Técnicas y

concepto de
ventas l
Dpto de formación
“Todo lo que funciona se mantiene,
todo lo que no funciona se
modifica”
- Dpto. de formación
Conoce tu
producto
Ten en cuenta que conocer tu producto hará
que tengas mas confianza al momento de
hablar con tu cliente
 PRODUCTO
Palabras que definen al producto
 PRODUCTO
Palabras que definen al producto

Exquisito
Riquísimo
Jugoso
Sabroso
Rico
 PRODUCTO
Característica principal del producto
 PRODUCTO
Característica principal del producto

El pescado es fresco
El choclo esta
suave/tierno
El camote esta dulce
La lechuga esta fresca
 PRODUCTO
Enfoque al Cliente

Explicamos al cliente
por que ese producto
es beneficioso para el.
 ENFOQUE

1 2
ENFOQUE AL ENFOQUE AL
PRODUCTO CLIENTE
Se habla del Eslo que le da el
beneficio del beneficio en la vida al
producto cliente
 PUBLICO OBJETIVO

RANGO GUSTOS DEL

ETARIO CLIENTE

TIPO DE LOCACIÓN
PRODUCTO DEL CLIENTE
 Recuerda
que...
Tu como vendedor siempre tienes que tener la
ultima palabra.
 Tener en
cuenta que...

Para cada pregunta especifica hay una

respuesta especifica.
Problema: vender un producto.
Solución: Asesor comercial.
Asesor
Si no se vende, no solucionas.
Comercial
Si no solucionas eres parte del problema.

Si no funciona el plan, acción y/o estrategia.

Tienes que cambiar, pero no cambiar el objetivo.

Ten en cuenta que es un área de ventas.

Y el área de ventas es movimiento constante.
¡Gracias!
Dpto de formación

Vladimir Tello