Además, los acuerdos con Nike contribuirán
contundente sobre su creación de geografías comerciales en China, Europa nacional y del este, y
mercados en desarrollo) centrándose en desarrollos bajos de dos dígitos con un extra de $3.03.5
miles de millones de reclamar ingresos de doce meses hasta el límite monetario de 2015 (Peters, 2009).
• Para satisfacer y sensibilizar a sus clientes, Nike ofreció cursos de
acción que abrirá con dureza entre 250 y 300 nuevas salvadas marcadas por NIKE en general en todo el mundo.
Mundo en cinco años y para elevar el conocimiento de los clientes y aumentar su
desarrollo a través de nuevas tecnologías. Y en este sentido, NIKE adelanta que este
Este curso de acción proporcionaría entre 2.200 y 2.600 millones de dólares adicionales para 2015.
• Para fortalecer su área minorista general, NIKE anunció planes que fijan entre 500 y 600 dólares.
millones de dinero durante los cinco años de tiempo considerable que se sumarán para regular el
negocio del cliente y hacer efectividad al por mayor y al por menor. (Nike Inc., 2016)
• En el futuro, se estima que Nike aumentará sus precios, por lo que podrá beneficiarse positivamente
impactar y aumentar la rentabilidad de sus productos. (Shahriar, 2015)
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• En términos de objetivos financieros a largo plazo, NIKE ha seguido una orientación futura que
ayudaría al desarrollo y la expansión para 2015 (Acerca de Nike, sin fecha)
Incremento de la utilidad en un 10% anual
Incremento en el crecimiento anual de la Utilidad Por Acción
Incrementar el 25% del ROI (Retorno del Capital Invertido)
Incrementar los dividendos entre un 25% y un 35%.
Declaración de misión y visión
Estado de la misión
'Llevar inspiración e innovación a todos los atletas del mundo'
Si tienes cuerpo, eres un atleta.
Declaración de la visión
'El objetivo de Nike es continuar con su legado de pensamiento innovador, ya sea desarrollando productos que
ayudar a los atletas de todos los niveles a alcanzar su potencial o crear oportunidades de negocio
que diferencian a Nike de la competencia y aportan valor a nuestros accionistas”.
Análisis de la situación
Visión general del mercado
La incorporación de Nike es la palabra líder en calzado deportivo y empresa de indumentaria. La Nike principal
La marca está dirigida principalmente a los atletas y vende productos relacionados, como calzado, deportes.
Equipos y ropa. Durante los últimos cinco años, la fabricación de artículos deportivos y para deportistas
La industria espera un crecimiento lento debido al modesto crecimiento en la participación deportiva.
tasa. La demanda de artículos deportivos está aumentando durante el período. En los próximos cinco años hasta 2020
El consumidor se volverá más consciente de su salud, lo que estimará la demanda de atleta.
equipos. Esta industria de los deportistas está muy fragmentada y se caracteriza por el alto nivel de
competencia.
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Mientras que se espera que los principales actores de la industria de los atletas representen menos del 20,0% de la industria total.
ingresos en 2015 como uno de los jugadores es Nike, que utiliza un fuerte conocimiento de marca entre
consumidores para ganar cuota de mercado. Además, pocos fabricantes de artículos deportivos han integrado verticalmente
operaciones, que incluyen los procesos de marketing, fabricación, diseño y venta al por menor en
sus operaciones. Nike está utilizando las operaciones verticales para examinar las tendencias de los consumidores y
implementar nuevas tecnologías. (Fabricación de artículos deportivos y deportivos en EE. UU.: Mercado
Informe de investigación, 2015)
En el mercado mundial actual de artículos deportivos está aumentando y este mercado está creciendo enormemente en EE. UU.
en comparación con otros países y se ha proyectado más de 63 mil millones en EE.UU. en 2014.
Los consumidores compran diferentes productos, como calzado deportivo y artículos deportivos con licencia.
ropa deportiva, equipos de ejercicio pero no están incluidos en el transporte recreativo.
Muchos de los productos, como artículos deportivos, se venden a través de canales en línea a través de Internet.
y tener el mayor crecimiento en la participación de mercado de los canales de distribución. A pesar de tener en línea
canales que la gente prefiere más para comprar artículos deportivos en tiendas en 2013. En todo el mundo, Nike y
Adidas también tiene mayores ingresos, así como líderes del mercado en la industria de artículos deportivos y
manufactura con 27,8 y 20 mil millones de dólares respectivamente. (Industria de artículos deportivos
Estadísticas y hechos, 2014)
Tendencias y evolución del mercado
La estrategia inicial de publicidad de productos de Nike consistente en utilizar atletas profesionales para aumentar
La demanda fue de boca en boca y también proporciona buena publicidad.
Nike cambia su mercado objetivo de adolescentes a consumidores más jóvenes debido a la intensa
competir con Adidas y Reebok y también ampliar su mercado objetivo.
Durante la época de recesión, los consumidores estaban dispuestos a pagar por esa marca porque Nike
Tener calidad, estilo y confiabilidad superiores. Nike genera los mayores ingresos de su
competidores debido a su lema “Just Do It” y su sólido producto. (Deng, 2009)
También introduce los deportes digitales y el comercio electrónico en sus últimos años debido a los cambios en
tendencias tecnológicas.
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Presenta el sensor de carrera Nike+ en colaboración con Apple Inc. y otros
Productos como la marca de combustible personalizan la experiencia de alta tecnología para los clientes. (Soni,
2014)
Nike ha lanzado de vez en cuando sus modelos de calzado tecnológicamente avanzados.
a través de anuncios innovadores, respaldo de celebridades , asociación exitosa y
patrocinios de eventos.
La empresa todavía enfrenta muchos desafíos en estas tendencias cambiantes de la moda y sus ventas están cayendo.
en la categoría de calzado y mayor competencia. Después de estos cambios, aunque está intentando
Su mejor esfuerzo para crear una buena posición en el mercado y fabricar productos según la moda.
tendencias (Aid, 2005).
Comportamiento del consumidor
