Propósito del seminario

n Proporcionar un entendimiento sencillo,

del proceso y requisitos para poder vender
propiedades de HUD.
n Proveer al participante de los
conocimientos básicos y conceptos
generales de las propiedades de HUD.
Divulgación
n Este documento ha sido provisto únicamente
como una guía general, y no constituye
asesoramiento.
n La información aquí provista no debe ser
utilizada en sustitución de una consulta a un
asesor. Antes de hacer o tomar cualquier
decisión, consulte con un asesor que haya
obtenido de usted todos los hechos
pertinentes que sean relevantes a su
situación o transacción particular.
HUD

n Department of Housing and Urban

Development.
n Departamento de Vivienda del gabinete de la
rama ejecutiva del gobierno federal de
Estados Unidos.
n https://www.hud.gov/
Mapa de las áreas de HUD
Atlanta Homeownership Center

Área 2A: Atlanta

Es el área que cubre a
Puerto Rico

Asset Manager:
- RAINE & COMPANY LLC
Registro

n Se completa la solicitud electrónica en

página de HUD para obtener un
“NAID”(name-address-identification-number).
n Acceso por internet en :

www.HudHomeStore.com
Documentos para enviar con la solicitud

nCopia de licencia de Corredor (ACTIVA)

Verifican en página del Dpto. Estado
https://pr.pcshq.com/lookup/
n Copia de licencia de conducir (Real ID)
n Copia de factura de luz o agua (tel. cable)
n Copia de la tarjeta de SS – W9-IRS
Managers

n Asset Managers – contratista directo HUD

n Listing Brokers – sub contratados Asset Mgr.

n Mantenimiento-Servicio - sub contratados

del Asset Mgr.
Asset Manager

n Contratista responsable del mercadeo y

venta de las propiedades de HUD.
n Contrata los “Listing Brokers”
n Toda oferta se entra en
HudHomeStore.com y la revisa el Asset
Manager.
n El Asset Manager es el contacto principal en
toda venta de HUD.
Asset Manager

Actualmente en PR:
n RAINE & COMPANY LLC
Asset Manager
n Es importante saber cual es el “asset
manager”.
n Administra la propiedad por que este
es el que le envía el contrato, y
acepta la oferta…
n Y saber quien es el “listing broker” ya
que este tiene la información de la
propiedad. (acceso)
Listing Brokers

n Subcontratados por el asset manager,

encargados de listar y mercadear las
propiedades. Son los ojos y oídos del asset
manager.
n Listaran las propiedades en el internet.
n Toda comisión se divide 50/50 entre el
corredor “selling broker” y el “listing broker”.
Hasta un máximo de 6%(3% cada uno).
Comisiones y otros
n HUD paga 3% de comisión(Selling + Listing).
n “Flat fee” de $1,000 -- (calculo menor de 3%)
n NO reparaciones antes del cierre.
n HUD paga hasta 3% de gastos de cierre, si
el cliente lo pide y cualifica. (rogado)
n Todas las propiedades han sido tasadas por
FHA, antes de listarlas.
n HUD revisa los precios cada 30 días.
IMPORTANTE

n Usted NO puede representar a ambas partes

en transacciones de HUD.
n Usted NO puede recibir regalía o comisión
del comprador.
n Usted debe llevarse por las reglas de HUD
en cuanto a los anuncios de las casas.
n Todo anuncio que no cumpla con las reglas
de HUD será reportado.
Los errores más comunes

n Las cartas de precalificación ambiguas y el

no enviar el depósito inicial y/o las
correcciones requeridas.
n Si usted falla en esto HUD, cancela la oferta
y en muchos casos se la dan al segundo que
estaba en posición. En este caso el
comprador pierde la oportunidad de comprar
la propiedad y a usted lo pueden demandar
por negligencia.
Mercadeo

