1.

#FIEUPC2022
¿Ha cambiado el marketing?
Mira el comercial y
coméntanos que es lo que mas
te llama la atención!

¿Cómo te informas de los

nuevos productos y servicios?

https://www.youtube.com/watch?v=AdA54xDa3pU #FIEUPC2022
 S1. Introducción
PRESENTACIÓN / COMPETENCIAS / LOGROS / ESTRUCTURA DEL CURSO /
EVALUACIONES / FORMACIÓN DE GRUPOS

#FIEUPC2022
Presentación del Curso
Este curso brinda al estudiante una amplia
visión del Marketing Digital; y aborda
temas de comprensión y segmentación del
cliente online, estrategia digital, generación
de contenido, redes sociales, motores de
búsqueda y otros canales digitales. El curso
también es el punto de partida para iniciar
la mención en Marketing Digital.

#FIEUPC2022
Competencia del Curso
Planeamiento Estratégico:
Diseña una estrategia comercial a
partir de un análisis de mercado que
coloque al consumidor como eje
central, y contemple la presión de
competidores y otros factores del
entorno en diversos contextos.

Nivel 3

#FIEUPC2022
Logro del Curso
Al finalizar el curso, el estudiante será
capaz de integrar de manera eficaz los
principales conceptos del marketing
digital moderno en la estrategia
empresarial de una organización.

#FIEUPC2022
Estructura del Curso

1 Fundamentos del Marketing Digital

Unidades 2 El cliente digital y su comportamiento online

3 Estrategia y ejecución del Marketing Digital

#FIEUPC2022
Cronograma del Curso
NO RECUPERABLE

EC (20%) TA (15%)
Taller 2 + Taller 3 + Certificación
Evaluación Continua
de Publicidad en Búsqueda de
4 entregas
Google Ads

TF (25%)
Sustentación Final

EA (25%) PC (15%)
Examen Parcial Practica Calificada 1

RECUPERABLE #FIEUPC2022
Evaluación Continua - Grupal
N° Tipo Descripción Peso Semana
1 Buyer Persona Actividad grupal en clases 25% Semana 5
2 Customer Journey Map Actividad grupal en clases 25% Semana 6
3 FODA Digital Actividad grupal en clases 25% Semana 9
4 Equipo Producto Digital Actividad grupal en clases 25% Semana 11

- Las actividades de EC son grupales y se desarrollan en clases.

- Solo se asignará nota a los estudiantes del grupo que hayan participado de la actividad (y que hayan
asistido a clases).

#FIEUPC2022
Tarea Académica - Grupal + Individual
N° Tipo Link Peso Semana
1 Tarea Taller SEO El AAD brindará instrucciones en los talleres 25% Semana 12
2 Tarea Taller SEM El AAD brindará instrucciones en los talleres 25% Semana 14
3 Certificación de Publicidad https://skillshop.exceedlms.com/student/path/18152- 50% Semana 15
en Búsqueda de Google Ads certificacion-de-publicidad-en-busqueda-de-google-ads

- Se realizaran 3 talleres prácticos (CJM S6, SEO S9 y SEM S11) de asistencia obligatoria.
- Las Tareas del Taller SEO y Taller SEM se realizarán en grupos y se expondrán en la semana 12 y 14.
- La certificación de Publicidad de Búsqueda en Google Ads es individual y el examen se realizará en la clase
de la semana 15.
- Solo se asignará nota a los estudiantes que hayan participado de las actividades (y que hayan asistido a los
talleres/examen).

#FIEUPC2022
Trabajo Final (Semana 16) - Grupal
Seleccionar el caso de una organización, empresa, start up, pyme, mype al cual tengan acceso y que sea de su interés. Los
alumnos identifican un problema que resolver en una empresa.