Los productos Nike ya son marcas reconocidas en todo el mundo, con anuncios efectivos.
y el boca a boca, ya que los clientes tienden a compartir sus opiniones positivas con sus amigos y
familia. Después de comprar esta marca Nike, los consumidores aprenden, experimentan la calidad y ven
ellos mismos que obtuvieron lo que esperaban. Las actitudes formadas por los consumidores hacia la marca son
comprar productos que sean cómodos, que te hagan sentir bien y que además luzcan geniales y Nike
satisfacerlos a todos. (Ugur)
El público siente que Nike cobra demasiado a sus consumidores y obtiene ganancias, pero deberían hacerlo.
disminuir los precios que pueden atraer a los consumidores a comprar sus productos. Hoy todo el mundo quiere
Los productos que son cómodos de usar, protegen nuestros pies y evitan lesiones sin
Zapatos de mayor calidad pueden dañar nuestros pies y provocar lesiones. A veces Nike puede afectar
consumidores a comprar el producto. Los consumidores pueden verse influenciados por tres perspectivas: cultural, social
y factores personales. (Comportamiento del consumidor en relación a productos premium, 2015).
Los jóvenes deportistas pueden ser el mercado objetivo de Nike en el futuro. Con su marca tiene el poderoso
posición de influencia entre los jóvenes mediante el lanzamiento de la plataforma digital para involucrar a los jóvenes
que los consumidores se unan a él para que pueda establecer una mejor relación con los consumidores (Kearney, 2009)
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Si alguna empresa crea una buena relación con sus consumidores, entonces debe conocer las necesidades.
y deseos de los consumidores. Como Nike ha hecho esto brindando un buen servicio al cliente y
incluso cuando el cliente enfrenta cualquier tipo de problema, puede enviar un correo electrónico a Nike para deshacerse de él.
su problema relacionado con la compra, Nike resolvería sus problemas dentro de los días hábiles y
Los clientes pueden resolver sus problemas con la ayuda de sitios web y enviándoles correos electrónicos. Así que esto tiene
hizo que los consumidores tuvieran una imagen positiva de Nike en sus mentes, lo que puede aumentar su
decisiones de compra y comportamiento hacia los productos Nike. (El proceso de decisión del consumidor
de Nike, 2015).
Competencia
Los principales competidores siempre de Nike son Reebok y Adidas y sus productos no son del todo
diferente de los productos de Nike, ya que todos los productos involucrados en el diseño y marketing de ambos
calzado y ropa deportivos y para proyectos de fitness, pero Nike está teniendo diferenciación y
competencia distintiva en el área de marketing. Nike siempre crea la marca de consumo
conocimiento y tiene un fuerte poder de marca durante mucho tiempo y también se posiciona en el mercado.
Nike tiene el asiento número uno que sus competidores no pueden reemplazar tan fácilmente debido a su
El eslogan duradero “Just Do It” y los símbolos “Swoosh” y sus íconos deportivos son reconocibles
para el público objetivo.
Hay dos grandes atributos que distinguen la competencia de Nike: su incapacidad para ser
replicados y el valor o beneficio que ofrecen a sus consumidores. Como Nike es el integrado
parte de la cultura estadounidense y mundial, el poder de la marca básicamente aumenta y es difícil de
reproducir exactamente. Pocas empresas tienen tanta imagen y recursos para promocionar su empresa como Nike.
hacer. Como el lema motivacional de Nike es "Just Do It" con las campañas de marketing que
énfasis en el fitness, la competencia y el espíritu deportivo, los consumidores tienen la alta calidad basada
productos y un espíritu de lograr la confianza en la que los consumidores más jóvenes puedan beneficiarse
la influencia positiva. (Deng, 2009)
Página 7
La figura muestra el estado y la participación de mercado de Nike y sus competidores en el mercado deportivo.
donde se ve que el Nike tiene más alto
cuota de mercado global que es del 31%, mientras que
sus principales competidores como Adidas y
Reebok tiene una cuota de mercado del 16% y el 6%
respectivamente.
Análisis ambientalAnálisis de plagas
Político:
Existen derechos de los trabajadores y leyes de los empleados que afectan los procedimientos internos de Nike.
Tiene políticas gubernamentales positivas que lo ayudan a aumentar sus perspectivas de crecimiento.
especialmente en Estados Unidos.
Las cuestiones legales del entorno le afectan y son manejadas por la propia Nike.
Nike puede recibir ayuda tanto del gobierno como de países extranjeros que tienen
relación favorable con Nike en la fabricación de los productos.
Económico:
Nike obtiene patrocinio de otras empresas diferentes
Nike puede ser la manera de crear nuevos empleos cuando su economía crezca más
Debido a la recesión económica, los consumidores pueden verse afectados y esto puede reducir el consumo.
confianza hacia los productos de Nike
Puede haber riesgo de moneda, tasa de interés y tipos de cambio para el producto de Nike.
Aumento de los precios de los materiales y del coste laboral en los países de producción o subcontratación para
El aumento del nivel de vida también puede afectar las ventas de productos de Nike.
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Social:
Los consumidores se vuelven más leales a la marca y se vuelven más conscientes de ella.
eso puede ser ventajoso para Nike
Cambios en el estilo de vida: concienciación sobre la salud, participación deportiva, que está aumentando la
demanda de productos deportivos
La creciente cuota de mercado de clientas también puede ser una oportunidad para Nike
Las preferencias y la demanda de los consumidores se están diversificando, por lo que Nike puede ampliar su
gama de productos
Tecnológico:
La nueva tecnología afecta a Nike porque la incorpora en sus productos.
A través de la tecnología elabora productos altamente innovadores como construcción/diseño de calzado.
Puede crear aplicaciones móviles y diferentes instalaciones y sitios web desde los cuales los clientes pueden hacer
Compras online a través de las nuevas tendencias digitales. (Hanrahan, 2002)
Análisis FODA
Fortaleza Debilidad
Es una marca global y el fabricante de calzado Sus ventas dependen en gran medida del
número uno. Nike tiene una empresa conjunta segmento del calzado.
con el iPod de Apple para una Tiene violaciones en la historia y
