Estrategia competitiva

Leonardo Fabio Ardila Salgado

Ingeniería Telemática

Agosto – 3 – 2020

ITSA

Atlántico

DESARROLLO HUMANO VIII DEMOCRACIA, GLOBALIZACIÓN Y CONFLICTO

Concepto de estrategia competitiva:

Una estrategia competitiva es el plan de la empresa que, orientado al largo plazo, le

ayuda a explotar sus fortalezas, desarrollar nuevas capacidades y aprovechar

oportunidades para, sorteando los riesgos y amenazas existentes, crear una

ventaja competitiva sostenible que la ayude a posicionarse en el mercado.

Principales tipos de estrategias competitivas.

DIFERENCIACIÓN

Las empresas que entre las estrategias competitivas eligen utilizar la de diferenciación,
ofrecen a sus clientes productos o servicios únicos. Tener una oferta única permite a las
compañías tener una ventaja sobre sus competidores, porque sus competidores,
simplemente, no pueden ofrecer lo mismo que ellos están ofreciendo.

Para desarrollar productos o servicios únicos, estas empresas frecuentemente realizan

fuertes inversiones en investigación y desarrollo, algo que muchas pequeñas empresas
no pueden permitirse.

Las empresas que dependen de la diferenciación, necesitan tener cuidado de no

desarrollar ofertas fácilmente imitables, porque pueden arruinar su singularidad.

 
LÍDER DE COSTES

La estrategia de liderazgo de costes normalmente suele ser empleada sólo por grandes
empresas. Se trata de compañías que pueden obtener productos baratos mediante
economías de escala. Compran productos a muy bajo precio a diferentes vendedores, les
añaden un margen mínimo y mantienen un precio de venta final muy barato.

La idea detrás de esta estrategia competitiva es ser el proveedor más barato de un bien o
servicio, por lo que es difícil para los competidores competir con él. Debido a que esta
estrategia requiere economías de escala, es poco adecuado para la mayoría de las
pequeñas empresas.

ESTRATEGIA DE ENFOQUE

Las estrategias competitivas de enfoque de bajo coste son similares a las de líder de
costes, exceptuando que el foco se hace en un nicho de mercado concreto. En lugar de
comercializar un producto a toda la población, se vende solamente a un segmento
particular de la población.

El objetivo de esta estrategia es ser el proveedor más barato en ese segmento. Por
ejemplo, una tienda de electrónica podría concentrar su mercado en una sola ciudad. Su
objetivo sería entonces ser el proveedor más barato de la ciudad, pero sin ser
necesariamente el más barato en general.

 
DIFERENCIACIÓN DE BAJO COSTE

La estrategia de diferenciación de bajo coste, al igual que la estrategia de enfoque de bajo

coste, se centra en un subconjunto específico del mercado. Sin embargo esta, en lugar de
comercializar un producto o servicio como el más barato, lo que hace es comercializarlo
como único en relación con algún aspecto del mismo. Por ejemplo, una empresa podría
desarrollar un producto que estuviera específicamente hecho para gente zurda. Al
concentrarse en un segmento de mercado tan estrecho, la empresa puede focalizar sus
esfuerzos, los cuales pueden requerir de pocos recursos para desarrollar el producto en
comparación con los que se necesitan para todo el mercado.

Por qué es importante crear estrategias competitivas en la

empresa

Dentro del conjunto genérico de las estrategias de negocio encontramos las estrategias
competitivas, que tienen como objetivo que la empresa pueda mejorar su posición
competitiva respecto a las empresas del sector. Esto se puede lograr de diferentes
maneras, pero una estrategia competitiva tiene como objetivo fundamental la obtención de
una ventaja competitiva, es decir, la definición de una característica o de una cualidad que
haga que la empresa supere a la competencia de manera genérica y sostenida.

Por tanto, podemos definir la estrategia competitiva como el conjunto de características

internas que la empresa tiene que desarrollar para obtener y reforzar una posición
superior respecto a las empresas competidoras.