• Nombre de la campaña o proyecto y equipo de trabajo

• Contexto o problema encontrado: Describa el escenario de negocios encontrado, la información de mercado, categoría
y contexto competitivo encontrado, así como las necesidades empresariales que tenía que satisfacer y los retos
específicos/ oportunidades que debía enfrentar.
• Propuesta principal: Idea central de la campaña
• Audiencia – Buyer Persona: Indique cuál es su público objetivo y qué criterios usó para definirlo. Describa el buyer
persona de la campaña.
• Objetivos e Indicadores: Indique cuáles son sus objetivos específicos y los indicadores de medición que planea utilizar.
• Implementación estrategias SEO/SEM: Describa las estrategias escogidas para llevar a cabo la iniciativa y las diferentes
acciones que se realizaron para llegar al cumplimiento de los objetivos planteados.
• Cronograma y Presupuesto: Indique el cronograma de la campaña y los gastos generados.
• Conclusiones

El trabajo final se presenta en Word, y con una PPT “vendedora”, imagínense que ustedes son una agencia de marketing
digital que están presentando su propuesta al principal cliente de la cartera. La duración de la exposición no deberá ser
mayor a 15 minutos en total.
#FIEUPC2022
Trabajo Final (Semana 16) - Rúbrica
Ítem Desaprobado Regular Adecuado Sobresaliente
Contexto o problema No se identifica el problema o no El problema se describe de El problema se describe de manera El problema se describe adecuadamente haciendo un
encontrado se menciona manera parcial que no permite su adecuada que permite su diagnostico y una proyección de sus efectos, lo que permite su
(0 puntos) comprensión comprensión comprensión
(2 puntos) (1 puntos) (1.5 punto) (2 puntos)

Propuesta principal La propuesta no es válida o no se La propuesta es débil o no La propuesta es adecuada y resuelve La propuesta es la mejor propuesta posible y resuelve el
(2 puntos) menciona resuelve el problema el problema problema e incluso otros problemas colaterales
(0 puntos) (1 puntos) (1.5 punto) (2 punto)

Audiencia – Buyer El Buyer persona no es válido o no El Buyer persona contiene 5 o El Buyer persona contiene de 6 a 8 El Buyer persona esta construido considerando TODOS los
Persona se menciona menos elementos elementos elementos vistos en clase y son descritos de manera adecuada
(0 puntos) (1.5 puntos) (2.5 puntos) (3 puntos)
(3 puntos)
Objetivos e Los KPIs no son relevantes o no se Se menciona de 1 a 2 KPIs Se menciona de 3 a 4 KPIs relevantes Menciona 4 KPIs utilizando adecuadamente la metodología
Indicadores mencionan relevantes pero con una pero con una redacción inadecuada SMART y los KPIs guardan coherencia con el problema y la
(0 puntos) redacción inadecuada (2.5 puntos) propuesta
(3 puntos) (1.5 puntos) (3 puntos)

Implementación La estrategia SEO y SEM no se
estrategias SEO/SEM desarrollan adecuadamente o no
tienen coherencia con la propuesta
(3 puntos) (0 puntos)
La estrategia SEO y SEM se
desarrollan parcialmente o tienen
un acercamiento a la propuesta
(1.5 puntos)
La estrategia SEO y SEM se
desarrollan adecuadamente y tienen
coherencia con la propuesta
principal
(2.5 puntos)
La estrategia SEO y SEM son completas y guardan coherencia
perfecta con la propuesta principal
(3 puntos)

Cronograma y El presupuesto es muy elevado El presupuesto es elevado El presupuesto es adecuado El presupuesto es adecuado considerando la propuesta y se
Presupuesto considerando la propuesta o no se considerando la propuesta o no considerando la propuesta sustenta con los costos de google o de otras fuentes validas
menciona se menciona (1.5 puntos) (2 puntos)
(2 puntos) (0 puntos) (1 puntos)

Presentación El estudiante expone leyendo o no El estudiante explica algunas El estudiante explica su presentación El estudiante explica su presentación con naturalidad y
Individual responde las preguntas del partes de la presentación o sin leer y se ayuda de los gráficos y demuestra amplio conocimiento. El estudiante responde las
docente o las responde leyendo responde parcialmente las tablas. El estudiante responde las preguntas con dominio del tema y seguridad
(5 puntos) (0 puntos) preguntas del docente preguntas correctamente (5 puntos)
(2.5 puntos) (4 puntos) #FIEUPC2022
Cronograma del Curso
TA TA TA
Expo Expo Publicidad en
Tarea Tarea Búsqueda de
Taller SEO Taller SEM Google Ads
EC EC EC EC
Buyer Customer FODA Producto
Persona Journey Digital Digital
Map

S5 S6 S8 S9 S11 S12 S13 S14 S15 S16

Taller 1 Taller 2 Taller 3
CJM SEO SEM
PARCIAL PC FINAL
Todos los temas Todos los temas Sustentación
hasta la semana 7 hasta la semana Trabajo Final
12