innovación continua. Tiene fuertes canales proporcionan salario mínimo a sus
de distribución. Tiene una posición sólida sobre trabajadores.
su deuda mínima Tiene malas condiciones en los lugares de trabajo.
a largo plazo. Tiene un diseño de calzado esta teniendo mala fama
innovador que permite al consumidor diseñar Tiene un precio más alto en comparación con
su propio zapato en línea. sus competidores como Adidas.
Tiene productos diversificados en todo el
mundo Tiene sólidas campañas de marketing y
respalda diferentes productos Tiene diferentes
segmentos como béisbol, golf y calzado, etc.
Página 9
Oportunidad
Amenazas
Puede desarrollar productos como ropa
Recesión económica y fluctuaciones en
deportiva, gafas de sol y joyería.
la moneda puede llevar a Nike a pérdidas
Su marca también puede desarrollarse
Mayor competencia a medida que los competidores
internacionalmente.
se vuelven más agresivos y crean productos de
Puede soportar diferentes eventos del mercado a
alta calidad.
nivel global como (los Juegos Olímpicos, FIFA)
Sensibilidad al precio
Puede tener una expansión en un mayor
Mantener la reputación de ser ecológico
reconocimiento de marca en el mercado.
(Análisis FODA de Nike)
Puede haber una segmentación creciente de
las mujeres deportistas.
Puede aumentar la demanda e introducir
imagen de marca de moda en el mercado
Factores clave de éxito y cuestiones críticas
Los factores clave de éxito de Nike son:
Único en su tipo: proporciona un valor único a los clientes que tienen su propia apariencia/personalización.
productos
Te conocemos: conoce y comprende las historias de las personas/comprende a los atletas.
necesidades
Acceso Sus productos se encuentran en todas partes.
Diseño: tiene una estética de logotipo, calzado y ropa reconocible y respetada.
Comodidad: tiene compras en línea y minoristas en todo el mundo.
Nike tiene un crecimiento exitoso colaborando con otras empresas dentro del deporte y otros
industria del fitness
Tener características de estilista y productos innovadores que incluyen;
Diferentes colores y diseños de productos.
Tiene diferentes productos, uno no puede adaptarse a otro.
Tiene alarma silenciosa, productos a prueba de agua y monitoreo del sueño de sus
productos
Página
Tiene sincronización inalámbrica (dispositivo Android)
La sostenibilidad financiera de Nike se compone de;
Fuerte historial de alianzas al tener una sólida asociación con Apple Tiene un
alto presupuesto en marketing Tener
capacidad
para desarrollar productos nuevos e innovadores internamente con
riesgo mínimo
Nike fue la primera en el mercado en términos de experiencia y
tecnología
Tener un crecimiento empresarial exitoso en términos de análisis interno y externo, mercado
posición, competidores, productos y estructura organizacional.
El éxito se basa en tres cosas; Liderazgo, personas y procesos que proporcionan
productos de calidad oportunos (Nike.inc., 2014)
Cuestiones críticas clave
Uno de los principales problemas de la corporación Nike es que dirige y planifica sin la debida
gerencia, la empresa sufre de trabajo infantil
Tiene atención negativa en los medios por lo que puede perder reputación.
Tiene culpa de malas condiciones de fábrica y problemas ambientales.
Se le ha culpado de abandonar sitios.
Los productos Nike se han vuelto iguales al salario de esclavo, solo pagan al trabajador con
salario mínimo con el que sólo pueden cubrir sus necesidades básicas, horas extras forzadas
y abuso subjetivo.
Los proveedores tienen problemas superpuestos y conflictivos de diversos clientes, por lo que se puede
cuestión para la estrategia de subcontratación de Nike. (Wilsey, M. y Lichtig, S.)
Estrategia de mercadeo
Página
Objetivos
• Incrementar la rentabilidad entre un 3% y un 4% en cada una de sus líneas de productos (es decir, aumentar el crecimiento de las ventas).
en un 10% anual)
• Incrementar las tácticas de comunicación de marketing.
• Elaborar productos de calidad y bajo costo.
• Satisfacer las demandas y requerimientos del mercado objetivo (zapatillas deportivas para jóvenes y mayores).
consumidores)
• Hacer que el desarrollo sostenible del producto en todo el mundo (aumentar la cuota de mercado en
Oriente Medio)
• Aplicar estrategias continuas de marketing para ampliar su gama de productos (incrementando el aeróbic
productos)
STP (Segmentación, Targeting y Posicionamiento)
Segmentación de mercado
Tiene la siguiente segmentación para crear grupos de consumidores a los que dirigirse:
Segmentación demográfica: Nike ha segmentado un grupo de edad y género que tiene tales
Productos que atienden a hombres y mujeres que tienen un rango de edad de 15 a 55 años.
Psicografía y segmentación conductual: Nike tiene esta segmentación para responder al porqué
Los consumidores necesitan sus productos y cuáles son sus intereses y hábitos de compra. Entonces
Respecto a esto Nike segmenta su mercado el cual incluye:
• Deportes o atletismo orientado
• Estilo de vida activo (interés por el fitness y el ejercicio recreativo)
Segmentación geográfica: En base a esto, Nike tiene una segmentación para atender a su target.
clientes en todo el mundo. Tiene mercados importantes en EE. UU., Asia y el Pacífico, Europa y África, pero tiene
objetivo continuo de atender mercados en otros países, así como en América del Norte, China,
Japón y Medio Oriente, etc. (Nike Inc, 2016)
Pagina
Orientación
En cuanto a la segmentación del mercado, Nike tiene un nicho de mercado al que atender, es decir, los enfoques y objetivos de Nike.
segmento de atletas o deportistas y les proporciona los productos necesarios como calzado y prendas de vestir.
productos, que tienen características bastante específicas y únicas en comparación con otros productos de calzado.
Las siguientes son algunas de las estrategias objetivo de Nike:
Sus estrategias objetivo incluyen marketing agresivo para concienciar a sus consumidores objetivo sobre sus
producto e incluso Nike hace que sus consumidores objetivo puedan obtener los productos deseados a través de
Se ofrece al atleta el proceso de personalización como zapato de firma propia que se le permita a Michael.
Jordan tendrá su nombre Jordan Shoes.
Aparte de esto, sus estrategias de segmentación incluyen el patrocinio de sus productos a través de equipos deportivos o
famosos. Su objetivo es diseñar su producto mediante tácticas psicológicas en el mercado objetivo.
