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FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCOS INTERNACIONALES
POLITICAS DE COMERCIO INTERNACIONAL
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
AUTORES:
ASESOR:
JANET RAQUEL BALTAZAR RAMOS
HUANCAYO – PERÚ
2023
ÍNDICE
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DEDICATORIA...............................................................................................................................3
1. INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................4
1.1. SECTOR PRODUCTIVO:....................................................................................................4
1.2.PROMART HOMECENTER:................................................................................................5
2. CONTENIDO...............................................................................................................................9
3.ACUERDO COMERCIAL COMO PARTE DE LOS BENEFICIOS PARA LA
EXPORTACIÓN O IMPORTACIÓN……………………………………………………………...
3.3.ACUERDO AMPLIO Y PROGRESISTA(CTPP)……………………………………………
3.3. LOS BENEFICIOS DEL CPTPP PARA PROMART Y OTRAS EMPRESAS
PERUANAS………………………………………………………………………………………
3.3.1. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO (CHINA)..........................................................27
3.3.2. PRODUCTO IMPORTADO (MUEBLES DE MADERA)............................................29
3.3.3. PRODUCTO IMPORTADO B (OBJETOS DE ADORNO DE CERÁMICA).............31
4. PROPUESTA DE IMPORTACIÓN..........................................................................................14
4.4.1. PRODUCTO A: MUEBLES DE MADERA..................................................................16
4.4.2. PRODUCTO B: OBJETOS DE ADORNO DE CERÁMICA………………… 17
5. POLÍTICA Y LA LEY………………………………………………………………………..19
5.5.1. LAS RELACIONES INTERNACIONALES Y LAS
LEYES………………………….20
6. CONCLUSIONES......................................................................................................................22
7. RECOMENDACIONES............................................................................................................23
8. BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................................24
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DEDICATORIA
1. INTRODUCCIÓN
A medida que la economía y las fronteras se abren, el comercio internacional se vuelve cada vez
más interesante para las empresas. De hecho, para ellos significa nuevos mercados, nuevas
oportunidades de inversión y un crecimiento potencial de los ingresos. Por estas razones, las
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empresas con los recursos de inversión necesarios están explorando cada vez más oportunidades
de inversión extranjera.
El sector minorista en general está dominado por InRetail, parte del Grupo Perú, una de
las empresas que ha logrado los resultados más significativos en términos de inversión.
Mejorar la eficiencia del servicio al cliente.
HISTORIA:
Promart Homecenter es parte de Intercorp, una empresa 100% peruana dedicado a servir
al país y mejorar los hogares de familias peruanas. Carlos Tomás Rodríguez Pastor
Persivale es el fundador y socio general desde el año 1995. La cartera del grupo incluye
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27 empresas de servicios financieros, inmobiliario, educación, salud, retail y otros
sectores, lugares de entretenimiento, restaurantes y hoteles.
Promart ha tenido un crecimiento constante desde sus inicios, lo que significa que las
ventas aumentan año a año, gracias a su estrategia de expansión a nivel nacional a través
de 33 tiendas y el compromiso de todo el recurso humano se definen en el propósito que
tiene la empresa de "Acompañar a los peruanos a cumplir ciertas expectativas de la casa
de sus sueños”.
MISIÓN: “Acompañar a nuestros clientes a tener el hogar soñado con un servicio experto
y amable, ofreciendo calidad a los mejores precios”
VISIÓN: “Ser la marca de mejoramiento del hogar preferida por los consumidores para
construir, remodelar, mantener y decorar su hogar”
VALORES:
• RESPONSABILIDAD:
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Elegimos responder siempre nosotros mismos, estar preparados y ser competentes
para ocuparnos de los proyectos pedidos por los clientes.
• EXCELENCIA:
La calidad llevada al máximo. Si nos exigimos lo mejor, podremos dar lo mejor.
• INNOVACIÓN:
Aceptar desafíos y soluciones creativas en una constante búsqueda de la mejora
continua en los procesos y en los productos para aumentar el valor añadido de la
compañía.
• COMPROMISO:
Asumimos con profesionalidad aquellas funciones, cometidos o valores que
faciliten alcanzar la misión de la empresa. Es ser consecuentes con lo que se
compromete, cumpliendo y llevando a cabo todo aquello que se ha acordado.
