Estrategia de

Océanos Azules
Se trata de crear nuevos
espacios de mercado donde la
competencia sea irrelevante.

Esta estrategia parte de que

existen dos tipos de “Océanos”,
los rojos y los azules.
¿Qué son los Océanos Rojos?

Los Océanos Rojos son mercados que tienen

las siguientes características:

- Son mercados existentes con empresas

posicionadas.
- Hay muchas empresas competidoras con
productos similares.
- Las empresas se pueden diferenciar por el
valor agregado que brindan o por el precio.
- Los clientes no tienen una alta lealtad a las
marcas.
¿Qué es la Estrategia de Océanos Azules?

En este enfoque, las empresas crean y se

dirigen a un nuevo mercado en donde no
existan competidores en la actualidad.
Para crear esta nueva demanda, se deben
ofrecer productos o servicios innovadores que
capten a un público con necesidades no
resueltas por ninguna otra empresa del
mercado.
Para llegar a un Océano azul es necesario
pensar fuera de la caja y salir de las
soluciones convencionales. Además, es
necesario que este surja de acuerdo a la
estrategia de la empresa.
Ejemplo: Cirque du Soleil

Comencemos desde la idea de crear un circo.

Actualmente, es un mercado que se encuentra
en caída y podría no resultar muy atractiva. Su
público objetivo tradicional, los niños,
actualmente tienen nuevos intereses.
Antes de que abra Cirque du Soleil, los circos
competían ferozmente en una batalla de
precios y de quién tenía a las mejores estrellas
en su elenco. Sin embargo, cuando ellos abren
sus puertas, no encontraron este problema ya
que no podían ser considerados un circo
tradicional y tampoco entraban en el concepto
de teatro.
De hecho, rompieron con todos los concepto de
la industria hasta ese momento. Ofreciendo la
diversión de un circo, junto con la sofisticación
de sus actos y la riqueza cultural del teatro.
Ejemplo: Nintendo Wii

La marca Nintendo se encontraba en una

competencia feroz con sus rivales, gastando
millones en publicidad para estar siempre bien
posicionado en un mercado con poca
diferenciación.
Hasta que decide voltear la mirada hacia un
nuevo público objetivo que había dejado de
lado, los usuarios más adultos. Escuchando las
necesidades de estos usuarios, cayeron en
cuenta de que estos tenían dificultades para
entender los juegos y preferían algo más
simple y que los divirtiera.
Es así como nace el Nintendo Wii, una consola
de fácil uso, donde pueden jugar padres e hijos.
Estrategia de
Océanos Azules