al vincular el triunfo con la indumentaria, es decir, los productos se consideran una victoria cuando se realiza el patrocinio.
por deportistas famosos (Estrategia de marketing de Nike)
Otra estrategia de orientación es el entrenamiento cruzado de Nike, establecido en 1989, que atiende a todos los atletas.
participantes de todo el mundo y entrena diferentes actividades deportivas que también se han convertido en una forma de
satisfacer a su mercado objetivo.
Posicionamiento en el mercado
Nike se ha posicionado en la mente de sus clientes objetivo como líder en artículos deportivos. Tiene
fabricó productos que satisfacen su nicho de mercado con todos los productos relacionados con el deporte. Su lema
'Just do it' ha hecho un llamamiento a los clientes objetivo para que compren el producto con sentido de inspiración.
y confianza y que lo ha convertido en un importante competidor en la industria de los atletas.
Su declaración de posicionamiento es
'Para cada atleta serio, Nike ofrece calzado perfecto o productos deportivos que le brindan confianza.
cada actividad deportiva'
Página
Tiene las siguientes estrategias de posicionamiento:
• Mejorar el estilo de vida atlético o la fantasía en la mente de los consumidores.
• Estilo y actitud atractivos.
• Se posiciona como marca premium con productos bien diseñados
• Atractivo nivel de calidad y productos valiosos.
Resumen de estrategia
Su principal objetivo es conseguir un papel de liderazgo en el mercado deportivo y aumentar su cuota de mercado.
Producir productos innovadores y de calidad para los consumidores objetivo.
Tiene las siguientes estrategias en términos de los siguientes factores:
Estrategia de precios: Nike tiene una estrategia de liderazgo en precios/basada en valor que ofrece al cliente la
precio que el cliente valora, por lo que tiene precios altos para sus productos, ya que tiene un nicho de mercado al que atender.
productos valiosos.
Estrategia de expansión del mercado: Nike tiene una estrategia para expandir sus canales de distribución en todo el mundo.
mundo a través de la mejora constante en las líneas de productos.
Estrategias de subcontratación: Nike ha dependido de la subcontratación de la fabricación de sus productos; Tiene
contratos con diferentes países como China, Japón, Indonesia, Brasil, Vietnam, etc.
Ventaja competitiva
Tecnología: Nike ha incorporado tecnología en su producto ya que tiene colaboración con
empresas de base tecnológica como Apple, a través de las cuales ha fabricado los productos más competitivos que
permite a los consumidores conectar sus dispositivos iPod a sensores dentro de los zapatos Nike que ayudan
registrar el tiempo, la distancia y el ritmo.
Costo de fabricación: Nike tiene capacidades SCM ya que tiene una ventaja competitiva en términos de
tener una estrategia de outsourcing global que le permita obtener bajos costos en su producción y tiene
alrededor de 715 contratos con los países del mundo que le ayudan en el proceso de la cadena de suministro.
Página
Economías de escala: Tiene las economías de escala a través de su eficiencia en la producción, es decir
Tienen una mejora continua en su producción al incurrir en bajos costos con un mayor nivel.
de producción e ingresos.
Patentes: el punto fuerte de Nike también es tener productos valiosos y no replicables, que son los que tiene.
patentes y derechos de autor sólidos sobre sus productos para que no se copien fácilmente y permanezcan
único en el mercado.
Fortaleza en investigación y desarrollo: Nike es considerada una empresa totalmente innovadora que
se esfuerza continuamente por traer novedades en sus productos para su mercado objetivo y esto se hace
a través de su departamento de Investigación y desarrollo que tiene fuerza y muchos recursos y
ideas para producir cosas nuevas en el mercado. Por eso Nike se esfuerza por innovar en sus productos
Al incorporar tecnologías en ellos, tiene una nueva estrategia de desarrollo de productos que sugiere que
actualiza o rediseña sus productos cada seis meses con nuevas modificaciones y además incorpora
la comodidad, el valor y el rendimiento de su producto para que su mercado objetivo permanezca satisfecho por mucho tiempo.
término. (Plan de marketing de Nike)
estrategia de mezcla de marketing
Nike tiene el papel principal en marketing y tiene una combinación de marketing más sólida. En particular depende
en estrategia Pull; ha establecido que está aprovechando a los grandes competidores como Reebok y
Adidas (mezcla de marketing de Nike)
Producto
Nike ofrece una amplia gama de productos que incluyen calzado, indumentaria y equipamiento. Actualmente estos son
Categorías de productos más vendidas, todos estos productos, ropa y equipamiento especializado para deportes.
productos (Marketing mix de Nike).
El primer producto de Nike son las zapatillas para correr. Además ofrece actualmente en atletismo,
Productos de béisbol, hockey sobre hielo, tenis, fútbol, lacrosse, baloncesto y una amplia gama de deportes.
productos como zapatos, camisas y pantalones cortos de cricket.
Página
Los zapatos Nike NYX y Nike SB se ofrecieron por primera vez en 1987. En 2008, Nike Air Jordan XX3,
Se presentó la zapatilla de baloncesto de alto rendimiento, diseñada para el medio ambiente (4P de
Nike).
Nike también ofrece productos para tenis, golf, skate, fútbol americano, béisbol, fútbol americano,
ciclismo, voleibol, lucha libre, porristas, actividades acuáticas y vende zapatos para carreras y
otros deportes y actividades al aire libre como usos recreativos.
Productos recientes:
Nike ha presentado recientemente zapatos de cricket diseñados para ser un 30% más ligeros que sus rivales, es decir, Air.
Zoom Yorker y Nike Air Max diseñadas para la última incorporación a su línea skate Nike 6.0.
Nike recientemente rastrea el desempeño de un corredor en el dispositivo de radio que se conecta al
iPod Nano producirá Nike + Apple Inc. con el equipo, mientras el producto genera utilidad
estadísticas y permite a los usuarios obtener valor del producto (4P de Nike).
Además de esto, NIKEiD es una submarca que permite a los clientes diseñar sus Nike personalizadas.
calzado ofreciendo una selección de zapatos, lo que quieren los clientes; diferentes colores y tejidos;
Pueden elegir cualquier área de los zapatos que quieran. Esta personalización permite a los clientes