n El corredor puede hacer “Open House” con

autorización del asset manager.
n En hojas sueltas (flyers) la información tiene
que incluir la fecha de publicación.
n Las propiedades se venden “as is”, financiar
con 203 K de FHA para reparaciones.
n Todos los apartamentos de HUD cualifican
para FHA, NO tienen que estar certificados.
NO se puede usar en anuncios
n Se va por menos del precio anunciado.
n Publicar precio menor al de HUD.
n 100% de financiamiento. (*) OJO
n Compre con $100.
n Publicar propiedades vendidas.
n HUD, FHA, PHA, USHA en el nombre de la
empresa. Ej. HUD Homes Realty.
n Usted NO es representante exclusivo.
Oferta
n El depósito para la oferta es de : $1000 si el
precio es $50,000 o + y $500 si el precio es
menos (-) de $50,000.
n Al inversionista NO se le devuelve el depósito.
n Si es para residencia principal, INDIVIDUO, solo
con carta de denegación del banco en los
primeros10 días.
New – inicio de mercadeo

n Tiempo exclusivo para residencia principal

será de 30 días.
n Se recibirán ofertas por los primeros 10 días,
que serán verificadas al final del día #10.
Si ninguna se acepta, se revisarán
diariamente los próximos 20 días.
n NO inversionistas en este período de tiempo.
Extensiones

n Se puede solicitar hasta 4 extensiones si la

oferta es aceptada.
n 2 si la compra es en efectivo, 3 si es con
préstamo y hasta 4 si el atraso es en un
financiamiento FHA 203K.
n Las extensiones son por 15 días.
n De $150 a $375 C/U según precio.
Extensiones a base de precio venta.

n $1 a $25,000 - $150.00

n $25,001 a $50,000 - $225.00

n $50,001 o más - $375.00

Detalles

n El comprador tiene derecho a hacer una

examinación visual de la propiedad 24 horas
antes del cierre.
n El corredor tiene 10 días para enviar al “asset
manager” la carta de negación de crédito del
banco.
n El dinero que se paga por las extensiones
NO es reembolsable.
Para ofertar

n En la pantalla de la propiedad – click “Submit

a Bid”.
n Complete la solicitud . INGRESAR NAID
n Las instrucciones lo llevan paso a paso.
n Si la oferta es aceptada el corredor será
notificado por un “email” del asset manager.
Oferta aceptada

nCorredor a correr.
n Cuando una oferta es aceptada el corredor
tiene 48 horas para hacer llegar el contrato
con todos los documentos requeridos al
asset manager.
n $$$ Depósito.
Documentos requeridos

n Contrato de compraventa – “HUD form 9548.

n Addendums: Pintura a base de plomo, radón
y hongo si aplica, depósito, solicitudes de
extensión y cancelación, inspección de la
propiedad. (RECIBO)
Documentos requeridos

n Carta de precalificación de una institución

financiera certificada si la compra se hará
con financiamiento hipotecario.
n Si la compra es en efectivo, se envía prueba
de fondos disponibles: Estados de cuenta.
Carta de Calificación

El Banco debe tomar en consideración:

n Zona de inundación- -(FLOOD) FEMA

n HOA

n CRIM

n Techos de metal o madera.

n Unidades de vivienda (4-FHA)

Depósito $$

n El depósito se envía en cheque certificado.

n NO se aceptan giros “Money Order”
n El cheque debe tener el número del caso y
nombre del comprador.
n Toda información debe ser legible.
Contrato HUD-9548
n 1- Nombre de comprador (es)
n 2- Como va a adquirir
n 3- Oferta, depósito y “agente de cierre”
n 4- Financiamiento
n 5- Gastos de cierre
Pintura con base plomo

n HUD paga gasto hasta $4,000

n FHA 203-B con “escrow”- HUD paga

n FHA 203-K – El comprador paga

n Si cambia el financiamiento de FHA a Rural
el cliente paga.
Recordatorio

n NO le entregue las llaves de las propiedades

a NADIE antes del cierre.
n NO arreglos a la propiedad antes del cierre.
n Todas la propiedades se venden “AS IS”
n Inspeccione la propiedad antes de ofertar.
Recordatorio

n El contrato con los documentos requeridos a

tiempo. (48 horas).
n Manténgase informado de los cambios que
ocurran en HUD a través de seminarios.
HudHomeStore.com
HudHomeStore.com
HudHomeStore.com
Property Contacts Information
Para mas información

n www.fhaoutreach.gov/FHAFAQ/
n Info@fhaoutreach.gov
n 1-800-CALLFHA (1-800-225-5342)
n L-V 8:AM-8:PM (ET)
n
https://www.hudhomestore.com/Listing/NaidA
pplication.aspx?sLanguage=ENGLISH