• DEDICACIÓN Y CONSTANCIA:
Adquirir retos concretos y cumplirlos, no cambiar de decisión a la primera
dificultad, hacer opciones estables y mantenerlas en el tiempo, cumplir con
esfuerzos aparentemente pequeños y sin importancia, mantener el máximo
esfuerzo de principio a fin.
• HUMILDAD Y HONESTIDAD:
Uno de nuestros principales objetivos es ejercer la honestidad a través de prácticas
transparentes y correctas, anteponiendo la verdad en cualquier situación que se
genere.
• TRABAJO EN EQUIPO:
Gracias a la excelencia en el trabajo de nuestro equipo logramos entregar a
nuestros clientes un servicio con altos estándares de calidad.
El desarrollo sostenible tiene como objetivo satisfacer las necesidades del presente sin
comprometer las necesidades de las generaciones futuras. Hay tres pilares:
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• PERSONAS:
Mejorar la calidad de vida de las personas, ya sean comunidades, colaboradores
proveedores u otros Stakeholders.
• PLANETA:
Minimizar o neutralizar nuestros impactos en el ambiente, mediante el uso eficiente de los
recursos y correcta disposición de los residuos sólidos.
• PROSPERIDAD:
Uso de los recursos económicos de manera eficiente y responsable para que la empresa
pueda operar de manera sostenida.
2. PROVEEDORES:
El 100% de nuestros proveedores significativos cuentan con calificación de
sustentabilidad. En otras palabras, los proveedores fueron encuestados y probados para
determinar si cumplían con los ideales relacionados con la sostenibilidad de la empresa,
o los tres pilares.
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- Reducir el 10% de nuestro consume de energía
- Reducir en un 5% nuestra huella de carbón, respecto al año anterior
4. GESTIÓN DE RESIDUOS:
- Reciclar el 55% de residuos que generamos
5. STAKEHOLDERS ENGAGEMENT:
- Posicionamiento de Promart como marca sostenible
6. VALOR COMPARTIDO:
CLUB PRO: Este programa nació del compromiso de ayudar a las familias peruanas a
conseguir la casa de sus sueños, está diseñado para que los capataces y trabajadores
autónomos involucrados en la fase de construcción puedan postularse para unirse al
programa y aprovechar las diversas ventajas que Promart les puede brindar. Gracias a los
descuentos en productos, además, se capacitan en especialidades como albañilería,
electricidad, plomería y pintura; y formación en habilidades blandas como liderazgo,
trabajo en equipo, comunicación, etc. Se espera que los participantes del programa sean
completos y aptos para el empleo, tengan oportunidades de crecimiento en su industria y
tengan las herramientas a su alcance para hacer posible un cambio positivo extremo para
la sociedad. Relación WIN, todos son ganadores: el administrador de la experiencia y
Promart, ya que tendrá una base de datos actualizada de contratistas y técnicos que darán
soporte a diversos proyectos y son el contacto especializado para los clientes finales.
2. CONTENIDO
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continuación del Acuerdo de Asociación Transpacífico (TPP), del cual Estados Unidos se retiró
en 2017. El CPTPP fue firmado en marzo de 2018 y entró en vigor en diciembre de 2018.
Aunque no todos los países del CPTPP tienen acceso directo a Promart, el acuerdo tiene
beneficios para la economía peruana en general, lo que puede impactar positivamente en las
actividades de comercio internacional de la empresa.
Objetivos del Acuerdo: El CPTPP busca fomentar el comercio y la inversión entre los países
miembros, así como promover la cooperación económica y la integración regional en la
región de Asia-Pacífico.
Reducción de Aranceles: Uno de los aspectos clave del CPTPP es la reducción de aranceles y
barreras comerciales para productos y servicios. Esto significa que los países miembros se
comprometen a reducir o eliminar los aranceles a la importación de productos entre ellos.
Facilitación del Comercio: El acuerdo también incluye disposiciones para la facilitación del
comercio, simplificando los procedimientos aduaneros y agilizando el movimiento de bienes
a través de las fronteras.
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Impacto Económico: Se espera que el CPTPP tenga un impacto económico
significativo al aumentar el comercio y la inversión entre sus miembros,
estimulando el crecimiento económico y la creación de empleo.