Crea diferentes diseños en grandes cantidades. Los clientes no tienen que diseñar los zapatos ellos mismos.
pero tenemos diseños que los clientes pueden comprar una selección de diseños prefabricados. NIKEiD
El proceso de personalización y las ofertas están disponibles en el sitio web de Nike (NikeID).
Precios
El tipo de productos a comercializar afectará el precio de un producto. La estrategia de precios de Nike es
Se considera competitivo que el calzado de otros minoristas. El precio se basa en el objetivo.
clientes como segmento premium. La marca Nike tiene una prima alta. Estrategia para colocar precios
hace uso de la integración vertical en la que participan en diferentes niveles de canal o toman
Rol en el nivel de operaciones. Más de un canal para controlar los costos e impactar el precio de los productos.
(Mezcla de marketing de Nike)
Nike se ha vuelto tan conocida que la mayoría de la gente pagará más por productos de calidad.
este producto. Es por eso que Nike utiliza precios basados en costos/valores distintos a los de sus competidores.
Página
que ofrecen precios bajos. Los clientes objetivo de Nike son aquellos que son de nicho y tienen casi
tener la capacidad financiera del producto, como el uso de ropa cara es un estado
símbolo. Esto hace que el cliente quiera seguir comprando el producto de Nike. sin un alto
marcas como Nike, sin embargo, esto no sería posible un aumento de precios (Blogspot).
La estrategia de precios utilizada actualmente por Nike es que puede seguir utilizándola. Clientes actuales de Nike
Actualmente especifican cuánto estarían dispuestos a pagar por el coste del producto para garantizar la calidad.
y el servicio que reciben de Nike. Sobre la base de los servicios ofrecidos por Nike, para determinar que
Puede comparar la calidad a un precio razonable con el servicio de la competencia y los precios son bastante
cargado (Plan de marketing de Nike)
Lugar/Distribución
Las zapatillas Nike son concedidas por otras tiendas multimarca y tiendas exclusivas Nike a nivel mundial. Nike
Tiene alrededor de 20.000 cuentas minoristas en los EE. UU. y vende sus productos en unos 200 países.
mundial. En el mercado internacional, distribuidores independientes, licencias y subvenciones venden Nike
productos. La empresa tiene instalaciones de fabricación en todo el mundo y en Asia, servicio al cliente.
y otras unidades operativas (Nike Marketing Mix).
Nike planea a largo plazo abrir más tiendas y franquicias para llegar a sus clientes objetivo y expandirse.
los compradores máximos.
En la tienda Nike Town, las tiendas venden espectáculos de ovejas lo suficientemente interesadas como para hacer lo que sea. ciudad nike
las tiendas pueden ocupar manzanas enteras de la ciudad y los clientes pueden sentirse orientados al futuro. Éstas incluyen
zapaterías básicas hechas durante cada candelabro con productos Nike imaginables. ciudad nike
El producto ofrece una experiencia completa. Esta tienda tiene todos los productos, pero no volveré a alojarme allí.
crear una experiencia memorable para que el cliente la traiga nuevamente (Nike 4PS).
En el mercado internacional, Nike cuenta con distribuidores independientes, licencias y filiales que
vender sus productos. Para reducir el costo de los productos de Nike, tiene una estrategia de subcontratación con China,
de países en desarrollo de Asia, como Vietnam. Y hacer más negocios en línea porque
La tradición de Nike es gastar en publicidad online en comparación con los medios publicitarios, e
Se planean contribuciones de comercio y marketing en línea para ampliar los canales apropiados.
(Plan de marketing de Nike).
Página
Nike tiene algunos puntos de distribución específicos y los utiliza para la distribución de sus productos.
Los siguientes son los principales:
• Tienda Nike en la ciudad: en las grandes ciudades de los países, las tiendas Nike están ahí para atender a los clientes.
con productos.
• Tiendas emblemáticas: Nike ha contratado tiendas minoristas que tienen la etiqueta de buque insignia de Nike.
que sirven con un gran volumen de productos Nike a los consumidores
• Nikeid: es una tienda en línea de Nike que es un sitio web que atiende a clientes de todo el mundo.
el mundo con servicios de personalización.
• Grandes tiendas minoristas de descuento: las grandes tiendas del país también atienden con una gran demanda.
Productos Nike para los clientes objetivo.
Todos estos tienen disponibilidad de los productos de Nike; Los consumidores que quieran los productos de Nike pueden obtener
productos requeridos de estos métodos de distribución de Nike.
Promoción
La combinación de comunicaciones de marketing es eficaz porque Nike atrae nuevos clientes y crea
equilibrio entre mantener a los clientes existentes (combinación de comunicaciones de marketing de Nike).
Este es uno de los puntos fuertes de Nike. Nike ha acercado sus ofertas a casi cualquier entorno
conocido por el hombre y es extremadamente sensible. Publicidad impresa en general, simple pero envía un
mensaje fuerte. Prácticamente no aparece publicidad en su precio y Nike casi
Siempre utiliza un atleta popular para promocionar su producto. El anuncio supera el
expectativas de todos con estos zapatos y son capaces de demostrar en aumento para
consumidores (nike 4p).
La promoción de Nike es la mejor; Nike utiliza anuncios, celebridades o vallas publicitarias como formas de hacer su
Cliente objetivo consciente de sus ofertas. Pero Nike necesita otras formas de promoción para fomentar
más productos nuevos. Entonces puede utilizar el entorno maxi y crear conciencia de marca.
La implicación de marketing es que Nike es una estrategia de marketing para el ecosistema online. Esto significa que
Nike se prepara para recortar publicidad en televisión e impresa, y aumentar a las redes sociales
(Plan de marketing de Nike).
Página
Nike también patrocina eventos como Hoop It Up y The Golden West Invitational. La marca Nike
imágenes, el nombre de Nike y la marca registrada swoosh; convertirla en una de las marcas más reconocidas
en el mundo. El poder de marca de Nike es una de las razones de sus altos ingresos y hace que otras empresas
para obtener patrocinio de la misma.
Nike publica publicidad en periódicos y tiene el beneficio de crear alianzas estratégicas.
