EVIDENCIA 1: PORTAFOLIO DE SERVICIOS: “PRODUCTOS COLFRUTIK”

PRESENTADO AL INSTRUTOR

SAUL VILLEGAS

REALIZADO POR

YENNIFER BUSTAMANTE CAICEDO

DUBAN CASTILLLO

NEGOCIACION INTERNACIONAL

2021
 TABLA DE CONTENIDO

Introducción……………………………………………………………………………1

Aspectos que debería de tener en cuenta a la hora de efectuar una presentación

comercial al equipo de japoneses……………………………………………..2

Identifique lo que quiere decir el acrónimo AIDDA como modelo de ventas……3

 INTRODUCCION

Este trabajo es realizado con el fin de enfocarnos y conocer lo que necesitamos a la

hora de realizar una presentación comercial antes ante un nos ejecutivos o accionistas
de empresas, en el mundo de los negocios y como futuros negociadores debemos
conocer todas las estrategias que necesitamos a la hora de proponer una idea de
negocio o dar a conocer nuestro producto o servicio,debemos ser personas que nos
comuniquemos de una manera clara que podamos transmitir y saber lo que estamos
haciendo en este mundo de los negocios
Evidencia 1: Portafolio de Servicios: “Productos Colfrutik”

Como parte del plan de marketing, las actividades promocionales que una organización
plantea, deben encaminarse en la búsqueda de oportunidades de comunicación con
clientes potenciales para dar a conocer y publicitar ampliamente sus productos y/o
servicios.

Con el desarrollo de esta evidencia se pretende que logre estructurar como proceso de
aprendizaje efectivo, una presentación para los productos de la empresa Colfrutik, que
permita abrir canales de comunicación con los clientes potenciales, generando así
oportunidades de negocio.

Para hacerlo, es importante que lea y analice previamente el material de formación

denominado Presentación de productos y servicios, además los siguientes
materiales complementarios:

 La importancia de la cultura en los negocios mundiales.

 Técnicas de negociación.

 El ciclo de venta vs el ciclo de compra.

Después de haber realizado un proceso de promoción de sus productos en varias

ferias, finalmente Colfrutik recibe la llamada de Nippon Products, compañía japonesa
interesada en conocer más sobre sus conservas de frutas, para venderlas en el
mercado japonés, pero dicha empresa requiere que un representante de Colfrutik se
desplace hasta la sede principal de la compañía en Tokio, para que realice la
presentación del producto ante cinco ejecutivos de alto rango, entre ellos el gerente de
compras, que serán los que finalmente decidan si se realiza la negociación.

Según una entidad encargada de promover la inversión extranjera, Japón ha venido

desarrollándose de forma constante con un aumento significativo de su PIB per capital,
que llega a los US$ 45.000, lo que hace que exista un mercado interno muy sólido, de
cerrarse la negociación representaría un gran beneficio para Colfrutik el poder ingresar
a un mercado de tal fortaleza económica.

Además, en los últimos años se ha identificado que hay espacio para productos
naturales, entre ellos productos alimenticios orgánicos, que generen calidad de vida en
la población. Por estudios realizados con anterioridad, se sabe que para negociar con
los japoneses hay que tomar en cuenta algunas recomendaciones como:
  Puntualidad: llegar 5 o 10 minutos antes.

 Tarjetas de presentación (meishi).

 Iniciar con un comentario del clima o estación.

 Toma de decisión: proceso largo, con el fin de lograr un consenso general de la

compañía.

 Jerarquía de edad, sigue teniendo peso.

Con base en el material de estudio “Presentación de productos y servicios”

1. Relacione algunos aspectos que debería de tener en cuenta a la hora de

efectuar una presentación comercial al equipo de japoneses.

2. Identifique lo que quiere decir el acrónimo AIDDA como modelo de ventas.

 SOLUCION

1 Se debe tener en cuenta los siguientes aspectos a la hora de una presentación

comercial:

Debe de ser de una manera concisa y que cree recordación es decir que sea algo
innovador y lo más claro posible para que el que recibe él mensaje que es el receptor le
llegue de una manera clara posible.

2 Que el mensaje sea claro, que se vende que aporta el producto, cual es el precio y
las condiciones.

La comunicación es sumamente importante y en el mundo de las negociaciones es

clave y en el ámbito e nuestras vidas debemos ser muy claros a la hora de expresarnos
y lo que queremos transmitir.

Esto quiere decir ser lo mejor posible claro a la hora de dar a conocer nuestro producto
o servicio conocer todo lo que queremos transmitir.

3 Utilizar elementos gráficos como imágenes fotográficas y vídeos.

Esto quiere decir que tener todo a mano para dar a conocer nuestros productos o
servicios por medio de imágenes imputadoras, fotografías donde se apreció lo que
queremos vender.

4 Centrarse mas en los beneficios que en las características del producto o del servicio

Claro porque debemos exponer los beneficios que trae nuestros productos o servicios
darle a conocer a nuestros consumidores todo lo maravilloso de nuestro producto y lo
bueno que es.
2 El modelo AIDDA está formado por las siglas atención, interés, deseo, acción

En términos anglosajones ,para que se produzca una venta de un producto o servicio

siempre hemos de guiar al cliente por estas 4 etapas secuenciales obviamente el
objetivo del mundo AIDDA es siempre el cierre de una venta ,pero no es la única fase
que hemos de e trabajar en el Proceso de decisión de compra del cliente, es muy difícil
que se produzca una venta si primero no se ha captado la atención del cliente
posteriormente hemos conseguido que se interese y por supuesto no hemos provocado
el deseo en el producto o servicio.
 CONCLUSIÓN

Para concluir con esta evidencia hemos aprendido mucho en el mundo de la

negociación internacional con estas temáticas y pautas, debemos ser muy
responsables a la hora de negociar y saber todo lo que necesitamos.