Acceso a mercados extranjeros: El CPTPP reduce los aranceles y barreras comerciales en los
países miembros, lo que facilita el acceso de productos peruanos a mercados internacionales.
Mayor competitividad: La reducción de aranceles puede hacer que los productos peruanos,
incluidos los que vende Promart, sean más competitivos en los mercados internacionales.
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En abril del año 2004 Perú lanzó el Plan Maestro de Facilitación de Comercio Exterior. El
objetivo de este Plan es ofrecer un marco básico para promover y facilitar el comercio y
transformar el Perú en una economía competitiva y orientada al comercio, con más mercancía
con valor agregado y servicios de exportación. El Plan busca implementar mecanismos de
facilitación al comercio mediante la promoción de infraestructura y facilitando el acceso y
provisión de servicios financieros y de distribución física de mejor calidad y con mejores
condiciones de precio. Está compuesto por 6 áreas: política macro económica y fiscal,
competitividad financiera, logística aduanera, infraestructura y servicios de transporte terrestre,
aéreo y marítimo. El Plan contiene 6 estrategias generales, 17 políticas específicas, 41 objetivos y
152 tareas que deberán ser implementadas por 23 entidades del sector público, incluyendo
Gobiernos Regionales, y 15 instituciones de comercio exterior del sector privado. Perú se ha
centrado en contar con un marco legal que permita la aplicación de mecanismos eficientes para
simplificar los trámites y procedimientos de comercio exterior, promover el desarrollo de
infraestructura y mejorar los servicios financieros en términos de calidad y precio. Entre las
principales medidas a ser promovidas se encuentran:
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Además, según KAVEL – Logistics & Business Worldwide, las ventajas de importar
desde China son las siguientes:
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La Categoría 6 incluye la Clase 9 de la aduana china - Madera y derivados, carbón vegetal,
corcho, mimbre; Clase 10 – material celulósico, papel de desecho, papel, cartón y artículos
derivados.
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AMIANTO (ASBESTO), MICA O MATERIAS ANALOGAS; PRODUCTOS CERAMICOS;
VIDRIO Y MANUFACTURAS DE VIDRIO
CAPITULO 69: Productos cerámicos
DUA: 6913.90.00.00 - LOS DEMÁS OBJETOS DE ADORNO, DE CERÁMICA (EXCEPTO
PORCELANA)
TLC: El Tratado de Libre Comercio (TLC) fue suscrito entre Perú y la República Popular China
el 28 de abril de 2009 y está vigente desde el 1 de marzo de 2010.
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4. PROPUESTA DE IMPORTACIÓN
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Además si consideramos los impuestos a pagar entre la cantidad traída,
considerándose como 1ra importación y una cantidad de 3000 unidades, por producto
se estaría pagando alrededor de S/8.85 soles, cantidad sustentable.
PRODUCTO A
FOB (CANTIDAD 3000) $
16,411.96
FLETE $
2,800.00
SEGURO (1.5%) $
246.18
CIF $
19,458.14
AD VALOREM (6%) $
1,167.49
IGV (16%) $
3,300.10
IPM (2%) $
412.51
PERCEPCIÓN (10%) $
2,433.82
TOTAL DE IMPUESTOS $
7,313.93
TOTAL EN SOLES S/
26,549.55
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Todo el mundo desea vivir en un espacio de acuerdo a sus gustos y necesidades, ya
sea cómodo, decorativo, elegante, sofisticado, minimalista, etc, Los adornos siempre
ayudaran en ello, al ser algo pequeño y de precio accesible y cliente siempre está
tentado a comprar adornos ya sea para su hogar (uso propio) o para un regalo.
Así mismo, las ventajas de obtener decoraciones de cerámicas son muchas, como por
ejemplo: resistencia al agua y al fuego, durabilidad, decorativa y calidad de diseño,
precio razonable, sostenibilidad, fácil de cuidar y limpiar
Además si consideramos los impuestos a pagar entre la cantidad traída,
considerándose como 1ra importación y una cantidad de 3000 unidades, por producto
se estaría pagando alrededor de S/5.39 soles, cantidad sustentable.