Estrategia IMC (Comunicación de marketing integrada)
Publicidad
En la publicidad, el objetivo de Nike es lograr el mayor impacto posible en grandes
poblaciones del público objetivo. Estos anuncios suelen ser caros. Sin embargo,
aplicado con éxito una imagen de marca sólida de los productos Nike puede cosechar recompensas y altos
demanda.
Nike utiliza celebridades para representar el producto ante el cliente o usuario ideal. Extremadamente popular
Personalidades como deportistas profesionales solían ofrecer los productos de Nike. Objetivo
Los clientes observan a sus celebridades favoritas utilizar los productos de la empresa. Como resultado,
Los clientes se sienten motivados a imitar el comportamiento de estas celebridades. Mediante el uso de
Figura publicitaria conocida mezcla de comunicación de marketing, Nike está promocionando la empresa.
productos a los clientes cómo motivar su elección de imitar a las celebridades famosas.
(Comunicación de marketing de Nike).
El equipo de fútbol brasileño, como Nike, especialmente Ronaldo y Roberto Carlos, son marcas
embajadores de Nike; LeBron James, Tiger Woods y Lance Armstrong en bicicleta de golf son
número de atletas famosos y utilizado por Nike como estrategia de respaldo de celebridades para
promocionar sus productos.
Nike apuesta por deportistas de otros países como embajador de la marca para lograr su objetivo
Clientes de todos los países conscientes de sus ofertas y actualmente capitán del fútbol indio.
Baichung Bhutia es el nuevo embajador de la marca (marketingmixnike).
Página
Ventas personales
Para esta estrategia de IMC, Nike cuenta con esfuerzos de ventas personales en las tiendas. Las tiendas ofrecen al personal
Ayuda para que los clientes aprendan más sobre los productos de la empresa y los compren.
productos. En algunos casos, el personal de ventas ayuda a los clientes a encontrar los productos adecuados para promocionar.
Nike Company a través de un servicio personalizado.
La experiencia del cliente ha sido desarrollada por personal capacitado para ayudar y persuadir a las ventas.
Los clientes se sienten bien al comprar productos Nike. También venden estos productos que
los clientes sienten que tienen mejores decisiones. Por lo tanto, la combinación de Nike
La comunicación de marketing mientras promociona los productos de la empresa, mejora la atención al cliente.
experimentar y utilizar la venta personal para construir relaciones con los clientes (Nike
mezcla de comunicaciones de marketing).
Mercadeo directo
Nike utiliza el marketing directo para promocionar nuevos productos en el mercado objetivo. estos nuevos
Los productos suelen recibir mucha publicidad. Sin embargo, para lograr un mayor impacto, la empresa utiliza
vendedores para acercarse a ciertas organizaciones o individuos en segmentos de mercado objetivo.
Mientras Nike se acerca a las organizaciones deportivas en las universidades para promocionar sus productos. Nike
La combinación de comunicaciones de marketing utiliza el marketing directo para establecer relaciones más sólidas con
Dirigirse a los clientes y motivarlos a comprar los productos de la empresa.
Utiliza el marketing directo para introducir nuevos productos en el mercado objetivo. estos nuevos
Los productos suelen tener mucha publicidad. Sin embargo, para tener un mayor impacto, la empresa
Puede utilizar algunas de las organizaciones o personas cercanas al vendedor en el mercado objetivo.
segmento que puede dirigir la promoción del producto a los clientes. (Márketing de Nike
mezcla de comunicaciones).
Promociones de Ventas
Las promociones de ventas de Nike incluyen cupones y ofertas especiales para los clientes a los que se dirige.
Las características de estos productos comerciales y sus beneficios pueden ser como cupones de descuento.
Página
puede hacer que los clientes ahorren y mediante el uso de ofertas especiales se ofrecen cosas nuevas a
clientes, mostrar promociones de ventas permite motivar a los clientes. Marketing
La combinación de comunicación utiliza promociones de ventas cada vez que Nike quiere atraer nuevos clientes.
para impulsar la demanda, ya que estarían motivados a comprar los productos de Nike sobre la base
de los beneficios percibidos (combinación de comunicaciones de marketing de Nike).
Relaciones Públicas
Nike rara vez utilizó las relaciones públicas como combinación de comunicación de marketing o estrategia de IMC. El
La empresa depende de problemas sociales como el uso de talleres y tecnología verde.
que utilizan las relaciones públicas para hacer frente. En algunos casos, Nike puede utilizar eventos benéficos similares y
actividades de relaciones públicas como patrocinador. Esta es la combinación de comunicación de Nike de los existentes
y marketing de clientes potenciales, para que tengan una mejor percepción de la marca, el
utiliza la marca para resolver problemas y promover las relaciones públicas (marketing de Nike
mezcla de comunicaciones).
Redes Sociales
Nike es una de las marcas más grandes del mundo y por eso ha sido una gran sorpresa.
seguido en las redes sociales. Las expectativas de conseguir esta estrategia IMC están ahí, pero el
El presupuesto de contenido social es alto.
Como marca deportiva, Nike puede expandir sus redes sociales para generar expectación que es
importante. Especialmente para productos actuales o basados en nueva tecnología de Nike, puede
Incrementar su estrategia de IMC en redes sociales para alinearse con la forma de recibir de los clientes.
promociones. En cuanto a la promoción de la nueva serie de Nike 6.0; debería utilizar las redes sociales para
promocionar sus zapatos de baile y parkour. (estudio de caso nike)
Nike ha utilizado recientemente una combinación de comunicación de medios sociales para promocionar
productos donde los clientes pueden aprovechar la campaña, aprovechando
acción en el sitio social para compartir fotos de ellos mismos llama a esta juventud demográfica a
demostrar sus habilidades deportivas subiéndolas, donde los Ganadores recibirán $500
en efectivo o una beca.
Página
Finanzas: costos/presupuestos
Estado de resultados de Nike
Todos los números están en miles
Final del periodo 31 de mayo de 2015 31 de mayo de 2014 31 de mayo de 2013
Los ingresos totales 30.601.000 27.799.000 25.313.000
Costo de los ingresos 16.534.000 15.353.000 14.279.000
Ingreso neto aplicable