#FIEUPC2022
Elección del delegado
• Voluntarios
• Nexo entre el docente y el grupo de estudiantes
• Votación

#FIEUPC2022
Formación de grupos
• Grupos de 5 alumnos
• Compartan entre Uds. sus WhatsApp y correos para coordinaciones posteriores
• Creen una carpeta en Google Drive compartida con sus Gmail para trabajar colaborativamente

#FIEUPC2022
 Unidad 1
FUNDAMENTOS DEL MARKETING DIGITAL

#FIEUPC2022
Logro de la unidad
Al finalizar la unidad, el estudiante
entiende los principales conceptos y
fundamentos del marketing digital, así
como las competencias y facilitadores
digitales, para la correcta definición de
la estrategia de marketing digital de
una organización.

#FIEUPC2022
S1. ¿Qué es el marketing digital?
CONCEPTOS / IMPORTANCIA

#FIEUPC2022
Logro de la Sesión 1
Al finalizar la sesión, el estudiante
entiende el concepto de Marketing
Digital y es capaz de entender los
componentes de un Plan de Marketing
Digital, para su uso en una correcta
estrategia de marketing digital de una
organización.

#FIEUPC2022
¿Qué es Marketing Digital?
es lograr los objetivos de MARKETING mediante la aplicación de tecnologías
digitales
Chaffey, D. (2014)
es un conjunto de procesos que abarcan todos los canales digitales disponibles
para promocionar un producto o servicio, o para construir una marca digital

Kotler, P. , Kartajaya, H. y Setiawan, I. (2019)

un conjunto de estrategias y tácticas que se ejecutan a través de canales
digitales para lograr objetivos corporativos (a menudo para aumentar las
ganancias de los accionistas) en un tiempo y presupuesto definidos
Minculete, G., & Olar, P. (2018)

Chaffey, D. (2014) Marketing Digital, estrategia, implementación y práctica Cap.5

Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2019). Marketing 4.0 (Versión México): Transforma tu estrategia para atraer al consumidor digital. Lid Editorial Mexicana Sa De CV.
Minculete, G., & Olar, P. (2018, June). Approaches to the modern concept of digital marketing. In International conference Knowledge-based organization (Vol. 24, No. 2, pp. 63-69).
#FIEUPC2022
 ¿Por qué es importante?
• Podemos identificar a nuestro público objetivo
• Permite medir los resultados
• Es accesible para pequeñas empresas
• Ayuda a posicionarse en internet

Y lo mas importante:
• Llegamos con el mensaje preciso a la persona correcta y
en el mejor momento

https://www.mercadonegro.pe/marketing/marketing-digital/por-que-importante-marketing-digital/
#FIEUPC2022
S1. Plan de Marketing Digital
SITUACIÓN / OBJETIVOS / ESTRATEGIAS /
TÁCTICAS / ACCIONES / CONTROL

#FIEUPC2022
 El Plan de Marketing Digital
SOSTAC Model – Development of E-Marketing Plan

#FIEUPC2022
Tomado de: https://marketingskull.com/sostac-model-development-of-e-marketing-plan/
 Análisis Situacional

#FIEUPC2022
Tomado de: https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
 Objetivos SMART

#FIEUPC2022
Tomado de: https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
Estrategia

Segmenta
ción

Estrategia

Posiciona Marketing
miento Mix

#FIEUPC2022
 Tácticas

#FIEUPC2022
Tomado de: https://www.mastermarketing-valencia.com/marketing-digital/blog/tacticas-marketing-online-negocios/
Acciones

#FIEUPC2022
Control

#FIEUPC2022
¿Cómo hacer un Plan?
Mira el comercial y
coméntanos que es lo que mas
te llama la atención!

¿Qué falló en la creación de

este Plan de Marketing?

https://www.youtube.com/watch?v=Lc8ifdzY5_k #FIEUPC2022
Aprendizajes de la Sesión 1
El Marketing Digital es lograr los
objetivos del marketing mediante la
aplicación de tecnologías digitales

El Plan de Marketing Digital se

desarrolla mediante la herramienta
SOSTAC.

#FIEUPC2022
¿Preguntas?

#FIEUPC2022
Muchas Gracias

#FIEUPC2022