PRODUCTO B
FOB (CANTIDAD 3000) $
8,806.15
FLETE $
2,800.00
SEGURO (3%) $
264.18
CIF $
11,870.34
AD VALOREM (6%) $
712.22
IGV (16%) $
2,013.21
IPM (2%) $
251.65
PERCEPCIÓN (10%) $
1,484.74
TOTAL DE IMPUESTOS $
17
4,461.82
TOTAL EN SOLES S/
16,196.42
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Promart al establecer los procedimientos aduaneros con sus diversos proveedores resalto la
importancia de las buenas relaciones con los proveedores, en este caso Promart es un Retail, sus
proveedores son nacionales como internacionales. Primero, en cuanto a los nacionales, es
importante la gestión de una exclusividad que influye en las ventas y ganancias de la empresa, en
esto se puede mencionar a “Tekno” dedicada a la comercialización de pinturas con un alto
impacto de ventas en Promart.
Por otro lado, en proveedores internacionales, siendo de mayor procedencia de China, en donde
la empresa realiza el etiquetado y pasa a ser marca propia; es aquí en donde se busca la mejor
relación sólida con los proveedores de China, buscando el equilibrio entre calidad y precio; entre
las marcas importantes se encuentran “Werken” y “Orange”, promocionadas en todas las áreas de
la cadena de tiendas a nivel nacional. En conclusión, establecer una correcta negociación con los
proveedores es un adicional y el principio de la buena gestión en la cadena de suministro.
Con el objetivo de competir con los proveedores locales y de buena manera adecuar y participar
del mercado retail, Promart ha desarrollado marcas propias con proveedores alemanes y
brasileños, como también ha concretado negociaciones con proveedores de Asia para atraer
productos con mejores precios, competitivos y que al mismo tiempo generen márgenes positivos
para la compañía; algunas marcas propias a mencionar: Orange y Werken.
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Promart ha implementado diversas acciones significativas. Han inaugurado cinco tiendas
bioclimáticas a nivel nacional, diseñadas para optimizar la ventilación e iluminación natural,
reflejando su compromiso con la sostenibilidad. Además, desde el año 2016, han logrado reducir
el consumo energético en sus establecimientos en un 25%. A estas iniciativas se suma el logro
destacado de reciclar 63% de los residuos en sus tiendas en toda Lima. Asimismo, resaltamos su
esfuerzo por reducir las emisiones de CO2, logrando un recorte del 40% en dichas emisiones
entre 2019 y 2021, lo que se traduce en una significativa disminución de su huella de carbono
durante este período.
En lo que respecta a su compromiso con sus colaboradores, Promart se ha esforzado en capacitar
a más de 4800 colaboradores en sostenibilidad a través de e-learning. Gracias a esta iniciativa y a
otras políticas que buscan convertir a Promart en uno de los entornos laborales más seguros.
Adicional a estas notables acciones, Promart ha evaluado a más de 270 proveedores en temas
ambientales, sociales y de buen gobierno corporativo. Finalmente, ha logrado que más de 2 mil
planos de proyectos sean descargados, con el propósito de contribuir a la creación de hogares más
inclusivos.
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6. CONCLUSIONES
7. RECOMENDACIONES
22
La mayor parte de los productos que se ofrece son importados, se debería reconsiderar la
búsqueda de proveedores nacionales, para evitar el pago de aranceles y seguros, y también
así las ventas probablemente aumentarían ya que al peruano le gusta comprar lo que es de
su país.
Si bien comprar con anticipación ciertos productos tiene sus beneficios, también corren
riesgos no previstos, podría dañarse la mercancía o algún suceso natural y fuera de
nuestro control llagara a pasar, el tiempo estimado debería ser menor a 4 meses.
8. BIBLIOGRAFÍA
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ALELUIA CERÁMICAS. (2020). DESCUBRE 7 VENTAJAS DE LAS BALDOSAS
CERÁMICAS. Obtenido de Aleluia Cerámicas Blog:https://aleluia.pt/es/bloges/descubre-
7-ventajas-de-las-baldosas-ceramicas/
Delgado, D., & Ruiz, A. (2020). Análisis del desarrollo del comercio electrónico y su
relación teórica. Obtenido de Repositorio Universidad PUCP:
https://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/20.500.12404/19432
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