3.273.000 2.693.000 2.472.000
a acciones ordinarias
Las ventas netas o ingresos de Nike en el año 2015 aumentaron a 31,34 mil millones en comparación con el año anterior.
años 27.8B y 25.3B en 2014 y 2013 respectivamente. Por lo tanto, su ingreso neto aumenta a 3,62 mil millones.
por lo que a partir de sus mayores ingresos e ingresos se puede pronosticar que puede aumentar sus gastos
hacia el marketing para incrementar su cuota de mercado y expandir su negocio en otros países.
también. (Yahoo Finanzas)
Entonces, al observar las finanzas de Nike, a continuación se muestra el plan financiero o plan presupuestario previsto para
Nike para el año 2016 se realiza:
31 de mayo de 2015 31 de mayo de 2016
Los ingresos totales

30.601.000 34000000
Gastos de marketing
• Marketing 32% 34%
comunicación
• Canales de marketing 10% 11%
• Investigación de 10% 12%
mercado Gasto total % de 52% 57%
ventas
Página
De esta tabla se ve que con el incremento de alrededor del 10% en Ventas según su estrategia,
Se prevé que en 2016 pueda tener también un incremento del 1011% en las ventas y, por lo tanto, puede aumentar
sus gastos de marketing en un 5% de las Ventas en 2016.
Plan de Implementación, Control y Contingencia
Implementación del plan de marketing.
Nike puede garantizar su correcto plan de marketing mediante procedimientos de control de la alta dirección.
y con la orientación adecuada a todos los departamentos de la organización. Los objetivos de Nike pueden ser
lograrse de forma correctiva mediante un control y equilibrio adecuados de la participación de mercado, las ganancias, las ventas y las ganancias de la empresa.
presupuesto y análisis continuo de todos los departamentos de la empresa para que el plan de marketing pueda
implementado y podría cumplir con los objetivos.
También mediante el correcto establecimiento de hitos, presupuesto y selección de departamentos para trabajar en objetivos.
de comunicación de marketing, canales e investigación, entonces se ejecutaría el plan de marketing.
en tiempo y forma y con menos errores.
Plan de contingencia
Si todos los estándares establecidos y los procedimientos de control no cumplieran con la ejecución del plan de marketing
entonces un plan alternativo estaría ahí para establecer el plan de marketing, el plan alternativo incluiría el
• Recursos internos en términos de plan presupuestario adicional, solución para nuevos diseños y
formas de comunicación, redefinir o rediseñar planes y estrategias de marketing.
Página
Conclusión y recomendaciones
Del análisis del mercado y de la empresa se desprende que Nike tiene el potencial para ejecutar su
objetivos y puede ofrecer nuevos productos y ampliar su participación, por lo que al observar el desempeño general de Nike
estrategias y objetivos se recomiendan los siguientes puntos:
• Debería ampliar su gama de productos ofreciendo productos de aeróbic o parkour.

• Debería aumentar sus formas de comunicación de marketing, es decir, el uso de las redes sociales.
• Puede tener colaboración con Apple para incorporar tecnología en cuanto a gamepads
con fútbol, golf, etc.

• Puede tener una gestión adecuada en el control de las cuestiones laborales.
• Puede incluir sesiones de entrenamiento en vídeo online para deportistas famosos y para aumentar su
conocimiento del producto para ellos
• Nike podría realizar fusiones y adquisiciones con otras empresas para expandir su negocio y
implementar su estrategia de crecimiento global de 2015 para lograr un crecimiento sostenible a largo plazo
en toda su cartera global de negocios.
Página
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Plan De Marketing Estratégico De Nike

Informe Técnico ∙Abril2016

7 autores, entre ellos:

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PERFILES DEL MAR

Relación entre datos demográficos y uso de Internet Ver proyecto

La Creatividad Y Eficacia De Los Medios Digitales Interactivos En La Publicidad Ver Proyecto

MBA36 (J) SZABISTA

[PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING DE NIKE]

Descripción general de la empresa Nike (historia y estado actual)...............................................2

Orientación hacia el futuro..................................................................................................................................3

Declaración de misión y visión.......................................................................................................................4

Visión general del mercado.........................................................................................................................................4

Tendencias y evolución del mercado....................................................................................................................5

Comportamiento del consumidor...................................................................................................................................6

Análisis ambientalAnálisis de plagas.....................................................................................................8

Factores clave de éxito y cuestiones críticas....................................................................................10

STP (Segmentación, Targeting y Posicionamiento)...................................................................................12

Estrategia de mezcla de marketing...............................................................................................................................15

Estrategia IMC (Comunicación Integrada de Marketing)............................................................19

Plan de Implementación, Control y Contingencia

[PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING DE NIKE]

cifras de gastos. También se ha mostrado el plan de ejecución y el plan de contingencia, que

objetivos posibles nuevas ofertas.

[PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING DE NIKE]

Descripción general de la empresa Nike (historia y estado actual)

NIKE, Inc. se centra en la innovación y el descubrimiento, proporcionando productos y experiencias para

automóvil. (Nike Inc., 2016)

en diferentes regiones como en la costa este, en Wellesley. (Directorio, 2001)

Nike utilizó el Swoosh en 1971 y luego se registró en la Patente de EE. UU. y

Oficina de Marcas en 1974.

alrededor del mundo.

[PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING DE NIKE]

(Noticias Nike, 2010).

mercado. (Noticias de Nike, 2010)

categorías en América del Norte y Europa central y oriental.

Orientación hacia el futuro

del 80 por ciento del negocio general de la organización para 2015.

• Para satisfacer y sensibilizar a sus clientes, Nike ofreció cursos de

Mundo en cinco años y para elevar el conocimiento de los clientes y aumentar su

impactar y aumentar la rentabilidad de sus productos. (Shahriar, 2015)

[PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING DE NIKE]

ayudaría al desarrollo y la expansión para 2015 (Acerca de Nike, sin fecha)

Incremento de la utilidad en un 10% anual

Incremento en el crecimiento anual de la Utilidad Por Acción

Incrementar el 25% del ROI (Retorno del Capital Invertido)

Incrementar los dividendos entre un 25% y un 35%.

Declaración de misión y visión

'Llevar inspiración e innovación a todos los atletas del mundo'

Si tienes cuerpo, eres un atleta.

que diferencian a Nike de la competencia y aportan valor a nuestros accionistas”.

Visión general del mercado

La industria espera un crecimiento lento debido al modesto crecimiento en la participación deportiva.

El consumidor se volverá más consciente de su salud, lo que estimará la demanda de atleta.

[PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING DE NIKE]

Informe de investigación, 2015)

ropa deportiva, equipos de ejercicio pero no están incluidos en el transporte recreativo.

Estadísticas y hechos, 2014)

Tendencias y evolución del mercado

La demanda fue de boca en boca y también proporciona buena publicidad.

competir con Adidas y Reebok y también ampliar su mercado objetivo.

competidores debido a su lema “Just Do It” y su sólido producto. (Deng, 2009)